愛華網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之初：實(shí)力不夠，那就先開個(gè)工作室吧
文/齊樹峰
創(chuàng)業(yè)之初，由于資金、人脈、能力等各方面的原因，一般年輕人并不具備開公司、辦正規(guī)企業(yè)的實(shí)力，甚至連開一家店鋪的實(shí)力都沒有。即使勉強(qiáng)辦起來了，也難以承擔(dān)萬一失敗的風(fēng)險(xiǎn)。那如何創(chuàng)業(yè)？
實(shí)例一、希曼肚皮舞工作室
人物：馬小薇，28歲，哈爾濱人
現(xiàn)狀：如今在廣州已有十幾家分支機(jī)構(gòu)，掀起廣州的肚皮舞風(fēng)
區(qū)域：廣東省廣州市
經(jīng)營經(jīng)歷：馬小薇畢業(yè)于北京舞蹈學(xué)院民間舞系。舞蹈吃得是青春飯，將來不跳舞了，自己還愿意去做什么？2003年，在朋友的生日宴會(huì)上，馬小薇看了一個(gè)30多歲的女人跳肚皮舞后，不可抑制地迷戀上這種可以跳一輩子的舞蹈。在拜美國、埃及名師學(xué)習(xí)肚皮舞并“圓滿結(jié)業(yè)”后，2006年5月，馬小薇的希曼肚皮舞工作室在廣州天河北路創(chuàng)辦起來，如今在廣州已有十幾家分支機(jī)構(gòu)，收入相當(dāng)可觀。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
1、工作室是創(chuàng)業(yè)之初很好的過渡性選擇
馬小薇老家在哈爾濱，在北京讀書，因個(gè)人原因來到廣州后，在廣州沒多少人脈。那時(shí)她沒有實(shí)力開公司，可能也沒有能力運(yùn)作一家公司。另外很重要的一點(diǎn)，肚皮舞在當(dāng)時(shí)屬新鮮事物，做肚皮舞培訓(xùn)能被大家接受嗎？如果盲目投資搞公司的話，其中存在很大的不確定性，有很大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦失敗她難以承受。這種情況下，工作室便成了她創(chuàng)業(yè)之初很好的過渡性選擇。工作室的優(yōu)點(diǎn)是投資小，萬一失敗了也 不會(huì)太影響創(chuàng)業(yè)者以后的發(fā)展。
2、辦工作室需要有一技之長
工作室往往蝸居于居民小區(qū)中，沒有鋪面，也沒有招牌，這就缺少了直接吸引客戶的最重要手段。開工作室要成功的話，創(chuàng)業(yè)者就要在某一方面有明顯的優(yōu)勢(shì)。馬小薇的優(yōu)勢(shì)在于她的舞蹈特長。她漂亮，身材好，又是北京舞蹈學(xué)院科班出身，在肚皮舞培訓(xùn)方面具備“稀有技能”。她創(chuàng)辦的希曼肚皮舞工作室是廣州的第一家專業(yè)肚皮舞機(jī)構(gòu)，由于專業(yè)，由于“獨(dú)家”，獲得了《南方都市報(bào)》等媒體的免費(fèi)宣傳，很快就火了。
3、工作室也可以細(xì)分自己的顧客群
一般來說大企業(yè)才會(huì)細(xì)分自己的客戶群，工作室客戶少，雇傭的工作人員也少，如果細(xì)分客戶群，提供有針對(duì)性的服務(wù)的話，會(huì)增加運(yùn)營成本。但馬小薇從創(chuàng)業(yè)之初學(xué)員很少的時(shí)候就堅(jiān)持細(xì)分客戶，分為以健身、減肥、塑體為目的的普通女性，以提升氣質(zhì)為主的模特、空姐、選秀小姐這樣的“專業(yè)人士”，和極少數(shù)愿把跳肚皮舞當(dāng)成事業(yè)的圈內(nèi)人。她有針對(duì)性地把培訓(xùn)班分成了會(huì)員班、初級(jí)教練班、高級(jí)教練班等，其中會(huì)員班學(xué)費(fèi)較低，而初級(jí)教練班是4999元，高級(jí)教練班則要更貴一些。這樣細(xì)分顧客群，既保證了收入，又照顧到了普通學(xué)員，普及、宣傳的作用也不會(huì)差。
實(shí)例二、菲菲形象設(shè)計(jì)工作室
人物：劉漢菲，26歲
現(xiàn)狀：以美發(fā)、形象設(shè)計(jì)為主，在市民中有一定影響力，月收入2萬元。
區(qū)域：湖北省武漢市漢口
經(jīng)營經(jīng)歷：2003年，19歲的劉漢菲遠(yuǎn)赴武漢打工。在服裝廠的流水錢上工作兩年后，她辭職，取出積蓄交學(xué)費(fèi)，學(xué)習(xí)美發(fā)。其后她應(yīng)聘到一家美容美發(fā)店做美發(fā)師。兩年時(shí)間內(nèi)，她成了所在美容美發(fā)店的“王牌”美發(fā)師，憑勤奮她還自學(xué)了發(fā)式與服裝、氣質(zhì)搭配方面的整體設(shè)計(jì)知識(shí)，具備了“形象設(shè)計(jì)師”的基本素質(zhì)。2007年11月，由于市政建設(shè)原因，劉漢菲所在的美容店停業(yè)。她想，自己具備了一定的技藝和人脈，是時(shí)候自己當(dāng)老板了。可這時(shí)武漢鋪面租金瘋漲，除了租金還要高額轉(zhuǎn)讓費(fèi)。如果店開了，如此高的前期投入加上其他各種開支，能賺到錢嗎？經(jīng)過思考后她認(rèn)為美容美發(fā)不一定要開店，無鋪創(chuàng)業(yè)也可以當(dāng)老板！她在一個(gè)交通方便的路段租了套兩室一廳的住房，將客廳布置得優(yōu)雅溫馨，并購置了一批美容美發(fā)器材，菲菲形象設(shè)計(jì)工作室由此創(chuàng)立了。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
1、傳統(tǒng)行業(yè)也可以開工作室
傳統(tǒng)的美容美發(fā)、包括新興的所謂形象設(shè)計(jì)行業(yè)，也可以用工作室的的模式來運(yùn)作嗎？劉漢菲說：“我覺得肯定行。工作室服務(wù)，可以提供一對(duì)一的服務(wù)，這就是現(xiàn)在最流行的VIP服務(wù)呀！不但會(huì)有市場(chǎng)，還應(yīng)該收更高的價(jià)錢！”實(shí)踐證明，她的判斷是正確的。
2、工作室業(yè)務(wù)是如何啟動(dòng)的
劉漢菲印刷了1萬張宣傳單，核心內(nèi)容是：“菲菲形象設(shè)計(jì)工作室首席發(fā)型師、首席形象設(shè)計(jì)師劉漢菲以專業(yè)精神，為您提供尊貴服務(wù)?？深A(yù)約上門，每一位朋友都是我的VIP……”她將這些宣傳單在高檔小區(qū)和時(shí)尚人士聚集的區(qū)域派發(fā)，派發(fā)了幾百份后，她就接到了幾個(gè)預(yù)約服務(wù)的電話。
3、工作室更要打造尊貴的VIP服務(wù)
劉漢菲認(rèn)為，工作室由于不能像店鋪那樣接待太多客戶，就更要打造尊貴的VIP服務(wù)，以提高每次服務(wù)的價(jià)格。2008年夏天，她開始采取一系列措施提升服務(wù)檔次，開始了一次大轉(zhuǎn)型。她剔除了那些不忠誠的、又太計(jì)較錢的客戶，用節(jié)省下來的時(shí)間為真正的VIP客戶服務(wù)，讓她們體驗(yàn)到尊貴的感覺。她為每個(gè)客戶建立了檔案，內(nèi)容包括年齡、職業(yè)、愛好、發(fā)質(zhì)、膚色、做美容美發(fā)的時(shí)間、效果等。有了檔案，她的服務(wù)就更有針對(duì)性。2009年，她又提出了“每天最多只為兩個(gè)客戶服務(wù)”的原則，并將每次服務(wù)的價(jià)格定為200～500元。如今的菲菲形象設(shè)計(jì)工作室已有一定口碑，劉漢菲則成為了“供不應(yīng)求”的美發(fā)師、形象設(shè)計(jì)師，有數(shù)十名女士早早地報(bào)名“排隊(duì)”，希望能成為她的VIP客戶。她的月收入則達(dá)到了2萬元左右。
實(shí)例三、喬小刀工作室
人物：?jiǎn)绦〉叮久麊淌孛瘢?4歲
事業(yè)：工作室經(jīng)營范圍頗廣，喬小刀擁有樂隊(duì)主唱、設(shè)計(jì)師、展覽策劃人、創(chuàng)意師、絲網(wǎng)印刷專家、《月經(jīng)》雜志主編等多重身份。
現(xiàn)狀：?jiǎn)绦〉锻ㄟ^工作室賺到了名氣和一些錢，在北京買了車、買了300平方米的大房子。
區(qū)域：北京市
經(jīng)營經(jīng)歷：?jiǎn)绦〉对诤邶埥L大，從小跟著父親撿破爛，上到初二就輟學(xué)。他心里充滿自卑，22歲時(shí)跟女孩子說話都不敢把頭抬起來。他曾想到過自殺，可突然有一天他開竅了：既然都是受苦，為什么不到中國最好的地方受苦？要死也要死到中國最好的地方！于是，二十歲出頭的喬小刀來到北京，從電焊工做起，每月收入幾百元。做電焊的過程中他學(xué)會(huì)了電腦刻字，收入增加了一倍；電腦刻字的過程中，他學(xué)會(huì)了平面設(shè)計(jì)，收入又增加了一倍；2000年的時(shí)候，他成了寫字樓里的白領(lǐng)，收入再次加倍，達(dá)3000多元。2002年左右，喬小刀所在的公司倒閉，在象征性地付了一點(diǎn)錢后他得到了兩臺(tái)蘋果電腦和一批辦公用具。憑這些家當(dāng)，他開起了喬小刀工作室，業(yè)務(wù)是做“商業(yè)設(shè)計(jì)”、絲網(wǎng)印刷。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
1、草根創(chuàng)業(yè)者最重要的資本是勤奮
喬小刀是典型的草根，初到北京做電焊工的時(shí)候，他平均每天工作十四五個(gè)小時(shí)，有時(shí)能連續(xù)工作20個(gè)小時(shí)。由于電焊的光線太刺激，他曾差點(diǎn)失明。即使當(dāng)上了白領(lǐng)，他仍然出奇的勤奮，工作之余為自己進(jìn)行“知識(shí)更新”，平均每天只睡三四個(gè)小時(shí)。初開工作室創(chuàng)業(yè)，萬事皆難，喬小刀工作更玩命了，那時(shí)的他仍然是上頓接下頓地啃著方便面。
2、草根創(chuàng)業(yè)者更要抓住機(jī)會(huì)
喬小刀工作室的客戶中包括一些藝術(shù)界的人，如“二手玫瑰”樂隊(duì)、音樂人萬曉利等，喬小刀為他們?cè)O(shè)計(jì)唱片，印刷唱片封面和宣傳品，他由此獲得了“絲網(wǎng)印刷專家”的名頭。喬小刀敏銳地依托新認(rèn)識(shí)的朋友，抓住生意機(jī)會(huì)，三四年時(shí)間里嘗試了許多新鮮的東西。他先辦《月經(jīng)》雜志，后又舉辦“大聲展”、“奧運(yùn)建設(shè)歷程展”。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)年僅8歲的侄女喬木楠喜歡唱歌后，便請(qǐng)她“出山”，與他組成“大喬小喬”演唱組合，到酒吧里唱歌，還自費(fèi)出了唱片《消失的光年》，在網(wǎng)上賣得很火。2008年，喬木楠到了變聲期，不能唱歌了，喬小刀又和女友胡小路組成“道具保修”樂隊(duì)。他還與水晶石公司合作，參與了北京奧運(yùn)會(huì)閉幕式視效節(jié)目創(chuàng)意監(jiān)制，獲得了張藝謀的肯定……
3、工作室要善于靠創(chuàng)意做無本生意
綜觀喬小刀折騰的這些項(xiàng)目，賺錢多少且不說，成本總是極低的，甚至是無本買賣。他曾開玩笑說，他之所以先與侄女、后與女友組建樂隊(duì)，圖的就是省錢。當(dāng)然無本生意要做好，更要靠創(chuàng)意。喬小刀認(rèn)為他的工作室本質(zhì)上是個(gè)創(chuàng)意工作室。為將各類項(xiàng)目做好，喬小刀絕對(duì)是創(chuàng)意紛呈，但限于篇幅，這里難以描述了。正是由于精彩的創(chuàng)意，喬小刀才贏得了精彩人生。
