愛華網(wǎng)宋向清：格仔店是需要保護和規(guī)范的新業(yè)態(tài)
關(guān)于格仔店問題答記者問
艷艷：
你好！很高興回答你的問題。對于格仔店，我主要談以下幾點，供你參考－－
1、格仔店在鄭州是一個新生事物。以前有代售行為，主要表現(xiàn)為節(jié)日過后，有些家庭收到的禮品或單位發(fā)的福利品，用不完，便就近以較低的價格委托商店出售，商店接受委托銷售這種東西，一般屬于幫忙形式，不收費用，但可以適當(dāng)加價，獲得一定的服務(wù)報酬。這種完全以出租格子貨架并代為銷售的行為以前沒有。
2、格仔店是社會經(jīng)濟發(fā)展到較高水平時的產(chǎn)物。一般它的出現(xiàn)應(yīng)該存在三大特征：一是社會生活和工作節(jié)奏較快，有經(jīng)營意識且有特定贏利商品的上班一族沒有空余時間出售自己的商品；二是社會對個人財產(chǎn)的保障機制健全，整個社會信譽較高，使租售雙方可以放心開展合作；三是社會上存在對個性化商品特定的消費群體，比如時尚用品、高科技商品、特效用品等，且其他商業(yè)機構(gòu)和格仔店相比在進貨渠道和價格等方面缺少優(yōu)勢。
3、格仔店投資主要考慮四大因素：一是進店商品應(yīng)有個性，要有自己的優(yōu)勢?？梢允莿e人贈送的或低價采購的，“無成本或低成本商品”，具備價格優(yōu)勢；可以是新開發(fā)的商品，市場上不多見，具備超前優(yōu)勢；可以是特效商品，具備質(zhì)量和效果優(yōu)勢?？傊推渌碳彝|(zhì)同價的商品不適合格仔店銷售。二是格仔店的位置，建議根據(jù)不同的商品選擇不同的店鋪。比如特效藥品最好選擇在醫(yī)院附近的格仔店；時尚用品最好選擇青年人較多的寫字樓較為集中的區(qū)域或大中學(xué)校附近；低價商品當(dāng)然要選擇在人流量大的區(qū)域。
三是格仔店租賃成本。以贏利為目的租賃格仔店的人需要計算自己的租賃經(jīng)營效益，避免因租金較高而賺不到錢的現(xiàn)象發(fā)生。以試銷為目的的廠家主要考慮客流量和人流量的對比關(guān)系，一般來講，客流量和人流量的比率越高越好。四是格仔店老板的信譽。
4、格仔店的硬傷其實不僅是缺乏主打產(chǎn)品，還有為不同的租賃者管理不同的商品，頭緒多，難度大，管理成本高；租賃者賣完這一批商品后上貨不及時，出現(xiàn)空架，影響格仔店的形象；上架商品售出后存在售后服務(wù)問題，出現(xiàn)質(zhì)量問題誰負責(zé)解決等，容易產(chǎn)生糾紛；租賃者利用格仔店銷售非法途徑取得的商品，借此轉(zhuǎn)移臟物，或有意掩蓋商品問題，利用格仔店獲利后消聲匿跡等?？赡軙a(chǎn)生嚴(yán)重危害社會的銷贓、售假、欺瞞等問題。
5、格仔店的出現(xiàn)是好事，但為工商、公安、稅務(wù)等部門的管理帶來新的課題，建議政府進行調(diào)研后，出臺針對性管理條例，以便規(guī)范格仔店的發(fā)展。
附1：河南商報記者：盧艷艷
在2007-10-16，qzluyanyan<qzluyanyan@163.com> 寫道：
新興了一種店，叫做格仔店。店面里有成幾十個甚至是上百個格子貨架，市民可以將自己想賣的東西放在里面，店主幫市民經(jīng)營銷售，市民只需要交納租金即可。格仔店主要滿足了一些白領(lǐng)、大學(xué)生想賣商品，卻沒有時間經(jīng)銷的遺憾。同時，一些廠家想看看新上市產(chǎn)品的市場前景，也可以在此試驗。一段時間以來，網(wǎng)上購物經(jīng)受很大的信譽危機，格仔店還有望成為網(wǎng)絡(luò)銷售的實體。這些格仔鋪每個格仔的租金一般是150元到300多元，空間大點、位置好點的也有五百多元的，吸引了很多有心做“小生意”的人前來寄賣。格仔店定位在年輕，時尚，引領(lǐng)潮流?？驮匆灰x在人流量大的地方，裝修是不是要考慮前衛(wèi)和小資；我還覺得，格仔鋪的店主不僅僅是幫客戶管理好商品，更多地是做營銷。
我想問的是，投資格子店要注意什么？
還有有人認(rèn)為，格仔鋪硬傷是缺乏主打產(chǎn)品，宋老師咋看待？
附2：河南商報原稿
| 河南首家格仔鋪在鄭州開業(yè) 月租70到200元 |
| 發(fā)布時間： 2007-10-17 10:15:41 來源： 大河網(wǎng)-河南商報 |
一個格子就是一個小店 商報記者吳波／攝 昨天，省內(nèi)第一家“格仔鋪”在鄭州開業(yè)。作為年輕、時尚、新潮的象征，“格仔鋪”已在香港、廣州等地迅速風(fēng)靡起來。 “７８７５格仔鋪”開張首日，已經(jīng)有人在此長期租用格子來紀(jì)念ｂｅｙｏｎｄ樂隊。在武漢，還有人長期租賃格子示愛。 白領(lǐng)、大學(xué)生想經(jīng)商，卻沒時間實現(xiàn)夢想的，都可以在“格仔鋪”租個格子寄賣任何物品，花７０元租金就能當(dāng)老板。而“格仔鋪”主人會代為經(jīng)營、看管。經(jīng)營收入歸格主所有。 ■商報記者盧艷艷實習(xí)生劉曉敏 【新鮮】 省內(nèi)第一家“格仔鋪”開張 昨日上午１０時３０分，在人民路和西里路交叉口路西１００米路北臨街店鋪二樓，“７８７５格仔鋪”開張了。 剛開門，便吸引了不少看稀奇的顧客。店面大約有四五十平方米。在北、西、南靠墻分別放著一排有許多小格子分隔而成的柜子，共有８５個格子，格子一般０．４米高，０．６米寬，０．５米深。 “格仔鋪”的主人孫華靜介紹說，雖是開張首日，但已租出去２０個格子了，擺的多是玩具、精致飾品等時尚類物品，格主主要是上班族和大學(xué)生。 格主的寄賣物由孫華靜負責(zé)銷售。格主們只要交納月租就行了，一個格子月租在７０元~２００元之間。 【啟發(fā)】 武漢一人租格子示愛 ８月一次偶然的機會，孫華靜在網(wǎng)上看到關(guān)于“格仔鋪”的信息。孫華靜意識到，這是一個稍縱即逝的商機，她立即南下武漢、廣州等地前去考察。 考察過程中，一個美麗的故事令她動容。在武漢，一個小伙子追一個女孩，一直無法成功，就在格仔店長期租了一個格子，日日在上面寫滿相思。時間久了，女孩也為此動容，最后答應(yīng)了男孩。 這讓孫華靜堅定了自己的決心，要開“格仔鋪”，定位也加一項：支持那些追逐夢想的人。 【格主】 有人為賺錢有人為溝通 李靜（化名）就讀于武漢大學(xué)新聞系，是小店的第一個格主，她賣的是布娃娃。 ?。乖鲁?，李靜通過孫華靜的表妹知道這個創(chuàng)意后，立即聯(lián)系孫華靜表示要租格子。不足１００元就能當(dāng)老板，李靜表示很劃算。 在孫華靜的店內(nèi)，放著１０多張ｂｅｙｏｎｄ樂隊的歌碟，最早的是１９８７年的碟，還有很多是絕版的歌碟。 格主叫張琦，今年２３歲，從事音樂行業(yè)，是ｂｅｙｏｎｄ樂隊的超級粉絲。他在這里長期租格子，并不銷售歌碟，只為以此為橋梁，來認(rèn)識更多喜歡ｂｅｙｏｎｄ的人。 【潛力】 為網(wǎng)購的實體和換客集散地 不僅如此，“格仔鋪”還將成為網(wǎng)購的實體。在網(wǎng)上開店的人，可以租一格，把貨寄賣在“格仔鋪”里，作為網(wǎng)店的補充形式。 畢竟對許多貨品來講，單靠網(wǎng)上的圖片展示不真實，只有看到真正的商品，顧客才能對產(chǎn)品的質(zhì)量做出判斷。 孫華靜說，“格仔鋪”還可以作前提市場測試。企業(yè)可以把產(chǎn)品放在格子里，測試市場反應(yīng)。 市民王偉認(rèn)為，興許這還能發(fā)展成換客的集聚地呢，一些人將自己的物品寄放在此，發(fā)現(xiàn)有更好的物品進行交換。 【前景】 如果經(jīng)營好打算開連鎖店 到底能不能盈利，孫華靜并不太擔(dān)心。在開店之前，她曾進行過市場調(diào)查，市民對此的反饋還是不錯的。而且，廣州有媒體報道，廣東一家“格仔鋪”就做得很成功，據(jù)說第一個月盈利近１萬元。 當(dāng)市場運營情況良好后，以租出率為８０％，一個格子租金１００元來算，格子店格子的月租金收入應(yīng)在６０００元左右。如果半年后市場前景良好，孫華靜打算在鄭州市開連鎖店。 【市民】 把東西拿來ｓｈｏｗ很時尚 家住經(jīng)三路的吳蓓說：“這種方式挺新潮的，可以給想做生意的人一些空間，很有特色。” 家住文化路的張倩說，她有很多貝殼制成的手工品，有的東西是她自己做的，把東西放在這里“ｓｈｏｗ”很時尚也很過癮。 【專家】 有新意但也有風(fēng)險 省商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會秘書長宋向清認(rèn)為，該店很有新意，店主就好像一個“房東”，省去了貨物成本。不過風(fēng)險與利潤并存，開店要注意商品應(yīng)有個性，要有自己的優(yōu)勢。根據(jù)不同的商品選擇不同的店鋪。 此外，“格仔鋪”的硬傷在于格子的陳列方式對商品銷售的局限，比較適合銷售小件物品，且缺主打產(chǎn)品。租賃者也可能會利用格仔店銷售非法途徑取得的商品。 他認(rèn)為，“格仔鋪”的出現(xiàn)是好事，但為工商、公安、稅務(wù)等部門的管理帶來新的課題，建議政府進行調(diào)研后，出臺針對性管理條例，以便規(guī)范格仔店的發(fā)展。 【延伸】 格仔鋪雛形是日本寄賣柜 孫華靜說，“格仔鋪”的雛形是五六年前在日本興起的寄賣柜。２００６年，“寄賣柜”模式被引入香港，“格仔鋪”成了商家展示各式自制產(chǎn)品等商品的場所，也是港澳及沿海地區(qū)新興的購物和銷售方式?！案褡袖仭苯鼛啄赀M入內(nèi)地，滿足部分人“ｓｈｏｗ”的心理。 英國學(xué)生賣格子賺近百萬美元 ?。玻埃埃的辏保苍拢常叭眨瑩?jù)新華社報道，２１歲的英國學(xué)生亞歷克斯將主頁變成一個由１００萬個點組成的大廣告牌，并以每點１美元的價格賣給有興趣在主頁上做廣告的商家。利用這個主頁在短短４個月時間里就大賺近１００萬美元。 |
