愛華網做獵頭顧問，難免會遇見Turndownoffer，那么，如何有效預防Turndown offer的發(fā)生，判斷Turndown offer的幾個信號是什么？本篇文章，杜為爾的小獵結合日常的工作經驗，總結了幾個Turndown offer的預兆。
什么是Turndownoffer？
在獵頭行業(yè)，Turndownoffer一般簡稱為TDO，即候選人在與招聘企業(yè)簽完合同或者雙方達成意向后又違約的一個情況。通常這種情況主要是由于：
1、候選人發(fā)現招聘企業(yè)沒有原來的企業(yè)好；
2、原來的企業(yè)提高待遇（Counter offer）或者極力挽留；
3、第三家招聘方或者獵頭給出更好待遇；
4、獵頭對候選人本身職位轉換的意愿性沒有深挖。
Turndown的幾個預兆：
1、約見面試不積極
常見回答：
“這個機會可以先接觸看看！”
“薪資最后再談吧！”
“是否能夠約見到周末面試？！”
“能不能報銷往返的路費？”
視具體情況而定，出現以上情況，可以初步判定候選人對這個機會并不是很看重，所以不愿意先付出時間/金錢接觸。
2、面談結束：面試遇“熟人”
面試遇熟人不一定是好事，警惕“熟人”：熟人可能知道你以前的破底細；亦或是了解你過往的輝煌！
所以不要盲目，可以試探的去問候選人，之前你們共事時，合作如何，相處如何。再根據候選人的反應來判斷情況！
3、面試后跟蹤：
不正面回答問題
面試結束后，客戶公司對候選人比較滿意，獵頭顧問回訪，當問及候選人意愿問題的時候，候選人不正面回答,支支吾吾。
突然殺出違約條款
在前期面試及溝通問及入職意愿的時候，候選人都沒有提違約的事情，再溝通，候選人突然殺出違約條款，在現任公司服務不滿一年，需要賠償違約金。
一般這個時候，顧問也需要注意了，這是Turndown的重要信號之一，客戶公司最終答應承擔候選人的違約金，最后候選人還是沒有入職。
這個杜為爾獵頭顧問根據工作情況總結的在候選人推薦的幾個階段可能出現Turndown offer 的重要信號。那么我們如何預防：
強化流程管理，多問一個問題也好！
顧問一定要和候選人充分溝通，還有其他獵頭公司在跟你談嗎？你還在其他哪些渠道留了信息？時間節(jié)點上也要考慮清楚，你什么時候開始準備跳槽的？這一年還是這一個月？你跟現任公司是否簽訂有違約或者是競業(yè)避止協(xié)議？
