愛華網(wǎng)直線下屬：市場部銷售人員
二、工作概要
在公司銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下全面主持市場部的日常工作。
三、職責(zé)
（一）嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對公司主管負(fù)責(zé)并接受主管部門的監(jiān)督。
（二）樹立公司在市場部所轄區(qū)域內(nèi)的品牌形象和利益，提高公司知名度。
（三）組織銷售人員對空白市場進行開拓，增加有價值的客戶數(shù)量。
（四）對客戶進行管理，努力提升本區(qū)域內(nèi)的市場銷售。
（五）組織市場部營銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客戶的職責(zé)。
（六）對市場部日常工作流程進行嚴(yán)格管理。
四、基本工作
（一）營銷計劃
1、編制年度、季度、月度營銷計劃報公司銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后組織實施，追蹤營銷計劃的執(zhí)行情況并向銷售總監(jiān)報告。
2、制定營銷員的管理細(xì)則，報公司銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后組織實施。
3、負(fù)責(zé)對所屬營銷員的現(xiàn)場指導(dǎo)和培訓(xùn)。
4、指導(dǎo)營銷員做好市場開發(fā)計劃，對營銷員上報的調(diào)查資料和數(shù)據(jù)進行整理分析，抽查營銷員新客戶開發(fā)的組織實施。
5、對年度、季度、月度營銷計劃進行評估總結(jié)，向銷售總監(jiān)遞交述職報告。
6、次年計劃為每年12月28日之前上報；次季度計劃為上季度最后一個月28號之前上報；次月計劃為上月28號之前上報。
（二）團隊建設(shè)
1、建立團隊愿景并組織營銷員修煉。
2、弘揚公司企業(yè)文化，樹立公司服務(wù)理念，使員工做到有責(zé)任心、有工作標(biāo)準(zhǔn)、有工作價值、有競爭意識、有服務(wù)觀念。
3、鼓勵市場部營銷員良性競爭，幫助不同層次的員工找到成功的階梯。
4、充分利用外部資源（經(jīng)銷商、媒體、廣告公司等）。
5、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
（三）培訓(xùn)
編制本區(qū)域年度、季度、月度培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)內(nèi)容，報銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后組織實施，學(xué)為所用。
（四）執(zhí)行與跟蹤
1、客戶的確認(rèn)，客戶的淘汰與調(diào)整。
2、重點客戶的開發(fā)與管理
3、市場信息反饋，公司戰(zhàn)略及市場營銷的推動。
4、優(yōu)勢市場的培育，營銷計劃的修正。
（五）完成銷售總監(jiān)臨時交辦的工作,并于每季度月末28號之前向直接主管提交本月工作總結(jié)與下月工作計劃。
（六）了解公司銷售動態(tài)，掌握公司庫存結(jié)構(gòu)及新品信息，制定合理的要貨計劃。
（七）與當(dāng)?shù)芈毮懿块T保持良好的關(guān)系，建立各種社會關(guān)系。
（八）對市場部職員上交的日、周、月各項報表及時分析，相應(yīng)做出營銷計劃、調(diào)貨計劃的調(diào)整。
（九）對促銷計劃的跟蹤、組織實施。
（十）嚴(yán)格控制市場部日常發(fā)生的各項費用，做到開源節(jié)流。
五、工作權(quán)限
（一）在公司授權(quán)范圍內(nèi)開展工作，代表公司與客戶洽談簽約的權(quán)力。
（二）對市場部員工的考核、獎懲權(quán)。
（三）對市場部員工使用、提升的建議權(quán)。
（四）向主管提合理化建議及獲得答復(fù)的權(quán)力。
