愛華網(wǎng)POCIB比賽是一個網(wǎng)上進(jìn)出口交易模擬平臺，每個參賽者都代表著不同國家的進(jìn)出口商，一個學(xué)校有20個代表，分別代表中國、日本、德國、英國、巴西、澳大利亞、美國、古巴、南非與俄羅斯，一個國家主要有兩個代表。參賽時間從4月16號一直到5月9號早上十點左右。這也就賦予POCIB真實性、互動性、即時性、合作性以及時限性，同時也會讓旁觀者誤以為它是完全以盈利的程度作為宗旨和增分點的，但我在比賽時卻覺得不是這樣的。我認(rèn)為，POCIB立足于現(xiàn)實，卻又忠于誠信的制高點，它之所以是它，完全在于它的知識性和教育性。POCIB的最終目的不是為了讓商人賺那些虛擬的身外之物，它在讓參賽者完全熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程，了解各國經(jīng)濟(jì)與市場、政策之間的緊密聯(lián)系的基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)參賽者的品格、誠信與相互理解、包容，從而更好得貢獻(xiàn)社會。表現(xiàn)如下.
其一：六種術(shù)語與四種支付方式的搭配多樣性，要求參賽者盡量實現(xiàn)24筆業(yè)務(wù)的不重復(fù)性；貨物種類多樣性；交易國家多樣性。這就會令小伙伴們陷入是賺更多的錢還是實現(xiàn)多樣性的十字路口。其二：參賽者在每筆業(yè)務(wù)中必須填制各類成套的表格與單據(jù)，比如支付運費就必須將境內(nèi)匯款申請書準(zhǔn)備好。這樣在24筆業(yè)務(wù)履約之后，小伙伴們自然的就成為了一名合格的單證方面的“資深”學(xué)員，畢業(yè)后可以更好地應(yīng)付工作中的難題。其三：POCIB更加注重架起各個學(xué)校的友誼橋梁，每個學(xué)生扮演的進(jìn)出口商交易的不僅僅是虛擬商品，還有現(xiàn)實生活中的友誼。我在每筆業(yè)務(wù)中都提倡，也盡量做到了雙贏，利潤均分；也熱心地幫助小伙伴們解決問題，幫助他們尋找下一個合作對象。所以也謝謝這次比賽，我認(rèn)識了不少其他學(xué)校的男生 女生朋友，收獲了許多友誼。其四：它的非盈利性意識也體現(xiàn)在它鼓勵學(xué)生修改信用證，即提倡學(xué)生在填制信用證的環(huán)節(jié)出錯，從而改正并落實到信用證修改書上面。這也就是為什么填寫了信用證修改書可以多加一點比分，可惜我明白的時候我的信用證業(yè)務(wù)已經(jīng)做完了。再者，真人操作也為這個虛擬平臺添加了真實性，參賽選手會因為現(xiàn)實原因，比如上課 好友生日等各種事件而耽誤甚至延誤業(yè)務(wù)履約的進(jìn)度，買賣合同的簽訂也會受影響，這就要求扮演對應(yīng)角色的選手相互理解，從而共同進(jìn)步，實現(xiàn)虛擬商業(yè)的共贏。
啰嗦了這么久，我想記錄些自己參賽的點點細(xì)節(jié)與感悟。這或者會成為下一屆選手的賽前經(jīng)驗，消除他們未知的恐懼；又或者，這將是我最重要的比賽回憶。
真正的比賽，從來都是比預(yù)定的時間來的早。在賽前，我們的指導(dǎo)老師李老師就一直強調(diào)態(tài)度問題。她把比賽描繪得非常辛苦，雖然事實上比賽的確像長征，需要有準(zhǔn)備 分步走 帶著節(jié)奏前進(jìn) 。她讓還未參賽的我們有了一種從未感受的緊迫感，還讓我們簽了決不中途退出的保證書。所以，在比賽還未開始前，我就把讓別人羨慕的長發(fā)剪成了齊下巴的短發(fā)，等待著比賽的到來。
終于，4月16號，比賽正式開始。我們一群人下課后就慌忙的把自己國家的公司基本資料填寫并保存了，還把各國的市場和工廠信息發(fā)到了群共享里面。我隨機得到的俄羅斯進(jìn)出口商的授權(quán)。當(dāng)我還在研究市場時，第六站就熱鬧起來了，大家都在里面說自己簽了幾筆合同，于是第一天的我陷入了慌亂，第二天就胡亂接了一筆L/C的進(jìn)口大單，合作對象是英國。當(dāng)?shù)谝还P業(yè)務(wù)還在履約時，我又在第二天的晚上簽了一筆T/T的美國進(jìn)口大單，立馬填寫了境外匯款申請書，又爽快地把錢打給了出口商。結(jié)果把自己推進(jìn)了死胡同：沒有足夠的錢繳稅，不能去海關(guān)提貨，也不能通過賣貨實現(xiàn)資金回收；也無法去銀行貸款；好不容易察看POCIB百科，想通過做出口T/T來實現(xiàn)資金流動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)只能簽小單，要不然合同金額大于實際金額無法簽訂合同。于是接下來的兩天我簽了3筆CFR與T/T結(jié)合的出口小單，順利提出貨物，實現(xiàn)資金流通，真實體驗了一次死里逃生的感覺，沒有身臨其境是無法了解這種感覺的。遺憾的是我要因為術(shù)語重復(fù)而扣分了。接下來的兩天，我就一口氣完成了一筆進(jìn)口，三筆出口的業(yè)務(wù)履約，除了上課，真正做到了廢寢忘食。但是，錯誤是成功的階梯，接下來的比賽，我再也沒有犯這種笨笨的錯誤了，進(jìn)展平緩而順利。而我也真正明白了心態(tài)的重要性：既然決定了做某件事情，就不要害怕，大膽地往前沖；做事不要急躁；平常心很重要，就像遇險，剛開始大家都不希望自己遇險，結(jié)果做了一筆遇險業(yè)務(wù)之后，大家紛紛乞求遇險，因為一旦貨物遇險，后面的步驟都不需要做，直接填寫索賠書，不僅節(jié)省了時間，也可以省出好大一筆進(jìn)口繳稅額，需要報檢的伙伴也可以節(jié)省一筆進(jìn)口報檢額。當(dāng)然，這都是后話。
比賽到第二個星期時，我們發(fā)現(xiàn)總結(jié)里面說我們預(yù)算正確率不是滿分，存在操作錯誤，于是我們更加小心謹(jǐn)慎，填預(yù)算時更是讓自己眼睛跟電腦零距離接觸。同時，我們學(xué)校的POCIB群里極其憤慨，小伙伴們都在群里面說自己被誰坑了，或者差點被誰坑。他們將一些QQ資料發(fā)到群里，告誡我們不要和網(wǎng)名叫。。的人做，抱怨說誰誰和自己簽了合同之后就老不見人影，消息也不回。也有伙伴覺得不對勁時，就在群里面問有沒有誰和某某做過，某某人怎么樣之類的問題，真的是一人相處，集體把關(guān)?？磥磉@就是團(tuán)結(jié)與信息共享的重要性，我也知道應(yīng)該在洽談之前對小伙伴的資信情況進(jìn)行調(diào)查，以免履約過程頭疼。
第八天時，POCIB小伙伴們好像都已經(jīng)被坑怕了，我和一個古巴小伙伴商量做T/T時，她非要我出口報關(guān)了，她才同意把貨款電匯給我。我跟她協(xié)商，說這樣根本不符合正常履約流程，說不定會扣分。結(jié)果她非不同意，后面的幾個也是這樣。難道這還真是“一朝被蛇咬，十年怕井繩 ”
第九天，我正在履約一筆出口合同。我做業(yè)務(wù)一直秉持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，也答應(yīng)對方一定將系統(tǒng)允許操作的流程盡快操作。結(jié)果早上在上課時就收到對方短信，急著要我報關(guān)，她想趕緊將貨物賣了實現(xiàn)資金回流。于是一下課，我就趕緊讓老師把班務(wù)日志簽了，匆匆忙忙往宿舍趕，不僅將這筆業(yè)務(wù)做完，而且又簽了一筆合同，忙到了下午六點多才偷點閑，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)自己的手機沒有帶回來，掉在教室了。我趕忙跑到教室找，結(jié)果教室門關(guān)著，沒有鑰匙打不開。讓室友幫著打我的電話，打通了沒人接，當(dāng)時就放心了。第二天趕緊去當(dāng)門神，第一個沖進(jìn)教室，結(jié)果沒找到。繼續(xù)打電話，語音提示說“您撥打的電話已關(guān)機，請。。。”。又努力了幾天，手機徹底跟我SAY BYE。雖然感覺有點心涼，但是身為一個負(fù)責(zé)人，是應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé)。
比賽進(jìn)行到第十二天，4月27日，那是個下雨的星期天，媽媽在那天生日。原計劃陪母親做生日的打算只能變成一通電話，并承諾在五月中旬給她補過，讓媽媽多被我“辛勞”幾天。同時，我懂得要得到什么，就一定要做好失去什么的準(zhǔn)備。我也認(rèn)識到貿(mào)易的艱難性，投資六位數(shù)的美元，通常只能盈利五位數(shù)，每個國家賺錢的商品只有那么一兩件，而且在這個國家盈利的產(chǎn)品，在另一個國家不一定賺錢，要做到雙贏就更困難了，往往是盈利金額差不多，但是盈利百分比差距有點大，我們都在群里懺悔自己以前是不是不應(yīng)該跟那些賣衣服的阿姨們講價，當(dāng)然，阿姨們沒有做進(jìn)出口貿(mào)易。每個人的發(fā)函電的方式也不一樣，我自己要學(xué)著適應(yīng)。還分清了什么取提單和提貨單；知道出口是國際收支網(wǎng)上申報，進(jìn)口是外匯監(jiān)測系統(tǒng)網(wǎng)上申報；沒有產(chǎn)品只能訂艙，不能報檢；沒有通過申報，不能申請出口退稅。
五一在大家的期待中來臨，我們還在死守陣地?；旧洗蠹叶际且惶煲还P，循序漸進(jìn)，術(shù)語搭配也差不多了，接單更加困難，系統(tǒng)提示也越來越少。但是氣氛卻還是緊張，分?jǐn)?shù)基本不動，繁忙緊張過后剩下的清閑反而使隊伍人心不振，需要自我調(diào)整。磋商時更加需要耐心，反復(fù)性的確認(rèn)術(shù)語和調(diào)整合同價需要雙方最起碼的信任和耐心，還記得我跟一個南非小伙伴出口黃金擺件時，我給雙方算的盈利額都差不多，可他算了卻說出入很大。由于我們私下聊得不錯，我認(rèn)為他的人品很好，就耐心詢問哪里不對，果然，他把空運的總保費率0.0043算成了海運的0.0088，誤會解除，合作愉快。要是沒有耐心，估計又有兩個人都覺得自己遇到了坑貨，浪費了難得的友誼。還有，不僅是現(xiàn)實生活中需要真誠待人，比賽中同樣需要。
比賽倒計時第七天，我發(fā)現(xiàn)自己的近期的一次出口預(yù)算有了點小出入，原來是一直喊著漲價卻一直沒漲的普惠制產(chǎn)地證終于漲了，由于我的粗心，分?jǐn)?shù)又要被改變了。果然，我們需要隨時跟進(jìn)各方面相關(guān)的信息。
倒計時三天時，我把24筆業(yè)務(wù)都完成了，拿著禮物回家補過媽媽的生日，順便當(dāng)幾天媽媽喜歡的“米蟲”。我不會忘記自己在填預(yù)算時一個小數(shù)點都怕弄錯，半個零都不敢忽視的笨笨的緊張。也不會忘記眼睛貼著電腦，肩膀發(fā)麻的充實感。
如今，POCIB比賽已完滿結(jié)束，期間的酸甜苦辣是我永遠(yuǎn)的珍藏。我也衷心感謝全國各地的POCIB小伙伴的陪伴與支持，感謝他們的不辭辛苦與無限體諒；感激李老師的信任和鼓勵，她是我們永遠(yuǎn)的好老師；永遠(yuǎn)記得談到武漢商學(xué)院時，其他小伙伴的贊不絕口和信任。
我們的POCIB永不退場。
