愛(ài)華網(wǎng)1、 什么是心錨？
2、 種心錨的案例？
3、 心錨在營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用？
一、什么是心錨？
百科中的解釋是這樣的：心錨，屬于條件反射里面的一種形式，也就是指：“人之內(nèi)心某一心情與行為某一動(dòng)作或表情之鏈接，而產(chǎn)生的條件反射”。當(dāng)條件與反射之鏈接模式銜接完好后，人之心錨就建立了；如果能夠?qū)⑦@一銜接過(guò)程重復(fù)地使用多次，那么，心錨產(chǎn)生效果會(huì)更加明顯。
我個(gè)人覺(jué)得這種介紹太書(shū)面，沒(méi)復(fù)雜，不精煉，沒(méi)感覺(jué)。
什么樣的語(yǔ)言有感覺(jué)呢？
必須是野蠻的語(yǔ)言?。?！
所以，我給心錨的定義是什么呢？
心錨是建立條件反射的連接按鈕！
簡(jiǎn)單，精煉，有感覺(jué)！
二、種心錨的案例
案例1、最經(jīng)典的種心錨案例：訓(xùn)狗
最初，你吹一個(gè)口哨，然后再喂小狗食物；如此重復(fù)多次或者一段時(shí)間之后，你“吹口哨”和“食物”這兩個(gè)本來(lái)并不相關(guān)的食物就在小狗的潛意識(shí)里面建立了連接關(guān)系。之后呢？你想讓小狗跑到你身邊，你只需要吹個(gè)口哨，它就迅速跑了過(guò)來(lái)！那么，吹口哨就成了你在小狗潛意識(shí)里種下的一個(gè)心錨！
訓(xùn)狗如此，
訓(xùn)練人一樣如此，
你想像訓(xùn)練狗一樣訓(xùn)練人么？
下面這個(gè)案例教你！
案例2、操控異性情緒的心錨案例：心里操控
有一個(gè)女孩希望他的男朋友更愛(ài)他，于是就找到了一個(gè)心理學(xué)老師幫忙，這位老師就讓那個(gè)女孩邀請(qǐng)他男朋友出來(lái)，三個(gè)人一塊很愉快的聊了一下午。整個(gè)下午，都在聊這位男孩敢興趣的話題和這位男孩曾經(jīng)的英雄故事，每當(dāng)這個(gè)男孩超級(jí)興奮的時(shí)候，這位老師都會(huì)很自然的摸一下鼻子。
因?yàn)槊暮茏匀?，?duì)方根本沒(méi)有覺(jué)知到，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，因?yàn)檫@個(gè)動(dòng)作和男孩子的興奮總是同時(shí)發(fā)生，并且重復(fù)了許多次，那么這個(gè)心錨就被種下了。
幾個(gè)小時(shí)過(guò)去了，那位老師就把這個(gè)秘訣教給了那個(gè)女孩。于是，每當(dāng)那個(gè)女孩想讓他的男朋友興奮的時(shí)候，她自然的摸一下自己的鼻子，男朋友就莫名其妙的興奮起來(lái)。這個(gè)女孩和男朋友在逛街的時(shí)候，看到喜歡的衣服，摸一下鼻子，男朋友主動(dòng)來(lái)買(mǎi)的幾率就高了。在床上，女孩想讓男朋友更猛烈一點(diǎn)的時(shí)候，摸一下鼻子就來(lái)了......
抹鼻子就成了她男朋友興奮的心錨。
心錨既然可以讓你超控一個(gè)人的情緒，自然也可以用到營(yíng)銷(xiāo)中。
三、心錨在營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用
秦王會(huì)每周都會(huì)組織一場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)討論會(huì)，會(huì)員都可以申請(qǐng)成為討論的主角，然后由我來(lái)主導(dǎo)咨詢，幫他理思路，大家一起為參與專(zhuān)場(chǎng)討論的會(huì)員出謀劃策。我給會(huì)員理思路的時(shí)候，用的都是我收300萬(wàn)咨詢的核心套路，加上眾多本來(lái)就很牛的會(huì)員一起參與，每場(chǎng)的價(jià)值都是超級(jí)巨大的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)其會(huì)員費(fèi)。
今天晚上，我們就為一位新會(huì)員做了做場(chǎng)討論會(huì)，這名會(huì)員叫王雙雄，心理學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，資深的NLP講師,成交功夫非常厲害，著作有《大雄日志》、《NLP六賣(mài)神劍》、《鉆石手冊(cè)》等書(shū)，同時(shí)還創(chuàng)辦有雙雄會(huì)。
從簡(jiǎn)介可以看出，他目前的基礎(chǔ)非常好，收入也不錯(cuò)，只是他的事業(yè)進(jìn)一步上手就遇到了瓶頸，如果他定位到NLP營(yíng)銷(xiāo)，他超越不了馮小強(qiáng)，因?yàn)轳T小強(qiáng)已經(jīng)一年幾個(gè)億了。
任何一個(gè)牛逼的講師，都有一個(gè)自己的核心定位，怎么定位呢？
通哥多年前就和大家分享過(guò)了：當(dāng)你創(chuàng)新一個(gè)領(lǐng)域，一開(kāi)始就是行業(yè)老大！
![[轉(zhuǎn)載]王通：神秘的心錨營(yíng)銷(xiāo)](http://img.aihuau.com/images/01111101/01022935t01c5a78f8b010762b5.jpg)
王雙雄該如何定位呢？
他需要找一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，然后把這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的應(yīng)用給放大，例如：
通哥曾用“秘笈”
劉一秒用“智慧”
賈長(zhǎng)松用“系統(tǒng)”
蘇引華用“思維”
王紫杰用“模式”
王雙雄最擅長(zhǎng)的是NLP，NLP就是神經(jīng)語(yǔ)言程序，我們要從這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域找出一個(gè)最性感的、并且能夠和許多方面建立起鏈接的詞。
于是我們列出：神經(jīng)、語(yǔ)言、程序、洗腦、催眠、心錨、潛意識(shí)等等。
這些詞大部分都被人用爛了，心錨用的不多，能夠讓人產(chǎn)生好奇，還給人高大上的感覺(jué)，于是通過(guò)集體投票，選擇了心錨作為王雙雄的關(guān)鍵詞，最終就定位到了“心錨營(yíng)銷(xiāo)”。
心錨是NLP中非常關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)，也是洗腦術(shù)中最重要的一個(gè)方法，而心錨營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞從來(lái)都還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，于是一個(gè)全新領(lǐng)域出現(xiàn)了！
1、心錨可以運(yùn)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中
2、心錨可以運(yùn)用到銷(xiāo)售文案中
3、心錨可以運(yùn)營(yíng)到廣告策劃中
4、心錨可以運(yùn)用到銷(xiāo)售溝通中
5、心錨還可以用到更多營(yíng)銷(xiāo)工作中......
王雙雄本身就是一個(gè)資深NLP講師，執(zhí)行力又非常的強(qiáng)悍，加入了秦王會(huì)，還可以獲得秦王會(huì)的高端人脈和海量資源，所以用不了多久，他就成心錨營(yíng)銷(xiāo)第一人了！想認(rèn)識(shí)的可以加他的QQ或微信123777402，說(shuō)是通哥推薦的他就通過(guò)。
王雙雄同時(shí)還加入了通王網(wǎng)校，并且升級(jí)合作伙伴，他近期會(huì)錄制一套《心錨營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程》，然后獨(dú)家在通王網(wǎng)校中推出，想學(xué)習(xí)的趕快加入通王網(wǎng)校：http://www.tongwang.net
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作者：王通
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