按照公司安排,我有幸成為大型歌舞《宋城千古情》的特約監(jiān)場(chǎng)員,監(jiān)督《宋城千古情》和戶外各種表演的演出情況,原來(lái)曾在景區(qū)6年,三天兩頭看演出,近日,我以監(jiān)督員的身份去景區(qū)看了一場(chǎng)演出,這是我調(diào)離景區(qū)4年來(lái)第一次看完整版《宋城千古情》,認(rèn)為這場(chǎng)演出風(fēng)采依舊、震撼依舊……《宋城千古情》演出已經(jīng)公演16000多場(chǎng),接待觀眾4000多萬(wàn),宋城靠一臺(tái)演出成功上市,這臺(tái)演出成為中國(guó)、乃至世界上最賺錢(qián)的演出之一,它的成功我想有以下十大理由:
1、成功的產(chǎn)品定位
旅游的目的是為了體驗(yàn)和自己所生活的地域空間存在的差異化,包括地理環(huán)境、歷史文化、人文風(fēng)情等內(nèi)容,《宋城千古情》就是用藝術(shù)的手法對(duì)杭州這座城市的歷史、人文高度概括的一個(gè)產(chǎn)品,“給我一天、還你千年”就是最完美的表達(dá)。由于這臺(tái)演出符合來(lái)到杭州的游客的消費(fèi)需求,逐步成為了杭州這座城市的標(biāo)志性演出,來(lái)到杭州必看《千古情》,游客白天逛所游覽的西湖、斷橋、雷峰塔、岳廟、萬(wàn)松書(shū)院都成了《宋城千古情》的預(yù)演廳,游客再通過(guò)這臺(tái)演出,更加深了對(duì)杭州了解與認(rèn)識(shí)。
2、成功的行業(yè)搭車(chē)模式
《宋城千古情》屬于文化藝術(shù)行業(yè),宋城景區(qū)屬于旅游行業(yè),宋城開(kāi)園伊始,《千古情》是搭乘景區(qū)的車(chē),演出是露天的,并且免費(fèi)看,游客只知道有宋城而不知道有《千古情》。隨著旅游形態(tài)的變化,隨著國(guó)家重視和支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,宋城的決策者打算把《千古情》作為景區(qū)收入的增長(zhǎng)點(diǎn),通過(guò)建設(shè)大劇院和《千古情》不斷升級(jí)改版,使《千古情》幾年內(nèi)迅速贏得了市場(chǎng)地位,直到現(xiàn)在,很多人知道有《宋城千古情》也知道有宋城,宋城景區(qū)和演出互相搭車(chē)發(fā)展成為旅游和文化藝術(shù)行業(yè)的典范。
3、成功的藝術(shù)混搭產(chǎn)品
《宋城千古情》從藝術(shù)形式上說(shuō),她是歌舞、雜技、影視特技、武術(shù)、模特走秀等藝術(shù)形式和高科技舞臺(tái)美術(shù)相結(jié)合的混搭藝術(shù)作品;從劇種上說(shuō),她是舞蹈詩(shī)、歌舞劇、影視劇、實(shí)景劇等融于一體的混搭劇種;從演出內(nèi)容上講,她是杭州歷史文化、民間傳說(shuō)、世界民族歌舞文化融于一體的混搭大戲;從演出觀賞效果上講,她是知識(shí)性、娛樂(lè)性、藝術(shù)性的混搭文化演出;從人的生理上講,她是完美調(diào)動(dòng)人的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)進(jìn)行刺激體驗(yàn)的混搭體驗(yàn)活動(dòng);從社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象上講,她是旅游和文化相結(jié)合的混搭經(jīng)濟(jì)載體;………………總之,她是一臺(tái)雅俗共賞,人人值得一看的驚世之作,人人看了都說(shuō)好的饕餮大餐。
4、成功的旅行社團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)
《宋城千古情》市場(chǎng)起步開(kāi)始主要靠旅行社組團(tuán)市場(chǎng),一是產(chǎn)品好;二是填補(bǔ)了杭州行程夜游的空白;三是有較高的經(jīng)濟(jì)效益;關(guān)鍵是游客得到了消費(fèi)滿足。導(dǎo)游加點(diǎn)可以牛到這種程度,自己先掏腰包買(mǎi)票,然后讓游客看完后自愿給錢(qián),游客看了都震住了,太好了!沒(méi)有不給錢(qián)的,世界上還有哪臺(tái)演出達(dá)到了如此牛的地步?
5、成功的終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
每個(gè)產(chǎn)品都希望賣(mài)給終端客戶,減少中間商環(huán)節(jié),宋城這些年一直都在努力,來(lái)過(guò)杭州的游客都知道,只要你踏上杭州這片土地,宋城的廣告會(huì)無(wú)處不在,在機(jī)場(chǎng)路燈桿道旗上、在路邊高炮廣告上、在繁華街區(qū)的墻面上、在公交車(chē)上、在酒店大堂資料架上、在高樓電梯視頻里、在茶樓酒肆的吧臺(tái)上、甚至在社區(qū)和超市的廣告欄里都有《宋城千古情》廣告,這種見(jiàn)縫插針式的廣告給宋城帶來(lái)了客源,更帶來(lái)了宋城發(fā)展的蓬勃?dú)鈩?shì)。
6、成功的城市會(huì)客廳理念
世界上很多旅游演出都把外地游客奉為上帝,卻小看了當(dāng)?shù)鼐用?,而宋城卻有不同看法,宋城把杭州幾百萬(wàn)居民都看成了自己的促銷(xiāo)員,因?yàn)?,每個(gè)家庭都會(huì)來(lái)外地貴客,接待客人的地方一般都在客廳,而會(huì)客空閑時(shí)首選就是打開(kāi)客廳電視機(jī),宋城好比是杭州居民的會(huì)客廳,《千古情》好比是客廳里的電視機(jī),首先杭州當(dāng)?shù)鼐用穸几愣?,他家里?lái)客后自然就會(huì)把客人領(lǐng)進(jìn)會(huì)客廳里來(lái),當(dāng)然,也會(huì)看電視了!所以,宋城搞過(guò)“杭州社區(qū)百萬(wàn)家庭看《宋城千古情》”、“當(dāng)?shù)鼐用裼嗡纬腔顒?dòng)月”等一系列惠民活動(dòng),使這臺(tái)演出在杭州家喻戶曉。
7、成功的電子營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),宋城的決策者們一直都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)十分重要,最初,黃總曾經(jīng)因?yàn)閺V告部花不完網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給的預(yù)算而生氣過(guò),自己也曾經(jīng)沒(méi)日沒(méi)夜找人學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識(shí),后來(lái),干脆成立團(tuán)隊(duì)自己開(kāi)發(fā)搞電子營(yíng)銷(xiāo),宋城除了有自己非常吸引人的官網(wǎng)外,又成立了“獨(dú)木橋網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”,由總裁親自掛帥開(kāi)展工作,使《千古情》網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售逐步占據(jù)市場(chǎng)一片江山。
8、成功的事件營(yíng)銷(xiāo)
宋城的決策者們很善于做事件營(yíng)銷(xiāo),2003年非典之前,《千古情》的市場(chǎng)并不太火爆,可非典之后卻產(chǎn)生了裂變,為什么呢?在非典來(lái)臨之際,中國(guó)旅游業(yè)遭受重創(chuàng),誰(shuí)也不知道結(jié)果會(huì)有多慘?當(dāng)時(shí),《宋城千古情》被迫停演,演員發(fā)路費(fèi)放假回家,這時(shí),宋城已經(jīng)談不上有收入了,在這種艱難情況下,黃總毅然為旅行社捐助100萬(wàn)元吃飯錢(qián),并搞了一個(gè)“放天燈祈福儀式”,這種雪中送炭的義舉感動(dòng)了各大旅行社,當(dāng)非典過(guò)后,旅行社能不推你的演出嗎?《宋成千古情》成功的事件營(yíng)銷(xiāo)還有:張紀(jì)中版電視劇《神雕俠侶》開(kāi)播儀式;社會(huì)各界《宋城千古情》改版研討會(huì);中國(guó)七藝節(jié)展演;贊助“華東導(dǎo)游大會(huì)”免費(fèi)使用大劇院等等,太多了,不一一列舉。
9、成功的互聯(lián)網(wǎng)思維
宋城最初是按照《清明上河圖》建造的,為何這幅畫(huà)在歷史上會(huì)影響巨大,是因?yàn)閺垞穸税芽吹胶腕w驗(yàn)的汴京城畫(huà)了出來(lái),分享給了當(dāng)時(shí)和后來(lái)的人;為何大家都喜歡關(guān)注新聞報(bào)道,是因?yàn)橛浾呖梢园芽吹胶腕w驗(yàn)到的情況通過(guò)拍攝分享給了不在場(chǎng)的人。“體驗(yàn)與分享”是傳播信息的客觀需求,更是體驗(yàn)式旅游發(fā)展的趨勢(shì)特征。世界上很多演出都禁止游客拍照,哪怕是游客一萬(wàn)分希望拍一下,也都被拒之千里,更可恨的是拍了被發(fā)現(xiàn)后,保安要你刪除照片,我不想知道這些演出有何理由這樣對(duì)待他的上帝,我只想說(shuō),你這樣做違背了社會(huì)客觀規(guī)律。而在宋城大劇院看《千古情》,游客只要喜歡可以隨便拍,你想想,這些照片都被大家分享到了博客、微博、微信、QQ群……,宋城一天演三場(chǎng),一萬(wàn)個(gè)游客,每個(gè)游客互聯(lián)網(wǎng)群里少說(shuō)也有100人,那么,很可能就有幾十萬(wàn)人都分享了《千古情》演出的照片或視頻,這是多大的廣告效應(yīng)???這只是宋城“互聯(lián)網(wǎng)思維”的冰山一角,宋城近期提出了“線上線下互動(dòng)”的發(fā)展目標(biāo),并成立了娛樂(lè)公司,專門(mén)在互聯(lián)網(wǎng)上做文章。
10、成功的管理模式
《宋城千古情》演出已經(jīng)成為宋城發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作和管理經(jīng)過(guò)十幾年探索已經(jīng)十分成熟,建立了穩(wěn)妥的管理機(jī)制??倢?dǎo)演和藝術(shù)團(tuán)長(zhǎng)就是黃總本人,他用慈父般的關(guān)愛(ài)呵護(hù)著藝術(shù)團(tuán)每個(gè)演員的精神家園;他用教授帶學(xué)生一樣的嚴(yán)謹(jǐn)關(guān)注著大家的成長(zhǎng);他用戰(zhàn)略家的智慧指導(dǎo)著宋城演藝前進(jìn)的方向。
宋城《千古情》系列演出航母已經(jīng)起航,“宋城演藝‘必將會(huì)成為世界第一流的演藝企業(yè)!

十幾年前的主演張凱,現(xiàn)在已經(jīng)是宋城藝術(shù)總團(tuán)常務(wù)副團(tuán)長(zhǎng)。
我監(jiān)場(chǎng)時(shí)拍到的《宋成千古情》劇照
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