愛華網(wǎng)吳淑霞，三十四歲，十年前為了以后移民的打算，毅然放棄秘書工作，轉(zhuǎn)投當(dāng)時(shí)較冷門的美甲行業(yè)。結(jié)果她不止移民成功，也造就了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，去年八月開設(shè)“寶莉美甲”，而且一開即賺，三月份營業(yè)額十三萬元，凈賺七萬三千元。
“寶莉美甲”位于銅鑼灣謝斐道樓上鋪，面積八百多尺，店鋪里面分開了兩部分，左邊用作手部護(hù)理，右邊作腳部護(hù)理。
走進(jìn)店鋪內(nèi)，便看見一張白色長臺(tái)，一邊坐著Ada和另外兩位師父，面對(duì)面則坐著三位顧客，正進(jìn)行指甲護(hù)理。首先磨指甲形狀，涂上主要成分為樹脂的者喱，用以加厚和保護(hù)指甲，然后在紫外光燈下曬干，再打磨、修飾一番即成?！胺晷瞧谒闹亮己猛鷪?，可以做二、三十個(gè)客人，顧客要早兩、三天預(yù)約；星期一至三比較靜，但都有十個(gè)、八個(gè)客人！”老板Ada說：“平均每個(gè)客人要做一個(gè)小時(shí)，指甲護(hù)理占生意額八成，其中七成做手指甲，三成做腳趾甲，其余兩成為手部及足部護(hù)理。”
首次手指甲護(hù)理要一千元，腳趾甲則一千四百元，由于指甲不斷生長，以后每兩至三星期須作補(bǔ)充及修護(hù)，收費(fèi)三百八十元。
“我以前的指甲好容易折斷，很難看，現(xiàn)在的指甲漂亮多了，搽指甲和戴戒指就很好看，整個(gè)人都有信心了?！鳖櫩蚑ina說。
“以前我光顧過一間，怎么設(shè)計(jì)指甲的形狀都不合心意，這里可以把指甲修得長又方，完全符合我的要求?！绷硪活櫩虳ebbie說。
拜師旁聽，回家自修
“其實(shí)這六生意，主要是賣技術(shù)?！盇da說，而她則認(rèn)識(shí)這行業(yè)于還未流行的時(shí)期?！鞍司拍暧信笥严敫幻鈬藢W(xué)指甲護(hù)理，才認(rèn)識(shí)此行業(yè)，當(dāng)時(shí)全港只有五間同類店鋪，但外國已十分流行。
“這門技術(shù)，在哪些都用得著，而且顧客只要光顧過一次，就會(huì)繼續(xù)。”當(dāng)時(shí)打算移民的Ada，為長遠(yuǎn)計(jì)算，不理會(huì)家人反對(duì)，毅然放棄月入萬多元的秘書工作，全情投入學(xué)習(xí)指甲護(hù)理技術(shù)。
Ada交了三千元學(xué)費(fèi)，只能在外國人工作時(shí)坐在身邊觀察，記住指甲護(hù)理的每一個(gè)步驟、手勢，回家后自己“實(shí)習(xí)”，右手幫左手做，感受所用力度及用料分量，找出問題所在，如指甲涂得太厚、甲面磨得過且過平滑等，待第二天到外國人那里再細(xì)心觀察，揣摩竅門。最后找來兩、三個(gè)朋友，在“師父”面前做一次便“畢業(yè)”，“花了十天時(shí)間，只掌握了基本技術(shù)?！?/p>
Ada為了繼續(xù)“進(jìn)修”，便翻查黃頁，向美容院逐家查問是否有美甲服務(wù)，登門造訪，再獲師父答應(yīng)收徒，每日學(xué)費(fèi)一千元?！疤焯鞙?zhǔn)時(shí)十一點(diǎn)到達(dá)，至晚上關(guān)門才離去，仍然是在一旁觀看。試過一次做替工，因不擅控制電鉆，弄損顧客的指尖，當(dāng)天晚上我導(dǎo)致失眠。學(xué)了一星期，對(duì)方就告訴我不要再去，理由是“我知道留不住你”，即使是怕教會(huì)了徒弟餓死師父，我只有另請(qǐng)高名了。
訓(xùn)練助手，提升效率
Ada先后跟了三個(gè)師父學(xué)藝，最后參與德國產(chǎn)品LCN、Alessandro香港代理決提供的證書課程，成為美甲技師（nailtechnician），為移民鋪路。
一九九二年Ada移民加拿大，一面進(jìn)修工商管理課程，一面兼職美甲師，上門為客戶提供服務(wù)。九六年一家再移民新加坡，她又在當(dāng)?shù)匾患颐廊菰寒?dāng)美甲師。直至九八年回港，其中一個(gè)朋友開美甲店，便請(qǐng)她幫忙，當(dāng)師父之余，還開始訓(xùn)練新人，后來發(fā)生爭執(zhí)，Ada獲丈夫慫恿，便于去年八月開設(shè)‘寶莉’，選址銅鑼灣樓上鋪?！鞍税俣喑叩胤?，月租才一萬三千元，加上這門生意，銷貨成本很低，一支二千元的者喱，可以做到二、三十個(gè)客人，我已有一批熟客，不愁沒有生意?！?/p>
美甲生意屬手作功夫，每天營業(yè)十二小時(shí)，只有一個(gè)人，最多只能做十個(gè)客，Ada于是請(qǐng)來已學(xué)師一年的妹妹阿Ming及阿Wing幫忙。
“如果客人心急的，可以手腳一起做，一個(gè)小時(shí)就搞好，省回一個(gè)小時(shí)。以后多請(qǐng)兩個(gè)員工，四個(gè)人一起做，四十五分鐘完成，很快的?？梢詽M足趕時(shí)間的顧客?！盇da說。
代理兼培訓(xùn)開拓市場
“跟Ada學(xué)了兩年，邊做邊學(xué)，她很用心教，有問必答，先學(xué)treatment，同事間互相練習(xí)，接下來學(xué)修甲，最后學(xué)做gel。學(xué)滿師后，都想和Ada一起發(fā)展?！眴T工Wing說。
“學(xué)徒始終會(huì)成師父的，會(huì)想出去闖，要留人只能大家合作，今年內(nèi)我打算將每月盈利的二十巴仙分紅，有錢一起找。”Ada說。
去年三月，Ada還參加德國Dussodolf為期一星期的美容展，特色德國牌子的gel，作亞洲區(qū)代理，“以gel的濃度、透明度、亮度夠不夠作考慮因素?！盇da說，現(xiàn)在已和一間德國公司商討?yīng)毤掖?，可望短期?nèi)拍板。
“將來取得獨(dú)家代理后，便可提供產(chǎn)品給成行成市的美甲店，另一方面，將‘寶莉’發(fā)展成一個(gè)訓(xùn)練中心，向高級(jí)發(fā)廊提供師父?！?/p>
開業(yè)資料
租金：（2個(gè)月按金，1個(gè)月上期）39,000
裝修：150,000
入貨：100,000
水電按金雜項(xiàng)：6,000
流動(dòng)資金：20,000
總投資額：315,000
營業(yè)資料
總營業(yè)額：130,000
租金：13,000
人工：30,000
水電/雜費(fèi)：4,000
盈利：73,000
