愛華網(wǎng)ERP沙盤模擬實訓報告
對于這次的實習，ERP系統(tǒng)給我的不只是一個企業(yè)的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！
團隊介紹
本次實習，主要是以分組來完成，因為ERP本身就是一個團隊運營的結果。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括：
CEO | 李蘭魁 | ||
采購總監(jiān) | 晏翔 | 采購總監(jiān)助理 | 張帥兵、靳振菩 |
運營總監(jiān) | 趙言 | 運營總監(jiān)助理 | 關艷楠、悅飛強 |
營銷總監(jiān) | 陰周洋 | 營銷總監(jiān)助理 | 李秀麗、楊揚 |
財務總監(jiān) | 張艷碩 | 財務總監(jiān)助理 | 薛剛、李洋 |
間諜 | 郭俊釗、李俊杰 | ||
而我主要擔任的職務主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實習過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果！所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸，以保證運營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順利進行；還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行；還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞！其實，在ERP系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經(jīng)營將成為泡面，這可算是一方面；還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進行！當然，各總監(jiān)都有自的角色和指責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素！
在ERP沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認真面對，切實履行好自己的職責。在實習中我們原則上沒有抱怨，只有責任；沒有級別之分，只有管理和決策之別；沒有多余言辭，只有心與心的信任！
所擔任職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析（職責與能力）
我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理！
職責 | 能力 |
1.及時了解和分析市場狀況及產(chǎn)品走向（以保證市場定位、產(chǎn)品投入和廣告費的多少確?！巴队兴浮保?。 2.了解競爭者發(fā)展狀況，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。 3.參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。 4.進行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策！ | 1.我在間諜職務上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。 2.能夠統(tǒng)籌全局，有長遠眼光，可以保證企業(yè)長遠發(fā)展。 3.我有交強的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團結發(fā)展。 4.有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。 |
在模擬企業(yè)運營中，所擔任職務的成功之處與失敗之處分析；
有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在ERP沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。
比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業(yè)蒙受損失，我認為這是最大的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是最大的不改。
成功之處 | 失敗之處 |
1.能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息。 2.能夠根據(jù)現(xiàn)實情況，及時做好處理及調節(jié)好人際關系。 3.能很好的做出市場預測，以至于保證企業(yè)的盈利最大化。 4.能夠啟發(fā)本組成員團結意識和協(xié)作意識，從而保證生產(chǎn)、研發(fā)等順利進行。 | 1.沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產(chǎn)停止，浪費大量的時間。 2.沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者。 3.有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定。 4.沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。 |
運用SWOT方法對所在模擬企業(yè)進行分析，運用波士頓矩陣對企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進行分析；
SWOT方法對所在模擬企業(yè)進行分析
其實在我們用ERP系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預期并超過預期，從而達到利益最大化；但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想！在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此！
優(yōu)勢 | 劣勢 | 機遇 | 挑戰(zhàn) |
我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是最大的優(yōu)勢。 我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。 我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。 資金完全買足生產(chǎn)。 | 不能很好根據(jù)要求去做，計算速度和正確率效率不高。 有時候不能做出正確的決策和長遠發(fā)展。 組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對于ERP系統(tǒng)缺少認識。 盲目生產(chǎn)，缺少創(chuàng)新。 還貸付息能力較大。 | 我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。 盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取最大的訂單量。 指導老師的提醒。 | 在我們本組中，因為我們組的同學對ERP系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱。 其他組的發(fā)展能力和團體意識比較強，我們的競爭力相對較弱。 對于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認識。 還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。 |
波士頓矩陣對企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進行分析
經(jīng)過ERP沙盤模擬實訓之后，我不僅對ERP系統(tǒng)有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關系，而在于你對市場和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取最大的市場和利潤，我認為這是每個企業(yè)的生存法則！
對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現(xiàn)轉型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉變生產(chǎn)類型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產(chǎn)能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉型，由“幼童”轉變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉型，由“明星”轉變“金?！?。當然，六年的經(jīng)營，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，ERP是一種理念，也是一種思想。
對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進行總體評價，并提出改進措施
總體評價 | 改進措施 |
經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經(jīng)營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！ 在期間，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。 當然，這可能使我們這一年代的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢！ 經(jīng)過這次實習，我們的成績是值得我們去欣慰的；我們的團結精神也是值得我們去注意的！ | 我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做ERP，還是其他都要有一個長遠的計劃。 不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調，以保證工作順利進行。 在模擬期間，我們不能以德報怨，我認為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事。 在做事之前，我們必須提前了解有關資料，以保證事情的順利進行。 理論的應用，經(jīng)驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學以致用我個人認為更重要。 創(chuàng)新在期間我想也尤為重要??！ |
經(jīng)過兩次的實習總結，讓我確實感受到了ERP是一種思想、是一種理念！
