愛華網(wǎng)直通車是淘寶賣家的一個基礎(chǔ)推廣工具，做為新手學(xué)習(xí)淘寶直通車知識，很多人對于定向推廣不能好好把控，所以大部分情況下使用定向推廣是非常燒錢的。今天，我就為大家分享下定向推廣的基礎(chǔ)知識，希望能夠給賣家一點(diǎn)知道。
我的店鋪：http://shop64026984/
1、首先什么是定向推廣？
淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習(xí)慣、網(wǎng)頁內(nèi)容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買家需求。
2、定向推廣的優(yōu)勢是什么？
高曝光率：
覆蓋到淘寶站內(nèi)站外網(wǎng)站，深入到目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的方方面面。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)站內(nèi)定向流量每天約有1.4億，僅次于關(guān)鍵詞搜索1.5億，且定向流量集中度高！站內(nèi)的旺旺焦點(diǎn)圖、已買到寶貝、收藏列表頁、物流詳情頁4個位置，每個位置每天均超過1000萬
高精準(zhǔn)性：
基于淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，利用人群行為定向、人群基本屬性定向等定向技術(shù)，幫助您精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。
定向推廣與直通車關(guān)鍵詞搜索的區(qū)別：關(guān)鍵詞搜索是人找寶貝，定向是寶貝找人！
3、定向推廣有哪些展現(xiàn)位置？
淘寶直通車定向推廣目前整合了淘寶站內(nèi)及站外兩部分展現(xiàn)資源。淘寶站內(nèi)展現(xiàn)位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁面，例如：①旺旺買家版每日焦點(diǎn)-熱賣、②我的淘寶-已買到的寶貝、③已買到的寶貝-物流詳情頁、④收藏列表頁等。淘寶站外的十多家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源。具體包括以下網(wǎng)站：
4.定向推廣排名、展現(xiàn)原理
1.寶貝進(jìn)入定向?qū)氊惓兀琶?guī)則：排名分=平均競價*定向質(zhì)量分。
2.寶貝展現(xiàn)排名=定向綜合出價*定向質(zhì)量分。分?jǐn)?shù)越高排名越靠前。
3.展現(xiàn)原理：概率展現(xiàn)的邏輯，排名越靠前展現(xiàn)機(jī)會越多，排名太靠后，沒有展現(xiàn)機(jī)會。下圖為排名跟展現(xiàn)概率的關(guān)系
也就是說，我們的定向有展現(xiàn)，那就必須在前一天晚上進(jìn)入寶貝展現(xiàn)池。而決定你是否進(jìn)入展現(xiàn)池就是定向質(zhì)量分和我們的出價。進(jìn)入寶貝展現(xiàn)池后，也并不是平均分?jǐn)傉宫F(xiàn)，而是結(jié)合當(dāng)前實(shí)時出價分配展現(xiàn)，綜合排名越靠前所獲得的展現(xiàn)機(jī)會也就越多。
5.定向選款
定向推廣的產(chǎn)品其實(shí)很明確，第一選對類目、第二選好寶貝。
目前定向的抓取原理是根據(jù)用戶的興趣點(diǎn)映射到類目里的（葉子類目）。如果錯放類目，比如女裝/女士精品>T恤的產(chǎn)品你卻放在了女裝/女士精品>打底衫類目那么這個產(chǎn)品它會展現(xiàn)在對打底衫有興趣的買家面前。這樣的流量是否精準(zhǔn)大家可想而知。（不過以后定向的抓取點(diǎn)將是產(chǎn)品的屬性點(diǎn)而不再是葉子類目）。選好寶貝，指選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。
6.展示位選擇
展示位的選擇可以從不同展示位具體的展示位置入手，比如通投，如果開通了定向的站外投放，站外投放的的流量很大，而且二跳頁面是許多寶貝的集合頁，在眾多寶貝里找到你的寶貝，點(diǎn)擊率會偏低。而已買到或物流頁面引入的流量對于轉(zhuǎn)化而言可能又會產(chǎn)生一定的影響。
7.出價思路
對于定向的出價，本人也總結(jié)了兩種思路，結(jié)合不同的目的選擇不同的出價方式。
1.上坡法：設(shè)置定向計(jì)劃后，第一次參考行業(yè)類目，常規(guī)出價，以一定的幅度（本人建議0.03-0.05），緩緩提高出價，直至定向流量穩(wěn)定。
這個思路比較穩(wěn)當(dāng)，但是前幾天可能不會有流量，保持耐心，緩緩提升出價。等到達(dá)到流量需求后保持一段時間（3-5天）再緩緩降價以降低定向ppc，降價的同時關(guān)注每天的流量變化。
2.下坡法：設(shè)置定向計(jì)劃后，第一次高于大盤50%以上，以一定的幅度，緩緩降低出價，直至定向流量穩(wěn)定。
下坡法注重的是短時間內(nèi)獲取定向的流量，但是可能出現(xiàn)流量暴漲的現(xiàn)象。
8.細(xì)節(jié)設(shè)置
結(jié)合店鋪實(shí)際情況合理設(shè)置定向的投放時間段、投放地域、以及投放人群。
另外一些需要注意的點(diǎn)：
1.單獨(dú)建立定向的推廣計(jì)劃
不論我們優(yōu)化到如何程度，定向的不可控性始終存在，單獨(dú)建立定向計(jì)劃可避免出現(xiàn)定向流量暴漲占據(jù)推廣計(jì)劃大量日限額而影響關(guān)鍵詞的推廣的情況。另外單獨(dú)建立定向計(jì)劃方便對于投放時間、投放地域以及投放人群的設(shè)置（投放人群設(shè)置僅針對定向投放）。
2.提升定向推廣點(diǎn)擊率
定向點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的一個很大的權(quán)重，所以提升定向點(diǎn)擊率相當(dāng)于提升定向的質(zhì)量得分，對于定向推廣ppc的降低是有很大作用的。我們可以從圖片、推廣標(biāo)題入手，也可以結(jié)合不同的推廣展示位進(jìn)行優(yōu)化。
3.關(guān)注定向流量實(shí)時情況
定向流量的實(shí)時情況可以在量子里，直通車的實(shí)時訪問數(shù)據(jù)看到。另外每天定向的高峰時段主要有3個：9-10點(diǎn)；15-17點(diǎn)；20-22點(diǎn)這三個時間段需要重點(diǎn)關(guān)注。
4.切忌大幅度調(diào)整定向出價
從定向的排名以及展示原理中可以看到，大幅調(diào)整定向出價很有可能導(dǎo)致瞬間沒有流量或者瞬間流量暴漲，所以在調(diào)整價格的時候切記。
5.定向功能即將調(diào)整優(yōu)化
現(xiàn)在：
—興趣點(diǎn)映射到葉子類目；
比如：買家的興趣點(diǎn)有圓領(lǐng)T恤、V領(lǐng)T恤等款式風(fēng)格；也有棉麻、雪紡等材質(zhì)。之前的定向式無法區(qū)分這樣的風(fēng)格和材質(zhì)的，所有它只會T恤類目里選取產(chǎn)品。
—每次定向展現(xiàn)，同一店鋪同葉子類目最多能展現(xiàn)2款寶貝。
優(yōu)化后：
—興趣點(diǎn)映射到葉子類目下更細(xì)的屬性點(diǎn)；
比如：買家的興趣點(diǎn)有圓領(lǐng)、雪紡的T恤，那么系統(tǒng)會在T恤類目中抓取出圓領(lǐng)、雪紡的T恤展現(xiàn)在買家面前。
—每次定向展現(xiàn)，同一店鋪同葉子類目下，每個屬性點(diǎn)最多能展現(xiàn)2款寶貝
比如：一家男裝T恤店，產(chǎn)品有圓領(lǐng)、V領(lǐng)、立領(lǐng)等多種款式，那么在每種款式下，最多可以展現(xiàn)2款產(chǎn)品。
也就是說屬性越多，能推的產(chǎn)品越多。這個調(diào)整應(yīng)該會在7月份公布。
最后附上定向推廣數(shù)據(jù)案例
一款客單價相對比較低的涼鞋，行業(yè)當(dāng)前的ppc在0.7-0.8左右。關(guān)鍵詞的競爭壓力相對會比較大，所以定向?qū)τ诋?dāng)前產(chǎn)品的情況是個不錯的推廣方式。另外店鋪裝修情況還有很大問題，寶貝整體的轉(zhuǎn)化還沒有跟上。
關(guān)于定向，我接分享到這里，希望能給到大家一點(diǎn)思路。
再教大家一招哦，定向推廣每天晚上12點(diǎn)會重新統(tǒng)計(jì)出價的排名（如果設(shè)定了分時折扣，按照折后價），選取一部分出價高的寶貝進(jìn)入到第二天的展現(xiàn)平臺中，如果12點(diǎn)的時候沒有進(jìn)入展現(xiàn)平臺，那么這個寶貝第二天就不會進(jìn)行展現(xiàn)了。這就是為什么設(shè)置了定向推廣，但是一個展示都沒有的原因了。
你要做的很簡單，就是把想要做定向推廣的寶貝在12點(diǎn)之前出價出很高，進(jìn)入展現(xiàn)平臺，一過12點(diǎn)，再按照你預(yù)計(jì)想要的量來調(diào)配出價。這個時候哪怕你設(shè)置0.1元，也是有可能展現(xiàn)的哦。
定向推廣的展現(xiàn)雖然你看不到質(zhì)量分，但是經(jīng)過多次試驗(yàn)，內(nèi)部也是有質(zhì)量分的，但是這個質(zhì)量分決定的不是點(diǎn)擊價格，而是展現(xiàn)頻率和進(jìn)入展現(xiàn)平臺的最低門檻。
想讓你的寶貝展現(xiàn)的多，而出價低，最好辦法就是優(yōu)化推廣圖片！增加了點(diǎn)擊率，內(nèi)部的質(zhì)量分就會上升很快哦。
