襪子是生活必需品，除了保暖，襪子在許多年輕人特別是年輕女孩眼中也成了一種裝飾物。在上海大街小巷，總能碰見用美麗襪子裝點(diǎn)自己的女孩子，夏天的牛仔裙搭配一雙運(yùn)動(dòng)鞋、一雙彩色或白色短襪，顯得充滿活力和青春氣息；秋天，穿短靴或是休閑鞋的女孩常常要搭配一條靴褲，然后配上一雙中筒襪或者襪套，在顯得活潑自然的同時(shí)，還增添了幾分女人味；冬天的女孩則更需要穿連褲襪和長(zhǎng)襪搭配長(zhǎng)靴，更是女人味十足。

　　對(duì)于男人來(lái)說(shuō)，襪子則沒(méi)有那么復(fù)雜，夏天穿薄棉襪或絲襪，春秋冬天穿棉襪，不過(guò)，踢足球或者打籃球的男孩子則需要配備幾雙運(yùn)動(dòng)系列襪子，即便是盛夏，穿短褲和運(yùn)動(dòng)鞋的男生搭配一雙白色運(yùn)動(dòng)襪，除了可以吸汗，更可顯示運(yùn)動(dòng)感。

　　說(shuō)來(lái)說(shuō)去，襪子這東西是個(gè)不分季節(jié)和年齡，男女老少都需要的必備品.

一、固有理由：
　　
　　1、襪子沒(méi)有專賣店，是空白市場(chǎng)，生意好做。
　　2、襪子是生活必需品，人人需要，市場(chǎng)龐大。
　　3、襪子專賣是新行業(yè)，開店后影響大，傳播迅速，能很快聚斂人氣，做活生意。
　　4、襪子體積小，重量輕，包裝容易，運(yùn)輸方便、費(fèi)用低，便于集中進(jìn)貨。不象其它商品容易“豆腐盤成肉價(jià)錢”。
　　5、襪子是小型織物，不怕壓，不怕折，不易碎，降低了運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。
　　6、襪子專賣換季慢，對(duì)季節(jié)要求不十分嚴(yán)格，不象服裝、鞋帽等容易積壓產(chǎn)品，減少了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　7、襪子專賣消費(fèi)對(duì)象是有備而來(lái)，目的明確，不需要高深的銷售技巧，沒(méi)有難度，無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)的人經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)也能很好地經(jīng)營(yíng)。
　　8、襪子專賣具有規(guī)模效應(yīng)，普通商場(chǎng)、超市沒(méi)法比，能形成強(qiáng)大的消費(fèi)凝聚力，從而形成“買襪子，去專賣”的思維定勢(shì)。
　　9、襪子專賣是作為一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做，不是兼營(yíng)和附帶經(jīng)營(yíng)，服務(wù)有保證，能形成很好的口碑和品牌效應(yīng)。
　　10、襪子專賣是新事物，具有自然傳播功能，很少的宣傳可以在人們的頭腦中形成很深的印象，降低宣傳成本。
　　11、襪子成本低，利潤(rùn)高，賺錢容易。
　　12、襪子體積小，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所靈活，對(duì)店面選擇不嚴(yán)格。
　　13、襪子體積小、重量輕，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)運(yùn)輸能利用公共汽車，快速方便，不需要單獨(dú)的運(yùn)輸工具。
　　14、襪子體積小、形狀規(guī)范、包裝整齊，不站用場(chǎng)地，不需要倉(cāng)庫(kù)。
　　15、襪子店面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，裝修容易。
　　16、襪子店面裝修簡(jiǎn)單、時(shí)尚美觀，很快就能開店。
　　17、襪子不是違禁物品辦理經(jīng)營(yíng)證件、手續(xù)容易。
　　18、襪子專賣比較環(huán)保，店面環(huán)境好，開店舒心、開心。
　　19、襪子專賣運(yùn)作環(huán)節(jié)少，可以批零兼營(yíng)。
　　20、襪子專賣店接觸美媚機(jī)會(huì)多，好找如意嬌妻。美女不要模仿哦！
　　
　　二、人為理由：
　　
　　21、走品種路線，力求品種全，花色多，碼號(hào)寬，適合各類人群包含特殊人群的需求。
　　22、走時(shí)尚路線，力求款式新，走在時(shí)尚的前沿，領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流。
　　23、走低價(jià)路線，力求同等質(zhì)量零售價(jià)永遠(yuǎn)比別人產(chǎn)品價(jià)格低10%。
　　24、走質(zhì)量路線，一分錢二分貨，確保穿著有保證。
　　25、走品牌路線，誠(chéng)實(shí)守信經(jīng)營(yíng)，永久發(fā)展。
　　26、精心選貨，向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，為暢銷奠定基礎(chǔ)。
　　27、選擇有信譽(yù)的供貨商，退貨換貨方便，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　28、精心策劃，有計(jì)劃開展助銷活動(dòng)，增加效益。
　　29、可以自己看店，也好請(qǐng)人幫助，可以騰出時(shí)間多學(xué)習(xí)管理。
　　30、我資金少，想先開辦一個(gè)店，再來(lái)壟斷一個(gè)縣，逐漸向外擴(kuò)張。

如果能夠找到好的進(jìn)貨渠道，開一家有質(zhì)量保證、品種齊全的襪子專賣店，不失為一些上班族一邊工作一邊賺外快的好選擇。一方面投資不高，大約在5萬(wàn)元以內(nèi)；另一方面，店面易于打點(diǎn)，只要找到好的進(jìn)貨渠道，特別是如果能尋找到一些出口到日韓等國(guó)的外貿(mào)襪子轉(zhuǎn)內(nèi)銷或多余定單、貨品質(zhì)量有保證的進(jìn)貨渠道，并且開到人流量較大的地段，那小店就不愁沒(méi)有錢賺了。

襪子貨源在哪里

市場(chǎng)是做出來(lái)的，只要襪子質(zhì)量好價(jià)格有優(yōu)勢(shì)．所以最重要找到好的貨源，鍛煉一雙辨別產(chǎn)品質(zhì)量金睛，初做襪子，有沒(méi)有研究自己那一區(qū)域襪子行業(yè)來(lái)源情況，綜合衡量一下，商場(chǎng)也如戰(zhàn)場(chǎng)
　　
　　
　一,襪子貨源在哪里？——開店開始最重要的環(huán)節(jié)是如何能拿到便宜又優(yōu)質(zhì)的貨物，因此在貨源的選擇上一定要謹(jǐn)慎。貨源的選擇可以考慮從三個(gè)方面尋找：廠家、一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)甚至三級(jí)批發(fā)商。一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨方式選擇越接近源頭，獲利空間就越大。
　　 二、找貨源，首先要了解各級(jí)批發(fā)商!
　　1、直接找廠家——適合于經(jīng)營(yíng)品種多，業(yè)務(wù)量大，交易數(shù)額大的大賣家（最好有實(shí)體店鋪）。
　　優(yōu)點(diǎn)：貨源充足、價(jià)格最低；缺點(diǎn)：對(duì)賣家要求量很大、自己容易壓貨；
　　2、大批發(fā)商——適合于中等賣家和大賣家
　　 優(yōu)點(diǎn)：貨源穩(wěn)定、方便尋找；缺點(diǎn)：服務(wù)較差，換貨可能麻煩；
　　3、二、三級(jí)批發(fā)商——適合剛剛起步的、對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉、對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)、交易量少的小賣家
　　優(yōu)點(diǎn)：了解行業(yè)、服務(wù)周到；缺點(diǎn)：價(jià)格偏高，換貨可能麻煩。
　　 三、 多走些路，多了解、比較批發(fā)價(jià)格
　　很多剛剛到網(wǎng)上開店的賣家，一開始并不能準(zhǔn)確找到商品的源頭批發(fā)商。有些批發(fā)商甚至從這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)批進(jìn)商品，然后在另一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)再批發(fā)向外發(fā)貨，這無(wú)疑會(huì)增加創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)貨成本。要想避免這種現(xiàn)象，就要不怕麻煩，多跑多轉(zhuǎn)，只有這樣才能確定進(jìn)貨源頭，減少損失。
　　 四、量力而行，選擇適合自己的
　　 俗話說(shuō)的好“適合的才是最好的”。
　　一般而言，對(duì)于大賣家，尋找廠家很容易，但是關(guān)鍵是如何與廠家進(jìn)行談判，目前很多廠家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的銷售力度到底有多大，心理很多持懷疑態(tài)度，所以最好有自己的實(shí)體店鋪，再加上網(wǎng)絡(luò)店鋪，這樣廠家會(huì)更樂(lè)于和你合作。但是如果自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營(yíng)的非常好，加上自己的無(wú)往而不利的口才和自信，去找廠家也沒(méi)什么大不了的（呵呵）！
　　對(duì)于大批發(fā)商得尋找一般也比較容易找，一般用google、百度等就能搜索到。他們一般訂單較多，服務(wù)可能有些滯后。但是他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。但是需要注意的是，在訂貨之前務(wù)必要和他們?cè)敿?xì)談妥各類事情（商品明細(xì)、服務(wù)方式、供貨方式等等），最好能簽訂合同，以免日后發(fā)生糾紛。
　　對(duì)于小賣家，其實(shí)說(shuō)從廠家拿到貨源的可能性很小，因?yàn)槎鄶?shù)廠家不屑于與小規(guī)模的賣家打交道。但有些剛剛上市的新產(chǎn)品，由于需要開拓市場(chǎng)，是可以從源頭廠家進(jìn)貨的。這些廠家一般態(tài)度較好，合作起來(lái)也比較容易。對(duì)于二級(jí)批發(fā)商而言，他們一般是剛剛由零售轉(zhuǎn)而做批發(fā)的，由于這類批發(fā)商剛起步，沒(méi)有固定的批發(fā)客戶，沒(méi)有知名度，為了爭(zhēng)取客戶，他們的起批量要求可能較小，價(jià)格一般不會(huì)很高。但是不足之處就是信譽(yù)問(wèn)題，所以在合作前最好通過(guò)小批量合作試探，再作定奪。
　　五、知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆
　　在自己和批發(fā)商交流的過(guò)程中，自己深深地體會(huì)到孫子兵法中“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”的這個(gè)真諦和奧秘，下是自己的幾點(diǎn)體會(huì)，和大家共勉：
　　 1.要注意個(gè)人形象，要自信。千萬(wàn)不要說(shuō)行外話，以免被小看；
　　 2.了解對(duì)方的性格，與之交朋友，從而得到更多的好處；
　　 3.不要太計(jì)較，做大事要注重關(guān)鍵，對(duì)于細(xì)枝末節(jié)，一塊兩塊不要再在意，否則給人拖泥帶水、羅嗦的感覺(jué)，人都喜歡爽快的朋友；
　　 4.不要過(guò)分相信批發(fā)商的話。只有永遠(yuǎn)的利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友。商場(chǎng)尤其如此；
　　 5.在調(diào)換貨的問(wèn)題上，與批發(fā)商一定要事先達(dá)成一致，以免造成日后糾紛；
　　 6.和批發(fā)商的交易，要留好憑證，以免造成不必要的麻煩。
　　 7.如果是新手，初次去，先要了解市場(chǎng)，多轉(zhuǎn)多看，在旁邊看別人如何做，或者多向別人請(qǐng)教，“三人行，必有我?guī)熝伞保?/p>

怎樣才能找到進(jìn)貨渠道？

記者近日采訪了幾家襪子小店，店主或者店員對(duì)于進(jìn)貨渠道都絕口不提，這顯然是開襪子店的關(guān)鍵所在，也令人想起現(xiàn)在真不愧是“渠道為王”的時(shí)代。無(wú)奈之下，記者只好自己試探著尋找一些襪子廠家，詢問(wèn)是否可以進(jìn)貨和最低進(jìn)貨量。

　　鑒于現(xiàn)在許多人擅于利用優(yōu)越的互聯(lián)網(wǎng)信息，尋找進(jìn)貨渠道當(dāng)然首選阿里巴巴網(wǎng)站。記者就先登陸了阿里巴巴網(wǎng)站，這里能夠找到一類產(chǎn)品的集中供應(yīng)商，輸入“襪子”關(guān)鍵詞，阿里巴巴上就會(huì)跳出12000多個(gè)廠家，并且按照“男襪”、“女襪”、“童襪”、“中筒襪”、“五指襪”等嚴(yán)格細(xì)分。如果想了解具體廠家信息并取得聯(lián)系，可以根據(jù)網(wǎng)站上提供的公司名稱，在其他搜索網(wǎng)站上查找，或者在阿里巴巴注冊(cè)為會(huì)員。

　　記者與一家提供寶寶加厚絨襪的上海某商貿(mào)公司取得了聯(lián)系，對(duì)方表示，進(jìn)貨超過(guò)500元以上才能發(fā)貨。但記者發(fā)現(xiàn)，這類公司的進(jìn)貨價(jià)格偏高，因此建議投資者不要選擇商貿(mào)類公司，而是尋找廣東、浙江諸暨和義烏等生產(chǎn)廠家洽談。了解產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)情況和生產(chǎn)情況等。由于小店進(jìn)貨量不具備優(yōu)勢(shì)，因此洽談過(guò)程中以長(zhǎng)期合作為理由，將可爭(zhēng)取拿到最低的進(jìn)貨價(jià)。

投資和利潤(rùn)估算
投資額度：5萬(wàn)元左右
　　適宜創(chuàng)業(yè)人群：上班族、4050人群
　　日營(yíng)業(yè)額：2500元—3000元
　　開店優(yōu)勢(shì)：投資小、易經(jīng)營(yíng)、無(wú)淡旺季
　　成功案例：上海陜西南路某襪子專賣店

　　賣襪子比上班賺得還要多
　　以平均每天12小時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間，顧客大約100位左右，平均客單價(jià)20元為例分析，日營(yíng)業(yè)額大約2000元的保守?cái)?shù)字估計(jì)，月營(yíng)業(yè)額大約可達(dá)6萬(wàn)元。按照35%計(jì)算，月毛利大約為2.1萬(wàn)元，去掉兩名員工工資和其他稅收及管理費(fèi)用5000元，以及店面租金5000元，則店月純利潤(rùn)大約為1.1萬(wàn)元。這比起一般上班族每月5000元左右甚至七八千元的工資來(lái)說(shuō)，賺得似乎還更多些。

開店準(zhǔn)備5萬(wàn)元就夠了

　　以開一家30平方米左右的襪子專賣店為例。
　　前期投資：
　　店面租金：2萬(wàn)元（5000元/月，付三押一）。
　　店面裝修：簡(jiǎn)單裝修，最好采用木地板和玻璃門，墻壁設(shè)置數(shù)百個(gè)掛架，頂棚需要安裝燈具，外加一個(gè)小收銀臺(tái)。大約不超過(guò)1萬(wàn)元。
　　首批進(jìn)貨：大約有500種款式和品種，以每雙襪子平均進(jìn)貨價(jià)4元計(jì)算，每款襪子需要進(jìn)貨5雙左右，則首批進(jìn)貨需要約1萬(wàn)元左右。
　　其他辦理證照等費(fèi)用準(zhǔn)備5000元。
　　準(zhǔn)備流動(dòng)資金5000元。
　　前期總投資大約5萬(wàn)元。

　　實(shí)例作證

　　上海襪子小店以質(zhì)取勝日進(jìn)三千

　　沿著陜西南路地鐵站一號(hào)出口往南走，記者發(fā)現(xiàn)了一家襪子專賣店。小店的招牌并不起眼，“襪子”兩個(gè)字甚至看上去有些褪色，但是對(duì)于這家已經(jīng)開了3年多的小店來(lái)說(shuō)，招牌似乎已經(jīng)不再重要。

　　透過(guò)玻璃櫥窗和敞開的玻璃門，路人一眼就能看見店里墻壁上整齊懸掛的林林種種的襪子。早上9點(diǎn)半開門后，記者在尋訪小店主人時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然剛剛開張，小店已經(jīng)有兩三位顧客在挑選襪子了，一位匆匆前往永嘉花市的年輕女士也被不經(jīng)意地吸引到店里探個(gè)究竟，不到10分鐘，這位女士就挑選了兩雙長(zhǎng)襪。就在記者與店員交流不到20分鐘時(shí)間里，先后來(lái)了10多位顧客，有年輕女孩，也有男女中年顧客。

　　店員告訴記者，小店已經(jīng)開了3年多，一年多以前，小店從隔壁的小店面搬到了如今大約30平方米的店堂，生意一直不錯(cuò)，“基本上都是老顧客，他們買過(guò)一次就知道我們襪子的質(zhì)量了。”店員說(shuō)。墻壁上層層疊疊懸掛的襪子有四五百種，左面墻壁有近300種女襪，包括短襪、羊毛襪、長(zhǎng)襪、五指襪、中筒襪、連褲襪和襪套等各種款式，右面墻壁則有100多種男襪和近百種童襪，基本上都沒(méi)有任何包裝。店員告訴記者，店內(nèi)的襪子以出口到日本的襪子居多，10多種仿冒名牌的襪子會(huì)有塑料包裝袋，“顧客如果要買那些襪子，我們都會(huì)告訴他那是仿冒的，所以，顧客對(duì)我們也很信任。”

　　聽說(shuō)老板經(jīng)營(yíng)小店非常省心，在陜西南路上一共開了兩家店，無(wú)論春夏秋冬和節(jié)假日，小店都不會(huì)搞任何促銷打折活動(dòng)，但顧客照樣不少。店員說(shuō)，小店靠的就是質(zhì)量取勝。不過(guò)，對(duì)于開店至關(guān)重要的進(jìn)貨渠道和每天的營(yíng)業(yè)額，店員和老板都不肯對(duì)外透露了。

　　記者發(fā)現(xiàn)，小店內(nèi)的襪子面料、手感都不錯(cuò)，襪頭、腳后跟部位縫合緊密，沒(méi)有多余線頭。價(jià)格也適中，一雙女襪和童襪的價(jià)格都在3元至5元，長(zhǎng)襪則不超過(guò)15元，質(zhì)量最好的運(yùn)動(dòng)襪也在15元以內(nèi)。根據(jù)記者觀察的客流量估算，小店從早上9點(diǎn)半開業(yè)到晚上10點(diǎn)左右關(guān)門，一天的營(yíng)業(yè)額應(yīng)該不會(huì)低于3000元。

　　由于經(jīng)營(yíng)條件及經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)不同，各店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將會(huì)存在差異，虧損情況也有可能發(fā)生。以上介紹與贏利分析，僅供參考。據(jù)此投資，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。(商報(bào)記者劉連英)

如何選擇好的地址開襪子專賣店.

襪子是居家日常消費(fèi)品，根據(jù)長(zhǎng)期零售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，選擇如下地方，生意會(huì)更好。

1）商場(chǎng)、超市、購(gòu)物中心一樓臨街獨(dú)立開店。
2 ）人口密度高，人口數(shù)量多的居民區(qū)。
3）商業(yè)街、步行街或商業(yè)活動(dòng)歷史悠久的街區(qū)。
4 ）女性用品、生活用品一條街
5) 人流量大的交通樞紐地帶。
6 ）百貨公司設(shè)立店中店。
7)集貿(mào)市場(chǎng)的門面房

如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得顧客？
　　提供一站式購(gòu)物——襪子專賣店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并不是其他的襪子專賣店，而是散布在其他服飾市場(chǎng)內(nèi)，與內(nèi)衣等用品放在一起聯(lián)合銷售的那些店，它們分散了一部分客流。因此襪子專賣店必須做專業(yè)的襪子店，讓消費(fèi)者在同一個(gè)襪子店能夠買到所有她想買的襪子，大而言之就是提供給消費(fèi)者“一站式”購(gòu)物環(huán)境。試想一位中年女性到襪子店光顧，她可能既要給自己買襪子，又要給女兒或者兒子買，同時(shí)還要為丈夫挑選一下，甚至看到品質(zhì)好，她還可能為朋友剛滿一兩歲的寶寶順便買幾雙，如果襪子店能夠?yàn)槊恳活愊M(fèi)群提供多種多樣的選擇，那么她一定會(huì)一次或者分幾次完全網(wǎng)羅這些產(chǎn)品。

　　明碼標(biāo)價(jià)不還價(jià)——價(jià)格很重要。襪子算是小東西，本來(lái)利潤(rùn)就不高，賣得太高沒(méi)有人買，賣得低了不賺錢。而人們又常常習(xí)慣討價(jià)還價(jià)，這樣零售價(jià)格就難以控制。如果由店員隨意開價(jià)，然后顧客任意還價(jià)，那么老板很難掌握當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額。同時(shí)，討價(jià)還價(jià)使得店員花費(fèi)的時(shí)間和精力更多，有時(shí)可能忽視了其他顧客問(wèn)價(jià)和買意。所以，最好的辦法是，在每一類襪子旁邊明碼標(biāo)價(jià)，但這個(gè)價(jià)格必須適中，并且不給顧客任何討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)（比如，可以標(biāo)明10/3雙或者15元/兩雙等看上去促銷的字樣，同時(shí)告知顧客小店不能還價(jià)）。這樣一來(lái)，看好品質(zhì)的顧客，不會(huì)因?yàn)椴荒苤v價(jià)就不買，只要價(jià)格不比其他地方貴，消費(fèi)者就更愿意接受。

　　稍帶賣外貿(mào)內(nèi)褲——內(nèi)衣和襪子大致屬于一類，許多襪子專賣店里會(huì)順帶進(jìn)一些外貿(mào)的內(nèi)褲，少量面料好的男士和女士外貿(mào)內(nèi)褲可以增加小店的收入，但不宜進(jìn)貨太多，否則顯得小店不夠?qū)I(yè)。

實(shí)例店僅供參考：

襪子店腳下有生意

襪子雖小，卻是人人需要，只要用心，賣襪子也能賺錢。
　　　　品種齊全是襪子專賣店最大的優(yōu)勢(shì)。
　　　　前期投入不超過(guò)兩萬(wàn)元，房租必須控制在兩千以內(nèi)。
　　　　對(duì)消費(fèi)者必須有耐心，能否留住回頭客決定生意成敗。
　　　　一位生意人曾對(duì)記者說(shuō)過(guò)：“商機(jī)處處在，就看你能不能發(fā)現(xiàn)。”趙女士就把她的小小襪子店做得有聲有色。昨天，記者見到了趙女士開在鄭州市的襪子專賣店，店里客人不斷。襪子雖小，卻是人人需要，只要用心，開家特色襪子店也能賺錢。
　　　　市場(chǎng)前景：
　　　　記者昨天采訪了一位正在襪子店挑襪子的男士，他說(shuō)：“襪子是小東西，以前我常到超市隨意買，從不講究，但這個(gè)專賣店的襪子花色品種較多，我也學(xué)會(huì)挑剔了，現(xiàn)在我所有的襪子基本上都在這兒買?！逼贩N齊全是襪子專賣店最大的優(yōu)勢(shì)，比如店內(nèi)的男襪根據(jù)鞋碼大小分為三個(gè)版型，另外還有五趾襪等。銷量上看，雖然消費(fèi)者一次不會(huì)買太多，但卻要經(jīng)常購(gòu)買。據(jù)介紹，襪子雖小但利潤(rùn)不低，所以開家襪子專賣店或許會(huì)給你帶來(lái)意外的驚喜。
　　　　前期投資：
　　　　在鄭州開這樣一家特色襪子店需要多少投資？以趙女士的小店為例，前期總投入不超過(guò)２萬(wàn)元。其中房租１５００元，裝修費(fèi)用４０００元左右，店內(nèi)首批鋪貨５０００元左右，另外，還有店員工資、辦證費(fèi)用等。襪子專賣店開在什么地方比較好？趙女士說(shuō)：“可以選擇在一些市場(chǎng)、飯店、醫(yī)院、大的居民區(qū)附近，但是房租不能太高，最好控制在２０００元以下，因?yàn)橐m子是小商品，房租過(guò)高經(jīng)營(yíng)就會(huì)很困難?！?br />　　　　經(jīng)營(yíng)建議：
　　　　襪子店成敗的關(guān)鍵是能不能留住附近的回頭客，所以襪子質(zhì)量、銷售服務(wù)要有保證。店員李小姐說(shuō)，店里的顧客除了少量的過(guò)路者之外，８０％是附近的居民——只要襪子有質(zhì)量問(wèn)題，可以隨時(shí)調(diào)換。店主趙女士告訴記者，有些女孩子挑幾雙襪子能用二十分鐘

　開間美麗的襪子店

款式各樣、色澤鮮艷的襪子以不同“姿態(tài)”擺在“小店”玻璃墻面上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就能吸引不少人的目光。

林先生長(zhǎng)期做外貿(mào)進(jìn)出口生意，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，他拿到一些進(jìn)口襪子樣板，發(fā)現(xiàn)這些襪子的面料非常好，穿上也更舒適。同時(shí)，她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上很少這樣類型的襪子，即便一些大商場(chǎng)偶有出售，價(jià)格至少得三四十元，有的高達(dá)每雙幾百元。他開始心動(dòng)，想開個(gè)中高檔的襪子專賣店。

經(jīng)過(guò)對(duì)襪子市場(chǎng)進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有專營(yíng)中高檔襪子專賣店，多是一些沒(méi)有形成規(guī)模的小檔口?！半S著生活水平不斷上升，人們?cè)谧非笸庠诿赖耐瑫r(shí)更加注重內(nèi)在的東西。而且每個(gè)城市都聚集了不少對(duì)生活品位要求頗高的人群，這些人一般具有較高購(gòu)買力，這其中一定蘊(yùn)藏商機(jī)。

于是他便開了間襪子專賣店，他沒(méi)有將襪子掛在貨架上銷售，而是拿出一些襪子的樣品，一雙雙展開，擺出造型釘在墻上，其他有特色襪子也擺在店中央的桌子上展示，整個(gè)40多平方米的小店像是襪子的T形舞臺(tái)，吸引了許多人來(lái)到小店。

他的襪子是從日本拿來(lái)的外貿(mào)貨，成本相對(duì)較低，但相對(duì)于一些低端襪子，價(jià)格也高出許多。剛開張的時(shí)候，襪子的銷售量不如人意。于是她想到發(fā)展消費(fèi)群，讓更多的人來(lái)嘗試這些襪子。于是，他把其中的2萬(wàn)雙襪子以成本價(jià)出售，每雙襪子售價(jià)5元，以吸引更多的顧客來(lái)嘗試這些中高檔襪子。這一招的確奏效，2萬(wàn)雙襪子很快銷售一空，光顧小店的客人越來(lái)越多，營(yíng)業(yè)額不斷攀升，日營(yíng)業(yè)額達(dá)到3000元左右。

中高檔產(chǎn)品一般會(huì)有一定目標(biāo)消費(fèi)群，而我的襪子的目標(biāo)消費(fèi)群年齡一般在30歲以上。他說(shuō)：“一些時(shí)尚的女孩子也會(huì)經(jīng)常光顧小店，但她們一般只會(huì)選購(gòu)一兩雙。而30歲以上的顧客更注重產(chǎn)品內(nèi)在，購(gòu)買力相對(duì)較強(qiáng)，這類客戶一次就購(gòu)買百元以上貨品，一位顧客一次就消費(fèi)了2000多元?！?br />
當(dāng)前社會(huì)物質(zhì)極大豐富，“精致主義”開始大行其道，不少消費(fèi)者追求的是個(gè)性和品質(zhì)，商家們能在某個(gè)細(xì)節(jié)上做到位，就會(huì)有錢賺。

“小襪子”有甜頭日賺3000余

款式各樣、色澤鮮艷的襪子以不同“姿態(tài)”擺在“小店”玻璃墻面上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就吸引了不少人的目光。走進(jìn)位于華聯(lián)地鐵商城的這間專營(yíng)中高檔襪子的專賣店，仿佛走進(jìn)了襪子的海洋。老板林云龍告訴記者，小店日營(yíng)業(yè)額能達(dá)到3000元。

瞄準(zhǔn)中高檔市場(chǎng)

林云龍的先生長(zhǎng)期做外貿(mào)進(jìn)出口生意。一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，她拿到一些進(jìn)口襪子樣板，發(fā)現(xiàn)這些襪子的面料非常好，穿上也很舒適。同時(shí)，她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上很少這樣類型的襪子。即便一些大商場(chǎng)偶有出售在深圳較為常見的品牌如Wolford、CK、ASICS等，價(jià)格至少得三四十元，有的高達(dá)每雙幾百元。她開始心動(dòng)，想開個(gè)中高檔的襪子專賣店。林云龍對(duì)深圳的襪子市場(chǎng)進(jìn)行了一番考察，發(fā)現(xiàn)在深圳幾乎沒(méi)有專營(yíng)中高檔襪子專賣店，多是一些沒(méi)有形成規(guī)模的小檔口。“深圳聚集了不少對(duì)生活品位要求頗高的人群，這些人一般具有較高購(gòu)買力，這其中一定蘊(yùn)藏商機(jī)?！绷衷讫垖?duì)記者解釋。

低價(jià)吸引顧客嘗試

林云龍和她先生在振華路租下了一個(gè)鋪面，嘗試經(jīng)營(yíng)中高檔襪子。在振華路的襪子專賣店里，她沒(méi)有將襪子掛在貨架上銷售，而是拿出一些襪子的樣品，一雙雙展開。剛開張的時(shí)候，襪子的銷售量不如人意，于是她想到發(fā)展消費(fèi)群，讓更多的人來(lái)嘗試這些襪子。林云龍與先生商量，把其中的2萬(wàn)雙襪子以成本價(jià)出售，每雙襪子售價(jià)5元，以吸引更多的顧客來(lái)嘗試這些中高檔襪子。這一招果然奏效，2萬(wàn)雙襪子很快銷售一空，光顧小店的客人越來(lái)越多，營(yíng)業(yè)額不斷攀升，日營(yíng)業(yè)額達(dá)到3000元左右。

培養(yǎng)目標(biāo)客戶群

“中高檔產(chǎn)品一般會(huì)有一定目標(biāo)消費(fèi)群，而我的襪子的目標(biāo)消費(fèi)群年齡一般在30歲以上。”林云龍介紹。她說(shuō)：“一些時(shí)尚的女孩子也會(huì)經(jīng)常光顧小店，但她們一般只會(huì)選購(gòu)一兩雙。而30歲以上的顧客更注重產(chǎn)品內(nèi)在，購(gòu)買力相對(duì)較強(qiáng)，這類客戶一次就購(gòu)買百元以上貨品，一位顧客一次就消費(fèi)了2000多元?！?br />
精致能賺大錢

當(dāng)前社會(huì)物質(zhì)極大豐富，“精致主義”開始大行其道，不少消費(fèi)者追求的是個(gè)性和品質(zhì)，商家們能在某個(gè)細(xì)節(jié)上做到位，就會(huì)有錢賺。在深圳的一些街道，可以發(fā)現(xiàn)帽子、梳子、拖鞋等日常的細(xì)小用品，已經(jīng)開出了專賣店。林云龍也只是在“襪子”上花了功夫，效果就不一般。林云龍最早開的襪子店是租朋友的臨時(shí)鋪面，月租金大約是兩三千元。后生意不錯(cuò)，雇了兩三名營(yíng)業(yè)員，開業(yè)一個(gè)多月，日營(yíng)業(yè)額基本穩(wěn)定在3000余元。林龍?jiān)频囊m子幾乎都是他先生通過(guò)外貿(mào)渠道進(jìn)來(lái)的，每雙襪子的成本不一，最低的大約是5元左右。記者在小店里看到，這些襪子的價(jià)格在5元到398元不等，mickmouse等一些品牌的價(jià)格多在20元左右，算下來(lái)應(yīng)該有不少的利潤(rùn)。目前，林云龍把店面遷到華聯(lián)地鐵商城，又在蛇口開了家分店。目前，林云龍?jiān)诒本?、珠海等地?家加盟店，每個(gè)月這些加盟店都要從她這里拿上萬(wàn)雙襪子。林云龍?jiān)谧鲆m子生意嘗到甜頭后，她表示：“我們準(zhǔn)備找個(gè)店面開個(gè)生活館，專門賣襪子、毛巾等小件高端生活日用品。”

投資參考

襪子定價(jià)：5 元—3 9 8 元 門面費(fèi)：2 00 0 —3 0 0 0元人工費(fèi)：三名營(yíng)業(yè)員約3 0 0 0 元日營(yíng)業(yè)額：300 0 余元

投資2萬(wàn)做五趾襪子專賣店主

從近日舉辦的中國(guó)服飾展銷會(huì)上和中國(guó)紡織行業(yè)了解到，服飾行業(yè)成為眾多低起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者，尤其是中青年女性投資者的關(guān)注熱點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士將襪子業(yè)稱為“中國(guó)服飾行業(yè)的一塊蛋糕”。

由于浙江海寧和義烏是國(guó)內(nèi)品牌襪子的生產(chǎn)基地之一，同時(shí)大部分品牌對(duì)專賣店沒(méi)有加盟金方面的要求，因此，更加適合個(gè)人投資經(jīng)營(yíng)。

特別是五趾襪，他比圓頭襪又多了保健功能，不光是起到了保暖作用，他還體現(xiàn)了對(duì)腳保健方面的特點(diǎn)。他將你的腳趾閣離開，吸汗透氣，還能抑制細(xì)菌，止癢，預(yù)防腳氣。將腳趾分開減輕了腳趾的擠壓，促進(jìn)了腳部的血液循環(huán)，減少皮膚增厚，腳質(zhì)等足部皮膚病。有效的校正腳趾，對(duì)兒童穿五趾襪可以避免長(zhǎng)大后腳趾變型。

五趾襪的花型款式很多，而且很時(shí)尚，對(duì)于現(xiàn)在的年輕男女們來(lái)說(shuō)很特別，也跟上現(xiàn)在的流行趨勢(shì)。

市場(chǎng)分析：五趾襪的消費(fèi)能力提升。

在20多年的發(fā)展歷程中，“海寧襪子”借改革開放的天時(shí)、毗鄰上海、杭州的地利，不斷吸收世界襪子流行資訊，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)，遠(yuǎn)銷美洲、歐洲、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。
　　目前，海寧市有襪子生產(chǎn)企業(yè)350多家、擁有各類襪機(jī)9000多臺(tái)，其中進(jìn)口機(jī)7000多臺(tái)，國(guó)產(chǎn)機(jī)1000多臺(tái)，根據(jù)2005年年度統(tǒng)計(jì)，全市規(guī)模企業(yè)39家，產(chǎn)品銷售收入109662萬(wàn)元，同比例增長(zhǎng)32.86%，稅利13198萬(wàn)元，同比例增長(zhǎng)35.4%。擁有自營(yíng)出口企業(yè)42家，打造強(qiáng)勢(shì)襪子品牌200多個(gè)，襪子年生產(chǎn)能力達(dá)5.6億雙，襪子行業(yè)從業(yè)人員達(dá)5萬(wàn)多人；技術(shù)裝備以進(jìn)口為主，主要引進(jìn)意大利、韓國(guó)、日本等機(jī)型；主要規(guī)模企業(yè)都通過(guò)了ISO—9000質(zhì)量體系認(rèn)證，并擁有自己的技術(shù)開發(fā)研究體系，部分企業(yè)的信息化管理更走在國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列，并與國(guó)內(nèi)外大專院校、研究所建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
　　當(dāng)前，海寧已經(jīng)形成了從襪子設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)到資訊、物流、原材料供應(yīng)等完整的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈，成為全國(guó)高品質(zhì)襪子生產(chǎn)基地。下一階段著重通過(guò)組建浙江省紡織協(xié)會(huì)襪業(yè)分會(huì)，建設(shè)襪業(yè)第三方物流配送中心、技術(shù)創(chuàng)新中心和交易市場(chǎng)，強(qiáng)化企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)和信息化應(yīng)用，并做優(yōu)做強(qiáng)企業(yè)，努力造就一批經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、產(chǎn)出效益高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的大型企業(yè)集團(tuán)，以專業(yè)化分工和社會(huì)化協(xié)作，建立有序競(jìng)合的產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)升級(jí)換代。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，襪業(yè)發(fā)展日趨成熟，成本逐步透明化，利潤(rùn)空間一再壓縮，但五趾襪業(yè)在中國(guó)興起不過(guò)8年，成本很少為外人所知，所以五趾襪又被稱為“服飾業(yè)的一塊蛋糕”。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去幾年國(guó)內(nèi)襪業(yè)場(chǎng)以平均每年兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，因此有專家預(yù)測(cè)，在未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)的襪業(yè)市場(chǎng)將有2000億元的銷售額，其年增長(zhǎng)率將達(dá)到20%。
投資機(jī)遇：純利潤(rùn)在30％左右據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)大部分品牌企業(yè)對(duì)五趾襪加盟專賣店都沒(méi)有加盟金方面的要求，但是對(duì)首次進(jìn)貨的數(shù)額都有規(guī)定。具體數(shù)額則因加盟專賣店的規(guī)模大小不同而不同。一般而言，不同檔次的襪業(yè)加盟店在裝修、鋪?zhàn)夥矫娴幕ㄙM(fèi)相差不大。品牌加盟提供商會(huì)免費(fèi)提供品牌統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)圖紙。

經(jīng)營(yíng)訣竅：要掌握大量襪子知識(shí)

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不同五趾襪子專賣店的老板都表示，開五趾襪專賣店一定要掌握大量關(guān)于五趾襪的知識(shí)，這是經(jīng)營(yíng)五趾襪與其他服飾最大的不同之處。由于襪類產(chǎn)品貼腳穿著的特殊性，一方面是對(duì)穿著的舒適度和材質(zhì)的要求比較高，所以顧客都希望經(jīng)營(yíng)者能夠提供專業(yè)意見。這需要經(jīng)營(yíng)者能夠正確判斷顧客的年齡和他們追求時(shí)尚的個(gè)性，掌握顧客的要求，同時(shí)從襪子的質(zhì)地、款式等方面推薦產(chǎn)品，幫助顧客根據(jù)她們的腳部情況推薦，說(shuō)名其功能。

浙江海寧市金益襪業(yè)有限公司是目前國(guó)內(nèi)五趾襪生產(chǎn)最大的生產(chǎn)基地，其推出的《蘭莎爾》自主品牌五趾襪系列產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)具有很大的影響力。海寧市金益襪業(yè)有限公司在主打國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)也正悄悄的向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)軍，與底門檻的代理、加盟條件招收國(guó)內(nèi)代理、加盟商。

說(shuō)明：品質(zhì)、材料、價(jià)比

經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，大家可能都這樣認(rèn)為，市場(chǎng)上出現(xiàn)的五趾襪都一樣，都帶有其抑制細(xì)菌，止癢，預(yù)防腳氣的保健功能，全然不同。一雙好的五趾襪在用料上都大有講究。所以在市場(chǎng)上出現(xiàn)了好多價(jià)格底的產(chǎn)品，那些只是那些小型企業(yè)和家庭作坊的產(chǎn)品，他們只要能賣出襪子，其真正的失去了五趾襪的保健功能的意義。但海寧市金益襪業(yè)有限公司對(duì)五趾襪在不失去襪子的保暖功能之外更重要的是保留了五趾襪的保健功能，所以同樣的一雙五趾襪價(jià)格會(huì)差的這么多，那就是在選材方面，和襪子技術(shù)處理方面的問(wèn)題。因此可想而知，海寧市金益襪業(yè)有限公司為什么能在國(guó)際市場(chǎng)上立足，那就是公司對(duì)產(chǎn)品的的負(fù)責(zé)對(duì)用戶的負(fù)責(zé)。

3萬(wàn)元開間襪子專賣店

社會(huì)進(jìn)步了，人們的生產(chǎn)能力和生活水準(zhǔn)都提高了。一件原本很單調(diào)乏味的東西，現(xiàn)在都可以指導(dǎo)它做得精致而又豐富多彩。就比如說(shuō)這襪子吧，以前就是一塊麻布的事情，現(xiàn)在的襪子的種類已經(jīng)多到了無(wú)以復(fù)加的地步。男人們也許只會(huì)在穿襪子都是女人買的。不過(guò)女人卻要為買不到合適的襪子犯愁了。就說(shuō)襪子的質(zhì)地吧，就有尼龍、包芯紗、天鵝絨、棉、羊毛、絲、毛線等；型號(hào)有不分大小的對(duì)對(duì)襪，有只包腳底的船形襪，有長(zhǎng)及腳踝的短襪；功能上面有兒童的、運(yùn)動(dòng)的、休閑的、矯正體形的、還有時(shí)裝襪；花色更是說(shuō)都說(shuō)不完、價(jià)格也從幾元到上百元不一而足。一個(gè)三口之家擁有滿滿一抽屜的襪子，可能還要嫌少。

　　大商場(chǎng)的襪子雖然多，但是要找一個(gè)集中了這么多品種的卻少見。買長(zhǎng)襪要到女裝柜臺(tái)，買短襪卻要到超市，給小孩買襪子在兒童專區(qū)，給老公買襪子卻找不到地兒。為什么不開一個(gè)專賣襪子的店呢？方便了大家，也給自己找了一條發(fā)財(cái)之路。投資策劃

　　襪子種類雖多，也是個(gè)小物件。視商店的消費(fèi)層次和顧客群大小不同，租一個(gè)10－15平方米的門面。租金每月2000元左右，進(jìn)貨1萬(wàn)元，其它開支1萬(wàn)元（模具、裝修、招牌、執(zhí)照等等）。2到3萬(wàn)元就可以起家。營(yíng)銷建議

　　在開店之前，一寧要對(duì)店址附近人群的消費(fèi)水平不一個(gè)明確的把握，再?zèng)Q定專賣店的檔次。因?yàn)橐m子的品種多，檔次各有不同。

戀上你的腳：我的襪子專賣店月賺1萬(wàn)

襪子是件小商品，售價(jià)便宜，而且誰(shuí)也不會(huì)多買。你有膽量像開服裝專賣店一樣，也開一家“襪子專賣店”嗎？你能保證開這樣的店一定賺錢嗎？如果把這種小店開在月租金幾千元的黃金地段，你怕不怕虧本，被人笑話為“傻帽”？然而，珠海有一位聰明而大膽的打工妹，偏偏就在市內(nèi)的黃金旺鋪開了一家小小的“五趾襪子店”，不搞批發(fā)，只做零售，竟然就能月賺1萬(wàn)元！她究竟有怎樣獨(dú)特的掙錢妙計(jì)呢？

　　夏日狂想：打工妹要開襪子專賣店

　　1979年，譚碧輝出生在江西萍鄉(xiāng)一個(gè)農(nóng)民家庭。高中畢業(yè)后，她來(lái)到廣東珠海打工，應(yīng)聘到一家公司跑業(yè)務(wù)。幾年下來(lái)，她雖然沒(méi)賺到什么錢，卻收獲了一份愛情——2003年夏天，她和一位名叫阿剛的大學(xué)畢業(yè)生相戀了。

　　一天，阿剛帶著譚碧輝來(lái)到珠海情侶路，一邊看海一邊閑逛。走著走著，譚碧輝突然感覺(jué)腳丫奇癢無(wú)比，便脫下高跟鞋和長(zhǎng)絲襪，讓腳丫也“呼吸呼吸”新鮮空氣。細(xì)心的阿剛發(fā)現(xiàn)她的腳趾發(fā)出一股怪味，便問(wèn)她是怎么回事。她很不好意思地說(shuō)：“我做業(yè)務(wù)，天天到處跑，腳趾不爛才怪！”阿剛聽了，心疼不已……

　　沒(méi)多久，搞電器營(yíng)銷的阿剛利用到上海出差的機(jī)會(huì)，給譚碧輝買了兩雙精致漂亮的五趾絲襪，說(shuō)：“這種襪子穿起來(lái)健康、時(shí)尚，有露趾的和裹趾的兩種，露趾襪子適合夏秋季節(jié)穿，裹趾襪子則適合春冬季節(jié)穿。穿五趾襪子的好處，就是腳趾與腳趾之間有襪子隔著，不會(huì)產(chǎn)生磨擦，每個(gè)腳趾都能活動(dòng)自如，而且透氣性好，可以防腳氣?！弊T碧輝不僅為男友的這份體貼感動(dòng)，而且還萌生了一個(gè)大膽的想法：如果自己開一家襪子專賣店肯定不錯(cuò)！

　　有了這種想法后，譚碧輝便著手準(zhǔn)備。可她還沒(méi)有開始，就遭到了男友的極力反對(duì)。他說(shuō)：“我在外面跑了不少地方，也見過(guò)不少襪子批發(fā)店，就是沒(méi)見過(guò)襪子專賣店。一雙小小的襪子，能賺幾個(gè)錢呢？你就別做夢(mèng)了吧！”

　　可在譚碧輝的眼里，她要開的并不是一般的“襪店”，喜歡時(shí)尚的她想開一家“五趾襪子店”。因?yàn)樗私獾?，珠海是一個(gè)小家碧玉風(fēng)格的城市，浪漫是這里最動(dòng)人的情調(diào)，而五趾襪子與這種氛圍剛好吻合。為了證明自己的想法，她來(lái)到珠海的各大商業(yè)中心和廣場(chǎng)考察，發(fā)現(xiàn)那里經(jīng)常會(huì)有促銷活動(dòng)或露天舞會(huì)，一些模特小姐經(jīng)常在那里表演“美腿Show(秀)”。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查，她還發(fā)現(xiàn)珠海竟然沒(méi)有一家專門賣諸如五趾襪子之類的“襪店”，雖然幾家大型商場(chǎng)也有零售，但都不成氣候。

　　譚碧輝說(shuō)服了男友阿剛后，便將自己調(diào)查的內(nèi)容進(jìn)行整理，草擬了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。她認(rèn)為：人們的生活水準(zhǔn)提高后，襪子已不僅僅具有防寒、防曬、防塵和舒適這些最基本的功能，它還是人身上一件不可或缺的時(shí)尚飾物。以前，襪子僅僅是一塊麻布制成的，現(xiàn)在卻已經(jīng)有尼龍襪、包芯紗襪、天鵝絨襪、棉襪、羊毛襪和毛線襪等等，產(chǎn)品豐富到了無(wú)以復(fù)加的地步。男人也許只會(huì)在要穿襪子的時(shí)候才去買，但女人不同，她們會(huì)把襪子當(dāng)成一種時(shí)尚用品，甚至為買不到合適的襪子而犯愁。因此，要做襪子生意，一定要抓住年輕女人的心，緊跟時(shí)尚和浪漫……

　　有了明確的定位后，譚碧輝便開始上網(wǎng)搜索有關(guān)五趾襪子的相關(guān)資料。她發(fā)現(xiàn)，浙江諸暨市中華襪業(yè)有限公司和浙江義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)均可以提供各種類型的五趾襪，一雙五趾襪子批發(fā)價(jià)約5～10元錢?？紤]到資金有限，譚碧輝第一次只訂了1萬(wàn)元的五趾襪。

　　在選擇店鋪位置時(shí)，開始朋友建議譚碧輝選擇一般的地段，因?yàn)榉比A地段的租金高，一個(gè)小小的“襪店”恐怕連租金都賺不回。譚碧輝卻認(rèn)為，她開的“五趾襪子店”是面向時(shí)尚白領(lǐng)一族，如果位置太偏了，何來(lái)顧客？2004年初，她大膽地在珠海市前山明珠南路，即市內(nèi)繁華的商業(yè)街，租了一個(gè)10多平方米的門面，月租金2000元。之后，她又花錢購(gòu)買了一些擺放襪子的架子，并到工商局注冊(cè)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，然后對(duì)小店進(jìn)行了一番裝修。很快，她的“碧玉五趾襪子專賣店”在珠海開張了！

　　與眾不同：讓穿我的襪子的腳丫都美麗

　　在繁華的鬧市開“襪店”，弄不好會(huì)虧本。譚碧輝的“五趾襪子專賣店”剛開張時(shí)，生意并不見好。為了體現(xiàn)“個(gè)性”，她干脆將個(gè)性鮮明的五趾襪子直接掛在小店的玻璃櫥窗里，以此吸引顧客。不僅如此，她還按春夏秋冬四季，將五趾襪子分季節(jié)出售。

　　2004年2月，珠海的天氣不冷也不熱，但經(jīng)常會(huì)下些小雨，這樣的氣候不適合穿露趾絲襪，也不適合穿很厚的天鵝絨或毛線五趾襪，所以，她進(jìn)的五趾襪子大都是純棉或尼龍紗的薄五趾襪。此外，她還根據(jù)顧客的不同性格和當(dāng)季的主題顏色，購(gòu)進(jìn)了大量可愛的卡通船襪、“乖乖兔”襪和公仔圖案襪等五趾襪。這些襪子穿起來(lái)既時(shí)尚又保暖，深受戶外運(yùn)動(dòng)一族或者喜歡逛街的白領(lǐng)一族的喜愛。這樣，小店的生意才慢慢好了起來(lái)。她第一個(gè)月基本保本，到了第二個(gè)月，銷售量就達(dá)到300多雙，除去成本和租店的各種費(fèi)用，凈賺了1500多元。

　　到了4月份，珠海開始變得風(fēng)情萬(wàn)種。譚碧輝發(fā)現(xiàn)，女孩子喜歡在這個(gè)季節(jié)買一些看起來(lái)與眾不同、又有品位的“小玩意兒”，以便讓自己的著裝不落入俗套，走在時(shí)尚的前沿。譚碧輝想，時(shí)下流行的五趾襪子肯定也會(huì)受到她們的青睞。她特地跑到浙江義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)，購(gòu)進(jìn)了一大批色澤淡雅、款式頗具創(chuàng)意的五趾襪子。果然，這些五趾襪子一下子吸引了許多時(shí)尚女性的眼球，銷量不錯(cuò)。

　　2004年“五一”黃金周，珠海街頭美女如云，譚碧輝的小店也人如潮涌。5月5日那天，有3位從外地來(lái)旅游的美女來(lái)到小店，每人看中了一雙五趾絲襪后，便坐下來(lái)要試穿一下。其中一位美女脫下鞋子后，因?yàn)橛心_氣，不好意思地說(shuō)：“唉呀，老板娘，請(qǐng)問(wèn)你這里有水嗎？我想洗洗腳，不然把新襪子弄臟了……”譚碧輝把那位美女帶到洗漱間，給她打了一盆水，見她腳趾甲長(zhǎng)了，又替她找來(lái)一把指甲刀，讓她自己修理一番。美女洗完腳，穿上嶄新的五趾絲襪，笑著建議說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，這種露趾頭的襪子真漂亮，可我總覺(jué)得露出來(lái)的腳趾頭和時(shí)尚的襪子不協(xié)調(diào)??！老板娘，要是有指甲油，那整體看起來(lái)肯定更加美觀了！”到了晚上，店里安靜后，譚碧輝仔細(xì)琢磨那位美女的提議，心想：對(duì)呀，何不在顧客買襪子的同時(shí)，提供洗腳、修剪趾甲和涂指甲油之類的服務(wù)呢？

　　那時(shí)，譚碧輝僅零售襪子，生意再好，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額也只有6000多元錢，除去成本，純利潤(rùn)只有兩三千元錢。為了增加盈利，譚碧輝經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)考慮后，覺(jué)得這個(gè)主意完全行得通！因?yàn)轭櫩唾I襪子后，肯定想試一試，萬(wàn)一不合腳還可以換一換；更重要的是，漂亮的五趾襪子必須有漂亮的腳趾相配，才顯萬(wàn)種風(fēng)情。再說(shuō)，逛街的人走累了，也可以趁此機(jī)會(huì)在這里歇歇腳。因此，她想，只要價(jià)格合理、技藝得當(dāng)，配套做腳趾美容服務(wù)同樣可行。那樣既能推銷自己的襪子，又增加了另一種贏利方式，豈不是一舉兩得的好事？

　　說(shuō)干就干，她招聘了3名服務(wù)員，并在店門前打出腳趾美容的服務(wù)廣告：“要想大方地穿上露腳趾的襪子和涼鞋，而不讓粗糙的老皮和不潔的趾甲使自己過(guò)于尷尬，就請(qǐng)你來(lái)‘碧玉五趾美容店’吧！”那時(shí)，她的五趾美容分為“五部曲”：第一步，用熱水浸泡顧客雙腳5分鐘，待腳部皮膚柔軟時(shí)，開始修剪趾甲；第二步，用軟皮甲油除去趾甲邊、腳跟等經(jīng)常與鞋磨擦部位的死皮；第三步，用腳部磨砂膏按摩腳面，使雙腳由灰瘀變成白滑；第四步，涂腳部潤(rùn)膚膏，以保持皮膚彈性及柔軟度；第五步，穿上本店專賣的時(shí)尚五趾襪子，并涂上指甲油，一雙光澤潤(rùn)滑、美麗無(wú)限的玉足就呈現(xiàn)在眼前了。

　　譚碧輝推出五趾美容的時(shí)候，正值珠海美女們“美腿Show”的夏季。這時(shí)，許多女孩子喜歡穿著裙子、涼鞋展示自己的個(gè)性魅力，可有些女孩卻苦于雙腳又干燥又有死皮，只能穿長(zhǎng)襪子、皮鞋或運(yùn)動(dòng)鞋。這樣，無(wú)論化妝及衣服配搭多完美，也顯得“腳上無(wú)光”。譚碧輝正是抓住了女孩們的這個(gè)“弱點(diǎn)”，不僅讓那些喜歡穿涼鞋的女孩來(lái)做腳趾美容，而且就連過(guò)去常穿皮鞋或運(yùn)動(dòng)鞋的女孩也會(huì)伸出她們的腳趾。
　　就這樣，在譚碧輝的五趾美容店內(nèi)，時(shí)尚襪子的萬(wàn)種風(fēng)情和腳趾美容的獨(dú)特服務(wù)相映成輝，小店的利潤(rùn)隨之上漲了，店還是原來(lái)的店，但利潤(rùn)卻翻了一番。

　　足下生金：只因“戀上你的腳”


　　譚碧輝靠腳趾美容贏得了一筆不菲的收入，同時(shí)也帶動(dòng)了五趾襪子的銷售。這時(shí)，人們見這個(gè)行業(yè)有利可圖，便紛紛仿效，尤其是珠海街頭的一些足浴中心，也推出了腳趾美容服務(wù)。為此，2004年9月，譚碧輝在提高腳趾美容服務(wù)質(zhì)量的前提下，大打價(jià)格戰(zhàn)。一般的足浴中心美趾甲一次，少則幾十元，多則上百元。可在譚碧輝的小店里，做一次腳趾美容只需10元錢左右，再加上買一雙時(shí)尚的五趾襪，總共也不過(guò)三四十元錢。譚碧輝覺(jué)得，這個(gè)價(jià)位比較適合大眾時(shí)尚消費(fèi)，可以讓年輕女性在享受超值服務(wù)的同時(shí)，真正“買得開心、美得舒心”。

　　結(jié)果，那些愛美的上班族和普通白領(lǐng)女性成了五趾美容店的?？?，她們每星期都會(huì)來(lái)這里做一至兩次腳趾美容。有時(shí)，她們不一定買襪子，但她們卻給小店帶來(lái)了人氣，許多原本只想買雙襪子的顧客，看到絡(luò)繹不絕的人來(lái)做腳趾美容后，也禁不住坐下來(lái)“享受”一番。久而久之，她的顧客群越來(lái)越多，生意也越來(lái)越穩(wěn)定了。

　　2004年11月，珠海的氣溫逐漸降低，譚碧輝發(fā)現(xiàn)，光了大半年“赤腳”的女士們，又開始穿厚襪子了。于是，她也跟著改變“戰(zhàn)略方針”：在襪子的選購(gòu)上注重那種能保暖防寒的五趾襪，在款式上追求新潮個(gè)性，諸如咖啡五趾襪、“彩虹妹妹”毛襪、“花姿花伴”毛襪、“柔情似水”毛襪和“青澀之戀”毛襪等；然而，盡管五趾襪仍然銷得不錯(cuò)，但由于秋冬季節(jié)的襪子不再露趾，顧客對(duì)涂指甲油等美趾服務(wù)的需求大幅降低。于是，譚碧輝結(jié)合街頭美容店和足浴中心的經(jīng)營(yíng)管理方式，將服務(wù)重點(diǎn)放在足浴上。經(jīng)過(guò)一番“戰(zhàn)略調(diào)整”后，譚碧輝的生意即使是在秋冬季節(jié)，也依然火爆。

　　后來(lái)，鑒于五趾美容店的名氣越來(lái)越大，顧客的需求也越來(lái)越多，她又開始兼營(yíng)一些指甲油和與足浴相關(guān)的產(chǎn)品。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，她還要求自己和手下的人多學(xué)習(xí)服裝搭配知識(shí)。因?yàn)樗X(jué)得，襪子雖小，但選擇什么樣的襪子與衣服搭配，對(duì)一個(gè)人穿著的整體效果會(huì)產(chǎn)生極大的影響。如果搭配得當(dāng)，襪子完全能做到“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，甚至起到“畫龍點(diǎn)睛”的作用。

　　2005年元旦前夕，譚碧輝每月就能贏利1萬(wàn)元左右。為了讓小小“襪店”新年換新貌，譚碧輝在擴(kuò)大店鋪經(jīng)營(yíng)面積的同時(shí)，又重新?lián)Q了一幅店面招牌，把原來(lái)的“碧玉五趾襪子專賣店”改成了“戀上你的腳”。這樣，小店更時(shí)尚了，也更能吸引年輕女性了。

　　不僅如此，譚碧輝還特別注重在一些特殊的紀(jì)念性節(jié)假日進(jìn)行有針對(duì)性的讓利服務(wù)。2005年情人節(jié)那天，她對(duì)外宣傳承諾：“男士帶戀人前來(lái)小店購(gòu)襪一雙，并做腳趾美容一次，可免費(fèi)獲得一次腳趾美容！”沒(méi)想到，這種廣告效果奇佳，那天前來(lái)消費(fèi)的情侶，在店門前排成了長(zhǎng)隊(duì)！自然，她當(dāng)天就有1000多元的收入進(jìn)賬。

　　如今，譚碧輝的“襪店”在珠海市掀起了一股腳趾美容的熱潮，她的月收入也因此高達(dá)1萬(wàn)多元！

　　社會(huì)上，專賣店的種類越來(lái)越多，從頭到腳，有帽子專賣店、衣服專賣店、手提包專賣店、內(nèi)衣專賣店和鞋子專賣店，唯獨(dú)沒(méi)有襪子專賣店，這是因?yàn)橐m子的利潤(rùn)太小?？纱蚬っ贸錾淼淖T碧輝大膽地在租金最貴的旺鋪開辦了這樣一個(gè)小小的“襪店”，沒(méi)有批發(fā)，只靠零售，為何能脫穎而出，月賺1萬(wàn)元呢？顯然，她的制勝訣竅就在于除了賣襪子外，比別人想到了更多的細(xì)節(jié)：年輕女性來(lái)小店買時(shí)尚襪子是因?yàn)閻勖溃_趾是美女們最容易忽視的細(xì)小部位，生活質(zhì)量的提高和人際交流的頻繁，使她們?cè)絹?lái)越注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的修飾；如果能滿足消費(fèi)者的這些細(xì)致需求，店里的小襪子也就賣得快，漸漸形成大市場(chǎng)！

　　譚碧輝小本創(chuàng)業(yè)的成功故事，告訴我們一個(gè)簡(jiǎn)單而又深刻的道理：細(xì)節(jié)決定成敗。我們不要以為賣襪子或者做腳趾美容之類的小生意沒(méi)錢賺，只要你將它做得透徹、精致，同樣能致富！

　　【入行提示】進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不難，首先準(zhǔn)備一兩萬(wàn)元左右的啟動(dòng)資金，然后租個(gè)店鋪，從廠家或批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一些時(shí)尚、個(gè)性化的五趾襪子，再請(qǐng)兩三個(gè)趾甲美容師即可。但是，開店仍需注意：一、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂騺?lái)選定每個(gè)季節(jié)的襪子類型和服務(wù)項(xiàng)目。比如南方春夏秋都比較暖和，露趾襪的出售周期長(zhǎng)，同時(shí)要重視修趾甲、涂指甲油等五趾美容法，而北方春秋冬都較寒冷，應(yīng)以出售較厚的裹趾襪為主，同時(shí)做熱水泡腳、按摩和防寒等服務(wù)內(nèi)容。二、主次要分明。修趾甲、涂指甲油和洗腳等服務(wù)是為了促銷襪子，收費(fèi)不要太高，一般10至20元較為合理。三、襪子是小商品，種類繁多，一定要有鮮明的主題和特色。四、店鋪地點(diǎn)宜選擇在時(shí)尚年輕女性集中的地帶或她們經(jīng)常光顧的地點(diǎn)，從而爭(zhēng)取有較好的顧客群。此外，要想開時(shí)尚襪子與五趾美容相結(jié)合的“襪店”，夏天正是最佳時(shí)節(jié)，不妨一試！

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