愛(ài)華網(wǎng)朋友老K正走在創(chuàng)業(yè)路上，BP作的辛苦。老K貼出了自己的BP目錄，俺在雞蛋里挑骨頭，順便列出我給的商務(wù)計(jì)劃書(shū)目錄建議：
第一章：項(xiàng)目摘要
第二章：項(xiàng)目介紹
1、市場(chǎng)分析
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
4、項(xiàng)目細(xì)分、描述及分析
第三章： 產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品描述
2、產(chǎn)品研發(fā)
3、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
第四章：企業(yè)戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略分析及選擇
2、戰(zhàn)略描述
3、團(tuán)隊(duì)支持
4、企業(yè)管理
第五章：資金計(jì)劃
1、投資分析
2、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
3、資金使用計(jì)劃
4、資金回報(bào)計(jì)劃
第六章：財(cái)務(wù)分析
1、基本假設(shè)
2、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
3、財(cái)務(wù)預(yù)算（三大表）
4、資金退出計(jì)劃
第七章：風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
附錄：
1、組織結(jié)構(gòu)圖
2、團(tuán)隊(duì)人員履歷
3、財(cái)務(wù)分析表單
之前作過(guò)很久的融資咨詢，BP作過(guò)不少，看過(guò)更多。
一份優(yōu)秀的BP，首先從結(jié)構(gòu)上說(shuō)要信息完整、簡(jiǎn)單簡(jiǎn)介、直觀直接；其次從層次上說(shuō)要清晰的說(shuō)明產(chǎn)品、營(yíng)銷和企業(yè)模式；從知識(shí)點(diǎn)上說(shuō)要涵蓋盈利點(diǎn)、盈利計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)管理；從角色上看要涵蓋企業(yè)、競(jìng)企、行業(yè)；從企業(yè)結(jié)構(gòu)上看要包括團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和模式。
團(tuán)隊(duì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是最重要的成功要素。返現(xiàn)之前接觸的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在團(tuán)隊(duì)上有兩點(diǎn)很相似。一是團(tuán)隊(duì)人沒(méi)有企業(yè)層的大局觀，一是沒(méi)有財(cái)務(wù)觀。這點(diǎn)值得注意，一個(gè)團(tuán)隊(duì)至少應(yīng)有一人有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。具體就不細(xì)說(shuō)。
商務(wù)計(jì)劃中，經(jīng)營(yíng)預(yù)算、投資預(yù)算、財(cái)務(wù)預(yù)算是很重要的。財(cái)務(wù)預(yù)算又包括：現(xiàn)金預(yù)算、收益預(yù)算、財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表、預(yù)計(jì)利潤(rùn)分配表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表。值得注意的是所有表格都是預(yù)計(jì)表。收益預(yù)算、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算、現(xiàn)金流預(yù)算是三大預(yù)算表。
制造業(yè)的商務(wù)計(jì)劃書(shū)和服務(wù)業(yè)的商務(wù)計(jì)劃書(shū)有很大的區(qū)別，其中，IT/互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商務(wù)計(jì)劃又比較典型。
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