愛華網(wǎng)4S店網(wǎng)絡(luò)營銷管理
課程簡介
本課程是根據(jù)汽車行業(yè)營銷的特點、汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的特征、企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的要求，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能力、思路與技能，加強4S店傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合度！
隨著市場競爭的加劇，大多數(shù)汽車企業(yè)也開始尋求通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手段來拓展自己的業(yè)務(wù)和品牌影響力，企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷遠(yuǎn)比創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)上開店更復(fù)雜，涉及到市場推廣，企業(yè)內(nèi)部管理、活動策劃等各個方面，本課程專門為企業(yè)全面講述4S店網(wǎng)絡(luò)營銷的流程和經(jīng)驗。
本課程能讓你全面了解4S店實施網(wǎng)絡(luò)營銷過程及操作步驟，掌握4S店實施網(wǎng)路營銷全套系統(tǒng)，讓互聯(lián)網(wǎng)成為你成長的新動力，讓互聯(lián)網(wǎng)更快速高效為你盈利！拓寬企業(yè)經(jīng)營者營銷思維，提高企業(yè)營銷管理者營銷能力，進(jìn)而達(dá)到提升4S店營銷力量、成交能力和建立客戶對企業(yè)的更好口碑。
課程收益
²了解網(wǎng)絡(luò)營銷過程，網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)模式，方案和要求；
²傳統(tǒng)銷售走向網(wǎng)銷渠道，4S店管理人員意識及能力的轉(zhuǎn)變；
²了解傳統(tǒng)營銷模式如何和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完美結(jié)合，讓企業(yè)成長如虎添翼；
²可以讓你對網(wǎng)銷人員提出專業(yè)的要求，給予專業(yè)的指導(dǎo)，讓網(wǎng)絡(luò)營銷成為業(yè)務(wù)成長的發(fā)動機；
²傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)銷渠道的決策資源配置；
²解讀數(shù)據(jù)分析及KPI工具使用。
培訓(xùn)對象：4S店的管理層人員
培訓(xùn)周期：2天
人數(shù)：《4S店網(wǎng)絡(luò)營銷管理》是一個高度互動的培訓(xùn)課程，培訓(xùn)效果以學(xué)員人數(shù)在16至20名之間為最佳。
授課方式：講授；小組討論；學(xué)員發(fā)言；角色扮演；案例研討；實作練習(xí)；啟發(fā)式、互動式教學(xué)。
課程安排
時間安排 | 第一天 |
9:00~9:45 | 模塊一為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷 1.網(wǎng)絡(luò)營銷對經(jīng)銷商的益處 2.傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別 3.如何從傳統(tǒng)營銷走向網(wǎng)絡(luò)營銷 4.汽車網(wǎng)絡(luò)營銷中注意事項 5.網(wǎng)絡(luò)營銷中的新模式分析 研討：網(wǎng)絡(luò)營銷是雪中送炭，還是錦上添花? |
9:50~10:45 | 模塊二汽車行業(yè)傳統(tǒng)營銷如何借力網(wǎng)絡(luò)營銷----雙線營銷戰(zhàn)略 1.什么是雙線營銷以及目的、意義 2.雙線營銷精彩案例分析 |
10:45~11:00 | 課間休息 |
11:00~12:00 | 3.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合方式 Ÿ把客戶從地面渠道購買吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購買 Ÿ把客戶從網(wǎng)絡(luò)平臺吸引到地面渠道購買 |
12:00~13:00 | 午餐 |
13:00~15:00 | Ÿ網(wǎng)絡(luò)營銷與實體營銷環(huán)環(huán)相扣 案例分析：京東網(wǎng)上賣車或為“變體”營銷 Ÿ規(guī)避傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的價格矛盾 Ÿ界定不同功能的網(wǎng)站讓營銷更專一 4.企業(yè)營銷與客戶營銷結(jié)合模式 Ÿ客戶主動介紹朋友購買產(chǎn)品 Ÿ網(wǎng)絡(luò)讓贈品送的更有價值 Ÿ讓客戶變成經(jīng)銷商 Ÿ網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃與建立 5.傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)銷渠道的決策資源配置 案例分析，策略引導(dǎo) 研討:雙線營銷在4S店的運用 |
15:00~15:15 | 課間休息 |
15:15~16:50 | 模塊三4S店在網(wǎng)絡(luò)營銷中核心競爭力分析與定位 1.網(wǎng)銷客戶群定位（誰是你的目標(biāo)客戶、他們有什么特點、他們在哪里、如何找到等） 2.網(wǎng)銷核心產(chǎn)品定位（汽車網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品設(shè)計原則，如何選擇自己的核心產(chǎn)品，應(yīng)該要遵循的幾大原則等） 3.網(wǎng)銷產(chǎn)品賣點定位（如何尋找產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品賣點要考慮的因素等） 案例研討:學(xué)會尋找目標(biāo)客戶，明確企業(yè)定位與核心競爭力 小組作業(yè):分組開始制定我們自己核心競爭力與定位，各組將在大家面前進(jìn)行詳細(xì)演示解說。 |
16:50~17:00 | 1.第一天課程小結(jié) 2.重要知識點回顧 3.第二天課程預(yù)覽 |
第二天 | |
9:00~10:45 | 模塊四4S店雙線營銷定位法則 1.雙線營銷競爭對手分析 2.雙線盈利模式定位 3.雙線核心競爭力定位 4.雙線核心產(chǎn)品定位 5.雙線核心客戶定位 6.雙線差異化營銷定位 現(xiàn)場互動:設(shè)計4S店的雙線營銷模式 Ÿ雙線營銷模式設(shè)計 學(xué)員實際案例剖析 |
10:45~11:00 | 課間休息 |
11:00~12:00 | 模塊五4S店實施網(wǎng)絡(luò)營銷過程 1.網(wǎng)絡(luò)營銷流程 Ÿ網(wǎng)絡(luò)營銷流程圖 Ÿ管理層在網(wǎng)銷每個階段關(guān)注重點 Ÿ管理層在網(wǎng)銷每個階段給與的支持與資源分配 2.4S店網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研 |
12:00~13:00 | 午餐 |
13:00~15:00 | 3.4S店網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的選定 4.4S店網(wǎng)絡(luò)營銷策略的選定 5.4S店網(wǎng)絡(luò)營銷方法的實施  6.4S店網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析 Ÿ數(shù)據(jù)分析KPI Ÿ數(shù)據(jù)分析之內(nèi)容指標(biāo) Ÿ數(shù)據(jù)分析之商業(yè)指標(biāo) Ÿ銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析及工具使用 研討：4s店在實施網(wǎng)絡(luò)營銷中遇到的問題及如何解決? |
15:00~15:15 | 課間休息 |
15:15~16:50 | 模塊六4S店網(wǎng)絡(luò)營銷團隊管理 1.網(wǎng)絡(luò)營銷團隊管理的六把利劍 Ÿ以制度管人 Ÿ以品德服人 Ÿ以情籠絡(luò)人 Ÿ行動帶動人 Ÿ獎懲激勵人 Ÿ目標(biāo)成就人 2.管理層如何激勵網(wǎng)銷團隊 3.高效管理--工作考核 研討：網(wǎng)絡(luò)營銷團隊在實施過程中需要的支持? |
16:50~17:00 | 1.第二天課程小結(jié) 2.第二天重要知識點回顧 |
相關(guān)課程聯(lián)系人：史老師13260236396
