按照公司安排，我有幸成為大型歌舞《宋城千古情》的特約監(jiān)場(chǎng)員，監(jiān)督《宋城千古情》和戶外各種表演的演出情況，原來(lái)曾在景區(qū)6年，三天兩頭看演出，近日，我以監(jiān)督員的身份去景區(qū)看了一場(chǎng)演出，這是我調(diào)離景區(qū)4年來(lái)第一次看完整版《宋城千古情》，認(rèn)為這場(chǎng)演出風(fēng)采依舊、震撼依舊……《宋城千古情》演出已經(jīng)公演16000多場(chǎng)，接待觀眾4000多萬(wàn)，宋城靠一臺(tái)演出成功上市，這臺(tái)演出成為中國(guó)、乃至世界上最賺錢(qián)的演出之一，它的成功我想有以下十大理由：

1、成功的產(chǎn)品定位

旅游的目的是為了體驗(yàn)和自己所生活的地域空間存在的差異化，包括地理環(huán)境、歷史文化、人文風(fēng)情等內(nèi)容，《宋城千古情》就是用藝術(shù)的手法對(duì)杭州這座城市的歷史、人文高度概括的一個(gè)產(chǎn)品，“給我一天、還你千年”就是最完美的表達(dá)。由于這臺(tái)演出符合來(lái)到杭州的游客的消費(fèi)需求，逐步成為了杭州這座城市的標(biāo)志性演出，來(lái)到杭州必看《千古情》，游客白天逛所游覽的西湖、斷橋、雷峰塔、岳廟、萬(wàn)松書(shū)院都成了《宋城千古情》的預(yù)演廳，游客再通過(guò)這臺(tái)演出，更加深了對(duì)杭州了解與認(rèn)識(shí)。

2、成功的行業(yè)搭車(chē)模式

《宋城千古情》屬于文化藝術(shù)行業(yè)，宋城景區(qū)屬于旅游行業(yè)，宋城開(kāi)園伊始，《千古情》是搭乘景區(qū)的車(chē)，演出是露天的，并且免費(fèi)看，游客只知道有宋城而不知道有《千古情》。隨著旅游形態(tài)的變化，隨著國(guó)家重視和支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，宋城的決策者打算把《千古情》作為景區(qū)收入的增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)建設(shè)大劇院和《千古情》不斷升級(jí)改版，使《千古情》幾年內(nèi)迅速贏得了市場(chǎng)地位，直到現(xiàn)在，很多人知道有《宋城千古情》也知道有宋城，宋城景區(qū)和演出互相搭車(chē)發(fā)展成為旅游和文化藝術(shù)行業(yè)的典范。

3、成功的藝術(shù)混搭產(chǎn)品

《宋城千古情》從藝術(shù)形式上說(shuō)，她是歌舞、雜技、影視特技、武術(shù)、模特走秀等藝術(shù)形式和高科技舞臺(tái)美術(shù)相結(jié)合的混搭藝術(shù)作品；從劇種上說(shuō)，她是舞蹈詩(shī)、歌舞劇、影視劇、實(shí)景劇等融于一體的混搭劇種；從演出內(nèi)容上講，她是杭州歷史文化、民間傳說(shuō)、世界民族歌舞文化融于一體的混搭大戲；從演出觀賞效果上講，她是知識(shí)性、娛樂(lè)性、藝術(shù)性的混搭文化演出；從人的生理上講，她是完美調(diào)動(dòng)人的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)進(jìn)行刺激體驗(yàn)的混搭體驗(yàn)活動(dòng)；從社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象上講，她是旅游和文化相結(jié)合的混搭經(jīng)濟(jì)載體；………………總之，她是一臺(tái)雅俗共賞，人人值得一看的驚世之作，人人看了都說(shuō)好的饕餮大餐。

4、成功的旅行社團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)

《宋城千古情》市場(chǎng)起步開(kāi)始主要靠旅行社組團(tuán)市場(chǎng)，一是產(chǎn)品好；二是填補(bǔ)了杭州行程夜游的空白；三是有較高的經(jīng)濟(jì)效益；關(guān)鍵是游客得到了消費(fèi)滿足。導(dǎo)游加點(diǎn)可以牛到這種程度，自己先掏腰包買(mǎi)票，然后讓游客看完后自愿給錢(qián)，游客看了都震住了，太好了！沒(méi)有不給錢(qián)的，世界上還有哪臺(tái)演出達(dá)到了如此牛的地步？

5、成功的終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

每個(gè)產(chǎn)品都希望賣(mài)給終端客戶，減少中間商環(huán)節(jié)，宋城這些年一直都在努力，來(lái)過(guò)杭州的游客都知道，只要你踏上杭州這片土地，宋城的廣告會(huì)無(wú)處不在，在機(jī)場(chǎng)路燈桿道旗上、在路邊高炮廣告上、在繁華街區(qū)的墻面上、在公交車(chē)上、在酒店大堂資料架上、在高樓電梯視頻里、在茶樓酒肆的吧臺(tái)上、甚至在社區(qū)和超市的廣告欄里都有《宋城千古情》廣告，這種見(jiàn)縫插針式的廣告給宋城帶來(lái)了客源，更帶來(lái)了宋城發(fā)展的蓬勃?dú)鈩?shì)。

6、成功的城市會(huì)客廳理念

世界上很多旅游演出都把外地游客奉為上帝，卻小看了當(dāng)?shù)鼐用?，而宋城卻有不同看法，宋城把杭州幾百萬(wàn)居民都看成了自己的促銷(xiāo)員，因?yàn)?，每個(gè)家庭都會(huì)來(lái)外地貴客，接待客人的地方一般都在客廳，而會(huì)客空閑時(shí)首選就是打開(kāi)客廳電視機(jī)，宋城好比是杭州居民的會(huì)客廳，《千古情》好比是客廳里的電視機(jī)，首先杭州當(dāng)?shù)鼐用穸几愣?，他家里?lái)客后自然就會(huì)把客人領(lǐng)進(jìn)會(huì)客廳里來(lái)，當(dāng)然，也會(huì)看電視了！所以，宋城搞過(guò)“杭州社區(qū)百萬(wàn)家庭看《宋城千古情》”、“當(dāng)?shù)鼐用裼嗡纬腔顒?dòng)月”等一系列惠民活動(dòng)，使這臺(tái)演出在杭州家喻戶曉。

7、成功的電子營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，宋城的決策者們一直都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)十分重要，最初，黃總曾經(jīng)因?yàn)閺V告部花不完網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給的預(yù)算而生氣過(guò)，自己也曾經(jīng)沒(méi)日沒(méi)夜找人學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，后來(lái)，干脆成立團(tuán)隊(duì)自己開(kāi)發(fā)搞電子營(yíng)銷(xiāo)，宋城除了有自己非常吸引人的官網(wǎng)外，又成立了“獨(dú)木橋網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，由總裁親自掛帥開(kāi)展工作，使《千古情》網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售逐步占據(jù)市場(chǎng)一片江山。

8、成功的事件營(yíng)銷(xiāo)

宋城的決策者們很善于做事件營(yíng)銷(xiāo)，2003年非典之前，《千古情》的市場(chǎng)并不太火爆，可非典之后卻產(chǎn)生了裂變，為什么呢？在非典來(lái)臨之際，中國(guó)旅游業(yè)遭受重創(chuàng)，誰(shuí)也不知道結(jié)果會(huì)有多慘？當(dāng)時(shí)，《宋城千古情》被迫停演，演員發(fā)路費(fèi)放假回家，這時(shí)，宋城已經(jīng)談不上有收入了，在這種艱難情況下，黃總毅然為旅行社捐助100萬(wàn)元吃飯錢(qián)，并搞了一個(gè)“放天燈祈福儀式”，這種雪中送炭的義舉感動(dòng)了各大旅行社，當(dāng)非典過(guò)后，旅行社能不推你的演出嗎？《宋成千古情》成功的事件營(yíng)銷(xiāo)還有：張紀(jì)中版電視劇《神雕俠侶》開(kāi)播儀式；社會(huì)各界《宋城千古情》改版研討會(huì)；中國(guó)七藝節(jié)展演；贊助“華東導(dǎo)游大會(huì)”免費(fèi)使用大劇院等等，太多了，不一一列舉。

9、成功的互聯(lián)網(wǎng)思維

宋城最初是按照《清明上河圖》建造的，為何這幅畫(huà)在歷史上會(huì)影響巨大，是因?yàn)閺垞穸税芽吹胶腕w驗(yàn)的汴京城畫(huà)了出來(lái)，分享給了當(dāng)時(shí)和后來(lái)的人；為何大家都喜歡關(guān)注新聞報(bào)道，是因?yàn)橛浾呖梢园芽吹胶腕w驗(yàn)到的情況通過(guò)拍攝分享給了不在場(chǎng)的人。“體驗(yàn)與分享”是傳播信息的客觀需求，更是體驗(yàn)式旅游發(fā)展的趨勢(shì)特征。世界上很多演出都禁止游客拍照，哪怕是游客一萬(wàn)分希望拍一下，也都被拒之千里，更可恨的是拍了被發(fā)現(xiàn)后，保安要你刪除照片，我不想知道這些演出有何理由這樣對(duì)待他的上帝，我只想說(shuō)，你這樣做違背了社會(huì)客觀規(guī)律。而在宋城大劇院看《千古情》，游客只要喜歡可以隨便拍，你想想，這些照片都被大家分享到了博客、微博、微信、QQ群……，宋城一天演三場(chǎng)，一萬(wàn)個(gè)游客，每個(gè)游客互聯(lián)網(wǎng)群里少說(shuō)也有100人，那么，很可能就有幾十萬(wàn)人都分享了《千古情》演出的照片或視頻，這是多大的廣告效應(yīng)??？這只是宋城“互聯(lián)網(wǎng)思維”的冰山一角，宋城近期提出了“線上線下互動(dòng)”的發(fā)展目標(biāo)，并成立了娛樂(lè)公司，專門(mén)在互聯(lián)網(wǎng)上做文章。

10、成功的管理模式

《宋城千古情》演出已經(jīng)成為宋城發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作和管理經(jīng)過(guò)十幾年探索已經(jīng)十分成熟，建立了穩(wěn)妥的管理機(jī)制?？倢?dǎo)演和藝術(shù)團(tuán)長(zhǎng)就是黃總本人，他用慈父般的關(guān)愛(ài)呵護(hù)著藝術(shù)團(tuán)每個(gè)演員的精神家園；他用教授帶學(xué)生一樣的嚴(yán)謹(jǐn)關(guān)注著大家的成長(zhǎng)；他用戰(zhàn)略家的智慧指導(dǎo)著宋城演藝前進(jìn)的方向。

宋城《千古情》系列演出航母已經(jīng)起航，“宋城演藝‘必將會(huì)成為世界第一流的演藝企業(yè)！

十幾年前的主演張凱，現(xiàn)在已經(jīng)是宋城藝術(shù)總團(tuán)常務(wù)副團(tuán)長(zhǎng)。

我監(jiān)場(chǎng)時(shí)拍到的《宋成千古情》劇照

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