愛華網(wǎng)作為北方地區(qū)最大的服裝批發(fā)集散地,北京動(dòng)物園主要擁有以下幾個(gè)大的服裝批發(fā)市場(chǎng):東鼎,天樂,眾合,天皓城,金開利德,世紀(jì)天樂等.所售的衣服種類之多,品種之全,范圍之廣,更遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想象.服裝主要是所謂的那種外貿(mào)貨,不過個(gè)人認(rèn)為以假冒仿造的居大多數(shù).真正意義上的外貿(mào)原單尾單追單是很難找到的.比較受年輕人歡迎的主要有NIKE ADIDAS Levi's Jack&Jones G-star BAPE Y-3 ENRGIE only Dior VeroModa Etam Esprit D&G CK 等等.喜歡追求時(shí)尚而要不不是特鼓的朋友,還有喜歡逛街淘寶獨(dú)具慧眼的朋友相信一定會(huì)喜歡上這里的.
二.行動(dòng)時(shí)間
月:由于服裝批發(fā)受季節(jié)因素影響很大,所以服裝的樣式款式以及價(jià)格就會(huì)隨季節(jié)的變化而變化.這里的批發(fā)商家為了不積壓貨物,積極的占有市場(chǎng),一般會(huì)在季節(jié)結(jié)束前一個(gè)月左右拋售過季的貨物,主打新一季的服裝.基本規(guī)律如下：一月份過年閉市前，上春裝甩冬裝；四月甩春裝上夏裝；七月甩夏裝上秋裝；十月甩秋裝上冬裝。這里面，夏、冬裝降價(jià)額度較大，春秋裝較少。這樣一來,不僅追逐時(shí)尚的弄潮兒,還有精打細(xì)算的過日子人都可以在上面的這些月份去為您的衣柜添置新衣.
日:動(dòng)物園的服裝批發(fā)市場(chǎng)遠(yuǎn)近馳名,所以很多人都會(huì)慕名而來,自然周末和節(jié)假日人數(shù)會(huì)激增.周末時(shí)分,看著動(dòng)物園那片兒人頭攢動(dòng),摩肩接踵的壯觀景象.估計(jì)您選購(gòu)衣服的興致全無了.如果您鼓起勇氣進(jìn)入市場(chǎng)里面,那么您一定要看好您的錢包手機(jī)等貴重物品.到時(shí)候丟了東西,買到的便宜貨可也就得不償失了.當(dāng)然這并不是說周一到周五人少了,只是個(gè)相對(duì)概念.您也要做好充足的心理準(zhǔn)備.我這兒給您先打好預(yù)防針了.
時(shí):批發(fā)市場(chǎng)自然有批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn),就是開門早,關(guān)門也早.基本上營(yíng)業(yè)時(shí)間是早晨四點(diǎn)到晚上四點(diǎn).不過隨著最近幾座新興的大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)的崛起,營(yíng)業(yè)時(shí)間會(huì)變得更晚些.早上4:00到上午9:00基本上都是真正的批發(fā)商去打貨的時(shí)段,購(gòu)物量大,人也多,貨也雜.所以商家很少會(huì)有時(shí)間來應(yīng)付個(gè)人購(gòu)買的散戶.所以上午9:00到下午4:00基本上是購(gòu)物的黃金時(shí)間.遠(yuǎn)道而來的朋友們也不必急著趕早場(chǎng)了.
三.行動(dòng)路線
身處北京的朋友自不必說了,動(dòng)物園是交通樞紐 104線 660路 814路 特4路 732 360 347 105 102 107 111 362 808 334 15 7 716 103 19 65 27 634 632 全到.外地的朋友基本上都是坐火車過去,北京站到動(dòng)物園可以直接乘坐103(北京站-動(dòng)物園).或者乘坐808(北宮門-石佛營(yíng))直接到達(dá)動(dòng)物園.另外的方案就是乘坐地鐵了,北京站一下車就鉆地鐵二號(hào)環(huán)城線,目標(biāo)西直門.由于西直門和北京站是對(duì)角,所以坐哪邊的都行.西直門地鐵站出來可以直接步行過去(如果你體力充沛,能勝任后面的艱苦卓絕的采購(gòu)任務(wù)的話),或者出地鐵A口坐902，運(yùn)通105等到動(dòng)物園.西站下車的朋友可以坐65路到動(dòng)物園公交樞紐.
動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)地形圖
四.行頭準(zhǔn)備
有的朋友該問了,購(gòu)物還要啥行頭啊.這個(gè)當(dāng)然要行頭啦,因?yàn)槟闳サ牟皇且话愕牡胤?是北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng).嘿嘿.先說說著裝吧.去動(dòng)物園購(gòu)物的主要顧客分兩大類人:一類是個(gè)體戶的服裝銷售商,穿著打扮一般都很樸素,而且略顯風(fēng)塵仆仆;另一類就是來淘貨的新新人類,這類人開著淘寶的網(wǎng)店或新潮外貿(mào)店,所以打扮很時(shí)尚.所以,我們的打扮就要像這兩種人.以致于不會(huì)出現(xiàn)被人家拒絕:"我們這兒不零售"的尷尬.
下面再談?wù)勝I東西的家伙.這個(gè)也是挺關(guān)鍵的因素.當(dāng)你到了動(dòng)物園那兒,你就會(huì)看見滿大街拖著黑色塑料袋形色匆匆的人流了.對(duì),這個(gè)黑色的塑料袋就是必備的家伙.別看這塑料袋不起眼(就平時(shí)拿它裝垃圾那種黑袋子),但壯門面就指望它呢,因?yàn)檫@兒的商家們都用這個(gè)袋子裝貨.如果沒買東西又找不到這種袋子,可以去附近購(gòu)買那種彩色的大編織袋,也很專業(yè)的呦.切忌,千萬別裝大款拿個(gè)LV的包包,或者窮酸背個(gè)學(xué)生的書包.
五.購(gòu)物流程
說了半天,終于來到重點(diǎn)中的重點(diǎn),關(guān)鍵的關(guān)鍵了.因?yàn)槭欠b批發(fā)市場(chǎng),所以你不要拿這里當(dāng)成是shopping mall,隨意的在里面挑啊,試啊.也不能當(dāng)成是外貿(mào)店,肆無忌憚的跟人家討價(jià)還價(jià).所以,具體的流程您就隨我來吧.
1.逛.到了批發(fā)市場(chǎng),千萬別沖動(dòng),切記切記.沖動(dòng)是魔鬼啊.到了市場(chǎng), 先把整個(gè)市場(chǎng)走一圈.仔細(xì)的走一圈,因?yàn)楹芏嗪秘浻锌赡鼙粨頂D的人群和大量的貨品埋沒了,只有用你的慧眼來挖掘.而且同樣的一件東西,整個(gè)市場(chǎng)可能有很多家在銷售,價(jià)格質(zhì)量可能都會(huì)有更合適的.還有就是最重要的,把錢留給你覺得最漂亮最實(shí)惠的上面,不要早早的沖動(dòng)把錢花光了,后面看見更好的,卻只能沒錢干瞪眼了.逛的時(shí)候,注意同時(shí)記錄商鋪所處的位置和你喜歡的貨品,順便問家商家價(jià)格(具體問價(jià)方式后面有交代).因?yàn)闁|西多,地方大,價(jià)格亂,必要的記錄能為大大的你提高效率.
2.問.在批發(fā)市場(chǎng),絕對(duì)要會(huì)問,因?yàn)椴粫?huì)問很可能就暴露身份被人宰了. 問的時(shí)候主要要兩個(gè)要點(diǎn):問碼和問價(jià).問碼:正如剛才所說,這里不是商場(chǎng),你現(xiàn)在的角色也不是顧客上帝,而是去進(jìn)貨的,所以問碼只要問問碼的范圍和你想要的尺碼是否有就可以了.千萬不要mmjj，不要拿著想要的衣服比來比去，一看就不是拿貨的了.問價(jià):在這里,問價(jià)有它的固有的行業(yè)術(shù)語(yǔ):"這貨怎么拿啊? ""這個(gè)拿貨多錢啊?"注意:你一定要理直氣壯，聲音洪亮，一副老到的樣子.因?yàn)槟悻F(xiàn)在的角色就是一個(gè)去進(jìn)貨的小老板!注意,千萬別問:這個(gè)多少錢啊?這衣服怎么賣啊.一下就露餡了.
3.砍.一般問完拿貨價(jià),你跟人家說那就給我拿個(gè)這個(gè)吧.這時(shí)候,老板會(huì)詫異了,"怎么就拿一件啊,拿一件就不能這價(jià)了".別慌,你有來言,咱有去語(yǔ):"我這是補(bǔ)貨來的" "有人定的這個(gè),幫人補(bǔ)的"別等商家再問你,咱馬上由守轉(zhuǎn)攻:"這衣服走的不錯(cuò)啊,來補(bǔ)點(diǎn)貨"或者說"別的顏色哪款走的好啊"最后讓她給個(gè)那種單兒，要么給張名片，下次再看上她家衣服的話，就可以跟她拉交情拉！以后見面嘴勤快點(diǎn)"哥啊,姐啊"的,混熟了就不用現(xiàn)在這么繁瑣了.
4.試.買衣服當(dāng)然要喜歡,合身了.可是因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)里面的擁擠和特殊身份(裝扮成進(jìn)貨的),我們不得不委曲求全,直接選購(gòu),回頭再試.買的時(shí)候,我們經(jīng)歷了逛和問的階段,這里,你必須對(duì)自己的品位,喜好,身形,身高,體重, 尺碼有個(gè)詳細(xì)的了解,以免買回來不合適,不喜歡后悔.買完衣服后不要迅速離開市場(chǎng),可以在廁所里簡(jiǎn)單試下(一般廁所周圍空間比較大,而且方便),如果實(shí)在不合身,你可以馬上回到剛才的商家去換(退可能性不大),如果商家MJ你,理由也好編"說感覺拿大點(diǎn)或小點(diǎn)打版會(huì)好看點(diǎn)"
六.周邊其他
銀行:工商銀行,中國(guó)銀行,招商銀行,浦發(fā)銀行,光大銀行,民生銀行.批發(fā)市場(chǎng)不是商場(chǎng),里面可沒有刷卡的商家呦,帶足現(xiàn)金(小心小偷啊)
餐飲:肯德基，麥當(dāng)勞，永和豆?jié){，必勝客，吉野家，DQ.還有一個(gè)要說的就是大名鼎鼎的傳說中的老莫,就是莫斯科餐廳,這里的可是總店啊,地址在北京市西城區(qū)西直門外大街１３５號(hào)北京展覽館內(nèi).
店主必看的銷售技巧
（1）營(yíng)業(yè)員可任意試穿店里的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。
（2）不要站在門口堵塞通道。無事可做時(shí)，切勿傻傻地站著不動(dòng)，應(yīng)裝作忙碌的樣子，在收銀臺(tái)上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子（要做到心中有數(shù)，以免介紹時(shí)慌里慌張）等，以調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣在真正接觸顧客時(shí)自己才會(huì)自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢(shì)，不要讓顧客覺得你很精明。
（3）顧客進(jìn)門時(shí)，不要馬上上前介紹貨品（老客戶除外），以免嚇跑客人，應(yīng)讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費(fèi)程度、體型、年齡、氣質(zhì)、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現(xiàn)出對(duì)某產(chǎn)品感愛好時(shí)，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去觸摸，這時(shí)你能夠很和氣地告訴她“你能夠試穿下”；快步向某處走去（她以前可能已經(jīng)試穿過這件衣服）等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因?yàn)樗龑儆陂e逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。
（4）試穿時(shí)，應(yīng)該拿最適合她穿的碼子，做到大小準(zhǔn)確無誤，以免顧客穿煩啦走人。
（5）揣摩顧客的心理，如她說啦那句話意味著哪些意思。最好的方法那就，自己和顧客換位考慮。即假設(shè)自己那就該顧客，那么我進(jìn)這家店會(huì)怎么想和怎么做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對(duì)自己實(shí)力的挑戰(zhàn)。
（6）顧客來啦好幾批，應(yīng)接不暇時(shí)，應(yīng)先接待有實(shí)力的和購(gòu)買欲望強(qiáng)的客人；對(duì)其它顧客，只需打個(gè)禮節(jié)性的招呼即可。嚴(yán)禁蜻蜓點(diǎn)水式的服務(wù)，特別是已到啦快付款時(shí)的關(guān)鍵時(shí)刻（如果在這時(shí)，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時(shí)改變購(gòu)買主意，到最后可能一無所獲）。
（7）對(duì)結(jié)伴而來的顧客，應(yīng)先對(duì)付她的同伴，說服她的同伴。如你能夠?qū)λ耐榻榻B說：“這件衣服給她穿如何？”等，這是因?yàn)橹挥惺艿酵榈恼J(rèn)可，顧客才會(huì)有信心去買。因此切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等。
（7）介紹時(shí)，應(yīng)坦然自若、樂觀積極地面對(duì)顧客，并耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動(dòng)作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等，否則生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式（辦法可多樣），營(yíng)業(yè)員間應(yīng)默契配合。
（9）顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應(yīng)替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地?cái)R在收銀臺(tái)上。
（10）顧客試好的衣服，應(yīng)說：“就這件好啦”，切勿說：“這件你要不要？”。對(duì)有購(gòu)買力的客人，應(yīng)多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時(shí)，應(yīng)快速出手接錢（絕不給顧客猶豫時(shí)間），并檢查錢幣的真?zhèn)?，不得粗心?br />
營(yíng)業(yè)員守則：
（1）保持良好愉快的精神，認(rèn)真做好每一天。不要辱罵顧客，和氣待人。
（2）保持店堂整潔，天天打掃衛(wèi)生。貨品顏色按由淺向深、同款碼子由小到大擺放，并暢銷的放顯眼位置。
（3）按時(shí)上班，早上8：00晚上9：00，吃飯時(shí)間可自行交替安排。通常不超過1小時(shí)。
（4）收到貨品須仔細(xì)檢查，如有破損的須告知店主，否則按自己損壞處理。
（5）顧客拿回來要求調(diào)換的貨品，也須仔細(xì)檢查，如有破損的應(yīng)婉言謝絕調(diào)換。
（6）妥善保管好財(cái)物，看好客人，清點(diǎn)試穿衣服的件數(shù)，小心被盜。
（7）勿收假幣。
