鋼銀鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺(tái)項(xiàng)目（一期）可行性研究報(bào)告
編制單位：上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司
編制日期：二○一四年五月
第一節(jié) 項(xiàng)目研究總論
1.1 項(xiàng)目概況
1.1.1 項(xiàng)目名稱(chēng)
鋼銀鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺(tái)項(xiàng)目（一期）
1.1.2項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)
通過(guò)搭建鋼銀鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鋼銀平臺(tái)”），
融合線上線下雙重優(yōu)勢(shì)，吸引產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)提供商加入平臺(tái)，整合鋼鐵供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)資源，提供各類(lèi)交易服務(wù),包括委托采購(gòu)、委托銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管、物流配套、在線金融、倉(cāng)單質(zhì)押登記、資訊數(shù)據(jù)等綜合服務(wù)，合力形成資源整合與共享的大宗商品產(chǎn)業(yè)完整生態(tài)圈。
1.2 項(xiàng)目法人
1.2.1項(xiàng)目法人簡(jiǎn)介
名稱(chēng)：上海鋼銀電子商務(wù)有限公司
住所：上海市寶山區(qū)園豐路68號(hào)5樓
法定代表人姓名：朱軍紅

公司類(lèi)型：有限責(zé)任公司（國(guó)內(nèi)合資）
成立日期：2008年2月15日
注冊(cè)資本：人民幣貳億伍仟萬(wàn)元
實(shí)收資本：人民幣貳億伍仟萬(wàn)元
經(jīng)營(yíng)范圍：計(jì)算機(jī)技術(shù)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的“四技”服務(wù)；電子商務(wù)（不
得從事金融業(yè)務(wù)）；銷(xiāo)售金屬材料、金屬制品、鐵礦產(chǎn)品、生鐵、鋼坯、焦炭、卷板、鐵精粉、有色金屬（不含貴重金屬）、建材、木材、化工原料及產(chǎn)品（除危險(xiǎn)化學(xué)品、監(jiān)控化學(xué)品、煙花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化學(xué)品）、耐火材料、汽摩配件、機(jī)電設(shè)備、五金交電、電子產(chǎn)品、通訊器材、港口裝卸機(jī)械設(shè)備及零部件。鋼銀電商股權(quán)結(jié)構(gòu)：
股東名稱(chēng)認(rèn)繳出資額（萬(wàn)元）占比
上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司 15035.00 60.14%
上海鋼聯(lián)投資發(fā)展有限公司 1495.00 5.98%
上海博明鋼材加工有限公司 1470.00 5.88%
上海海泰鋼管（集團(tuán)）有限公司 1000.00 4.00%
上海申景實(shí)業(yè)投資有限公司 1000.00 4.00%
上海貝領(lǐng)投資管理中心（有限合伙） 2000.00 8.00%
龔瑞麗 1000.00 4.00%
崔建華 1000.00 4.00%
陳永福 1000.00 4.00%
合 計(jì) 25000.00 100.00%
上海鋼聯(lián)持有鋼銀電商60.14%的股權(quán)，鋼銀電商為上海鋼聯(lián)的
控股子公司。
上海鋼銀電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鋼銀電商”）是我國(guó)領(lǐng)
先的第三方鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)公司，旗下管理運(yùn)營(yíng)“鋼銀鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺(tái)”（http://www.banksteel.com）。鋼銀平臺(tái)在推出賣(mài)家專(zhuān)賣(mài)店模式不到一年的時(shí)間內(nèi)，2014年4月日均掛牌量已經(jīng)達(dá)到831.11萬(wàn)噸，4月的交易總量達(dá)到78.29萬(wàn)噸。
鋼銀平臺(tái)銷(xiāo)售的鋼材種類(lèi)覆蓋建筑用鋼、熱軋板卷、中厚板、冷
軋板卷、涂鍍、不銹鋼、型材等全方位資源。鋼銀平臺(tái)已在全國(guó)各個(gè)主要鋼材流通集散地建立了運(yùn)營(yíng)中心，交易會(huì)員、成交地區(qū)遍布全國(guó)各地，初步形成了全國(guó)性的鋼鐵電商平臺(tái)。
1.2.2 項(xiàng)目法人發(fā)展戰(zhàn)略
鋼銀電商致力于為鋼廠及鋼貿(mào)商提供電子商務(wù)服務(wù)，為終端用戶(hù)
提供陽(yáng)光采購(gòu)服務(wù)。為滿(mǎn)足具有多樣性和復(fù)雜性特征的大宗商品現(xiàn)貨交易的需要，鋼銀電商將構(gòu)建集交易、結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工、金融等全方位、集成化的服務(wù)體系。
1.3 項(xiàng)目方案簡(jiǎn)介
1.3.1 項(xiàng)目選址
本項(xiàng)目選址為上海市園豐路68號(hào)。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容
該項(xiàng)目將利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，采用線上線下融合的方式
（O2O），線上構(gòu)建鋼銀鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鋼銀平臺(tái)”），與賣(mài)家管理系統(tǒng)、支付平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)管理平臺(tái)、質(zhì)押服務(wù)平臺(tái)等進(jìn)行無(wú)縫鏈接，并對(duì)交易數(shù)據(jù)進(jìn)行智能挖掘和分析；線下吸引整合金融機(jī)構(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、物流企業(yè)、剪切加工中心等社會(huì)資源，并以信息化手段優(yōu)化資源配置，形成深度的交易全流程服務(wù)鏈條。依托鋼銀平臺(tái)，該項(xiàng)目為交易客戶(hù)提供委托采購(gòu)、委托銷(xiāo)售及倉(cāng)儲(chǔ)、物流監(jiān)管等綜合增值服務(wù)，從而不斷擴(kuò)大鋼銀平臺(tái)的交易規(guī)模、增強(qiáng)交易客戶(hù)的黏著度，提升鋼銀平臺(tái)的品牌影響力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1.3.3 投資概算與資金籌措
項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資額為9,021萬(wàn)元，公司擬以每股1.5元人民幣的價(jià)
格增資鋼銀電商，認(rèn)繳鋼銀電商新增注冊(cè)資本6,014萬(wàn)元。投資額用于委托采購(gòu)、委托銷(xiāo)售服務(wù)的配套資金。
投資資金主要來(lái)自“我的鋼鐵網(wǎng)綜合平臺(tái)升級(jí)”項(xiàng)目、“Mysteel
大宗商品研究院”項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)募集資金投資項(xiàng)目的剩余資金，不足部分使用公司自有資金。
第二節(jié) 項(xiàng)目背景
2.1 我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)
2.1.1 鋼材市場(chǎng)容量高位運(yùn)行的狀態(tài)將長(zhǎng)期存在
1996年我國(guó)粗鋼產(chǎn)量首次超過(guò)1億噸大關(guān)并躍居世界第一位，
中國(guó)粗鋼產(chǎn)量隨后呈連年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，并且一直位居世界第一。2003年，我國(guó)粗鋼產(chǎn)量突破2億噸；2008年突破5億噸；2013年，中國(guó)粗鋼產(chǎn)量達(dá)7.79億噸，占全球粗鋼產(chǎn)量的48.5%。
年鋼材產(chǎn)量的高速發(fā)展是鋼材消費(fèi)需求拉動(dòng)的結(jié)果。2002年，
中國(guó)鋼材表觀消費(fèi)量突破2億噸，2007年突破5億噸，2013年突破
10億噸。
我的鋼鐵研究中心（MRI）根據(jù)國(guó)民生產(chǎn)總值、固定資產(chǎn)投資、
城市化率、單位GDP耗鋼量等指標(biāo)，對(duì)未來(lái)的鋼材產(chǎn)量做了預(yù)測(cè)：
2011年至2020年的十年間，我國(guó)的粗鋼表觀消費(fèi)量將步入接近峰值的弧頂區(qū)域。并預(yù)計(jì)，未來(lái)十年間粗鋼表觀消費(fèi)量年均增速約2%，粗鋼消費(fèi)累計(jì)達(dá)到73億噸。同時(shí)指出，粗鋼表觀消費(fèi)量的增速呈現(xiàn)前快后慢的趨勢(shì)。粗鋼消費(fèi)需求增長(zhǎng)將趨于平穩(wěn)，中國(guó)鋼鐵工業(yè)已經(jīng)開(kāi)始由快速成長(zhǎng)階段向低速、平穩(wěn)發(fā)展階段過(guò)渡。在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，鋼材市場(chǎng)的市場(chǎng)容量仍將保持高位運(yùn)行。
2.1.2 鋼材市場(chǎng)的供求關(guān)系正在發(fā)生劇烈變化
本世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)量和消費(fèi)量連年攀升，從2003-2008年，
在全球經(jīng)濟(jì)新一輪增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，尤其是中國(guó)等新興經(jīng)濟(jì)體高速發(fā)展的帶動(dòng)下，鋼產(chǎn)量快速增長(zhǎng)，鋼材市場(chǎng)也呈現(xiàn)持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)。但2006年，鋼鐵產(chǎn)量開(kāi)始明顯超過(guò)鋼鐵消費(fèi)量，呈現(xiàn)出供大于求的狀態(tài)。
2008年全球性金融危機(jī)的爆發(fā)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整階段，但
受4萬(wàn)億元投資的刺激，我國(guó)鋼材需求出現(xiàn)了階段性回升，供求差距縮小。2011年以來(lái)，鋼材市場(chǎng)又重新進(jìn)入調(diào)整期，鋼鐵產(chǎn)量持續(xù)過(guò)剩明顯。同時(shí)，反映在鋼材價(jià)格上，我的鋼鐵鋼材綜合價(jià)格指數(shù)
（Myspic鋼材價(jià)格指數(shù)）在2011年上半年回到178點(diǎn)高點(diǎn)后，之后
重新步入下降通道，截止2014年4月2日，Myspic鋼材價(jià)格指數(shù)已
跌至123點(diǎn)。
2.1.3鋼鐵行業(yè)微利經(jīng)營(yíng)的局面短期難以改善
我國(guó)已有煉鋼產(chǎn)能近10億噸，產(chǎn)能利用率僅72%，明顯低于正
常水平。鋼鐵產(chǎn)能的過(guò)剩、鋼材價(jià)格的下跌，導(dǎo)致了整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的盈利大幅下降。2011年，全國(guó)重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率為
2.42%，同比下降0.58個(gè)百分點(diǎn)，遠(yuǎn)低于同期全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)6.47%的平均水平；2012年，80家重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入35,441億元，同比下降4.3%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)15.8億元，同比下降98.2%，銷(xiāo)售利潤(rùn)率幾乎為零（只有0.04%）；2013年，全行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入到達(dá)88,608億元，同比增長(zhǎng)7.5%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2,588億元，銷(xiāo)售利潤(rùn)率2.9%，處于工業(yè)行業(yè)最低水平。
從自身產(chǎn)業(yè)來(lái)看，產(chǎn)能的過(guò)剩、同質(zhì)化無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)集中
度偏低、鐵礦石談判缺乏話(huà)語(yǔ)權(quán)，技術(shù)研發(fā)難度加大等問(wèn)題將長(zhǎng)期存在。而從國(guó)際環(huán)境看，金融危機(jī)后，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇乏力，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)品傳統(tǒng)出口市場(chǎng)需求低迷，而在印度、東南亞等新興市場(chǎng)也面臨著本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。此外，金融危機(jī)引起的全球競(jìng)爭(zhēng)格局變化和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加快，導(dǎo)致全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中的競(jìng)爭(zhēng)加劇，針對(duì)中國(guó)鋼鐵產(chǎn)品的“雙反”增加，這也導(dǎo)致了中國(guó)鋼鐵產(chǎn)品貿(mào)易環(huán)境的逐漸惡化。鋼鐵行業(yè)微利經(jīng)營(yíng)的局面將會(huì)長(zhǎng)期存在。
2.2傳統(tǒng)鋼材流通模式已不能適應(yīng)新時(shí)代的要求
鋼鐵流通企業(yè)獨(dú)立于鋼廠和鋼材消費(fèi)群體之間，依據(jù)鋼材消費(fèi)群
體的不同需求來(lái)組織鋼材的流通，鋼鐵流通企業(yè)對(duì)上游鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)發(fā)揮著“蓄水池”作用，同時(shí)對(duì)下游行業(yè)承擔(dān)著橋梁和紐帶作用，承擔(dān)著全國(guó)約50%-60%的鋼材銷(xiāo)售量。鋼鐵流通行業(yè)對(duì)我國(guó)整個(gè)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)的鋼鐵流通企業(yè)約30萬(wàn)家。諸多流通企業(yè)發(fā)展
不規(guī)范，人員素質(zhì)良莠不齊，規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，服務(wù)質(zhì)量不高，多、小、散的局面始終存在。在鋼材市場(chǎng)行情低迷、盈利空間不斷被壓縮的情況下，如何降低鋼鐵流通過(guò)程中的邊際成本，提升鋼鐵流通所產(chǎn)生的邊際效益，成為了鋼鐵流通企業(yè)必須思考的問(wèn)題。
2.2.1 傳統(tǒng)鋼鐵流通環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)
傳統(tǒng)鋼鐵流通供應(yīng)鏈非常冗長(zhǎng)，從鋼廠到一級(jí)代理商、二級(jí)代理
商等層層分銷(xiāo)再到最終的終端客戶(hù)，環(huán)節(jié)眾多，從而導(dǎo)致鋼鐵流通的時(shí)間、空間跨度過(guò)長(zhǎng)，中間交易成本過(guò)高。而且從傳統(tǒng)流通行業(yè)的銷(xiāo)售理念上講，基本上是基于供給創(chuàng)造需求的理念，產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、樣式和供貨時(shí)間等基本上都掌握在代理商手中。因此，傳統(tǒng)鋼鐵流通模式滿(mǎn)足不了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化、多元化、即時(shí)化、短程化、穩(wěn)定化的需求。
（一）鋼鐵流通層層分銷(xiāo)，環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)
鋼鐵行業(yè)過(guò)去二十年供不應(yīng)求的狀態(tài)決定了我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展
的基本模式。傳統(tǒng)的鋼鐵流通行業(yè)可謂是賣(mài)方市場(chǎng)?；阡搹S以往以產(chǎn)定銷(xiāo)的模式，鋼廠一般會(huì)在某銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)定區(qū)域總代理，總代理又會(huì)發(fā)展下一級(jí)的代理來(lái)穩(wěn)定自己的銷(xiāo)售量。隨著一級(jí)一級(jí)分銷(xiāo)體系的建立，在鋼材最后到達(dá)終端用戶(hù)的手中之前，經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)是比較長(zhǎng)的。
而中間層層分銷(xiāo)加價(jià)、運(yùn)輸、出入庫(kù)的環(huán)節(jié)，不斷地提高了采購(gòu)成本。
圖2-6 傳統(tǒng)鋼鐵流通的層層分銷(xiāo)流程
鋼 廠
區(qū)域總代理
一級(jí)代理
二級(jí)代理
N級(jí)代理
終端用戶(hù)
2.2.2 鋼鐵貨物的流轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)，空間跨度大
從傳統(tǒng)鋼鐵流通的內(nèi)部流轉(zhuǎn)來(lái)看，鋼鐵流通供應(yīng)鏈鏈條長(zhǎng)，環(huán)節(jié)
眾多。從鋼貿(mào)商付款給鋼廠到鋼廠發(fā)貨、貨物運(yùn)輸?shù)戒撡Q(mào)商卸貨的碼頭，基本上要花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間。從傳統(tǒng)鋼鐵流通的外部運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)看，鋼鐵產(chǎn)業(yè)有一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)，三級(jí)市場(chǎng)，在每個(gè)市場(chǎng)中都存在轉(zhuǎn)運(yùn)、存放、配送等一系列物流問(wèn)題。實(shí)體的鋼材市場(chǎng)普遍規(guī)模偏小，不能承擔(dān)物流節(jié)點(diǎn)的功能。目前，鋼材市場(chǎng)的規(guī)模不足以形成強(qiáng)大的規(guī)模效益。此外，大多數(shù)本土物流企業(yè)仍停留在運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等傳統(tǒng)物流層面上，缺乏專(zhuān)業(yè)化、一體化的物流服務(wù)能力。下圖表示了鋼鐵貨物流轉(zhuǎn)過(guò)程的一般模式：
圖2-7 傳統(tǒng)鋼鐵流通過(guò)程中貨物流轉(zhuǎn)的基本流程
鋼廠倉(cāng)庫(kù)

卸貨碼頭

鋼市倉(cāng)庫(kù)

貿(mào)易商倉(cāng)庫(kù)

外地倉(cāng)庫(kù)

終端倉(cāng)庫(kù)

工 地

由上圖可以看到傳統(tǒng)的鋼鐵流轉(zhuǎn)路徑長(zhǎng)，其中涉及到的運(yùn)輸方式
包括了海運(yùn)、船運(yùn)、汽運(yùn)或者其他的形式。不可忽視的一點(diǎn)是流通路徑越長(zhǎng)，其中所涉及的流通風(fēng)險(xiǎn)就越大。由于一批鋼材少則幾噸、幾十噸，多則上百、上千噸，涉及的資金也是數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)千萬(wàn)。流通路徑的長(zhǎng)度直接影響到了貨物的安全性，以及為保證貨物安全所需要的額外安全性成本及資金墊付成本，間接降低了利潤(rùn)。
2.2.3 鋼材交易過(guò)程復(fù)雜，參與者眾多
參與鋼材市場(chǎng)交易的交易主體主要包括鋼材生產(chǎn)企業(yè)、鋼材流通
企業(yè)、鋼材終端用戶(hù)，其他為鋼鐵交易相關(guān)配套企業(yè)。以鋼材流通企業(yè)為中心的整個(gè)鋼材交易過(guò)程如下：
1）鋼材流通企業(yè)向鋼廠采購(gòu)訂貨，貨到指定地點(diǎn)后入庫(kù)，并與
倉(cāng)庫(kù)辦理相關(guān)入庫(kù)手續(xù)；
2）鋼材流通企業(yè)通過(guò)其在各鋼材市場(chǎng)派駐的業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售已入庫(kù)
的鋼材，并達(dá)成交易事宜；
3）交易達(dá)成后鋼材流通企業(yè)業(yè)務(wù)員向客戶(hù)收取貨款并給客戶(hù)開(kāi)
具提貨倉(cāng)單；
4）購(gòu)買(mǎi)鋼材的客戶(hù)憑鋼材流通企業(yè)開(kāi)出的提貨單去指定的倉(cāng)庫(kù)
提貨，同時(shí)鋼材流通企業(yè)把客戶(hù)提貨單的相關(guān)底聯(lián)送至指定倉(cāng)庫(kù)，以
便倉(cāng)庫(kù)核對(duì)客戶(hù)提貨單給客戶(hù)發(fā)貨；
5）倉(cāng)庫(kù)將貨物發(fā)出后需要在提貨單的相關(guān)底聯(lián)填寫(xiě)實(shí)際發(fā)貨品
種、規(guī)格、數(shù)量并將此聯(lián)送達(dá)至鋼材流通企業(yè)；
6）鋼材流通企業(yè)依據(jù)倉(cāng)庫(kù)返回的實(shí)際提貨信息與客戶(hù)進(jìn)行相關(guān)
結(jié)算事宜。
可以看到，交易過(guò)程不僅涉及各交易主體，還涉及物流、倉(cāng)儲(chǔ)等
各方，環(huán)節(jié)眾多，過(guò)程復(fù)雜。
2.3 鋼鐵流通行業(yè)融資困境分析
鋼材貿(mào)易行業(yè)是資金密集型行業(yè)，對(duì)資金的需求量較大。對(duì)從事
鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流對(duì)其正常經(jīng)營(yíng)起著至關(guān)重要的作用，籌集資金顯得尤為重要。一方面，鋼貿(mào)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)的價(jià)格優(yōu)惠，在向鋼廠訂貨時(shí)需全額支付貨款，鋼貿(mào)企業(yè)在上游資金鏈中處于劣勢(shì)；另一方面，鋼貿(mào)企業(yè)在下游產(chǎn)業(yè)鏈中需墊付部分資金，將鋼材銷(xiāo)售給終端用戶(hù)時(shí)，一般是發(fā)貨后，經(jīng)用戶(hù)驗(yàn)收合格后付款，結(jié)算時(shí)間通常滯后，遇到市場(chǎng)不好，還存在逾期回款的風(fēng)險(xiǎn)。從我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)上、下游之間的交易方式來(lái)看，我國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)有盈利模式相對(duì)單一，且上游鋼廠生產(chǎn)占主導(dǎo)地位，交易模式由鋼鐵企業(yè)來(lái)決定，如鋼貿(mào)企業(yè)無(wú)法正常融資，將造成上下游兩端吃緊，又沒(méi)有優(yōu)惠政策扶持，鋼貿(mào)企業(yè)承擔(dān)著很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
自2011年下半年以來(lái)，受鋼材需求大幅下降、業(yè)務(wù)量銳減影響，
資金回籠緩慢，加上融資困難，鋼貿(mào)企業(yè)的資金鏈?zhǔn)志o張。資金問(wèn)題已成為困擾鋼貿(mào)企業(yè)生存和發(fā)展的瓶頸，融資難問(wèn)題已經(jīng)成為目前影響鋼鐵行業(yè)發(fā)展的首要問(wèn)題。
（一）鋼貿(mào)企業(yè)面臨融資困境的外部原因
1）傳統(tǒng)模式下的銀行評(píng)價(jià)系統(tǒng)對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)不利
鋼貿(mào)企業(yè)在傳統(tǒng)模式下的銀行評(píng)級(jí)系統(tǒng)難以獲得較為理想的信
用評(píng)級(jí)，有多方面的原因。首先，鋼貿(mào)企業(yè)大多沒(méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)支撐，屬于資金密集、風(fēng)險(xiǎn)較高的行業(yè)，其財(cái)務(wù)狀況受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控及鋼材價(jià)格走勢(shì)的影響較大，穩(wěn)定性較差。其次，大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)存在著以下共性：發(fā)展時(shí)間短、經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小、自有資金不足、財(cái)務(wù)狀況不理想、提供質(zhì)押貸款能力有限等。出于控制風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避過(guò)高監(jiān)控成本的考慮，銀行通常不愿意給鋼貿(mào)企業(yè)提供融資，這就造成了鋼材貿(mào)易企業(yè)在銀行融資難、融資成本高的狀況。此外，鋼材貿(mào)易企業(yè)中民營(yíng)企業(yè)居多，大多數(shù)民營(yíng)鋼貿(mào)商財(cái)務(wù)報(bào)表隨意性較大，真實(shí)性差，缺乏審計(jì)和良好的持續(xù)經(jīng)營(yíng)記錄，導(dǎo)致鋼貿(mào)商和銀行之間存在信息不對(duì)稱(chēng)。銀行無(wú)法解決與鋼貿(mào)企業(yè)之間的逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，因而通常不愿意給鋼貿(mào)企業(yè)提供資金支持。
2）鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不佳
鋼材貿(mào)易企業(yè)在銀行融資困難，與其經(jīng)營(yíng)環(huán)境也有直接的關(guān)系。
首先，自2011年下半年以來(lái)，受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控政策的影響，鋼材市
場(chǎng)低迷，鋼貿(mào)企業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)困難，經(jīng)濟(jì)效益下滑。銀行擔(dān)心在市場(chǎng)下跌行情中這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益和資信狀況；2012年以來(lái)發(fā)生的多起鋼貿(mào)企業(yè)老板“跑路”事件，引起金融界集體擔(dān)心；另外，鋼材貿(mào)易行業(yè)中存在個(gè)別虛假抵押以及重復(fù)質(zhì)押的現(xiàn)象，亦引起金融界的擔(dān)憂(yōu)?？傊y行業(yè)出于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的要求，對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)采取緊縮政策。
（二）鋼材貿(mào)易企業(yè)面臨融資困境的內(nèi)在原因
鋼材貿(mào)易企業(yè)在銀行融資困難，主要出于銀行對(duì)其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)
憂(yōu)。而鋼材貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大的現(xiàn)狀，實(shí)質(zhì)上是與鋼材貿(mào)易行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式筒單、經(jīng)營(yíng)秩序不規(guī)范和鋼材貿(mào)易企業(yè)自身管理混亂、盈利模式單一分不開(kāi)的。
1）行業(yè)秩序不規(guī)范
目前，我國(guó)整個(gè)鋼材貿(mào)易行業(yè)處于粗放發(fā)展階段，沒(méi)有嚴(yán)密的規(guī)
章制度，管理不規(guī)范，市場(chǎng)規(guī)則缺失導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。相對(duì)于我國(guó)的消費(fèi)品物流業(yè)，鋼材貿(mào)易行業(yè)發(fā)展的成熟度不高，流通綜合服務(wù)能力與資源整合能力不足。具體表現(xiàn)為鋼鐵貿(mào)易行業(yè)混亂、無(wú)序，鋼材貿(mào)易企業(yè)普遍規(guī)模小、實(shí)力弱，不利于我國(guó)鋼鐵貿(mào)易行業(yè)整體的健康發(fā)展。
2）行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，行業(yè)集中度低
鋼材貿(mào)易行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻很低，法律法規(guī)對(duì)鋼材貿(mào)易公司的人數(shù)及
從業(yè)人員業(yè)務(wù)資質(zhì)、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有嚴(yán)格要求，這導(dǎo)致鋼貿(mào)行業(yè)集中度很低。而行業(yè)集中度低是造成產(chǎn)業(yè)鏈畸形發(fā)展的重要原因。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)從事鋼材貿(mào)易的企業(yè)約30萬(wàn)家，其中年銷(xiāo)售能力達(dá)到1,000萬(wàn)噸以上的只有為數(shù)不多的幾家，絕大多數(shù)貿(mào)易企業(yè)銷(xiāo)售量在10萬(wàn)噸以下，整個(gè)貿(mào)易企業(yè)存在著大量的中小微型企業(yè)。如此之多的貿(mào)易商導(dǎo)致整個(gè)流通市場(chǎng)混亂，不排除部分不法投機(jī)商依靠不正當(dāng)?shù)氖侄螖噥y了正常的市場(chǎng)秩序。由于沒(méi)有統(tǒng)一和規(guī)范的管理標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)鋼材貿(mào)易企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道自成體系，普遍存在網(wǎng)絡(luò)分散、各自為陣、規(guī)模偏小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱等缺陷。因此，導(dǎo)致我國(guó)的鋼鐵物流行業(yè)不斷積聚風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)基礎(chǔ)建設(shè)投入不足，現(xiàn)代信息系統(tǒng)應(yīng)用不足，運(yùn)行成本高、效率低，沒(méi)有形成鋼材供應(yīng)鏈集成服務(wù)體系。
3）管理方式粗放，盈利模式單一
目前，全國(guó)30萬(wàn)家鋼材貿(mào)易企業(yè)中，95%以上是中小型民營(yíng)企業(yè)。
其中，大量中小型企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)模式只有兩種：自營(yíng)代理貿(mào)易業(yè)務(wù)和現(xiàn)貨貿(mào)易業(yè)務(wù)。自營(yíng)代理貿(mào)易中，鋼材貿(mào)易商在整個(gè)供應(yīng)鏈中主要承擔(dān)墊資、理貨等責(zé)任，收取的代理費(fèi)用并不高，企業(yè)獲利微薄。同時(shí)，鋼材貿(mào)易企業(yè)一般沒(méi)有自己的倉(cāng)庫(kù)，所購(gòu)貨物大多存放于第三方倉(cāng)庫(kù)，理貨也只是委派若干人監(jiān)管。在這種情況下，鋼材貿(mào)易企業(yè)面臨倉(cāng)庫(kù)重復(fù)抵押其貨權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，因而需要在理貨環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)并執(zhí)行良好的內(nèi)部控制制度。
2.4垂直O(jiān)2O市場(chǎng)是電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
目前國(guó)內(nèi)很多電子商務(wù)B2B網(wǎng)站停留在以提供供求信息為主的
初級(jí)階段。這些網(wǎng)站基本只提供一個(gè)信息交換的平臺(tái)，買(mǎi)方和賣(mài)方把大量的采購(gòu)信息和供應(yīng)信息放置在這一平臺(tái)上，而實(shí)際的在線交易卻難以進(jìn)行。垂直市場(chǎng)（VerticalMarket）是指以特定市場(chǎng)為中心的交易環(huán)境，通過(guò)構(gòu)造縱向市場(chǎng)來(lái)解決多購(gòu)買(mǎi)商多銷(xiāo)售商的問(wèn)題；利用這種垂直市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略將買(mǎi)賣(mài)雙方整合起來(lái)，同時(shí)，根據(jù)行業(yè)或市場(chǎng)特征的不同，這類(lèi)市場(chǎng)很可能會(huì)選擇將現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)渠道加以自動(dòng)化、規(guī)范化，或者打破原來(lái)的渠道，以建立新的交易模式。
垂直網(wǎng)上交易平臺(tái)充分考慮了行業(yè)的實(shí)際情況，它的優(yōu)勢(shì)在于：
去除所有中間環(huán)節(jié)，直接撮合貨款對(duì)接
1）規(guī)則的制定更具針對(duì)性，更符合行業(yè)特性
2）更真實(shí)、準(zhǔn)確地反映特定行業(yè)的市場(chǎng)
3）優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，形成行業(yè)上下游企業(yè)資源的整合
不管是基于傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式還是基于互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈模式，為
了避免被淘汰出局，所有參與者都必須提供實(shí)物價(jià)值。事實(shí)上，使供應(yīng)鏈發(fā)揮作用的最重要的因素不是技術(shù)問(wèn)題，而是貿(mào)易伙伴之間建立的關(guān)系以及貿(mào)易伙伴之間的相互信任。一個(gè)電子商務(wù)交易市場(chǎng)首先必須能夠解決企業(yè)難題，其次還必須能夠提供使交易雙方相互信任的條件，在整個(gè)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)中位于中心位置，我們可以看出電子商務(wù)交易市場(chǎng)將如何影響典型的采購(gòu)商與供應(yīng)商的整合；通過(guò)提供實(shí)物服務(wù)及數(shù)字服務(wù)，它又如何能夠提供附加值。一般電子商務(wù)交易市場(chǎng)提供的數(shù)字增值服務(wù)來(lái)自于外界伙伴提供的服務(wù)，包括金融機(jī)構(gòu)、信息咨詢(xún)機(jī)構(gòu)及目錄供應(yīng)商，他們可以形成牢固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。實(shí)物增值服務(wù)的主要目的是為了滿(mǎn)足庫(kù)存、運(yùn)輸及售后服務(wù)等需求。
第三節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)的必要性
3.1 利用新技術(shù)提升鋼鐵交易效率的必要性
交易技術(shù)是影響交易效率的一個(gè)重要因素，主要包括圍繞物流、
信息流、資金流等方面的技術(shù)。
圍繞物流的交易技術(shù)主要有包裝、保管、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、物流管理
等方面的技術(shù)。先進(jìn)的物流技術(shù)可以大大節(jié)約物流時(shí)間，節(jié)省流通費(fèi)用，降低流通成本，提升交易效率。
圍繞信息流的交易技術(shù)主要有與交易相關(guān)的通訊、信息搜集、信
息傳播等方面的技術(shù)。先進(jìn)的信息交易技術(shù)可加快通訊聯(lián)絡(luò)，減少少信息不對(duì)稱(chēng)的情況，降低信息搜尋成本和處理成本，從而提升交易效率。
圍繞資金流的交易技術(shù)主要有與交易相關(guān)的結(jié)算服務(wù)和投融資
服務(wù)。人們?cè)诮灰走^(guò)程中需要金融業(yè)為其提供結(jié)算、匯兌、信用證、保理、證券、保險(xiǎn)、信托、租賃、理財(cái)、咨詢(xún)、資本運(yùn)作和金融衍生交易等多樣化的現(xiàn)代金融服務(wù)，這些活動(dòng)需要先進(jìn)的金融技術(shù)支持，如信用卡、自動(dòng)柜員機(jī)、電子銀行、即時(shí)交易系統(tǒng)、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)交換、數(shù)據(jù)庫(kù)采掘、網(wǎng)絡(luò)終端等。先進(jìn)的金融技術(shù)可以擴(kuò)大交易范圍和交易量，加快交易速度，提升交易質(zhì)量，降低交易成本，提高交易效率。
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈、物品多樣化的市場(chǎng)情況下，企業(yè)需要適應(yīng)快速
反應(yīng)信息、快速組織貨物、提高資金周轉(zhuǎn)效率等發(fā)展要求，貨物周轉(zhuǎn)效率的低下會(huì)造成大量人力、物力和財(cái)力的浪費(fèi)，占用大量的資金，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)嚴(yán)重負(fù)面影響。
鋼材交易能否完成首先是如何讓買(mǎi)賣(mài)雙方相互了解并實(shí)現(xiàn)快速互動(dòng)；其次是買(mǎi)賣(mài)雙方與倉(cāng)儲(chǔ)物流機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)良性快速互動(dòng)。隨著互聯(lián)
網(wǎng)技術(shù)的深入發(fā)展與計(jì)算機(jī)應(yīng)用的普及，大多數(shù)的鋼材流通企業(yè)都做到寬帶入戶(hù)上網(wǎng)，部分鋼材流通企業(yè)不但建立了局域網(wǎng)和自己的網(wǎng)站，有的企業(yè)還建立自己的ERP系統(tǒng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)進(jìn)行交流與互動(dòng)。
同時(shí)，對(duì)鋼鐵供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，在鋼材
產(chǎn)品從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、分銷(xiāo)直至被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程中都存在著或多或少的庫(kù)存。盡管企業(yè)盡量避免過(guò)多備貨，但為了快速滿(mǎn)足顧客的需求或應(yīng)付過(guò)長(zhǎng)的供貨周期，甚至配合制造周期的需求，都不得不做一定量的庫(kù)存?zhèn)湄?，也就意味著存在相?yīng)的資金成本。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中最怕面對(duì)的就是流動(dòng)資金不足，而存貨占用的大量資金使得企業(yè)可能處于流動(dòng)資金不足的困境。特別對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，流動(dòng)資金不足的風(fēng)險(xiǎn)往往成為其發(fā)展的瓶頸。提高貨物周轉(zhuǎn)效率，企業(yè)流動(dòng)資金使用效率會(huì)提高，利潤(rùn)增加、有利于提高經(jīng)濟(jì)效益。因此，利用新技術(shù)來(lái)大幅提升交易效率非常必要。
3.2 建設(shè)鋼材流通領(lǐng)域信用體系的必要性
完善的市場(chǎng)制度有利于交易規(guī)模的擴(kuò)大、實(shí)現(xiàn)公平交易和公平競(jìng)
爭(zhēng)、擴(kuò)大交易的規(guī)模、提升交易的質(zhì)量、提高交易效率，信用制度和體系是其中非常重要的一個(gè)因素。信用制度是指對(duì)交易方遵守交易規(guī)則履行合約的行為規(guī)則。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是信用經(jīng)濟(jì)，一旦不講信用則交易行為將會(huì)被延緩或中止。完善信用制度和體系是擴(kuò)大交易規(guī)模、減少交易摩擦、提升交易效率的重要保證。
在傳統(tǒng)的鋼材貿(mào)易中，是由買(mǎi)賣(mài)雙方一對(duì)一直接進(jìn)行的，大部分
的鋼材貿(mào)易過(guò)程都是建立在彼此相互熟悉或相互信賴(lài)的基礎(chǔ)上完成，中介機(jī)構(gòu)很難參與其中，需要買(mǎi)賣(mài)雙方較好的商業(yè)信用做保證。融資難易在傳統(tǒng)上也取決于信用度的高低。而長(zhǎng)時(shí)期以來(lái)國(guó)內(nèi)法制環(huán)境不健全，信用體系發(fā)育程度低，信用秩序相當(dāng)混亂，信用缺失現(xiàn)象嚴(yán)重。反映在鋼材流通領(lǐng)域中，信用體系缺失，鋼材貿(mào)易中拖欠貨款、貨物的違約現(xiàn)象嚴(yán)重，大量銀行貸款逾期收不回來(lái)，成為呆賬、死賬。鋼材市場(chǎng)交易中因信用缺失、經(jīng)濟(jì)秩序問(wèn)題造成的無(wú)效成本已占到很大比例，鋼貿(mào)企業(yè)及鋼廠的利潤(rùn)每年因此而受到影響。因此，建立完善的鋼材流通領(lǐng)域的信用體系是鋼材市場(chǎng)保持良好運(yùn)行的重要保證。
電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展完全可以通過(guò)借鑒現(xiàn)代金融市場(chǎng)的
一些管理手段和技術(shù)手段來(lái)完善鋼材市場(chǎng)的信用體系。為有效控制交易風(fēng)險(xiǎn)，維持必要的市場(chǎng)秩序，完善信用體系，一方面可以借鑒金融市場(chǎng)成熟的控制風(fēng)險(xiǎn)制度來(lái)防范風(fēng)險(xiǎn)，另一方面可以通過(guò)技術(shù)手段和制定交易規(guī)則來(lái)跟蹤并記錄企業(yè)在交易過(guò)程中的信用情況，進(jìn)而確定企業(yè)的信用狀況。
3.3利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整合鋼鐵供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)服務(wù)的必要性
長(zhǎng)期以來(lái)，中小企業(yè)融資難是困擾中小企業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題。尤
其是在全球金融危機(jī)與經(jīng)濟(jì)陷入衰退的背景下，這個(gè)問(wèn)題就顯得更加突出。在此背景下，基于第三方電子商務(wù)平臺(tái)和銀行合作的網(wǎng)絡(luò)貸款模式應(yīng)運(yùn)而生。
介入交易環(huán)節(jié)的第三方電子商務(wù)平臺(tái)，掌握了企業(yè)的商流、資金
流、信息流與物流，為甄別和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)提供了創(chuàng)新的渠道和工具。通過(guò)與銀行、倉(cāng)儲(chǔ)物流的系統(tǒng)對(duì)接，將金融、物流功能嵌入供應(yīng)鏈交易過(guò)程中，物流、資金流、控制信息將會(huì)實(shí)現(xiàn)共享，可以使得融資的流程簡(jiǎn)化、成本降低。當(dāng)融資活動(dòng)借助了產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)間的關(guān)聯(lián)優(yōu)勢(shì)，將融資方放在供應(yīng)鏈中考慮時(shí)，上下游企業(yè)的緊密聯(lián)系就成了解決信用問(wèn)題的重要保證。通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)，貿(mào)易企業(yè)可在線辦理相關(guān)借貸手續(xù)；物流企業(yè)可實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸和質(zhì)押監(jiān)管的電子化；銀行可實(shí)時(shí)跟蹤和監(jiān)控整個(gè)供應(yīng)鏈的商流、資金流及時(shí)掌握運(yùn)轉(zhuǎn)情況，從而進(jìn)行融資決策和在線金融、支付結(jié)算服務(wù)。在商流、物流、資金流等各種流的整合與互補(bǔ)互動(dòng)關(guān)系中尋找機(jī)會(huì)和時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，提高經(jīng)營(yíng)效率，減少運(yùn)營(yíng)資本，拓寬服務(wù)內(nèi)容，減少風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資源使用，協(xié)調(diào)多方行為，提升供應(yīng)鏈整體績(jī)效，增加整個(gè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力等。
基于第三方電子商務(wù)平臺(tái)的融資模式運(yùn)用在鋼鐵貿(mào)易行業(yè)，和企
業(yè)的進(jìn)銷(xiāo)存活動(dòng)貼合，提供整套在線金融方案，降低了企業(yè)融資的門(mén)檻。線上供應(yīng)鏈金融，通過(guò)銀行服務(wù)平臺(tái)與電子商務(wù)平臺(tái)、物流倉(cāng)儲(chǔ)管理平臺(tái)無(wú)縫銜接，將供應(yīng)鏈企業(yè)之間交易所引發(fā)的商流、資金流、物流展現(xiàn)在多方共用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之上，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈服務(wù)和管理的整體電子化，銀行據(jù)此為企業(yè)提供無(wú)紙化、標(biāo)準(zhǔn)化、便捷高效、低運(yùn)營(yíng)成本的金融服務(wù)。傳統(tǒng)銀行貸款中，企業(yè)辦理貸款需要經(jīng)過(guò)申請(qǐng)、調(diào)查、審查、審批、簽合同、放款等一系列環(huán)節(jié)，流程相對(duì)較長(zhǎng)。線上融資是通過(guò)電子化手段對(duì)傳統(tǒng)的線下融資過(guò)程進(jìn)行優(yōu)化，提升企業(yè)融資效率的一種方式。對(duì)金融機(jī)構(gòu)而言，可批量集中處理融資業(yè)務(wù)，節(jié)省人力、物力等資源的投入，平臺(tái)為銀行降低經(jīng)營(yíng)成本提供了技術(shù)手段的支持，提升了操作效率。伴隨著借貸市場(chǎng)的不斷細(xì)化和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，這一優(yōu)勢(shì)將更為突出。
第四節(jié) 項(xiàng)目可行性分析
4.1發(fā)展鋼鐵電商的外部環(huán)境日趨成熟
4.1.1電子商務(wù)政策環(huán)境的不斷完善
以電子商務(wù)作為工具的新興服務(wù)行業(yè)，正逐步成為一個(gè)國(guó)家參與
全球化競(jìng)爭(zhēng)和一體化的重要手段，日益成為一個(gè)國(guó)家新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)
點(diǎn)。中國(guó)政府對(duì)信息產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)的發(fā)展給予了高度的重視，積極出臺(tái)一系列政策法規(guī)促進(jìn)電子商務(wù)長(zhǎng)期、健康、有序的發(fā)展。
表4-1 主要電子商務(wù)行政法規(guī)、規(guī)范性文件一覽
部委 名稱(chēng) 頒布日期
商務(wù)部 商品現(xiàn)貨市場(chǎng)交易特別規(guī)定(試行) 2013年11月
九部委 關(guān)于實(shí)施支持跨境電商零售出口有關(guān)政策的意見(jiàn) 2013年8月
國(guó)稅總局 網(wǎng)絡(luò)發(fā)票管理辦法 2013年3月
商務(wù)部 關(guān)于利用電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易的若干意見(jiàn) 2012年3月
發(fā)改委 關(guān)于組織開(kāi)展國(guó)家電子商務(wù)示范城市電子商務(wù)試點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)的通知 2012年5月
商務(wù)部 2012年電子商務(wù)工作要點(diǎn) 2012年4月
工信部 電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃 2012年3月
八部委 關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)健康快速發(fā)展有關(guān)工作的通知 2012年2月
商務(wù)部 關(guān)于“十二五”電子商務(wù)信用體系建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn) 2011年12月
發(fā)改委 關(guān)于開(kāi)展國(guó)家電子商務(wù)示范城市創(chuàng)建工作的指導(dǎo)意見(jiàn) 2011年3月
商務(wù)部 “十二五”期間電子商務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn) 2011年10月
商務(wù)部 電子商務(wù)示范企業(yè)名單 2011年8月
商務(wù)部 第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)服務(wù)規(guī)范 2011年7月
商務(wù)部 電子商務(wù)示范企業(yè)創(chuàng)建規(guī)范（試行） 2010年10月
商務(wù)部 關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見(jiàn) 2009年11月
商務(wù)部 電子商務(wù)模式規(guī)范 2008年4月
商務(wù)部 關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)規(guī)范發(fā)展的意見(jiàn) 2007年12月
發(fā)改委 電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃 2007年6月
商務(wù)部 關(guān)于網(wǎng)上交易的指導(dǎo)意見(jiàn)（暫行） 2007年3月
商務(wù)部 關(guān)于網(wǎng)上交易的指導(dǎo)意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿） 2006年6月
國(guó)務(wù)院辦公廳 關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn) 2005年1月
4.1.2企業(yè)應(yīng)用電商平臺(tái)的意識(shí)逐步加強(qiáng)
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，很多中小企業(yè)都面臨發(fā)展壯大甚至生
存的困境，B2B電子商務(wù)的發(fā)展則打破了地域時(shí)空和國(guó)界的限制，幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了迅速成長(zhǎng)。近期艾瑞咨詢(xún)調(diào)查顯示，IT采購(gòu)的增長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及以及周?chē)髽I(yè)的示范帶動(dòng)都加快了中國(guó)中小企業(yè)對(duì)B2B電子商務(wù)環(huán)境的理解，中小企業(yè)的電子商務(wù)意識(shí)也日漸成熟。鋼鐵作為重要的生產(chǎn)資料，是B2B電商中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。隨著盈利空間的不斷壓縮、發(fā)展的難題愈加突出，越來(lái)越多的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到必須參與到電子商務(wù)平臺(tái)中來(lái)，才能在未來(lái)的行業(yè)洗牌中重新找到立足點(diǎn)。
4.2鋼鐵產(chǎn)品具備適合電子商務(wù)的特性
鋼鐵產(chǎn)品種類(lèi)眾多，但各類(lèi)產(chǎn)品都有一定的型號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)，易于描
述，屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。例如，鋼鐵總體可分為冶金爐料、鋼材、特鋼、不銹鋼等幾大類(lèi)，而鋼材大類(lèi)可分為扁平材、長(zhǎng)材，其中扁平材又可分中厚板、熱軋卷、冷軋卷、涂鍍等細(xì)類(lèi)，長(zhǎng)材又可分為螺紋鋼、線材、型材、管材等細(xì)類(lèi)；更細(xì)分還有品種、規(guī)格、材質(zhì)、生產(chǎn)廠家等區(qū)別，分類(lèi)層級(jí)繁雜。然而，即使鋼鐵產(chǎn)品分類(lèi)層級(jí)眾多，每一細(xì)分產(chǎn)品也均有行業(yè)公認(rèn)的特征和標(biāo)準(zhǔn)的描述方式，從而每一細(xì)分產(chǎn)品均能根據(jù)特征被準(zhǔn)確的查找。
鋼材中的大部分品種，國(guó)家均建立了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。鋼鐵產(chǎn)品的專(zhuān)有
屬性繁多，如分類(lèi)、代號(hào)、牌號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的化學(xué)成分、尺寸、外形、重量及允許偏差等，而且這些專(zhuān)有屬性標(biāo)準(zhǔn)化程度高。
這些特征一方面使得每一細(xì)分產(chǎn)品的商業(yè)信息蘊(yùn)含明顯的商業(yè)
價(jià)值，另一方面使得這些商業(yè)信息易于編輯、整理、傳播和查找，有利于鋼鐵行業(yè)B2B電子商務(wù)的開(kāi)展。
4.3鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系整合重造的時(shí)機(jī)來(lái)臨
4.3.1鋼鐵倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)愿望強(qiáng)烈
在過(guò)去十余年大宗商品貿(mào)易蓬勃發(fā)展的過(guò)程中，大宗商品倉(cāng)儲(chǔ)行
業(yè)也取得了快速的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅上海就有200多家鋼材倉(cāng)庫(kù)。但隨著大宗商品市場(chǎng)的整體走低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，以及成本的不斷上升，傳統(tǒng)的大宗商品倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)普遍面臨盈利與發(fā)展的難題，倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)向現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)升級(jí)的愿望強(qiáng)烈。
4.3.2 鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)面臨發(fā)展難題
據(jù)2009年相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)工業(yè)企業(yè)中，原材料物流的
36%和46%分別由企業(yè)自身和供應(yīng)商承擔(dān)，由第三方物流企業(yè)承擔(dān)的
僅18%；產(chǎn)成品物流中，由企業(yè)自營(yíng)或企業(yè)與第三方物流企業(yè)共同完成的比例分別為24.1%和59.8%，完全由第三方物流企業(yè)承擔(dān)的僅占16.1%。由此帶來(lái)的是社會(huì)物流效率不高的問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)的鐵路運(yùn)輸空車(chē)率、汽車(chē)運(yùn)輸空車(chē)率都在40%以上，造成了極大的資源浪費(fèi)。要整合物流資源，推動(dòng)鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是要通過(guò)信息系統(tǒng)的整合來(lái)實(shí)現(xiàn)兩業(yè)的整合，促進(jìn)互聯(lián)互通，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。本項(xiàng)目旨在通過(guò)電子商務(wù)技術(shù)整合鋼鐵流通行業(yè)，成為商流、資金流、信息流、物流的匯集處，隨著平臺(tái)規(guī)模的發(fā)展，在物流倉(cāng)儲(chǔ)、配送中心、運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)環(huán)節(jié)上形成規(guī)?；募s效應(yīng)。
4.3.3 鋼鐵融資亟待規(guī)范
目前，動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資主要體現(xiàn)為“單個(gè)銀行，分別質(zhì)押”，銀行
同業(yè)之間缺少信息共享；市場(chǎng)上的倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)良莠不齊，銀行及鋼貿(mào)商對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)疑慮重重；鋼貿(mào)商將鋼材質(zhì)押給銀行，銀行在質(zhì)物上粘帖標(biāo)簽以明確權(quán)屬，然則標(biāo)簽容易脫落，給銀行的監(jiān)管帶來(lái)極大的難度。如何整合信息化、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，依托專(zhuān)業(yè)化的動(dòng)產(chǎn)監(jiān)管服務(wù)，規(guī)范質(zhì)物管理、監(jiān)督倉(cāng)儲(chǔ)行為，最終有效控制動(dòng)產(chǎn)融資風(fēng)險(xiǎn)，是鋼鐵融資亟待解決的問(wèn)題。
4.4公司建立鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺(tái)的條件成熟
公司是我國(guó)領(lǐng)先的從事鋼鐵行業(yè)及相關(guān)行業(yè)商業(yè)信息及其增值
服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)綜合運(yùn)營(yíng)商，成功運(yùn)營(yíng)我國(guó)鋼鐵及相關(guān)行業(yè)商業(yè)信息服務(wù)行業(yè)中頁(yè)面訪問(wèn)量最大、網(wǎng)站用戶(hù)量最多、網(wǎng)站訪問(wèn)時(shí)間最長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“我的鋼鐵”網(wǎng)。經(jīng)過(guò)十四年的發(fā)展，公司已具備以下優(yōu)勢(shì)：
4.4.1廣泛的產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)上交易平臺(tái)的用戶(hù)數(shù)與訪問(wèn)量需達(dá)到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，才能促成交
易的活躍度。本公司立足于鋼鐵及相關(guān)行業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)降低信息獲得成本、提高決策準(zhǔn)確性的需求，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，提供精細(xì)化服務(wù)，贏得了行業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可。
目前上海鋼聯(lián)管理運(yùn)營(yíng)包括“我的鋼鐵”網(wǎng)、“鋼聯(lián)資訊網(wǎng)”、“我的有色網(wǎng)”、“搜搜鋼電子商務(wù)網(wǎng)”、“我的不銹”網(wǎng)、“百年建筑網(wǎng)”等在內(nèi)的多個(gè)資訊網(wǎng)站，并參股了隆眾石化商務(wù)網(wǎng)，以及鋼鐵行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)信息化解決方案提供商杭州高達(dá)軟件系統(tǒng)股份有限公司。公司通過(guò)以上平臺(tái)積累了海量的客戶(hù)，遍布產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，這為公司打造鋼銀平臺(tái)打下了扎實(shí)的用戶(hù)基礎(chǔ)。
4.4.2對(duì)市場(chǎng)需求的深入了解
公司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的從事鋼鐵、礦石、有色金屬、能源等產(chǎn)業(yè)的
資訊服務(wù)商，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，培養(yǎng)了一大批對(duì)鋼材貿(mào)易十分熟悉的專(zhuān)業(yè)人員。相關(guān)人員對(duì)大宗商品的價(jià)格資訊、產(chǎn)能及產(chǎn)量、庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)、客戶(hù)信用等均有深入的研究和了解。
公司作為第三方機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)中的專(zhuān)業(yè)地位，對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)物
流企業(yè)各方面需求的深入了解，并且與市場(chǎng)參與者建立的良好的溝通渠道，這些將在與銀行、物流公司、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)合作時(shí)發(fā)揮重要的作用。
4.4.3人才優(yōu)勢(shì)
公司已建立起一支經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)構(gòu)合理的管理團(tuán)隊(duì)，主要高級(jí)管
理人員和主要部門(mén)主管在公司的服務(wù)時(shí)間均在5年以上。他們或具有鋼鐵行業(yè)信息采集和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，或具有B2B電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，或具有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)鋼鐵及相關(guān)行業(yè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)的技術(shù)及業(yè)務(wù)發(fā)展歷程、未來(lái)趨勢(shì)具有深刻的理解，能夠帶領(lǐng)公司在不斷創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)健康、快速發(fā)展。
4.5鋼銀平臺(tái)的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式及發(fā)展現(xiàn)狀
4.5.1鋼銀平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀
賣(mài)方（鋼廠或鋼貿(mào)商）在鋼銀平臺(tái)上進(jìn)行注冊(cè)并設(shè)立網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，
并將其鋼材資源在平臺(tái)上進(jìn)行掛牌銷(xiāo)售，買(mǎi)方如對(duì)掛牌資源有意向，可通過(guò)鋼銀鋼鐵網(wǎng)上交易平臺(tái)系統(tǒng)下達(dá)訂單。鋼銀平臺(tái)自上線以來(lái)，在每日的掛牌量、成交量、交易賣(mài)家數(shù)、交易買(mǎi)家數(shù)等指標(biāo)上取得了爆發(fā)式增長(zhǎng)。2014年3月，鋼銀平臺(tái)共產(chǎn)生交易量68.48萬(wàn)噸，較2月份環(huán)比增長(zhǎng)238.14%，形成交易總額23.43億元，較2月份環(huán)比增長(zhǎng)227.21%。涉及交易資源鋼廠576家，其中已有33家鋼廠在鋼銀現(xiàn)貨交易平臺(tái)入駐并開(kāi)設(shè)直銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)。3月鋼廠直銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)共產(chǎn)生235筆2.89萬(wàn)噸交易。2014年4月鋼銀平臺(tái)的日均掛牌量已經(jīng)達(dá)到831.11萬(wàn)噸，4月的交易總量達(dá)到78.29萬(wàn)噸。
鋼銀平臺(tái)2014年3月鋼廠成交統(tǒng)計(jì)
截至3月底，鋼銀平臺(tái)共達(dá)成9104筆交易，較今年2月份環(huán)比
增長(zhǎng)195.49%，平均單筆交易75.22噸,呈現(xiàn)出散單現(xiàn)貨零售的良好
態(tài)勢(shì)。
4.5.2鋼銀平臺(tái)業(yè)務(wù)模式
委托采購(gòu)、委托銷(xiāo)售服務(wù)是鋼銀鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺(tái)為交易會(huì)
員提供的交易過(guò)程中的增值服務(wù)，有利于鋼銀鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺(tái)擴(kuò)大交易規(guī)模、增強(qiáng)交易客戶(hù)的黏著度。具體業(yè)務(wù)模式如下：
1）委托采購(gòu)服務(wù)模式 說(shuō)明: http://www.banksteel.com/articlepic/2014/04/04/1396577983540.jpg
鋼銀電商按委托采購(gòu)方委托采購(gòu)貨物的金額收取一定比例的保證金，并向指定供應(yīng)商采購(gòu)鋼材。鋼銀電商在與交易的買(mǎi)家簽訂鋼材銷(xiāo)售合同時(shí)，首先會(huì)要求交易的賣(mài)家與鋼銀電商同步簽訂鋼材采購(gòu)合
同。其次要求交易的買(mǎi)家向鋼銀電商支付一定比例的交易保證金，如遇鋼材市場(chǎng)價(jià)格下跌，并達(dá)到一定幅度，交易的買(mǎi)家須按照合同約定追加保證金。第三，交易的賣(mài)家須將銷(xiāo)售的鋼材存放在鋼銀電商指定的倉(cāng)庫(kù)，貨物所有權(quán)也隨之轉(zhuǎn)移至鋼銀電商名下，由鋼銀電商派人對(duì)貨物實(shí)施監(jiān)管。等到買(mǎi)家向鋼銀電商支付貨款后，鋼銀電商才將貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移到買(mǎi)家。
2）委托銷(xiāo)售服務(wù)模式
賣(mài)方可以通過(guò)鋼銀鋼材現(xiàn)貨交易平臺(tái)自主銷(xiāo)售貨物，也可以委托
鋼銀電商銷(xiāo)售貨物。賣(mài)方委托鋼銀電商銷(xiāo)售貨物，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，可以要求鋼銀電商按照寄售貨物市場(chǎng)價(jià)值的一定折扣預(yù)付款項(xiàng)。待鋼銀電商將寄售貨物銷(xiāo)售并向客戶(hù)收取相應(yīng)貨款后，再與賣(mài)方進(jìn)行結(jié)算并收取相應(yīng)服務(wù)費(fèi)用的一種服務(wù)模式。
4.5.3 鋼銀委托采購(gòu)、委托銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況
2013年度，鋼銀電商的委托采購(gòu)、委托銷(xiāo)售等鋼材交易服務(wù)業(yè)務(wù)的收入規(guī)模為136,578.51萬(wàn)元，已經(jīng)在貨權(quán)監(jiān)管、資金流的電子化管理等方面積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)。
第五節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容
5.1項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)
通過(guò)搭建鋼銀鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鋼銀平臺(tái)”），
融合線上線下雙重優(yōu)勢(shì)，吸引產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)提供商加入平臺(tái)，整合鋼鐵供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)資源，提供各類(lèi)交易服務(wù),包括委托采購(gòu)、委托銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管、物流配套、在線金融、倉(cāng)單質(zhì)押登記、資訊數(shù)據(jù)等綜合服務(wù)，合力形成資源整合與共享的大宗商品產(chǎn)業(yè)完整生態(tài)圈。
5.2項(xiàng)目法人
5.2.1 項(xiàng)目法人簡(jiǎn)介
名稱(chēng)：上海鋼銀電子商務(wù)有限公司
住所：上海市寶山區(qū)園豐路68號(hào)5樓
法定代表人姓名：朱軍紅
公司類(lèi)型：有限責(zé)任公司（國(guó)內(nèi)合資）
成立日期：2008年2月15日
注冊(cè)資本：人民幣貳億伍仟萬(wàn)元
實(shí)收資本：人民幣貳億伍仟萬(wàn)元
經(jīng)營(yíng)范圍：計(jì)算機(jī)技術(shù)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的“四技”服務(wù)；電子商務(wù)（不
得從事金融業(yè)務(wù)）；銷(xiāo)售金屬材料、金屬制品、鐵礦產(chǎn)品、生鐵、鋼坯、焦炭、卷板、鐵精粉、有色金屬（不含貴重金屬）、建材、木材、化工原料及產(chǎn)品（除危險(xiǎn)化學(xué)品、監(jiān)控化學(xué)品、煙花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化學(xué)品）、耐火材料、汽摩配件、機(jī)電設(shè)備、五金交電、電子產(chǎn)品、通訊器材、港口裝卸機(jī)械設(shè)備及零部件。上海鋼銀電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鋼銀電商”）是我國(guó)領(lǐng)
先的第三方鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)公司，旗下管理運(yùn)營(yíng)“鋼銀鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺(tái)”（http://www.banksteel.com）。鋼銀平臺(tái)在推出賣(mài)家專(zhuān)賣(mài)店模式不到一年的時(shí)間內(nèi)，2014年4月日均掛牌量已經(jīng)達(dá)到831.11萬(wàn)噸，4月的交易總量達(dá)到78.29萬(wàn)噸。
鋼銀平臺(tái)銷(xiāo)售的鋼材種類(lèi)覆蓋建筑用鋼、熱軋板卷、中厚板、冷
軋板卷、涂鍍、不銹鋼、型材等全方位資源。鋼銀平臺(tái)已在全國(guó)各個(gè)主要鋼材流通集散地建立了運(yùn)營(yíng)中心，交易會(huì)員、成交地區(qū)遍布全國(guó)各地，初步形成了全國(guó)性的鋼鐵電商平臺(tái)。
5.2.2 項(xiàng)目法人發(fā)展戰(zhàn)略
鋼銀電商致力于為鋼廠及鋼貿(mào)商提供電子商務(wù)服務(wù)，為終端用戶(hù)
提供陽(yáng)光采購(gòu)服務(wù)。為滿(mǎn)足具有多樣性和復(fù)雜性特征的大宗商品現(xiàn)貨交易的需要，鋼銀電商將構(gòu)建集交易、結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工、金融等全方位、集成化的服務(wù)體系。
5.3建設(shè)內(nèi)容
該項(xiàng)目將利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，采用線上線下融合的方式（O2O），線上構(gòu)建鋼銀鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鋼銀平
臺(tái)”），與賣(mài)家管理系統(tǒng)、支付平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)管理平臺(tái)、質(zhì)押服務(wù)平臺(tái)等進(jìn)行無(wú)縫鏈接，并對(duì)交易數(shù)據(jù)進(jìn)行智能挖掘和分析；線下吸引整合金融機(jī)構(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、物流企業(yè)、剪切加工中心等社會(huì)資源，并以信息化手段優(yōu)化資源配置，形成深度的交易全流程服務(wù)鏈條。依托鋼銀平臺(tái)，該項(xiàng)目為交易客戶(hù)提供委托采購(gòu)、委托銷(xiāo)售及倉(cāng)儲(chǔ)、物流監(jiān)管等綜合增值服務(wù)，從而不斷擴(kuò)大鋼銀平臺(tái)的交易規(guī)模、增強(qiáng)交易客戶(hù)的黏著度，提升鋼銀平臺(tái)的品牌影響力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第六節(jié) 投資估算與資金籌措
5.1投資估算
項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資額為9,021萬(wàn)元，公司擬以每股1.5元人民幣的價(jià)
格增資鋼銀電商，認(rèn)繳鋼銀電商新增注冊(cè)資本6,014萬(wàn)元。投資額用于鋼銀平臺(tái)委托采購(gòu)、委托銷(xiāo)售服務(wù)的配套資金。
5.2投資周期
項(xiàng)目投入期為3個(gè)月內(nèi)，投入期及投入期后陸續(xù)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。
5.3資金籌措
該項(xiàng)目總投資額中的8,944.51萬(wàn)元為募投項(xiàng)目“我的鋼鐵網(wǎng)綜合
平臺(tái)升級(jí)”項(xiàng)目與“Mysteel大宗商品研究院”項(xiàng)目的剩余募集資金，不足部分使用公司自有資金。
第七節(jié) 經(jīng)濟(jì)效益估算
投資額用于委托采購(gòu)、委托銷(xiāo)售服務(wù)的配套資金。其經(jīng)濟(jì)效益測(cè)
算如下：
單位：萬(wàn)元
項(xiàng) 目
單個(gè)投資周期預(yù)計(jì)
全年預(yù)計(jì)
一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
7,710
55,385
二、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入成本
7,556
54,277
三、營(yíng)業(yè)毛利
154
1,108
減：銷(xiāo)售費(fèi)用
4
30
管理費(fèi)用
6
50

四、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

144
1,028
備 注：
①銷(xiāo)售費(fèi)用為運(yùn)作本項(xiàng)目需新增業(yè)務(wù)人員的薪酬成本及推廣費(fèi)
用；
②管理費(fèi)用為運(yùn)作本項(xiàng)目所需的日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
第八節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施
1、模式創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)：公司密切跟蹤電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展和環(huán)境變化
情況，積極探索適宜的商業(yè)模式，不斷創(chuàng)新、調(diào)整和完善相關(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。鋼銀平臺(tái)項(xiàng)目是公司根據(jù)B2B電子商務(wù)行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展變化，近年來(lái)開(kāi)展并快速增長(zhǎng)的創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，目前行業(yè)內(nèi)尚無(wú)成熟的模式可以借鑒。因此，公司存在能否緊密跟隨行業(yè)和市場(chǎng)變化及時(shí)新、調(diào)整和完善相關(guān)業(yè)務(wù)模式的風(fēng)險(xiǎn)。
2、管理風(fēng)險(xiǎn)：鋼銀平臺(tái)項(xiàng)目的服務(wù)模式多樣，深入供應(yīng)鏈企業(yè)
的業(yè)務(wù)運(yùn)作，其面臨的管理風(fēng)險(xiǎn)也更為復(fù)雜。該項(xiàng)目由富有運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)并管理，在設(shè)計(jì)過(guò)程中廣泛征求了鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、終端用戶(hù)的意見(jiàn)，力爭(zhēng)作到防患于未然。該項(xiàng)目的軟件研發(fā)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)也將加入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，有利于保證技術(shù)與管理規(guī)則的統(tǒng)一性。但由于該項(xiàng)目屬于創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)運(yùn)行的執(zhí)行、控制、監(jiān)督等方面仍可能存在不完善導(dǎo)致的管理等風(fēng)險(xiǎn)。
3、信用風(fēng)險(xiǎn)：鋼銀電商已經(jīng)初步采取制定準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、建立信用評(píng)估體系、合理設(shè)計(jì)交易規(guī)則、指定倉(cāng)庫(kù)交易等手段防范信用風(fēng)險(xiǎn)，
并在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷完善上述風(fēng)控措施。但鋼銀平臺(tái)的會(huì)員若發(fā)布虛假信息，或出現(xiàn)合同糾紛，可能將使公司面臨承擔(dān)法律責(zé)任及信譽(yù)損失，進(jìn)而影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
4、電子商務(wù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：電子商務(wù)服務(wù)需要商務(wù)環(huán)境的整體改善
和提升，例如，交易結(jié)算方面需要企業(yè)信用體系的完善，也需要銀行軟硬件的升級(jí)；運(yùn)輸物流則需要倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸體系的信息化水平提升等。同時(shí)，相關(guān)部門(mén)對(duì)該部分商業(yè)行為的立法和監(jiān)管也有待完善。因此，該項(xiàng)目存在因外部環(huán)境的制約影響鋼銀平臺(tái)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。
5、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：雖然公司已經(jīng)采取了包括服務(wù)器托管、加強(qiáng)軟件安全、嚴(yán)格數(shù)據(jù)管理、加快備份頻率等有效的措施保證了計(jì)算機(jī)系統(tǒng)
和數(shù)據(jù)安全性，但如果設(shè)備故障、軟件漏洞、網(wǎng)絡(luò)惡意攻擊、電力供應(yīng)故障、自然災(zāi)害等不可控因素出現(xiàn)，將可能會(huì)導(dǎo)致公司出現(xiàn)系統(tǒng)崩潰、數(shù)據(jù)丟失、服務(wù)中斷等嚴(yán)重后果，給項(xiàng)目的正常運(yùn)作和市場(chǎng)聲譽(yù)造成較大的損失。
第九節(jié) 結(jié)論與建議
本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策與公司發(fā)展戰(zhàn)略，與本公司現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)
務(wù)緊密相關(guān)。項(xiàng)目的實(shí)施將進(jìn)一步提升公司在大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。公司具備實(shí)施項(xiàng)目的資源儲(chǔ)備與管理能力，項(xiàng)目切實(shí)可行。

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