她叱咤江湖十余年，先后投資了娃哈哈、網(wǎng)易、中華英才網(wǎng)等一大批知名企業(yè)，造就了一批像丁磊這樣的超級富豪。她，就是今日資本的總裁、中華英才網(wǎng)董事長—徐新。

　　1984年，徐新進(jìn)入南京大學(xué)外語系。


　　1988年，徐新進(jìn)入中國銀行總行，成為營業(yè)部一名普通職員。


　　1992年，徐新作為首批注冊會計師，進(jìn)入香港普華永道實習(xí)工作三年。


　　1995年，徐新進(jìn)入香港當(dāng)時最大的本土券商百富勤工作，負(fù)責(zé)直接投資。


　　1998年，受亞洲金融風(fēng)暴沖擊，百富勤破產(chǎn)，徐新轉(zhuǎn)入霸菱投資集團(tuán)，擔(dān)任霸菱投資中國區(qū)董事總經(jīng)理。


　　2005年，徐新離開霸菱投資，創(chuàng)辦今日資本集團(tuán)。


　　從徐新1999年進(jìn)入中華英才網(wǎng)，該網(wǎng)站每年增長的速度都超過100%。迄今為止，她以6800萬美元的資本獲得了1.21億美元的現(xiàn)金回報和4100萬美元的資本收益。


　　身為今日資本集團(tuán)的總裁，她掌控著20億元人民幣的資金。這些資金大多來自歐美政府和企業(yè)，可老外們卻全權(quán)交給她打理，這在風(fēng)險投資界頗為罕見。一問原因：外國投資者相信，這個中國女人有一雙慧眼。

徐新女士：今日資本集團(tuán)總裁、中華英才網(wǎng)董事長、中國風(fēng)險投資協(xié)會理事會理事。

徐新：謝謝你的夸獎，我都覺得臉紅了。大家下午好。剛才我還一直在看，今天下雨，會不會創(chuàng)業(yè)的熱情一下就少了一半啊，但是我看今天來的還是蠻整齊的。首先非常感謝主持人的夸獎，我們做風(fēng)險投資，說老實話就是綠葉配紅花，最值得自豪和驕傲的還是企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者。
我先簡單介紹一下我們今日資本集團(tuán)，我們是一個專注投中國企業(yè)的投資基金，我們管理的基金已經(jīng)超過20億人民幣，我們投資的企業(yè)是什么樣的企業(yè)呢？簡單來說是中小型企業(yè)，基本上中小型企業(yè)它的收入一般不超過4000萬美金，員工也不超過三、四百人。為什么是中小型企業(yè)呢？主要的原因是他們上市的規(guī)模都不夠，另外在銀行也借不到貸款，但是這些企業(yè)，發(fā)展的很快，所以他們非常需要資金，也非常需要幫助，除了錢，他們還需要怎么把企業(yè)提升到另外一個階段，因為我們投了很多公司，這些企業(yè)成長的痛苦也經(jīng)歷了很多，怎么樣打造企業(yè)的文化，建立企業(yè)的管理制度，各方面都有很多經(jīng)驗和教訓(xùn)，可以跟企業(yè)家分享。
當(dāng)時中央電視臺跟我談起說“贏在中國”這個節(jié)目的時候，是非常早期的，當(dāng)時他們只是有這么一個思路，既沒有樣片也沒有團(tuán)隊，什么都沒有。但是我一聽這四個字，“勵志”跟“創(chuàng)業(yè)”，就覺得這個節(jié)目非常好，我們毫不猶豫的贊助了一千萬人民幣，我們今日資本是贊助之一。
我們之所以要這樣做是因為我們覺得這個時代非常需要勵志跟創(chuàng)業(yè)這一群人，說老實話，我們自己覺得，在座的我看了一下，都很年輕，三、四十歲，有的二十多歲，我覺得現(xiàn)在這個時代是非常幸運(yùn)的一個時代，為什么這樣講呢？因為整個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，很多行業(yè)都在興起，給我們的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了一個機(jī)會，如果你是在歐洲、美國甚至包括臺灣跟香港，那我覺得那已經(jīng)很成熟了，大的行業(yè)全部由大的壟斷機(jī)構(gòu)占據(jù)著，你小公司跟他競爭是非常困難的，因為那個行業(yè)已經(jīng)成熟，被人家壟斷了。而中國還不一樣，中國很多行業(yè)都是新的行業(yè)，中國中產(chǎn)階級的形成帶來了很多新的行業(yè)，如果你在這個時候能夠抓住一個很好的生意的模式，能夠集中精力，拼命去做，那你的機(jī)會跟大公司是一樣的。就是在一個新興行業(yè)產(chǎn)生的時候，小公司比大公司低，在起跑線上大家是一樣的，不輸給他，另外是小公司靈活，跑得快，大公司要半天才能反映過來。這是我們生活在這個時代幸運(yùn)的一個原因，時勢造英雄，首先要有時勢，第二才有英雄。
第二點(diǎn)，我覺得是創(chuàng)業(yè)的精神。中國人骨子里還是想自己當(dāng)老板的，看看臺灣跟香港就知道了，很多小老板，但為什么還有很多能干的人在打工，沒有創(chuàng)業(yè)呢？原因就是我們害怕失敗，這也是我們跟美國文化不同的地方，在美國失敗兩三次很正常的，中國人如果失敗一次、兩次，朋友前面、家人面前都抬不起頭來，我們希望通過“贏在中國”這個節(jié)目，不管能不能贏，但是能夠參與這件事情，我們希望倡導(dǎo)一種文化，大家如果有創(chuàng)業(yè)的心不妨去試一下。我一直講，就像我們做投資決策一樣，任何事情都是有風(fēng)險的，一點(diǎn)風(fēng)險沒有的事情也輪不到你了。問題就是你要不要去面對這個風(fēng)險，我覺得做決策的方法就是看最大的風(fēng)險是什么，如果最大的風(fēng)險你能夠接受的話，你就可以去試一下。創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險就是失敗，失敗的結(jié)局是什么？失敗的結(jié)局就是你還是去打工，你可能浪費(fèi)兩到三年的時間，看你在人生的這個階段能不能浪費(fèi)得起這個時間，這是值得大家參考的一方面。
既然說到創(chuàng)業(yè)，我今天想跟大家分享三個方面的經(jīng)驗，第一就是怎么樣尋找你的市場，尋找你創(chuàng)業(yè)的生意模式。第二是怎么樣去建立一個團(tuán)隊，第三是怎么去找錢，這都是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常遇到的三個問題。因為我個人在這個行業(yè)摸爬滾打已經(jīng)十一年了，在這十一年過程中投資了很多企業(yè)，從網(wǎng)易，到中華英才網(wǎng)，到掌中萬維，這都是屬于互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)，傳統(tǒng)的行業(yè)有永和大王、娃哈哈等等，互聯(lián)網(wǎng)也投了，傳統(tǒng)行業(yè)也投了，在這中間我也看了我們的企業(yè)家從無到有，從小到大，他們創(chuàng)業(yè)之初和在座的各位都差不了多少，也是慢慢學(xué)習(xí)的，剛開始的時候很多東西都是沒有的。

下面我給大家講一下生意模式，因為今天時間的關(guān)系，我可能在生意模式這方面會簡短一點(diǎn)，主要是講怎么樣找錢和找團(tuán)隊。
生意模式，我覺得首先要看你想進(jìn)入的這個行業(yè)市場夠不夠大，我們來分析一下，這個行業(yè)市場夠不夠大，首先要看中國哪些行業(yè)市場是大的，因為對我們來講，我們需要投資的市場能夠3－5年有十億美金，如果這個市場本身達(dá)不到十億美金的話，這個公司也做不到特別大。
我們看到，首先市場有多大，第二，誰都賺到了錢。美國的商會2003年做了一個調(diào)查，美國公司在中國60％是賺到錢的，沒有賺到錢是什么原因？就是當(dāng)時來的太早了，當(dāng)時中國都是國營企業(yè)，跟國營企業(yè)搞的合資公司，大家各自拿著章不肯蓋，事情沒有辦法推進(jìn)下去，他們最后決定都不搞合資企業(yè)。他們還得到一個結(jié)果是80％還會在中國追加投資，他們在中國的利潤率比全球平均數(shù)還要高。
哪些行業(yè)賺到了錢呢？我覺得一開始在中國建工廠的，在珠三角建工廠，后來到長三角建工廠的臺灣人跟香港人賺了不少錢。另外在零售跟消費(fèi)品賺了不少錢，像KFC早期在中國早期投資的時候，二十多年了，到現(xiàn)在已經(jīng)在中國開了將近2000家店，一年可以開200家店，他在中國的利潤比在美國還要多，因為在美國大部分都是加盟店。所以他們現(xiàn)在上海地區(qū)美國的總裁打電話過來，說怎么樣啊，因為中國的業(yè)績對他的季度報表影響都很大。
大家看看消費(fèi)品，諾瑞爾（音）在中國買了羽西，買了小護(hù)士，然后達(dá)能、娃哈哈、樂百氏等等，之所以他買，是因為他賺到了錢，否則他是不會買的，跨國公司目標(biāo)很明確，一般來說他會讓你虧損一兩年，但最后一定是賺錢的，他拼命在中國投資還是因為他在中國賺到了錢。
在風(fēng)險投資，像剛才我也說了，大概有四倍的回報，內(nèi)部回報率現(xiàn)在每年都會達(dá)到100％，這也是因為這個行業(yè)起來，如果沒有這個行業(yè)我們是很難賺到錢的。
這個市場究竟有多大呢？我覺得這個市場分地區(qū)、城鄉(xiāng)差別，農(nóng)村大部分人還是沒有錢買東西的，他的消費(fèi)能力還是有限的，集中在城市40％的人口。另外要看這個地區(qū)，中國的市場分為三個地區(qū)：東部沿海、內(nèi)陸和大西北。大家看下面黃色的這個數(shù)字（幻燈片），東部沿海大約四億八千萬人，人均GDP2000多美金，這是2003年的數(shù)字，而沿海城市每年成長大概10％以上，所以到今天已經(jīng)是三千美金了，三千美金的時候他是有消費(fèi)能力的。再看內(nèi)陸地區(qū)，人口是七億多，比沿海還多，但是他人均消費(fèi)只有700多美金，是沿海的1/3，還是有相對的差別。我們感受很深的就是說它其實在我們企業(yè)的業(yè)績上是沒有體現(xiàn)出來的，99年我們當(dāng)時投資永和大王的時候，那時候還沒有中式快餐，有很多餐飲店，但是沒有快餐連鎖店，99年我們是第一家進(jìn)入這個行業(yè)，當(dāng)時麥當(dāng)勞、肯德基已經(jīng)開始有一些連鎖店。當(dāng)時我們投永和它才十家左右，當(dāng)時投的時候很有意思，我們投完以后，他們拿到我們的錢，他們在北京、上海開店，就很賺錢，后來到武漢就開始虧損，選的地址也很好，但就是不賺錢，后來我們發(fā)現(xiàn)還是因為那個地方經(jīng)濟(jì)實力不夠，那個地方的人均GDP還沒有達(dá)到800美金，那個地方的人都不吃快餐，要么就是在家里燒飯，中產(chǎn)階級沒有形成，沒有在外面吃快餐的習(xí)慣。
還有一個例子是東部跟沿海的差別，我們投了一個公司叫諾亞舟，是賣英語辭典的，當(dāng)時沿海地區(qū)城市購買力才到40％，但是他給我們打保票，這個企業(yè)最后能夠成長50－60％，我說你怎么會給我們這樣保證？他說我的成長主要來自內(nèi)部地區(qū)，因為內(nèi)部地區(qū)很多家庭的收入已經(jīng)到了，家長可以給孩子買一個英語辭典，一個英語辭典大概也就兩三百塊到四百塊錢，他們?nèi)タ催^這個市場，有這個需求，但為什么沒有買呢？原因有兩個，第一個是你的品牌沒有到，他不知道諾亞舟，第二是你的銷售渠道沒有，他不知道在哪里買，他也買不著，所以你需要做兩件事，第一是做品牌宣傳，第二是把你的貨鋪到百貨商店，鋪到零售店里面。
第三個例子是網(wǎng)易，99年我們投網(wǎng)易的時候他的銷售收入是200美金一年，去年做到一億八千美金，我問丁磊，我說怎么基數(shù)會這么大，因為他說每年成長70－80％嘛，他說沒問題，我剛剛到一些地區(qū)采風(fēng)，開車到了很多城市，進(jìn)那些二、三流的城市，四、五流的城市，到那里感覺這個市場是有的，只是你要把它挖出來，要挖地三尺。他說我們網(wǎng)易的用戶基本上都是15－25歲，他們都是家里的獨(dú)生子和獨(dú)生女，他們很孤獨(dú)，非?？释缃?，他們社交的方式就是和朋友在一起玩，要么去玩游戲，要么去唱卡拉OK，要么去看電影，要么玩網(wǎng)絡(luò)游戲，而網(wǎng)絡(luò)游戲是價格最低，最能讓人上癮的，而且它不是一個人玩，有的時候七、八十人同時在線玩一個游戲。這就給我們這個城市、給我們企業(yè)有非常大得好處，就是開始在沿海地區(qū)，然后向內(nèi)地挺進(jìn)。
但也有反其道而行的，就是農(nóng)村包圍城市，像娃哈哈我們當(dāng)時投他的時候，95年的時候是做果奶的，收入是5000萬美金，后來拿到我們的錢以后，每年翻一番他的收入，，到去年已經(jīng)有13億美金的銷售收入，已經(jīng)是超過十億美金的大公司了。他當(dāng)時做水，是從城市包圍農(nóng)村，然后他做非?？蓸罚驗橐呀?jīng)有非常和百事了，他們從農(nóng)村先開始，在老百姓還搞不清楚什么叫可口可樂的時候，已經(jīng)知道非?？蓸妨?，所以可口可樂的人非常擔(dān)心，打電話問我，說你們這個娃哈哈怎么這么厲害啊，公司不是已經(jīng)賣給外商了嗎，怎么還叫中國人自己的可樂。老百姓哪里搞得清楚那么多事啊，他們知道中國有個娃哈哈這個品牌，但是股東的事并不清楚。

剛才劉教授說到發(fā)展是可持續(xù)的，我覺得要看發(fā)展后面的動力是什么，大家知道，國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展是每年9％的速度增長，但要看結(jié)構(gòu)性的變化，第一是市場化經(jīng)濟(jì)，其實說是市場化，實際上是私有化。這是什么意思呢？就是原來國民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)組成部分大部分是國有企業(yè)，二十年前大概80％左右來自于國營、集體和政府企業(yè)，但是現(xiàn)在國有企業(yè)的比例已經(jīng)降到40％左右，也就是說我們的民營企業(yè)和外商投資企業(yè)一直跟國營企業(yè)搶市場，他們的發(fā)展速度比國有企業(yè)要快得多。我可以告訴大家一個事情，中國的中小型企業(yè)，第一是量很大，一共有2900萬戶，美國是900萬個，大概是美國的六倍左右。第二是我們的中小型企業(yè)已經(jīng)占到國民生產(chǎn)總值55％以上的貢獻(xiàn)。第三、他們是不是賺錢，這是大家最關(guān)心的，根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計20％是賺錢的，它的發(fā)展速度是怎么樣呢？數(shù)據(jù)表明收入的增長，01－04年平均每一年增長速度銷售收入26％，利潤收入是36％，說明它是在成長的，雖然你看到是9％，實際上有個結(jié)構(gòu)的調(diào)整，民營企業(yè)發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止9％，說明市場經(jīng)濟(jì)很適合中國人的，大家看臺灣和香港就知道了，臺灣也是中國人，他的人均GDP是一萬二美金一個人，香港是兩萬四美金，為什么大陸是1900美金呢？原因就是我們沒有集中精力搞市場經(jīng)濟(jì)。大家如果看近代史就知道我們過去基本上都在搞階級斗爭，過去的二十五年是中國作為過去的三百多年第一次過上了好日子，因為一直都在搞腐敗啊，就是沒有搞工業(yè)化建設(shè)也，沒有搞經(jīng)濟(jì)發(fā)展，過去的二十五年是中國人第一次過好日子，第一次開始靜下心踏踏實實搞市場經(jīng)濟(jì)。這二十五年的變化很大，是一種巨大的能量，所以我們大家都非常渴望穩(wěn)定、統(tǒng)一、齊心搞好經(jīng)濟(jì)，讓老百姓富裕起來，過去二十五年證明這套制度是適合我們的。
第二點(diǎn)是城市化的進(jìn)程，過去我們講十億人口八億農(nóng)民，就是有80％是農(nóng)民，現(xiàn)在已經(jīng)降到60％，別看這80％到60％，這一下就是兩億五千萬人，兩億五千萬什么概念？美國的總?cè)丝谝膊艃蓛|八千萬人，也就是美國的總?cè)丝诤孟髲霓r(nóng)村搬到了城市，這是個巨大的人流，其帶來的隱藏的行業(yè)也是很大的，相信在座很多大學(xué)生在這里沒有感覺到，但實際上從整個的宏觀經(jīng)濟(jì)來看，從出口來看，這些農(nóng)村來的打工仔、打工妹對我們國家的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)是非常巨大的，也就是說過去二十年、二十五年我們的出口增長都是打工仔、打工妹在流水線上辛辛苦苦一點(diǎn)一點(diǎn)做出來的，未來的二十到二十五年我們需要靠大學(xué)生、我們的白領(lǐng)體現(xiàn)出來。
先講打工仔和打工妹給我們帶來哪些好處，因為我們做這一行，經(jīng)常跟國際大公司聊天，比如跟歐洲的飛利浦、日本的卡西歐，美國的法塞爾，我問他們一個問題，你為什么把工廠開在中國？為什么不開在印度或者開在越南呢？因為更便宜啊。我得到的答案有三個原因：
第一、中國的勞動力不僅便宜，而且是非常熟練工種，這些熟練工種就是臺灣人跟香港人在過去的二十到二十五年的時間里把他們訓(xùn)練出來了，臺灣人非常講效率，他們把他們培養(yǎng)出來，像東莞這樣一個城市，就有四萬五千個臺資管著兩百萬個打工妹。
第二個原因是中國的勞動力不僅便宜而且非常勤勞，我跟很多工廠主聊天，他說以前都是三班倒，現(xiàn)在員工自己要求兩班倒，想多賺點(diǎn)錢。
第三個原因是規(guī)模效應(yīng)，珠三角和長三角已經(jīng)形成了制造工廠的規(guī)模效應(yīng)，也就是說你要任何一個東西，比如說你要任何一個原材料、零部件，一叫馬上就到了。飛利浦人跟我講，如果把工廠搬到越南或者是印度，他說他們現(xiàn)在做的這些消費(fèi)品的電子行業(yè)，如果不把工廠開在中國一定會虧損的，像索尼和松下也都把工廠搬到中國。
但是中國做的還不夠好，因為我們還沒有做到中國創(chuàng)造，這就需要工程師他們的創(chuàng)造能力。中國是一個發(fā)展中國家，窮人家的孩子很多，也很能吃苦，每年有340萬大學(xué)畢業(yè)生，其中有40萬是學(xué)理工科的，這四十萬是什么概念呢？印度比我們還少，大概只有35萬人，日本只有10萬人，美國只有兩萬人，美國最近有個呼吁，說他們的風(fēng)險投資非常擔(dān)憂，說美國現(xiàn)在的年輕人都不肯吃苦了，如果大家學(xué)這些學(xué)科就知道了，這些是很吃苦的，所以他們畢業(yè)只有兩萬人，我們畢業(yè)生有40萬人，他們的后繼力量是不夠的。所以最近美國呼吁，只要你在美國拿到了工程師學(xué)位，不管是哪國人都可以拿到綠卡。

現(xiàn)在中國每年大學(xué)生畢業(yè)量還是很有吸引力的，在中國一個工程師，比如在深圳一個月的工資是三、四千塊錢，也就是500美金一個月，但在美國差不多是十倍。我的感觸特別深，我在這邊投資了一個中國公司，他一個月的開銷也就是二十萬美金，同樣一個公司，如果擺在美國的硅谷一個月開銷就要100－200美金，你想想看，我如果給這個公司投500萬美金，他一個月的開銷是20萬美金的話，他一年就200萬美金，如果我給他五百萬美金可以管兩到三年。如果我投到這個硅谷的公司，管三到六個月就不行了，他再問你要，你就很為難，到底是給還是不給呢？不給他就會死給你看，給的話就是肉包子打狗，有去無回了。
所以中國成本低一點(diǎn)，這些錢可以管很長時間，這么長的時間，一個聰明的企業(yè)家就會找到一個解決的方案，如果他聰明的話他會學(xué)習(xí)，找到解決方案，我覺得我們的優(yōu)勢還會體現(xiàn)在工程師這方面。
另外是整合，這就不多講了。還有是民營企業(yè)家跟跨國公司在中國的一場交戰(zhàn)，誰能打得贏，哪個行業(yè)更適合？大家肯定也知道，在零售消費(fèi)品、電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱，我記得我們小時候都買日本的，現(xiàn)在日本的東西都不買了，日本都是最高端的，中低端全部都是買國產(chǎn)的，海爾啊、長虹啊，價格便宜、服務(wù)也好，干嘛不買國產(chǎn)的。
第二是手機(jī)，手機(jī)第一年的市場占有率是7％，第二年是14％，第三年是31％，第四年是50％，所以很多人都說中國人很厲害，中國企業(yè)家把諾基亞都打敗了。結(jié)果沒想到第二年來了一個反擊，這個市場太大了，因為這個市場每年新增5000萬多萬個，市場小他都不在乎你，手機(jī)市場很大，所以他們也花了很多精力推出帶照相機(jī)的，帶彩屏的，一下子把控股的“江湖”又奪了回去。但是我們的民營企業(yè)家很善于COPY，過兩年可能又推出這個了。

你們可能會說你剛才講的這些都是低附加值的行業(yè)，都是靠流水線的打工妹一點(diǎn)點(diǎn)做出來的，沒有什么稀罕的。那我們講講高端的，比如說路由器、服務(wù)器，華為現(xiàn)在也是很厲害的了，我有一個朋友跟我講，這些行業(yè)就像一群狼似的，他一旦圍住你，你就很難反擊。而服務(wù)業(yè)很好，質(zhì)量也還可以，價格又便宜很多，所以很難跟他打，華為現(xiàn)在歐洲也進(jìn)去了，美國也進(jìn)去了，中國在研發(fā)方面也不輸給外國人。
另外我們在想中國的企業(yè)慢慢走向國際是因為他們在中國做大了，才走向國際。我剛才講的好的風(fēng)險在哪里呢？投資企業(yè)最擔(dān)心的就是找到一個發(fā)展特別快的企業(yè)在中國來說不難，但是找到一個持續(xù)發(fā)展的企業(yè)就很難，因為你剛剛有一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新，別人就會抄襲你，跟你做的一樣，每個人都分你一點(diǎn)點(diǎn)生意，這就很難了，因為他不可能比你大，但是一百個人每一個人都分你一點(diǎn)點(diǎn)這個打擊就很大了。
怎么解決這個問題？第一我們需要做行業(yè)的前五名，在價格戰(zhàn)打的一塌糊涂的情況下要證明自己是第五名。
第二點(diǎn)是核心價值，核心價值有三點(diǎn)，一個是品牌，一個是渠道，這個渠道可以是用戶渠道，可以是銷售渠道，看你是什么行業(yè)。
第三是系統(tǒng)跟文化。第三是管理層，怎么樣找到管理層的品格，如果你投人投錯了，他的品格不好，那你一點(diǎn)辦法都沒有，我們都會做很詳細(xì)的調(diào)查，三個月、六個月會面試很多人，他做了這么多年，也學(xué)會了怎么看人了。然后我們會進(jìn)行選擇，如果你有懷疑就可以不投。
還有一個特點(diǎn)，我們是一個小股東，我們一般讓企業(yè)家占大股，我們是小股，你是小股東你把錢交給他，讓他去經(jīng)營，你怎么樣保證他不把錢拿跑了好好經(jīng)營呢？這方面我們有兩個保護(hù)，一個是法律上的保護(hù)，合同上的保護(hù)；一個是境外的機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人跟我們都是境外公司的股東，我們都拿優(yōu)先股和否決權(quán)，當(dāng)然我沒有董事會席位，這樣的話跟企業(yè)家溝通還是很多的。但最終的保護(hù)還是大家要同甘苦、共患難，在一條船上。
怎么樣確定在一條船上呢？第一，在股權(quán)結(jié)構(gòu)上我不希望企業(yè)家有三啊個、五個生意，我們希望他只有一個生意，希望他只有一個兜，這個兜裝所有的錢，我的錢也放在里面。我心里想你要跟我賭輸那你還賭不過我，因為我有十個企業(yè)，這個輸了我另外九個還可以，但你只有這一個企業(yè)，你輸了就全完蛋了。還有我們希望企業(yè)家有一種理想，不是只為了賺錢，因為因為你做一個企業(yè)只信賺錢的話，總是會有更大的誘惑。我們希望企業(yè)家有理想，能創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，這樣的人他的很多行為規(guī)范都是跟著這樣走的，我們一般都是投這樣的企業(yè)家，這樣的企業(yè)家不可能拿了我們的錢走的。他要拿了我們的錢，第一，他肯定是身敗名裂嘛，第二是他公司已經(jīng)做的很好了，他是大股東，我們是小股東。所以對人的挑選很重要，大家在同一條船，他不能有太多其他的生意。
最大的一點(diǎn)就是成長控股，剛才說了，不管是網(wǎng)易也好、中華英才網(wǎng)也好，娃哈哈也好，成長那么快，痛苦是不可避免的。以前傳統(tǒng)行業(yè)打造一個十億美金的大企業(yè)需要三代人，而現(xiàn)在娃哈哈十年該打造成了，網(wǎng)易四年到五年就成了，中華英才網(wǎng)我估計再有三到五年，又是一個十億美金。你可以想想，你把三代人的痛苦濃縮在三代人身上，而且就這十年，你想想這個痛苦的劇烈，這是不可避免的。我們首先要幫助企業(yè)家建立系統(tǒng)跟文化，幫他們?nèi)フ胰?，比如去找財?wù)的人，一開始因為公司小的時候，人家不肯來，不愿意給他打工，但是我們先給他畫一個大餅，什么可以上市啊，因為我們做了很多成功的企業(yè)，所以就有說服力，以前花了很多精力幫中華英才網(wǎng)找人，他當(dāng)時只有五個人，當(dāng)時有人說你為什么要到中華英才網(wǎng)來啊，我們這么一個小公司。我說我們是最好的公司，所以我們要請最好的人啊，一開始他請不動，所以我去請，如果請不動的話，還要花一些精力去說服人家，在一個公司只有十個人的時候，你怎么畫一個大餅在天上，讓他相信這個餅是夠得著的呢？這是我們的長項，我們經(jīng)常做這樣的事情。
第一是幫他們招人，第二是幫他們建立企業(yè)的制度和文化，很多小企業(yè)剛成立公司，根本不知道什么制度，他還想不到這些，我們見過很多，我說你一開始小的時候一定要建立制度和文化，花一點(diǎn)精力，花一點(diǎn)制度你的企業(yè)就有可成長性了，就建立在基礎(chǔ)之上了。什么是制度？比如說股權(quán)就是制度，股權(quán)怎么分配，新來的員工怎么辦？新老員工怎么辦？如果你把這些東西都搞清楚，他的能量就會自動釋放出來，你不用花很多精力，他自己就會拼命工作了。

還有是企業(yè)的文化，為什么做得好的企業(yè)都是靠文化在管理，而不是靠個人在管理？這有它一定道理的。
另外一點(diǎn)是幫企業(yè)專心，專注做好一件事。我一直跟企業(yè)家講，你再能干，你不吃不喝不可能做到第一名的，你可以還可以，但你一定做不到第一名，我可以跟你打包票，如果你一心一意只做一件事你肯定能做得好。你看網(wǎng)易的丁磊和盛大陳天橋的企業(yè)就知道了，專心是非常重要的。
我們的投資哲學(xué)和理念是什么呢？也是三條，第一是行業(yè)，行業(yè)夠大，有發(fā)展前途，有核心價值。如果你沒有區(qū)別，全部靠價格戰(zhàn)，全球的風(fēng)暴一來你一點(diǎn)辦法都沒有的。我們需要這個行業(yè)還是有門檻，品牌是門檻，渠道是門檻，企業(yè)的執(zhí)行力是門檻。
第二我們投企業(yè)家，我呆會兒會詳細(xì)講什么樣的企業(yè)家我們比較喜歡，什么樣的企業(yè)家我們要避免。
第三是幫助企業(yè)家打造永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)。這個話說起來容易，做起來其實很難的，中間有很多人有困難就退出了，有的人賺一百塊錢就算了，他的理想不是很大。其實你要看到企業(yè)家小的時候有非常大的理想，也是要有眼光的，因為我在投他們的時候，他們都很小，也要對他們的人進(jìn)行判斷，我們要幫助他，如果他有這個理想我們要幫助他打造一個持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)。
主要投資理念有兩個，一個是抓住中產(chǎn)階級和他的生活方式，一個是抓住中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變。中產(chǎn)階級很簡單，他有了錢就有了生活方式，快餐之所以起來，原來大家一日三餐自己煮，花兩個半小時做頓飯，有了錢以后就不想這么辛苦，到外面去吃，就這么簡單推動了兩個行業(yè)，一個是快餐，一個是速凍食品。年輕人有了錢要去休閑，要跟朋友去唱卡拉OK，他要玩游戲，他要玩短信，手機(jī)用戶就發(fā)展了很多，他要喝牛奶，蒙牛就起來了，這都很簡單，“中產(chǎn)階級和他的生活方式”你抓住這一點(diǎn)就好了。而中國的中產(chǎn)階級量非常大，有錢人可能國際旅游，沒有錢的人國內(nèi)旅游，有的人可能買了房子買了車，差一點(diǎn)的話就租個房子，這都是中產(chǎn)階級。
從中國制造到中國創(chuàng)造，原來我們看到很多中國的企業(yè)家一開始是行業(yè)的前三名，現(xiàn)在中國的市場發(fā)展的很快，變成了全球的前十名。為什么會這樣呢？因為中國的本土市場比較大，給企業(yè)家兩個東西，一個是你可以賣自己的品牌，這跟臺灣不一樣，臺灣基本上都是做代工的，因為臺灣沒有自己的本土市場，所以他必須是出口，做代工，這是很辛苦的，毛利非常低，而且流動壓力都給了你。但是國內(nèi)市場不一樣，你可以打自己的牌子，在中國賣，賣到一定程度，變成前三名就有了品牌。
第二是要有規(guī)模，因為我們本土市場給了它規(guī)模，本土市場的發(fā)展尋求非?？?，就把我們主要核心領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)推到一定的高度變成了全球的前十名，這樣就可以向國外出口，跟國外企業(yè)競爭了。我們自己的感受很深，因為中國的模式不是臺灣的模式，實際上是日本的模式，如果你現(xiàn)在跟歐洲年齡大一點(diǎn)的人聊天，你問他，日本的東西給你什么樣的印象？他說日本產(chǎn)品一開始的第一印象是便宜，質(zhì)量差，第二階段是便宜質(zhì)量還可以，第三階段就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，價格很貴了。日本在二戰(zhàn)之后的50年代、60年代、70年代走完這個階段的，中國現(xiàn)在是第二階段正在向第三階段突破，像海爾、聯(lián)想、TCL、華為都屬于第一批企業(yè)，像我們投的遠(yuǎn)征科技、娃哈哈、長城汽車都屬于第二批企業(yè)，都他們五到十年的時間他們一定會走到那一步的。但是這一點(diǎn)就要求我們的企業(yè)家會說英語，你要跟外國人有語言溝通能力，像遠(yuǎn)征科技那兩個兄弟就是自學(xué)英語，管很多外國人，但是我覺得他們至少這一點(diǎn)是克服了。我聽說聯(lián)想的CEO楊元慶不管怎么樣，早上起來堅持學(xué)一小時的英語。

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