《冷讀術(shù)》

推薦：瞬間贏得信任的冷讀術(shù)

瞬間贏得信任的冷讀術(shù)
作者: 石井裕之
善用「冷讀術(shù)」，讓你人際關(guān)係隨心所欲!
冷讀術(shù)，是一種瞬間打開(kāi)陌生人心扉的方法，
不但能讓對(duì)方覺(jué)得「這個(gè)人真是了解我」，
也能贏得對(duì)方絕對(duì)的信任。
它是通往幸福與豐富人生的關(guān)鍵技巧，
幫助你「受人喜歡」、「增加自信」、「拒絕受騙」，
以及「成為理想的自己」。
本書(shū)介紹的冷讀術(shù)，是一種「了解對(duì)方心意」與「建立信任關(guān)係」的技巧，使用得當(dāng)，能在瞬間就贏得陌生者信任。
目前整個(gè)社會(huì)的心理狀態(tài)，與其說(shuō)是相信別人、接納別人，還不如說(shuō)是偏向懷疑別人、批判別人?；蛟S有人會(huì)說(shuō)「為了騙人，我想要精通冷讀術(shù)」。但是，請(qǐng)你仔細(xì)思考一下：這個(gè)社會(huì)上欺騙、批判、操縱別人的人已經(jīng)過(guò)多，也過(guò)于競(jìng)爭(zhēng)了。
現(xiàn)在，社會(huì)上最供不應(yīng)求的，毋寧是「了解我」、「信任我」、「接納我」這種類(lèi)型的人。因此，如果你認(rèn)真努力的去了解別人的心意，對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，「物以稀為貴」，非但大家搶著成為你的朋友、想和你談戀愛(ài)、買(mǎi)你的商品，也會(huì)蜂擁而來(lái)尋找你。也因此，熟讀「冷讀術(shù)」能讓你在工作、戀愛(ài)、交友、家庭關(guān)係上都隨心所欲。
作者簡(jiǎn)介 · · · · · ·
1963年出生于東京，精神療法師。領(lǐng)導(dǎo)以催眠療法和心理諮詢(xún)的義診經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的獨(dú)特研究會(huì)。把能活用于人際關(guān)係、工作、戀愛(ài)、教育等的所有溝通、任何人都能輕易實(shí)踐的潛意識(shí)技巧對(duì)外公開(kāi)。也受邀許多企業(yè)演講。主張「提升公司職員的工作動(dòng)力、營(yíng)業(yè)力及溝通技巧的嶄新Know-how」，受到很高評(píng)價(jià)。
著作有：暢銷(xiāo)書(shū)《瞬間讓對(duì)方相信的說(shuō)話術(shù)—冷讀術(shù)》、《為什麼算命師會(huì)受人信任？》、《商用冷讀術(shù)》、《拯救無(wú)用的自己》、《職業(yè)精神療法師教你的秘密—戀愛(ài)指導(dǎo)》等。曾多次演出東京電視「心理分析！」、富士電視「奇蹟體驗(yàn)！Anbiribabo」、讀賣(mài)電視「史上最強(qiáng)的戀愛(ài)練習(xí)」等。著作曾于《周刊Big-comics Spirits》（小學(xué)館）、《Gainer》（光文社）、《Chou Chou關(guān)西》（角川書(shū)店）等連載。
資料來(lái)自：http://www.douban.com/subject/2244869/
這本書(shū)目前只有臺(tái)灣版，大陸未發(fā)行。

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瞬間贏得信任的冷讀術(shù)手打一：導(dǎo)讀

面試、購(gòu)物、戀愛(ài)：

讀你千遍也不厭倦

彭懷真

在二零零六年，我主持了十次面試，有擔(dān)任了十多次面試的評(píng)審委員。這些面試決定某些人能否獲得社工員、就業(yè)輔導(dǎo)員、僑生輔導(dǎo)員或研究助理的工作機(jī)會(huì)。我也曾多次參與職員晉升的口試，評(píng)量某些人能否升遷。在學(xué)校，我透過(guò)面試挑選各種學(xué)生，決定他們可否考上某個(gè)班、繼續(xù)深造，或能否代表學(xué)校出國(guó)、獲得某些補(bǔ)助或獎(jiǎng)學(xué)金。

我很喜歡面試，可說(shuō)是樂(lè)此不疲。因?yàn)槟軌蛲高^(guò)短暫的交談來(lái)認(rèn)識(shí)人。當(dāng)然，在十幾分鐘的互動(dòng)中就要立刻打分?jǐn)?shù)，甚至可能就此決定對(duì)方的生涯，是個(gè)不簡(jiǎn)單的考驗(yàn)。所以我比一般人更需要較強(qiáng)的能力去“閱讀”人，用這本書(shū)的概念來(lái)說(shuō)，我需要具備較佳的“冷讀術(shù)”。

其實(shí)，我們天天都在進(jìn)行“面試”，購(gòu)物時(shí)面試販賣(mài)商品的人，賣(mài)東西時(shí)面試顧客。在職場(chǎng)上，我們不斷注意上司與同事的想法，并持續(xù)傳達(dá)自己的看法，這些看法又被對(duì)方所評(píng)量。如果能夠多了解人，進(jìn)而有效溝通，該有多好！

俗話說(shuō)“知人知面不知心”，圣經(jīng)上也說(shuō)：“人心比萬(wàn)物都詭詐，誰(shuí)能識(shí)透呢？”要完全了解一個(gè)人的心，恐怕比海底撈針還難。即使是平日的互動(dòng)，我們也有吃虧上當(dāng)?shù)膽K痛經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)歷被欺騙的痛苦后，總會(huì)懊惱不已。

“女人心，海底針”;而男人的心，老早被權(quán)利欲望給蒙蔽了，更不容易認(rèn)清楚。不過(guò)，多數(shù)的人際關(guān)系都不需要太深入的了解，只要能在短時(shí)間中有基本的認(rèn)識(shí)就行了。為了各種面試與評(píng)量，也為了生活中的買(mǎi)賣(mài)、經(jīng)營(yíng)、管理，我總是試著多認(rèn)識(shí)人。所幸，高中時(shí)代就養(yǎng)成的讀書(shū)習(xí)慣，使我比一般人更敏銳些。

高中時(shí)，我很不快樂(lè)，各方面的表現(xiàn)也不盡理想。那是，我經(jīng)常閱讀日本通俗心理學(xué)的書(shū)籍，希望從中獲得一些啟發(fā)，借此來(lái)扭轉(zhuǎn)自己的人生。許多觀念也在此時(shí)烙印于腦海，例如“每天贏在起跑點(diǎn)——早起一小時(shí)就能成功”、“把守還嫌太早——古里堅(jiān)持下去”、“知人知又知心——閱讀人的面相有助成功”等。受到這些書(shū)籍的影響，我變得更積極、更快樂(lè)、更渴望成功，之后的人生也越走越順利。

日本人的好學(xué)舉世皆知，許多人利用每天搭電車(chē)時(shí)看書(shū)，輕薄短小的通俗書(shū)籍因而大受歡迎。這本《圖解版：瞬間贏得信任的冷讀術(shù)》就屬于這一類(lèi)的作品，科學(xué)性不是那么強(qiáng)，學(xué)術(shù)性也不高，但是趣味性十足。

本書(shū)是日本通俗心理學(xué)的新作，討論人與人初步接觸時(shí)的溝通方法，尤其是透過(guò)“用心看”、“用心聽(tīng)”、“用心問(wèn)”與“用心說(shuō)”等溝通技巧，促進(jìn)雙方的互動(dòng)效果，就連新潮的e-mail溝通的最佳方式都加以介紹。

一般人際或溝通書(shū)多半會(huì)強(qiáng)調(diào)要“順勢(shì)而為”、“因勢(shì)利導(dǎo)”，注意互動(dòng)中的情勢(shì)而表達(dá)。這本書(shū)與其他書(shū)最大的不通，在于作者特別強(qiáng)調(diào)“你要主動(dòng)造勢(shì)”。包括運(yùn)用類(lèi)似推銷(xiāo)員、算命師的方法贏得溝通對(duì)象的信任，進(jìn)而接納你。書(shū)中處處都是很容易運(yùn)用的技巧。

人際溝通的成功關(guān)鍵不在于深?yuàn)W的理論，重點(diǎn)是好學(xué)、好用。就像學(xué)習(xí)打網(wǎng)球或打棒球的人，透過(guò)“發(fā)球機(jī)”去回應(yīng)各種情勢(shì)，比較快就能掌握擊球的訣竅，進(jìn)而上場(chǎng)比賽。

通俗心理學(xué)的書(shū)籍多半有一些心理測(cè)驗(yàn)吸引讀者練習(xí)，本書(shū)也不例外，書(shū)中最重要的是“We/Me型的區(qū)隔”。我也做了測(cè)驗(yàn)，得到了一個(gè)預(yù)期中的答案。我當(dāng)然是屬于“We型人”（否則怎么會(huì)如此輕易就答應(yīng)編輯的邀請(qǐng)，為本書(shū)寫(xiě)導(dǎo)讀？）我喜歡這種個(gè)性，也經(jīng)常揭露自己，并渴望更多人如此。

近年來(lái)，我致力于推廣“We(我們)的概念，東海大學(xué)卓越教學(xué)計(jì)劃中就有一個(gè)以“We are/We share/Wecare(我們是、我們分享、我們關(guān)懷）”為主題的關(guān)懷服務(wù)教育。

當(dāng)前的教育環(huán)境充斥著“Me”的想法,太多人偏向自我中心，以至于人與人之間少了溫暖，少了和諧。無(wú)數(shù)人的冷漠使人際關(guān)系處處是障礙，很多人只會(huì)讀書(shū)而不知道如何讀人。本書(shū)作者提醒多數(shù)屬于“Me型”而有“工程師背景“者，這些人需要學(xué)習(xí)溫暖、友善、自然的人際互動(dòng)方法。

最近高鐵通車(chē)，出狀況的多半是管理部分，認(rèn)為疏失與人際摩擦，使得這條臺(tái)灣歷史上最快速的火車(chē)甫上路就鬧笑話，問(wèn)題層出不窮。關(guān)鍵在于高鐵內(nèi)部的某些員工，依然故我地使用“Me”的心態(tài)做事。如果人人都有為顧客設(shè)想、為同事設(shè)想的周全思維，都能夠具備更好的“讀人”技術(shù)，高鐵內(nèi)部自然能走向“溝通無(wú)障礙”，給臺(tái)灣人更好的交通服務(wù)。

當(dāng)然，如果藍(lán)綠政黨與海峽兩岸，彼此間多學(xué)習(xí)了解與尊重，知道如何發(fā)出“善意的好球”，能正確又心懷善意地解讀其他人的想法，對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)與人民來(lái)說(shuō)都是最好的發(fā)展。

人人都同意“尋求好的發(fā)展”，因?yàn)槿送咛幣?，大家都希望成功。不過(guò)，成功之路很窄，失敗之門(mén)很寬；賺錢(qián)不容易，吃虧上當(dāng)卻經(jīng)常發(fā)生。

如何能成功呢？就以本文一開(kāi)始所舉的“面試”來(lái)說(shuō)，多數(shù)被面試者積極地表現(xiàn)自己，努力把自己長(zhǎng)期準(zhǔn)備的答案設(shè)法用最短的時(shí)間說(shuō)出來(lái)。其實(shí)，這不是得到高分的秘訣，被面試者應(yīng)該具備“冷讀術(shù)”，在口試場(chǎng)合中觀察口試委員，并且試著順著委員的話來(lái)答復(fù)。透過(guò)透視爭(zhēng)取成功的關(guān)鍵不是呈現(xiàn)自己，二十回答出讓口試委員滿(mǎn)意的答案。

談戀愛(ài)也是如此，吹噓自己的人無(wú)法相愛(ài)久久，動(dòng)的營(yíng)造“情投意合”感受的人才可能永浴愛(ài)河。藍(lán)綠之間、兩岸之間，能更體諒對(duì)方，用本書(shū)所強(qiáng)調(diào)的方法，使用“是的組合（yes-set)”，多說(shuō)“是、好、對(duì)”，總能創(chuàng)造較佳的溝通效果。

有首老歌“讀你千遍也不厭倦”，這本書(shū)不需要讀一千遍，只要從中學(xué)的一些讀人的方法，應(yīng)用到日常生活中，去讀更多的人，就能改變?cè)械淖约海蔀樽屓诵湃蔚娜恕?/p>

本文作者為東海大學(xué)社會(huì)學(xué)博士

本手打非商業(yè)行為，純屬網(wǎng)友交流使用。

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冷讀術(shù)二 序

序

可使工作、戀愛(ài)、朋友、家庭關(guān)系順利進(jìn)行的禁忌技巧

石井裕之

你還要辛辛苦苦地努力不懈嗎？

現(xiàn)在的你，手里拿著這本書(shū)，可能正在書(shū)店、便利商店，或是在家里、車(chē)上閱讀。

請(qǐng)你想象一下，成為溝通達(dá)人、大受異性歡迎、工作有成就、家庭和工作上的人際關(guān)系都很融洽的自己，是什么模樣。

只要使用本書(shū)介紹的你想溝通術(shù)——“冷讀術(shù)（cold reading)”,不論是工作還是個(gè)人私事都能隨心所欲。

冷讀術(shù)就是這么強(qiáng)而有力，因?yàn)樗恢皇菧贤ㄐg(shù)，也是建立信任關(guān)系的方法。

以往的書(shū)沒(méi)有用

書(shū)店里，到處都能看到《XX會(huì)話術(shù)》、《XX溝通技巧》、《XX心理術(shù)》之類(lèi)的書(shū)，但都不具有徹底改變?nèi)松臎_擊力。

為什么呢？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單。

因?yàn)槟切?shū)只教你如何與別人順利交談，并沒(méi)有涉及雙方之間的關(guān)系。

但是，本書(shū)介紹的冷讀術(shù)，是一種瞬間就能與陌生人建立新人關(guān)系的方法，之后不管你說(shuō)什么、做什么，對(duì)方都會(huì)做善意的解讀。

也就是說(shuō)，對(duì)方對(duì)你深信不疑，即使你說(shuō)謊，他也會(huì)當(dāng)真。而且，你還可以博得許多人的喜歡。

成功或有人緣的人，是自然養(yǎng)成的

沒(méi)有人可以相信自己、沒(méi)有人了解自己，這種人生是最寂寞的。所以人經(jīng)常在尋找這樣的人，一旦找到了，就會(huì)覺(jué)得自己幸福無(wú)比。

我們所謂成功或有人緣的人，其實(shí)就是善于讓人產(chǎn)生這種幸福感、讓人感到舒服的人。

不管他們的言行是真是假，都無(wú)關(guān)緊要，因?yàn)樗麄儞碛惺谷烁械叫腋５募夹g(shù)。

這個(gè)技巧無(wú)疑就是冷讀術(shù)。

真話，即使傻瓜也會(huì)說(shuō)；但是，關(guān)心對(duì)方的謊言，若沒(méi)有感情、理解、技術(shù)，是說(shuō)不出來(lái)的。你不覺(jué)得使人感到幸福的謊言，比傷人的真話更了不起嗎？

為什么要了解冷讀術(shù)？

冷讀術(shù)是一種使用會(huì)話、心理策略建立信任關(guān)系的技巧。在歐美，一直被認(rèn)為是“特定人士”，例如：假算命師、假通靈者、邪惡的宗教教祖才會(huì)使用的技巧。

然而在日本，我出版的相關(guān)書(shū)籍，都成為了銷(xiāo)售量突破二十五萬(wàn)冊(cè)的暢銷(xiāo)書(shū)。我陸續(xù)接到來(lái)自學(xué)生、上班族、職業(yè)婦女、家庭主婦、商店店員、接線生、老師、醫(yī)生、護(hù)士、律師、服務(wù)生、歌舞女郎、顧問(wèn)、算命師……等人的感謝，這證明這本書(shū)具有非常廣泛的實(shí)用性。

當(dāng)然，有些冒牌的算命師、缺德的生意人或騙子會(huì)使用冷讀術(shù)，這也是事實(shí)。正因?yàn)槿绱耍腋Ｍ蠹叶剂私饫渥x術(shù)，以免受騙上當(dāng)。

我以更簡(jiǎn)單、直截了當(dāng)、更有趣的概念來(lái)寫(xiě)本書(shū)，希望各位學(xué)習(xí)冷讀術(shù)愉快。

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冷讀術(shù)手打三：前言(一)

讓工作、戀愛(ài)、人際關(guān)系隨心所欲的《冷讀術(shù)》，到底是什么？

為什么冷讀術(shù)有用？
什么是逆向溝通術(shù)？
何謂冷讀術(shù)（Cold Reading)?
Cold是“沒(méi)有任何準(zhǔn)備，當(dāng)場(chǎng)就……”的意思。reading則是“占卜、讀心”的意思。兩個(gè)字合起來(lái)就是：
在事先完全沒(méi)有準(zhǔn)備之下，為第一次見(jiàn)面的人算命，立即推測(cè)出對(duì)方的心理。
也就是說(shuō)，一語(yǔ)說(shuō)中不曾聽(tīng)說(shuō)也不曾見(jiàn)面的人，他的現(xiàn)在、過(guò)去和未來(lái)。
不過(guò)，本書(shū)所謂的冷讀術(shù)，并不是運(yùn)用純粹的靈感或超能力，而是使用技巧或策略來(lái)推測(cè)。

為什么冷讀術(shù)有用？
什么是逆向溝通術(shù)？
何謂冷讀術(shù)（Cold Reading)?
Cold是“沒(méi)有任何準(zhǔn)備，當(dāng)場(chǎng)就……”的意思。reading則是“占卜、讀心”的意思。兩個(gè)字合起來(lái)就是：
在事先完全沒(méi)有準(zhǔn)備之下，為第一次見(jiàn)面的人算命，立即推測(cè)出對(duì)方的心理。
也就是說(shuō)，一語(yǔ)說(shuō)中不曾聽(tīng)說(shuō)也不曾見(jiàn)面的人，他的現(xiàn)在、過(guò)去和未來(lái)。
不過(guò)，本書(shū)所謂的冷讀術(shù)，并不是運(yùn)用純粹的靈感或超能力，而是使用技巧或策略來(lái)推測(cè)。
進(jìn)行冷讀的人，本書(shū)稱(chēng)為“讀心者”（ColdReader).接受推測(cè)的人，英語(yǔ)稱(chēng)為sitter(坐的人），本書(shū)則稱(chēng)為“咨詢(xún)者”。
在冷讀過(guò)程中，看起來(lái)讀心者能夠說(shuō)中咨詢(xún)者現(xiàn)在和過(guò)去發(fā)生的事，推測(cè)出他內(nèi)心的想法，并能預(yù)測(cè)他的未來(lái)。但其實(shí)，與其說(shuō)這是“讀心者知道咨詢(xún)者的一起”，不如說(shuō)是“讀心者讓咨詢(xún)者相信他所說(shuō)的一切”比較正確。
point：因?yàn)榻⒘诵湃侮P(guān)系，所以對(duì)方可以隨你操縱。

冒牌算命師、教主、騙子慣用的逆向溝通術(shù)

冷讀術(shù)是冒牌算命師、假通靈者、騙子等經(jīng)常使用的詐騙技巧，大家應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)有人因?yàn)樘湃悟_子，而買(mǎi)下價(jià)格高昂但品質(zhì)低劣的商品的事。但是另一方面，冷讀術(shù)也被大量使用在娛樂(lè)界的魔術(shù)秀中，帶給觀眾很大的驚奇和快樂(lè)。所以，其實(shí)技巧本身并沒(méi)有好壞之分，端視使用者的用心而已。

簡(jiǎn)而言之，冷讀術(shù)就是一種使人相信“這個(gè)人知道我的事”的技巧，也可說(shuō)是一種贏得他人信任的手法。

冷讀術(shù)對(duì)工作、個(gè)人私事都大有幫助

對(duì)一般讀者而言，學(xué)習(xí)冷讀術(shù)，可以對(duì)健全的事業(yè)和人際關(guān)系有正面的影響。想想看，能讓?xiě)偃擞X(jué)得“他還真是了解我啊！”或讓第一次見(jiàn)面的客戶(hù)認(rèn)為“這個(gè)業(yè)務(wù)員安全知道我的感受”，不是太棒了嗎？接下來(lái)事情一定會(huì)發(fā)展得很順利。

也就是說(shuō)，只要受人信任，工作、戀愛(ài)、個(gè)人私事，都能隨心所欲！

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冷讀術(shù)手打四，有助于工作、戀愛(ài)的小技巧（一），測(cè)試與對(duì)方距離感的“杯子技巧”

和對(duì)方的交情還屬于曖昧不清的階段，正確掌握和對(duì)方的距離感，是很困難的事。

最可怕的是，你覺(jué)得兩人的感情已經(jīng)不錯(cuò)，應(yīng)該可以進(jìn)入下一階段了，但是對(duì)方卻完全不這么認(rèn)為。也就是兩人的“距離感”有微妙的落差。

此時(shí)，可以使用“杯子技巧”，探知對(duì)方的想法。

找個(gè)機(jī)會(huì)和對(duì)方一起喝飲料的機(jī)會(huì)，閑聊一會(huì)兒之后，假裝不經(jīng)意地把自己的杯子移近對(duì)方的杯子，如果對(duì)方?jīng)]有移動(dòng)杯子的話，就可以說(shuō)兩人的距離感縮短了。

如果對(duì)方又默默把杯子移開(kāi)的話，就表示他覺(jué)得兩人還是維持現(xiàn)狀就好，沒(méi)有進(jìn)一步的打算。

透過(guò)杯子間的距離，就可測(cè)知兩人的距離。別小看這簡(jiǎn)單的技巧，請(qǐng)?jiān)囋嚳?，還蠻準(zhǔn)的哦！

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有人緣的人，善于人際關(guān)系的人、工作有成就的人，都自然而然地使用冷讀術(shù)

任何人都可以輕易使用冷讀術(shù)

使用冷讀術(shù)并不難

本書(shū)一方面揭穿冒牌算命師、假通靈者使用冷讀術(shù)的詭計(jì)，一方面教你在工作、戀愛(ài)和人際關(guān)系上，活用冷讀術(shù)的方法。

活用冷讀術(shù)一點(diǎn)也不難，也不需要特別的訓(xùn)練。不論在事業(yè)或戀愛(ài)上，善于人際關(guān)系的人，都是在不知不覺(jué)中使用冷讀術(shù)，因?yàn)樗緛?lái)就是極自然的東西。

將冷讀術(shù)運(yùn)用自如，有以下好處：

能獲得周?chē)娜说男湃?，工作和戀?ài)得以順利進(jìn)行。

能知道如何寫(xiě)一封有效的E-mail。

能提高工作上需要的會(huì)話技能，例如要求賠償或者陳述事情。

在聯(lián)誼活動(dòng)或舞會(huì)上，能很快和初次見(jiàn)面的人混熟。

可贏得初次見(jiàn)面的人的信任，得益擴(kuò)大人脈。

由于很能了解對(duì)方的心意，所以很受歡迎。

可輕松與不好相處的人交往。

Point：精通冷讀術(shù)可以改變?nèi)松?/p>

不管什么人，只要提升人際關(guān)系，一定能獲益。換言之，只要精通冷讀術(shù)，任何人都能把人生變得有聲有色。

為什么要用公開(kāi)禁忌的技巧？

冷讀術(shù)時(shí)至今尚未被普遍公開(kāi)的一種逆向溝通技巧。我曾經(jīng)擔(dān)心，如果把它寫(xiě)成書(shū)出版的話，會(huì)遭到讀者的誤解，認(rèn)為我在“教授欺詐技巧”。

但是，那天發(fā)生的事，改變了我的想法。

我的一位顧客，上了缺德推銷(xiāo)員的當(dāng)，花了數(shù)百萬(wàn)日元存款買(mǎi)下了毫無(wú)價(jià)值的“教材”。當(dāng)時(shí)她沒(méi)有工作，整天閉居家中，只靠積蓄過(guò)活，這件事簡(jiǎn)直使她痛不欲生。

我知道后也非常震驚，仔細(xì)聽(tīng)她描述整件事的經(jīng)過(guò)，越聽(tīng)越明白，缺德推銷(xiāo)員使用的欺詐技巧，無(wú)疑就是冷讀術(shù)。

我更是驚訝，痛心得說(shuō)不出話來(lái)。

的確，能把冷讀術(shù)運(yùn)用自如的人，說(shuō)什么都能讓我相信。但是另一方面，如果我的顧客也知道冷讀術(shù)的話，就不會(huì)失去辛辛苦苦積蓄起來(lái)的存款了。

因此，我才下定決心，覺(jué)得有必要把復(fù)雜的冷讀術(shù)，盡量用淺顯易懂的方式，讓更多人知道。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧2——進(jìn)入主題前先閑聊的“特異說(shuō)話術(shù)”

任何形式的會(huì)談，不管是去拜訪客戶(hù)，還是參加正式回憶，通常談話都不會(huì)立刻進(jìn)入主題，多少會(huì)有一小段時(shí)間，讓大家閑話家常、輕松聊幾句。

一般人會(huì)把這段時(shí)間當(dāng)成活絡(luò)氣氛的“熱身運(yùn)動(dòng)”，忽略了這正是活用對(duì)方潛意識(shí)的最重要溝通機(jī)會(huì)。

原因很簡(jiǎn)單：這時(shí)候?qū)Ψ揭詾橹皇情e談，所以完全沒(méi)有戒心。

戒心暫時(shí)降低的狀態(tài)，在冷讀術(shù)上稱(chēng)為“特異時(shí)機(jī)（Offbeat Timing)”,是釋放有用訊息的最佳機(jī)會(huì)。

例如閑聊到足球時(shí)，可以說(shuō)：“啊！是啊！我的一個(gè)客戶(hù)，已經(jīng)使用敝公司的商品十年了，他可是個(gè)狂熱的足球迷呢！”

這句“閑話”中隱藏的訊息是，“我有個(gè)來(lái)往十年的忠實(shí)客戶(hù)”、“我們公司的產(chǎn)品優(yōu)良，可以使用十年以上”。

這種方式稱(chēng)為“特異說(shuō)話術(shù)”，在任何場(chǎng)合都可以使用，請(qǐng)務(wù)必試試看。

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真話，傻瓜也會(huì)說(shuō)！使用冷讀術(shù)，關(guān)心對(duì)方的謊言就能順利進(jìn)行
檢驗(yàn)！這就是冷讀術(shù)的詭計(jì)！

有了信任關(guān)系，謊話也會(huì)變成真話
詐騙謊言與工作、戀愛(ài)上的溝通有何關(guān)系？答案是，都是建立在信任關(guān)系上。
兩人之間如果有堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)，不管你說(shuō)什么、做什么，對(duì)方都會(huì)往好的方面解釋。反之，如果雙方互信薄弱，不管你說(shuō)什么、做什么，對(duì)方都會(huì)往壞的方面解讀。
比如在戀愛(ài)關(guān)系中，受到信任的一方，即使劈腿晚歸，只要找個(gè)“招待客戶(hù)”的借口，就可了事。但是不受信任的人，即使真的是招待客戶(hù)，也會(huì)被懷疑。
只要建立了信任關(guān)系，謊言會(huì)變成真話、真話也會(huì)變成謊言，往后你就能隨心所欲了。
而建立信任關(guān)系的技巧就是冷讀術(shù)。、冷讀術(shù)是強(qiáng)而有力的，也是危險(xiǎn)的。使用冷讀術(shù)，可讓對(duì)方認(rèn)為“這個(gè)人了解我”，使交談順利進(jìn)行，打開(kāi)心扉接納你。
point：建立過(guò)去未有的信任關(guān)系的技巧，就是冷讀術(shù)！
不論最終目的是惡意的欺騙對(duì)方購(gòu)買(mǎi)數(shù)千萬(wàn)日元的瓷器，還是想談成一筆商業(yè)交易，或建立美好的戀愛(ài)關(guān)系，在使對(duì)方打開(kāi)心扉之前的步驟，都是通用的。
也就是說(shuō)，一旦學(xué)會(huì)冷讀術(shù)，往后就不會(huì)再有溝通上的煩惱，而能過(guò)著精彩的人生。
希望你一邊享受窺視有危險(xiǎn)之物的刺激，一邊敞開(kāi)心胸閱讀本書(shū)。本書(shū)記載的實(shí)踐技巧，在所有場(chǎng)合都可以使用。
冷讀術(shù)是利用人的心里，所以強(qiáng)而有力。因此，在學(xué)習(xí)冷讀術(shù)之前，請(qǐng)先學(xué)習(xí)了解有關(guān)人類(lèi)的心理。你會(huì)知道，操縱對(duì)方的心、建立信任關(guān)系，決不是難事。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧3——不被冒牌算命師詐騙的方法

有助于工作、戀愛(ài)的小技巧
不被冒牌算命師詐騙的方法
算命的時(shí)候，要防止被冒牌算命師或假通靈者詐騙，可以使用一個(gè)很有效的——完全不反應(yīng)法。
那就是——不管對(duì)方說(shuō)什么，你都不要有任何反應(yīng)，說(shuō)中了不要點(diǎn)頭，說(shuō)錯(cuò)了也不動(dòng)聲色，始終默默聽(tīng)讀心者說(shuō)話。
讀心者在占卜過(guò)程中，會(huì)使用一種你覺(jué)得不是在問(wèn)問(wèn)題的巧妙方法（此技巧在后面會(huì)介紹），假裝若無(wú)其事地向你提問(wèn)。例如說(shuō)：“嗯，你的手相中出現(xiàn)了與水有關(guān)的糾紛。你應(yīng)該有想到一些事吧？”
這時(shí)候，你不要回答他，只要微笑地說(shuō)：“在我給你情報(bào)之前，請(qǐng)先說(shuō)出你看到的事情吧！”
聽(tīng)到這種回答，任何讀心者都會(huì)投降。
但是，即使你心里下定決心絕不反應(yīng)，熟練的讀心者還是會(huì)利用機(jī)會(huì)，在不知不覺(jué)間和你展開(kāi)對(duì)答，千萬(wàn)要小心。

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冷讀術(shù)之八——人會(huì)在不知不覺(jué)間被他人控制

人會(huì)在不知不覺(jué)間被他人控制

控制對(duì)方的心很簡(jiǎn)單

A箱和B箱

“A箱和B箱”是我在電視或研討會(huì)上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識(shí)在溝通上的重要性。

“請(qǐng)你想象一下，這里有兩個(gè)箱子，A箱和B箱?！?/p>

我用手勢(shì)指示了兩個(gè)想象的箱子的位置。

“請(qǐng)你憑直覺(jué)立刻想象其中一個(gè)箱子?！?/p>

被要求的人，會(huì)立刻回答說(shuō)：“嗯，A箱?！?/p>

“為什么選擇A箱？”

“沒(méi)什么，就是覺(jué)得……”

我會(huì)帶著微笑，非常理解地點(diǎn)頭。

“你以為是自己選擇了A箱，其實(shí)并不然——是“我”叫你“選擇”A箱的。”

你叫我選的？什么意思呢？

每次做這個(gè)簡(jiǎn)單的控制心理測(cè)驗(yàn)，總是有很多自愿者參加。其實(shí)可以輕易讓對(duì)方選擇你所指定的箱子，秘密就在于你用手勢(shì)指示箱子位置的時(shí)候。

我先用左手指示“這里有A箱”，再用右手指示“這里是B箱”。然后放下雙手。接著問(wèn)：“如果要立刻選擇的話，你會(huì)選擇哪一個(gè)？”而在說(shuō)到“立刻”時(shí)，要大膽舉起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就會(huì)跳進(jìn)對(duì)方的潛意識(shí)里，被迫用直覺(jué)選擇時(shí)，“A箱”較容易浮現(xiàn)在腦海。當(dāng)然，對(duì)方在意識(shí)上完全不會(huì)察覺(jué)，所以會(huì)以為是自己無(wú)意中的選擇。

POINT:使用冷讀術(shù)，能在不知不覺(jué)中控制對(duì)方。

不知不覺(jué)中被他人控制心理

這項(xiàng)表演我做過(guò)百次以上，從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)，對(duì)方全部選擇了我暗示的箱子。

不過(guò)，又一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，在我說(shuō)明原理后，受試者通常會(huì)不以為然地反駁說(shuō)：“那是因?yàn)槟阆日f(shuō)A箱，先聽(tīng)到東西印象會(huì)比較深刻?！倍x擇B箱的人則說(shuō)：“因?yàn)锽箱你后說(shuō)，通常人會(huì)記得最后一個(gè)選項(xiàng)?！币依碛蛇@么說(shuō)都行。

這是因?yàn)槿藭?huì)害怕“潛意識(shí)在不知不覺(jué)中被他人控制了”這件事，所以無(wú)論如何不愿意承認(rèn)。

實(shí)際上，先說(shuō)A箱或先說(shuō)B箱根本無(wú)關(guān)緊要，我就是成功地讓對(duì)方選擇了我所指定的箱子，這是無(wú)可否認(rèn)的事實(shí)。

仔細(xì)想想，這的卻是可怕的事。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧4——活用于商業(yè)上的A箱和B箱

有助于工作、戀愛(ài)的小技巧
活用于商業(yè)上的A箱和B箱
你可以在營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)試試看A箱和B箱的策略。
例如，把兩份契約書(shū)擺在客戶(hù)面前說(shuō)明：“一份是一次付清的契約書(shū)，一份是分期付款的契約書(shū)——請(qǐng)問(wèn)你選擇哪一種？”
當(dāng)說(shuō)到“哪一種”時(shí)，一邊看著客戶(hù)的眼睛，一遍用手輕觸“一次性付清的契約書(shū)”。
當(dāng)然，如果客戶(hù)早已經(jīng)決定要分期付款，那就另當(dāng)別論。如果客戶(hù)處于猶豫不決，不知選哪一種才好的階段，他就會(huì)不由自主地選擇“一次付清的契約書(shū)”，而且不會(huì)懷疑那不是“自己的想法”，即使一次付清對(duì)業(yè)務(wù)員是比較有利的。
如何？是否覺(jué)得有點(diǎn)可怕？
我們都是這樣，可能在不知不覺(jué)中受到他人的操縱。
是否知道這種狀況，會(huì)導(dǎo)致不一樣的人生。因此，請(qǐng)務(wù)必精通冷讀術(shù)。

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利用潛意識(shí)，溝通超輕松！誰(shuí)都沒(méi)用察覺(jué)的技巧——巧妙法則的秘密

貌丑陋卻很有人緣的人、口才不好卻很會(huì)賣(mài)東西的推銷(xiāo)員，都懂得利用潛意識(shí)
利用潛意識(shí)，溝通超輕松！

誰(shuí)都沒(méi)用察覺(jué)的技巧–巧妙法則的秘密

A箱和B箱的實(shí)驗(yàn)中使用的無(wú)法察覺(jué)的暗示技巧，就叫做”巧妙法則”（Subtlety）。不知是算命師或讀心者，包括能強(qiáng)烈吸引人心的溝通專(zhuān)家，也都能靈活運(yùn)用巧妙法則。

坦白說(shuō)，現(xiàn)代人的心幾乎是完全不設(shè)防的。
然而，我們擔(dān)心食物簡(jiǎn)直到了過(guò)度敏感的程度。例如，對(duì)于牛肉是哪里生產(chǎn)的、有沒(méi)有使用化學(xué)添加物、有沒(méi)有混入異物等等，非常小心。

我們對(duì)于進(jìn)入胃的東西是這么的慎重，但對(duì)于進(jìn)入心的東西，卻遲鈍得驚人。

對(duì)于從電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等媒介傳播的訊息，你曾經(jīng)這么慎重地檢視、過(guò)濾嗎？如果答案是沒(méi)有，哪么對(duì)于穿透意識(shí)進(jìn)來(lái)的巧妙法則，又怎能斬釘截鐵地說(shuō)自己完全不受影響？

現(xiàn)代人的心是完全不設(shè)防的，擁有把訊息放入最不設(shè)防之地的技術(shù)者，就是讀心者。

point：懂得利用潛意識(shí)，絕對(duì)能超越他人。

潛意識(shí)比較強(qiáng)勢(shì)

在日常生活中，自己的意志受”另一種力量”擺布的情況非常多。

例如，在結(jié)婚典禮致辭時(shí)，雖然明知沒(méi)有人會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)，還是會(huì)緊張兮兮；及時(shí)想記起，但思緒就是被喜歡的人霸占著，無(wú)法專(zhuān)心工作；很清楚只要再努力一下，目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，但就是怎么也提不起勁兒來(lái)。

所謂”另一種力量”就是潛意識(shí)，就連不知道潛意識(shí)這個(gè)名詞的小學(xué)生，也可以感覺(jué)到著一股從內(nèi)心深處打敗自己理智的力量。

我們平常用自己的頭腦（顯意識(shí)）充分思考、生活。但是，當(dāng)它與來(lái)自潛意識(shí)的沖動(dòng)地處時(shí)，也只能甘拜下風(fēng)了。

從潛意識(shí)涌現(xiàn)的意念比頭腦思考還強(qiáng)勢(shì)，這個(gè)事實(shí)用不著心理學(xué)家提醒我們，任何人從日常經(jīng)驗(yàn)就可以清楚的感受到。正因如此，不論是事業(yè)或個(gè)人私事，讓對(duì)方在潛意識(shí)留下好的印象，比用理由說(shuō)服對(duì)方更具有壓倒性的效果。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧5——成為“理想的自己”的方法

有助于工作、戀愛(ài)的小技巧

成為”理想的自己”的方法

既然潛意識(shí)比顯意識(shí)強(qiáng)勢(shì)，那么，如果你想徹底改變，成為”理想的自己”，最好的辦法就是從改變潛意識(shí)著手。

怎么做呢？首先要了解，潛意識(shí)能理解的語(yǔ)言就是”暗示”（Aflimation）。

說(shuō)到暗示，大家第一個(gè)想到的是言語(yǔ)，其實(shí)，行動(dòng)的暗示效果更強(qiáng)烈。燦爛的笑臉比不斷說(shuō)著：”好高興、好高興”，更能表達(dá)高興的心情。

因此，如果你想”成為”理想的自己，只要每天的行為都”好像”理想的自己就行了。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你覺(jué)得不如意的事老是發(fā)生在自己身上，或許就是因?yàn)槟阋恢辈扇　币l(fā)不順?biāo)臁钡南嚓P(guān)行動(dòng)。

請(qǐng)記住，你的行為就是對(duì)自己潛意識(shí)的暗示。從今天起，試著一點(diǎn)一滴地改變自己的行為吧。

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絕對(duì)不會(huì)被拒絕的會(huì)話策略—「雙重束縛」的秘密

以自己的步驟進(jìn)行會(huì)話策略

懂得會(huì)話策略，

你也可以改變?nèi)松?/p>

絕對(duì)不會(huì)被拒絕的會(huì)話策略-「雙重束縛」的秘密
「雙重束縛」（Doublc finds)的會(huì)話策略，是不讓對(duì)方有機(jī)會(huì)說(shuō)”No”的技巧。
有人拜托你幫忙時(shí)，你第一件要考慮的事情是什么？ Yes
或No，對(duì)不對(duì)?
如果是Yes自話，就進(jìn)一步聽(tīng)對(duì)方解釋詳情;如果是No，
就想著要用什么理由拒艷。比如接到推銷(xiāo)電話，大概很少人會(huì)
想弄清楚封方到底是賣(mài)什么?通常是連聽(tīng)都不想聽(tīng)，一接到后
就只想快快拒絕掉。
如果對(duì)方的腦中已經(jīng)決定「NoJ，要再鑲他回心轉(zhuǎn)意就很
困難了，即使再怎么努力對(duì)應(yīng)封方的理由，都沒(méi)有用了。
「可以跟你約會(huì)?」
「No，今天我很忙」

“一起喝杯茶如何？”

“我真的沒(méi)空?！?/p>

“什么時(shí)候有空？”

“不知道?！?/p>

像這種邀約的方式，讓對(duì)方的腦中有出現(xiàn)”No”的機(jī)會(huì)，也就是讓對(duì)方的思緒進(jìn)入了如何拒絕的模式。

因此，封鎖最初”No”的反應(yīng)非常重要。

怎樣才能封鎖”No”呢？很簡(jiǎn)單，就是使用無(wú)法回答”No”的說(shuō)法就行了，比如”雙重束縛”的會(huì)話術(shù)。

“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？”

“可是我沒(méi)空?！?/p>

“那么就去喝茶吧?！?/p>

“嗯，喝杯茶倒還可以?！?/p>

對(duì)”可以跟你約會(huì)嗎？”這句話可以說(shuō)”No”，但是對(duì)”我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？”這句話回答”No”，在文法上顯然是錯(cuò)誤的。

被詢(xún)問(wèn)”哪一種好？”卻回答”No”，有點(diǎn)答非所問(wèn)，因此對(duì)方的頭腦里不會(huì)出現(xiàn)”No”的念頭，態(tài)度就會(huì)稍微松懈下來(lái)，容易有”喔，只喝杯茶還可以，打給二十分鐘就可以回來(lái)了”的想法。

這也是一種巧妙法則的技巧，一種極其細(xì)誘導(dǎo)心理轉(zhuǎn)變的技巧。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧6——你可以輕易使用的雙重束縛技巧

只要稍微意識(shí)到雙重束縛技巧，你也可以順利進(jìn)行溝通。至少不會(huì)被對(duì)方壓制，而能冷靜的做出判斷和反應(yīng)。

雙重束縛技巧的重點(diǎn)，簡(jiǎn)而言之，就是”不要懇求對(duì)方”，因?yàn)橹灰袘┣蟮暮x，就可能立刻引起”No”的反應(yīng)。當(dāng)然，這也需要巧妙法則的技巧。

例如，想要對(duì)方做A，又不愿被拒絕時(shí)–

1.用不著擺脫對(duì)方，而以”已經(jīng)決定做A”為說(shuō)話的前提。

2.然后，就A的具體做法，提示幾個(gè)選項(xiàng)。

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特別企劃1——“冒牌算命師”用冷讀術(shù)能做到什么？

冒牌算命師”用冷讀術(shù)能做到什么？

我是在石井老師那里學(xué)會(huì)了冷讀術(shù)。

當(dāng)然，活用冷讀術(shù)可以提高日常生活的溝通效果，但我怎么也不能就此滿(mǎn)足，很想嘗試看看成為真正的”冒牌算命師”的滋味。

完全不懂算命的我，究竟能使用冷讀術(shù)讓人相信到什么程度呢？我決定做個(gè)試驗(yàn)。

我拜托朋友四處宣傳我是個(gè)：”神準(zhǔn)的算命師”，讓后請(qǐng)他介紹一位女性來(lái)算命。

這位女性未滿(mǎn)三十歲，個(gè)性看起來(lái)有點(diǎn)好勝。她似乎對(duì)算命沒(méi)多大興趣，但也并非完全不相信。

我把塔羅牌拿出來(lái)。

其實(shí)，我完全不懂塔羅牌，這副牌是上個(gè)月才買(mǎi)的。我將它短暫浸泡紅茶后，接著在太陽(yáng)下暴曬數(shù)天，再用砂紙輕輕擦拭，弄得這副牌好像已經(jīng)使用了數(shù)十年似的。

這也是從石井老師那兒學(xué)來(lái)的”禁忌的秘密”之一。

我慢慢地將紙牌一張張地放在桌子上。

“你相信同步性（synchronicity)嗎？”

“同步性？”

“就是本來(lái)沒(méi)有關(guān)聯(lián)的事件同時(shí)發(fā)生。例如，我今天算了六個(gè)人的命，這六個(gè)人的血型全是B型，你是第七個(gè)，當(dāng)然也是B型?！?/p>

“是的，我是B型。你怎么知道？”

“那就是同步性呀！表面上是偶然的事件，也會(huì)被我們不知道的法則引導(dǎo)而發(fā)生。”

這就是冷讀術(shù)中相當(dāng)高段的動(dòng)態(tài)分叉（Dynamic Forking)技巧，需要絕妙的時(shí)機(jī)和很有彈性的說(shuō)話方式。

當(dāng)然，今天來(lái)算命的六個(gè)人都是B型這種話，完全是我胡扯的。而我一邊說(shuō)”六個(gè)人的血型全是B型”時(shí)，一邊觀察她的表情。

如果她沒(méi)有太大的反應(yīng)的話，就表示她不是B型。此時(shí)，只要說(shuō)”好不容易遇到第七個(gè)人的你，不是B型”就好了。

但是此時(shí)，我看到她臉上掠過(guò)一絲驚訝，所以不用她開(kāi)口，我就知道她是B型的人。

因此我立刻斷言：”當(dāng)然第七個(gè)人的你也是B型”

“你現(xiàn)在正為人際關(guān)系而煩惱嗎？”

“人際關(guān)系？”

“職場(chǎng)問(wèn)題啦、親子問(wèn)題啦、戀愛(ài)啦……”

：沒(méi)錯(cuò)，戀情是有點(diǎn)問(wèn)題……”

這就是冷讀術(shù)的基本技巧之一–巧妙質(zhì)問(wèn)法（SubtletyQuestion)的應(yīng)用.所謂人際關(guān)系，其實(shí)可以做寬泛的解釋?zhuān)盐艺f(shuō)的人際關(guān)系這個(gè)模糊的主題，縮小到”戀愛(ài)煩惱”的，并不是別人，而是她自己。

若無(wú)其事地從對(duì)方口中套出訊息，這就是巧妙質(zhì)問(wèn)法的技巧。

“你好像不知道如何是好，感到很困惑？”

“是的，的確如此，你怎么知道？”

“你心里幾乎已有答案，但又缺乏自信。是不是這種狀況？”

“是的。雖然已下決心分手，但他還是對(duì)我很體貼，所以就糊里糊涂地拖下去……”

“他……在社會(huì)上似乎是個(gè)有成就的人……嗯……不是一般的戀愛(ài)？”

“是的，、……他是同公司的事業(yè)部長(zhǎng)……其實(shí)……”

“婚外情很辛苦吧？”

“是的……”

其實(shí)，我只是使用適合Me型女性的”例行話題”（Stock spiel）而已。

在冷讀術(shù)上，只把咨詢(xún)者分為兩個(gè)類(lèi)型：Me型和We型。而例行話題則”一定適合”各種情況，也就是說(shuō)，我只不過(guò)說(shuō)了毫無(wú)針對(duì)性的一般說(shuō)辭。

對(duì)話持續(xù)不久之后，她哭了。對(duì)第一次見(jiàn)面的人，她如此之快就吐露一直隱藏的煩惱和秘密，這樣我很吃驚。

于是我想，如果我動(dòng)了壞念頭，大概要她做什么她就會(huì)做什么，要她相信什么她就會(huì)相信什么。

但是，作為正派的讀心者，我的道德感絕不容許我玩弄她的純真和信任。

“重要的不是算命結(jié)果，而是你要相信采取自己相信的行動(dòng)。也許會(huì)受到傷害，也許會(huì)感到寂寞，但請(qǐng)你往自己認(rèn)為正確的方向前進(jìn)。只要能堅(jiān)持下去，你一定會(huì)得到幸福的。塔羅牌這么說(shuō)?！?/p>

“是的，謝謝你！”

這時(shí)候，氣氛已經(jīng)和剛見(jiàn)面時(shí)那種緊繃的感覺(jué)截然不同，她臉上路出燦爛的笑容。只不過(guò)五分鐘左右的算命，她卻道謝好多次才回家。

“使用冷讀術(shù)的卻可以成為冒牌算命師，但是……”我想起石井老師耳提面命的叮嚀：”只要懂得技巧，誰(shuí)都能夠騙人。因此要做壞事并不難。但我們要把目標(biāo)放在更高的地方，使人幸福要比騙人難得多，我們應(yīng)該為使人幸福而磨練技巧?！?/p>

我細(xì)心領(lǐng)會(huì)冷讀術(shù)的同時(shí)，也強(qiáng)烈覺(jué)得，這個(gè)技巧不應(yīng)該傳給居心不良的人。

（W.K,三十五歲，作家）

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為什么冷讀術(shù)有效？

為什么冷讀術(shù)有效？

只要了解人的心理，就能占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

人一旦被卷入情境中，就不能冷靜判斷了

其實(shí)沒(méi)有人了解自己！”巴南效應(yīng)”的秘密

人的自我評(píng)價(jià)不可靠

一九四九年，心理學(xué)家培特郎.福瑞德（Bertarn Forer）做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

他聚集了一批學(xué)生，讓他們做一個(gè)性格診斷測(cè)驗(yàn)。幾天后，他把診斷報(bào)告交給學(xué)生，再統(tǒng)計(jì)學(xué)生對(duì)診斷結(jié)果有效度評(píng)定–”你認(rèn)為報(bào)告說(shuō)中了多少分？”

總分是五分，學(xué)生們的評(píng)定平均是四點(diǎn)三分。

也就是學(xué)生們認(rèn)為診斷報(bào)告的準(zhǔn)確率是百分之八十六，其中有百分之四十一的學(xué)生甚至評(píng)價(jià)為：

“這份報(bào)告”完全”吻合我的性格，這份測(cè)驗(yàn)真了不起！”

其實(shí)，福特瑞交給學(xué)生的診斷報(bào)告是完全相同的，而且是從車(chē)站小商店買(mǎi)來(lái)的算命雜志的文章中，挑選幾個(gè)句子平湊而成的。

point：把對(duì)方的心理卷入情境中，就可以隨心所欲操縱對(duì)方！

福特瑞真正的目的，是想證明”人的自我評(píng)價(jià)是不可靠的”。

為什么學(xué)生會(huì)被蒙騙呢？

那是因?yàn)楦Ｌ厝鹫f(shuō)：”這份報(bào)告是”你的”測(cè)驗(yàn)結(jié)果”。當(dāng)學(xué)生聽(tīng)到”這是只”只為你”準(zhǔn)備的報(bào)告”，心理上就被卷入情境中，而不能做到”這東西是不是適用于任何人？”的客觀判斷。

時(shí)隔三十年，據(jù)說(shuō)又做了一次同樣的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果還是一樣。時(shí)至今日，人們?nèi)猿掷m(xù)被同樣的原理蒙騙。而且因?yàn)槭茯_者并沒(méi)有察覺(jué)，所以以為只有自己沒(méi)有受騙。

卷入情境的魔力

看雜志上算命專(zhuān)欄的人，應(yīng)不會(huì)有太多人覺(jué)得”這可真準(zhǔn)??！”但是，如果請(qǐng)街頭上的算命師邊看”你的手相”邊推測(cè)，及時(shí)他說(shuō)的和雜志上所寫(xiě)的一模一樣，你也會(huì)覺(jué)得”說(shuō)中了”吧！

算命師看著你的手相，只為你一個(gè)人推測(cè)。就因?yàn)槟阌羞@種感覺(jué)，心理上就卷入被推測(cè)的情境了。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧7——打開(kāi)對(duì)方心扉的技巧1

打開(kāi)對(duì)方心扉的技巧1

不論在戀愛(ài)或事業(yè)上，順利溝通的第一步，就是讓對(duì)方對(duì)你打開(kāi)心扉。

為此，最重要的是要先開(kāi)放自己的心胸。不過(guò)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地告訴對(duì)方：”我已經(jīng)對(duì)你敞開(kāi)心扉了”，是沒(méi)有效果的，必須透過(guò)暗示傳達(dá)給對(duì)方的潛意識(shí)才有效用。
在此教你一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法。就是在交談時(shí)，藉由變換姿勢(shì)或做手勢(shì)，盡可能露出你的手掌，讓對(duì)方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒嬌時(shí)，都會(huì)露出自己最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同樣的意義。若無(wú)其事地把手掌展現(xiàn)給對(duì)方看，對(duì)方的潛意識(shí)就能感受到”這個(gè)人并沒(méi)有抗拒我，而是開(kāi)誠(chéng)布公對(duì)待我”。
反之，對(duì)方如果兩手交叉，一直看不到手掌的話，就表示他還在防御狀態(tài)中。

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“相信算命師心理”

使對(duì)方說(shuō)出自己的事，他就會(huì)很快卷入情境之中

星座和血型都無(wú)關(guān)緊要！
何謂”相信算命師的心理”？
你泄露自己的訊息？
冷讀術(shù)并不是真的”說(shuō)中”了咨詢(xún)者的事，而是讓咨詢(xún)者”認(rèn)為被說(shuō)中了”。其實(shí)咨詢(xún)者的情況，大部分都是自己透露出來(lái)的，但卻根本沒(méi)有察覺(jué)，而誤以為被說(shuō)中了。”我看見(jiàn)紅色的地毯。你有沒(méi)有想到什么？”

“紅色地毯。。?！?/p>

“你好像在有紅色地毯的地方尋找些什么。。?！?br />“?。∧鞘巧蟼€(gè)禮拜去電影院。沒(méi)錯(cuò)，那里的確有紅
色地毯呀！”
“果然如此。就是電影院沒(méi)錯(cuò)?！?br />在這段談話鐘，讀心者自始至終都咩有提示”紅色地毯”這個(gè)訊息，”上個(gè)禮拜去電影院”是咨詢(xún)者自己說(shuō)出來(lái)的。
不過(guò)，由于讀心者巧妙的說(shuō)：”雖然有些模糊或者看不清楚，但紅色地毯清楚可見(jiàn)”才使得咨詢(xún)者下意識(shí)認(rèn)定，”這個(gè)算命師打從一開(kāi)始就看到我去電影院”。
這是個(gè)簡(jiǎn)單的例子，之后會(huì)再介紹若無(wú)其事地套出情報(bào)的具體技巧。
任何人都最喜歡自己上述的例子要說(shuō)明的是，讀心者其實(shí)只是布下一個(gè)模糊的情境，讓咨詢(xún)者套入自己的情況，共同參與這個(gè)預(yù)測(cè)，透露出自己的訊息。
不論任何時(shí)代，人最關(guān)心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己”。甚至可以說(shuō)，沒(méi)有比自己更令人關(guān)心的東西了。
如果你是菜鳥(niǎo)業(yè)務(wù)員，或許會(huì)覺(jué)得”為什么客戶(hù)都不關(guān)心我們公司的產(chǎn)品”？事實(shí)上，誰(shuí)都不關(guān)心你商品，每個(gè)人關(guān)心都是他自己。也就是說(shuō)，你只要設(shè)法讓對(duì)方說(shuō)出自己或者公司的事，他就會(huì)被卷入你的推銷(xiāo)布局中了。自己的輸，自己
工作的事，自己公司的事，都是人們很愛(ài)談?wù)摰脑掝}。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧8——打開(kāi)對(duì)方心扉的技巧二

打開(kāi)對(duì)方心扉的技巧二

事實(shí)上，人與人相互之間的印象，多半是在交談以外的部分形成的。即使談話很愉快、順利，也不一定能給對(duì)方好印象。

因此你最好學(xué)會(huì)從潛意識(shí)給對(duì)方好印象的技巧。

重點(diǎn)并不是在你說(shuō)話的時(shí)候，而是在聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話的時(shí)候。

對(duì)方在說(shuō)話的時(shí)候，一定會(huì)邊說(shuō)邊”喘口氣”吧？在一段話中間，一定需要換氣、停頓、思考，然后再開(kāi)始說(shuō)話。

當(dāng)對(duì)方吸氣、吐氣要開(kāi)始說(shuō)話的當(dāng)兒，你就跟著慢慢地點(diǎn)頭。也就是說(shuō)，并非針對(duì)說(shuō)話的內(nèi)容點(diǎn)頭，而是配合對(duì)方呼吸的節(jié)奏，深深地、慢慢地點(diǎn)頭。

光看文字說(shuō)明，你或許會(huì)覺(jué)得很困難，但只要稍加聯(lián)系一下，便會(huì)發(fā)現(xiàn)做起來(lái)出乎意料的容易。

正如母親配合嬰兒睡眠中的呼吸輕輕拍打一樣，跟著對(duì)方的呼吸節(jié)奏點(diǎn)頭，對(duì)方的潛意識(shí)里就會(huì)感覺(jué)很安心。

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受騙者心理

被騙的人是怎么想、怎么行動(dòng)的？

騙人很簡(jiǎn)單！

何謂”受騙者心理”？

希望那是真的

被騙的時(shí)候，受騙者的心理總是”希望這個(gè)人說(shuō)的是真的”。

比方說(shuō)，孩子因意外或疾病死去，傷心欲絕的父母聽(tīng)到教祖說(shuō)：”這個(gè)孩子還沒(méi)有死，一定會(huì)復(fù)活的。請(qǐng)用平常的方式對(duì)待他?！备改讣词估碇巧现滥鞘且慌珊裕睦镞€是會(huì)覺(jué)得”如果那是真的該多好”。

怎么也無(wú)法接受失去孩子的事實(shí)，只好依賴(lài)教祖的話度日，甚至把孩子的一體放置到變成木乃伊，還捐大筆錢(qián)給假宗教團(tuán)體。這樣的事，難道輕易地用”中這種全套實(shí)在太蠢了”就可以解釋了？

這些父母之所以受騙，并不是因?yàn)橛薮?，而是因?yàn)檎嫘牡南Ｍ軌蚰莻€(gè)謊言是真的。不論在那個(gè)時(shí)代、何種情況下，受騙者的心中都強(qiáng)烈覺(jué)得”應(yīng)該相信那個(gè)謊言”。

point:使用冷讀術(shù)，可以讓人不知不覺(jué)打開(kāi)心扉。

讀心者會(huì)打開(kāi)你的心扉

請(qǐng)看下面的例子。

“你不太能對(duì)人敞開(kāi)心胸，這是很可惜的喔！其實(shí)你感情豐富而且很能逗人開(kāi)心，是個(gè)極有魅力的人，只是還沒(méi)有全部展現(xiàn)出來(lái)?！?/p>

冷讀術(shù)的高明支出，就在于聽(tīng)起來(lái)好像很自然，其實(shí)是個(gè)設(shè)想周到的圈套。如果對(duì)方開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地贊美你：”你是個(gè)充滿(mǎn)感情的人，而且擁有使人開(kāi)心的魅力。”你應(yīng)該會(huì)立刻提高警覺(jué)：”我才不會(huì)被好聽(tīng)的奉承話給騙了”吧！但是這個(gè)例子中，對(duì)方卻說(shuō)你：”……還沒(méi)有全部展現(xiàn)出來(lái)”。

雖然只是有千里，但自己被人等是充滿(mǎn)感情、有魅力的人，總是令人高興，也一定希望這是真的。既然如此，你就會(huì)想辦法把那個(gè)潛在的長(zhǎng)處，進(jìn)一步地表現(xiàn)出來(lái)。

這么做呢？既然讀心者惋惜你”不太能對(duì)人敞開(kāi)心胸（所以無(wú)法發(fā)揮長(zhǎng)處）”，因此要或用長(zhǎng)處，你就”必須對(duì)人敞開(kāi)心胸”，不是嗎？

浴室，你不知不覺(jué)地，就對(duì)讀心者輕易敞開(kāi)心胸了。

這就是讀心者的目的。也就是說(shuō)，你聽(tīng)從讀心者的話，對(duì)他敞開(kāi)心胸的最大原因，就是你相信”其實(shí)你感情豐富，是個(gè)很有魅力的人、別人和你在一起會(huì)感覺(jué)很快樂(lè)”的”謊言”。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧9——打開(kāi)心扉的技巧3

打開(kāi)心扉的技巧3
有一個(gè)慢慢打開(kāi)心扉的辦法，叫做使用“同調(diào)”語(yǔ)言，也就是在談話中盡量模仿對(duì)方所用的特殊字句。
如果對(duì)方說(shuō)：“今年想向各種事情挑戰(zhàn)看看?！蹦敲?，你在交談中就要盡量使用“盡量”這兩個(gè)字眼。
例如，一邊看菜單一邊說(shuō)：
“我平常有點(diǎn)怕喝日本酒，但是今天決定‘挑戰(zhàn)’看看?！?br />“這道菜只看名稱(chēng)實(shí)在不知道是什么，不如‘挑戰(zhàn)’看看吧！”
如果是工作上的事，就說(shuō)：
“現(xiàn)在的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)，相當(dāng)具有‘挑戰(zhàn)’性”
“我最尊敬有‘挑戰(zhàn)’精神的上司了。”
每說(shuō)道‘挑戰(zhàn)’一次，對(duì)方對(duì)你的好感就會(huì)增加一次。透過(guò)好感的累積，對(duì)方的心情就會(huì)越來(lái)越好，對(duì)你越來(lái)越信任。

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選擇性記憶的圈套

人會(huì)刻意只記憶自己感興趣的部分，
人的記憶事曖昧的
選擇性記憶的圈套
戀愛(ài)容易受騙？
我雜高中時(shí)愛(ài)上了一個(gè)同班的女同學(xué)，她的生日時(shí)一月二十三日。自此以后，不可思議的事發(fā)生了，每當(dāng)我無(wú)意中看手表時(shí)，時(shí)間“一定”是一、二、三的組合，就像一點(diǎn)二十三分、十二點(diǎn)三分、三點(diǎn)二十一分等等。
“為什么每次看手表，都剛好是一、二、三有關(guān)的時(shí)間？”我很認(rèn)真地思考這個(gè)問(wèn)題，心想絕對(duì)不是偶然，一定隱藏著什么含義，甚至有什么啟示。
盡管嘲笑我吧！當(dāng)時(shí)的我只是個(gè)因?yàn)閼賽?ài)而過(guò)度興奮的高中生，不擇手段地想把她和我聯(lián)系起來(lái)。當(dāng)然，如果不是陷溺在愛(ài)情中，應(yīng)該不會(huì)被這種蠢事給蒙騙的。
每個(gè)人一天當(dāng)中總要看好幾次時(shí)間，經(jīng)常有事沒(méi)事就瞄手表一眼。我們對(duì)這種無(wú)意識(shí)的動(dòng)作通常沒(méi)什么感覺(jué)，比如對(duì)方說(shuō)，要是時(shí)間是五點(diǎn)四十五分，甚至?xí)浟嗽?jīng)看過(guò)手表。

point:冷讀術(shù)只讓你記憶有利的事。

但是，如果偶爾是一點(diǎn)二十三分或者三點(diǎn)二十一分的話，這個(gè)“符合”就會(huì)強(qiáng)烈的喜迎我的意識(shí)，以至于當(dāng)后來(lái)回想起來(lái)時(shí)，就相信“看手表時(shí)‘一定’會(huì)出現(xiàn)一、二、三的組合”。
當(dāng)然，它們其實(shí)還留在潛意識(shí)里，只不過(guò)有時(shí)候是可以不去回想，有時(shí)候是想也想不起來(lái)。

沒(méi)說(shuō)中的事就忘記了
同樣的道理，讀心者喝咨詢(xún)者之間若建立了信任關(guān)系，咨詢(xún)者也智慧對(duì)說(shuō)中的部分留下強(qiáng)烈的印象。也就是說(shuō)，咨詢(xún)者很容易覺(jué)得讀心者“全部”說(shuō)對(duì)了
因?yàn)槿ニ忝娜说南敕ㄊ?，特地花錢(qián)給你不準(zhǔn)的算命師看相，當(dāng)然不如給厲害的算命師看相合理。所以，自然容易只想起說(shuō)中的部分，以符合心中的期待。
對(duì)咨詢(xún)者來(lái)說(shuō)，并不是“因?yàn)樗忝鼛熣f(shuō)的很準(zhǔn)，收費(fèi)才貴”，而是“因?yàn)槭召M(fèi)貴，所以覺(jué)得算命師說(shuō)的很準(zhǔn)”；并不是“因?yàn)樗忝鼛焻柡?，菜肴排?duì)等候”，而是“因?yàn)橐抨?duì)等候，所以才覺(jué)得算命師很厲害”。
人絕不是根據(jù)事實(shí)做評(píng)價(jià)，而是按照自己的期望。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧10——讓自己看起來(lái)最美的辦法

讓自己看起來(lái)最美的辦法
人的面貌并不是左右完全對(duì)稱(chēng)，總有一邊看起來(lái)比較有魅力。如何展現(xiàn)自己比較美的那一面，值得好好研究。
請(qǐng)你仔細(xì)觀察自己的相片或照鏡子，確認(rèn)一下自己的長(zhǎng)相。
把連接兩眼眼尾的線稱(chēng)作A線，連接兩個(gè)嘴角的線稱(chēng)為B線。因?yàn)槲覀兊哪樋状蟛糠质亲笥也粚?duì)稱(chēng)，所有A線和B線不會(huì)呈平行，有一邊比較窄，另一邊比較寬。
和人面對(duì)面或者拍照時(shí)，不要正面相對(duì)，稍微側(cè)身，盡量把臉孔較寬的一側(cè)往前，會(huì)使你看起來(lái)更美。
為什么呢？因?yàn)樵谝话闳说恼J(rèn)知中”遠(yuǎn)近法”的概念。人的眼睛，讓越近的東西看起來(lái)越大，越遠(yuǎn)的東西看起來(lái)越小。因此，如果近處的臉孔比較窄小，就不合乎”遠(yuǎn)小近大”的認(rèn)知，看起來(lái)就不自然。
把A線和B線之間較寬的一邊朝向?qū)Ψ?，你的臉?huì)顯得更自然、更美麗。

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沒(méi)有比人的記憶更曖昧的了—了解它就用不著害怕
所有的記憶都是后來(lái)建立的
檢驗(yàn)?zāi)愕挠洃?br />從人的選擇性記憶可知，人記得的預(yù)期說(shuō)是事實(shí)，不如說(shuō)是印象

。在算命的過(guò)程中也一樣，對(duì)說(shuō)中的事情印象越深，越容易忘記沒(méi)說(shuō)中的事。
或許你會(huì)懷疑：”人的記憶不會(huì)如此不可靠吧？”那么不妨來(lái)做個(gè)試驗(yàn)。
你昨天一定和很多人見(jiàn)過(guò)面，請(qǐng)你回想和其中某個(gè)人談話的情形。這個(gè)人不管是同時(shí)、情人、或家人都可以，你還記得當(dāng)時(shí)的情景嘛？請(qǐng)你回想周遭的情況，那是怎么樣的場(chǎng)景？附近有什么？
不過(guò)是昨天的事，我知道你一定能想起來(lái)，而且在你回想的景象中，應(yīng)該能看到”自己的身影”，對(duì)吧？
也就是說(shuō)，你從第三的觀點(diǎn)來(lái)回想的。
但是，請(qǐng)i仔細(xì)想一想，如果那個(gè)記憶是正確的話，你應(yīng)該是”從自己視線所見(jiàn)影像”來(lái)回想的，自己不應(yīng)該進(jìn)入畫(huà)面才對(duì)。

point:即使有八成錯(cuò)誤也不怕
可是你卻看到自己在影像中的畫(huà)面，這表示你的記憶并不是據(jù)實(shí)記錄，而是重新建立的。

記憶是在加工后，才回想起的
這么一想，你一位正確的記憶，是不是變得有點(diǎn)懷疑了？沒(méi)有任何證據(jù)能讓你相信所記得的事情是發(fā)生過(guò)的。
也就是說(shuō)，記憶是”加工”后才回想起來(lái)的。而且，影響加工效果的，就是選擇性記憶。
讀心者就是以來(lái)這種選擇性記憶，及時(shí)犯錯(cuò)或做了錯(cuò)誤的推測(cè)也不怕。他們知道，就算有八成說(shuō)錯(cuò)，只要有兩成咨詢(xún)者驚訝的準(zhǔn)確率就綽綽有余了，咨詢(xún)者心中還是會(huì)留下”一語(yǔ)中的”的印象。
因此，讀心者總是傾權(quán)利設(shè)法演出那兩成的準(zhǔn)確率。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧11——與難對(duì)付上司愉快交往的方法

職場(chǎng)上總有難對(duì)付的上司。嚴(yán)重一點(diǎn)的，光是看到他的臉，就足以讓人失去工作的干勁。
不過(guò)，即使和這樣的上司一起工作，也有保持愉快心情的簡(jiǎn)單技巧。
那就是與上司見(jiàn)面時(shí)，想象著他戴上禿頭面具和貼上小胡須的模樣，或者想象他戴上米老鼠帽子或穿上少女服飾，總之任何稀奇古怪的裝扮都可以，只要有助于你發(fā)揮你最大極限的幽默感，在腦中勾畫(huà)出上司看起來(lái)最可笑的蠢樣。
想象上司帶著禿頭面具訓(xùn)斥你，或者穿這少女服飾對(duì)你口出惡言的滑稽模樣，應(yīng)該可以是你自然而然地路出笑容。
越是討人厭的上司，越是能運(yùn)用想象的落差增加”笑”果。

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任何人都擁有兩張臉？

指出外顯的部分和相反的部分，對(duì)方就會(huì)打開(kāi)心扉

何謂任何人都擁有兩張臉的矛盾心理？

任何人都擁有兩張臉？

“因?yàn)槟憧雌饋?lái)很直率，所以大家對(duì)你都沒(méi)什么顧忌，就算是難聽(tīng)的話也會(huì)直說(shuō)。其實(shí)，有時(shí)候你是很容易被這種小事情打敗的，對(duì)吧？”

對(duì)看起來(lái)開(kāi)朗、善于交際，又充滿(mǎn)活力的人說(shuō)這段話，大多數(shù)時(shí)候都”說(shuō)中了”，甚至可以得到不少”第一次見(jiàn)面，竟然這么了解我”的強(qiáng)烈反應(yīng)。

人的心里本來(lái)就很矛盾，不用搬出矛盾心理（Ambivalence）這種專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)就能知道，任何人都具有雙面性。例如，意志約強(qiáng)的人，不能稱(chēng)心如意貫徹意志時(shí)的挫折感越大，越容易覺(jué)得自己意志薄弱。越溫柔體貼的人，越容易對(duì)別人的自私、遲鈍感到生氣，覺(jué)得對(duì)方是個(gè)壞蛋，然后又因此念頭而自責(zé)：”我真是太不夠親切了?！币嗉矗粋€(gè)人某方面的個(gè)性特別顯著，相反的另一方面就同時(shí)強(qiáng)烈存在，以維持整體的平衡。

支撐冷讀術(shù)的矛盾心理

就因?yàn)槿魏稳硕季哂羞@種兩面性，冷讀術(shù)才能發(fā)揮效果。亦即，從相反的兩面去評(píng)斷一個(gè)人，一定不會(huì)說(shuō)錯(cuò)。前面提到的巴南效應(yīng)的報(bào)告中，就有幾點(diǎn)出自這個(gè)特性。例如：

有時(shí)很外向，善于交際，與人相處和樂(lè)；有時(shí)又很內(nèi)向，非常謹(jǐn)慎小心，深居簡(jiǎn)出。
外表看起來(lái)好像很有自信，但內(nèi)心也有煩惱或不安的一面。
就第一個(gè)例子來(lái)說(shuō)，不論對(duì)個(gè)性外向或內(nèi)向的人，都不會(huì)說(shuō)錯(cuò)。因?yàn)闆](méi)有人不管何時(shí)都是外向的，也沒(méi)有人任何時(shí)候都是內(nèi)向的。指出這種矛盾的兩面性，就讓對(duì)方覺(jué)得”啊！真是說(shuō)中我啦！”推測(cè)就宣告成功了。

因此，讀心者只要嚴(yán)厲地說(shuō)”你是個(gè)很好勝的人”之后，再說(shuō)出反面的”但是，其實(shí)你的內(nèi)心深處也擁有纖細(xì)溫柔的一面”，那就一定”很準(zhǔn)”。

從咨詢(xún)者來(lái)說(shuō)，讀心者看到了與顯露于外的自己相反的”另一個(gè)自己”。人總是期望有人能理解他被隱藏在深處的痛苦和矛盾。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧12——初次見(jiàn)面就說(shuō)中對(duì)方至交的技巧

冷讀術(shù)有一個(gè)基本的技巧，可以說(shuō)中初次見(jiàn)面者的至交是怎樣的人。如果你在聯(lián)誼活動(dòng)上玩游戲時(shí)使用這個(gè)技巧，大家一定都會(huì)佩服得五體投地。

秘訣就是，只要說(shuō)出那個(gè)人完全相反的特征就可以了。

例如，如果那個(gè)人忠厚老師，你只要說(shuō)：”你的好朋友很喜歡熱鬧，屬于爽朗型的人吧？”就行；如果那個(gè)人好像具有領(lǐng)導(dǎo)力，你就說(shuō)：”你的好朋友好像是比較老實(shí)、順從型的人。”很多時(shí)候都不會(huì)錯(cuò)。

這個(gè)技巧并不只限用于性格，也適用于外表。如果那個(gè)人是短發(fā)的女性，你就說(shuō)：”你的好朋友留著長(zhǎng)發(fā)吧？”說(shuō)中的可能性也很高。

人在交朋友時(shí)大概都會(huì)選擇與自己個(gè)性相似的人，但要進(jìn)一步成為至交，通常是與自己相反類(lèi)型的人會(huì)比較契合。

這也是矛盾心理的表現(xiàn)之一。在我們的潛意識(shí)里，都隱藏著與外在表現(xiàn)相反的自己，而人有把這個(gè)隱藏在潛意識(shí)里的自己，選為至交的傾向。

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使用冷讀術(shù)，在聯(lián)誼活動(dòng)上大受歡迎

由于我從事電子業(yè)，很難在工作場(chǎng)合遇到女性，不得不到最容易認(rèn)識(shí)女性的地方尋找機(jī)會(huì)。其中，我最常去的就是聯(lián)誼活動(dòng)。
每次的聯(lián)誼活動(dòng)，通常會(huì)有二十到三是位女生參加，所以與每個(gè)女生交談時(shí)間，往往只有短短的二、三分鐘，而我必須想辦法在這么短時(shí)間內(nèi)，給喜歡的女生留下好的印象。我向，如果談的都是”你的興趣是什么？”"假日都做些什么活動(dòng)？”諸如此類(lèi)的話題，對(duì)方大概完全不會(huì)對(duì)我有印象，更無(wú)法建立彼此的信任關(guān)系。
正在煩惱不已時(shí)，我得知冷讀術(shù)的說(shuō)話技巧，簡(jiǎn)直時(shí)大開(kāi)眼界。
我滿(mǎn)懷希望，立刻付諸行動(dòng)，結(jié)果效果真是好極了。
比如又一次，我在聯(lián)誼活動(dòng)上對(duì)M小姐說(shuō)：”你看起來(lái)好像有點(diǎn)冷淡，其實(shí)兩個(gè)人在一起時(shí)，你非常溫柔。我想，你對(duì)以前的男朋友也是這樣吧？”
“是呀，對(duì)喜歡的人，我都是全心全意。”
“果然不出所料??！”
我看的出來(lái)，女生的反應(yīng)費(fèi)超，很快被我所吸引，連眼神也變了。
及時(shí)在一對(duì)一的短暫相處中，由于應(yīng)用冷讀術(shù)，我也能與對(duì)方建立信任關(guān)系，幾乎每次都能成為情侶。
想來(lái)，以往的擔(dān)心時(shí)多余的。
除了聯(lián)誼活動(dòng)，在短暫而有限的時(shí)間內(nèi)，必須讓那個(gè)初次見(jiàn)面的讓人信任自己的時(shí)候也不少，一般而言，無(wú)論怎么竭盡誠(chéng)意，都很難辦到。但在我使用冷讀術(shù)之后，輕而易舉就克服了所有的困難。
自從使用冷讀術(shù)以來(lái)，我的人際關(guān)系變得很順利，我感到周?chē)娜俗兞耍钜沧兞恕?br />現(xiàn)在的我非?？鞓?lè)。

（M.N，二十九歲，系統(tǒng)工程師）

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順利交談的啟動(dòng)方法–例行話題

part2：任何人都會(huì)使用冷讀術(shù)的基本技巧

不知道說(shuō)什么的時(shí)候，就從例行話題著手

順利交談的啟動(dòng)方法–例行話題

大家都有相同的經(jīng)驗(yàn)？

如果前面介紹巴南教授的假心理測(cè)驗(yàn)報(bào)告，事實(shí)上是誰(shuí)都適用的泛泛之詞，但因?yàn)楸簧酚薪槭碌卣f(shuō)出來(lái)，就讓人覺(jué)得好準(zhǔn)，這就是“例行話題”

也就是適用事先準(zhǔn)備好的”可適用任何人的慣用語(yǔ)”，進(jìn)行推測(cè)，冷讀術(shù)都是先使用例行話題來(lái)取得對(duì)方信任，

以下介紹幾個(gè)可使用的例行話題。

“某某小姐你是那種對(duì)方高興會(huì)逼自己高興來(lái)的更重要的人，對(duì)不？”

“某某小姐，其實(shí)你很在乎對(duì)方，但對(duì)方有時(shí)候會(huì)誤解你的心意？”

“某某小姐，你在戀愛(ài)中曾經(jīng)遭到背叛？”

“某某小姐，你一旦喜歡上對(duì)方，為了迎合他的期待，有時(shí)候會(huì)勉強(qiáng)自己？”

point：例行話題是交談的入口

一般營(yíng)造出真正感覺(jué)到對(duì)方心意的氣氛，一邊認(rèn)真地說(shuō)，就可以得到這樣的反應(yīng)：

“?。∧阍趺粗馈?/p>

而且對(duì)方會(huì)一位：

“這個(gè)人，或許真能看到我內(nèi)心深處。。。。”

而開(kāi)始說(shuō)起自己的種種。如此以來(lái)，一定會(huì)贏得對(duì)方的信任，使得交談順利進(jìn)行。

例行話題是交談的入口

有些算命師是透過(guò)電話，e-mail，或者寫(xiě)信等方式進(jìn)行推測(cè)，他們主要就是或用例行話題，及時(shí)沒(méi)有和咨詢(xún)者直接見(jiàn)面，頁(yè)可以用最少的咨詢(xún)，在某種程度上說(shuō)中對(duì)方的事。

面對(duì)面進(jìn)行推測(cè)時(shí)，如果找不到談話的引子，或缺乏推測(cè)的內(nèi)容時(shí)，算命師頁(yè)會(huì)使用例行話題來(lái)含糊其辭。

比如說(shuō)，你房間放了每期必買(mǎi)但已停刊的雜志，你左膝上有舊傷、你有一直表壞了但沒(méi)有修理、你有過(guò)期的藥沒(méi)有扔掉、你家中有吱吱作響不好拉動(dòng)的抽屜。

如果咨詢(xún)者是女性，就說(shuō)：你有衣服耳環(huán)掉了一只，現(xiàn)在還留著另一只，、你衣柜里面有買(mǎi)來(lái)但一次也沒(méi)有穿過(guò)的衣服、你以前留長(zhǎng)頭發(fā)現(xiàn)在剪短了。。。等等。像這樣的例行話題準(zhǔn)確率都很高。

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看有助于工作、戀愛(ài)的小技巧13——穿對(duì)方心理弱點(diǎn)的技巧1

觀察對(duì)方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿對(duì)方的心理弱點(diǎn)。

戴在大拇指的人，心中隱藏著某些不安。

戴在食指的人，心中感到某些恐懼。

戴在中指的人，心中壓抑著某些憤怒。

戴在無(wú)名指的人，有情緒不穩(wěn)定的傾向。

戴在小指的人，心中感到緊張、壓力。

腦掌管手指的區(qū)域相當(dāng)打，因此情緒容易顯現(xiàn)在手指上。也就是潛意識(shí)中想用飾品防御心理脆弱的部分。

當(dāng)然，如果你試圖保護(hù)而不是攻擊對(duì)方弱點(diǎn)的話，對(duì)方就會(huì)信任你。例如，對(duì)把戒指戴在大拇指的人，說(shuō)些緩和不安的話，像是”放心吧”、”不用擔(dān)心呀”、”有事隨時(shí)可以找我商量”等等，效果會(huì)很好。

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實(shí)踐！請(qǐng)如此使用例行話題！

若要隨心所欲地操縱對(duì)方，就拼命使用”是的組合”（yes-set）

實(shí)踐！請(qǐng)如此使用例行話題！
“是的組合”是例行話題的真正任務(wù)
使用例行話題的推測(cè)，像是”你曾經(jīng)被信任的人背叛”，就算真的說(shuō)中了，也沒(méi)什么大不了，并不具有破壞力。
但是，冷讀術(shù)是把例行話題累積起來(lái)，例行話題的重要任務(wù)，與其說(shuō)為了正確的推測(cè)，不如說(shuō)為了建構(gòu)”是的組合”，亦即使人表示肯定、同意之意。
從前有一種游戲叫”說(shuō)十次’pizza’”玩法是連續(xù)說(shuō)十次’pizza’之后，立刻指著手肘問(wèn)：”這是什么？”對(duì)方會(huì)條件反射地回答”hiza”

由此可見(jiàn)，反復(fù)總同樣的事，思考就容易導(dǎo)往那個(gè)方向。

這個(gè)原理稱(chēng)為”渠道化原理”，也就是構(gòu)筑渠道讓對(duì)方做出肯定性的反應(yīng)-想說(shuō)yes。

建立是的組合，就容易獲得對(duì)方的信任
例如談生意之前，不斷和對(duì)方寒暄”天氣相當(dāng)暖和了”、”工作很忙把”、”貴公司上周推出新產(chǎn)品了”等等。目的在于累計(jì)對(duì)方肯定的回答，如”天氣暖和了”、”托你的福，工作忙的很”等。
即使對(duì)方?jīng)]有開(kāi)口回答”是”、”沒(méi)錯(cuò)”，只點(diǎn)頭表示，效果也一樣，只要能獲得肯定性的反應(yīng)就行了。
托過(guò)累積肯定性的反應(yīng)，對(duì)方心中就會(huì)建立一條肯定并接受你說(shuō)話的渠道。
例行話題的任務(wù)也就在此。雖然只是無(wú)關(guān)緊要的推測(cè)，咨詢(xún)者業(yè)戶(hù)流向”這個(gè)算命師說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)”的印象，揭曉來(lái)就會(huì)放心相信算命師的說(shuō)辭，就算推測(cè)有偏差，對(duì)方也會(huì)試圖尋找說(shuō)中的部分。
精神科醫(yī)生和心理咨詢(xún)師也經(jīng)常用例行話題，只是話術(shù)稍有不同。人的煩惱和感受，在一般程度上并沒(méi)有多少差異。
通常累積幾年的診斷經(jīng)驗(yàn)后，不論精神科醫(yī)生或者咨詢(xún)師，都會(huì)不知不覺(jué)建立一套自己的例行話題。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧14——看穿對(duì)方心理弱點(diǎn)的技巧2

前面提到的戒指法則，也可以反向應(yīng)用。既然情緒會(huì)明顯地表露在手指上，那么借著刺激手指，也能操控心里。

如果感到不安，按摩自己的大拇指，就會(huì)平靜下來(lái)。

如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。

如果感到憤怒，啦啦中指就能安定下來(lái)。

如果感到緊張，按摩小指就能放輕松。

或者，刻意把戒指戴在對(duì)應(yīng)的手指上，也是個(gè)辦法。對(duì)各手指的刺激會(huì)變成暗示，進(jìn)而影響心理。

再怎么高喊”沒(méi)有不安、沒(méi)有不安”，反而會(huì)更加不安，但是借由刺激手指的暗示，就可以有效恢復(fù)心理的平衡。

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否定問(wèn)句

算命師最常用巧妙的否定問(wèn)句來(lái)抓住對(duì)方的心

許多算命師都是用的技巧—否定問(wèn)句
一定能夠說(shuō)中的技巧
巧妙的問(wèn)句（Subtle Negative），也是大家熟知的談話圈套。不管推測(cè)說(shuō)中了沒(méi)有，都可以往說(shuō)中的方向解釋。例如：“難道（邊歪著頭說(shuō)）—-最近寵物沒(méi)有死嗎？” “??！你怎么知道？上個(gè)禮拜金魚(yú)死了?！痹谶@種情況下，讀心者給對(duì)方的印象應(yīng)該是：他好像憑靈感就看穿我失去金魚(yú)的悲傷，”這個(gè)人可真厲害”第一回合就贏得信任。但是，如果咨詢(xún)者的寵物還活得好好的話，怎么辦？此時(shí)，就會(huì)是這樣：“難道（邊歪著頭說(shuō)）—-最近寵物沒(méi)有死嗎？” “沒(méi)有。我養(yǎng)的貓很講康，活得好好的。” “（點(diǎn)點(diǎn)頭）是呀，那我就放心了?！眕oint:使用巧妙的否定用句，可輕易說(shuō)中對(duì)方的事。因?yàn)檎f(shuō)的是”沒(méi)有死嗎“？所以也算是說(shuō)對(duì)了。那么，要是根本沒(méi)有養(yǎng)寵物，那又該怎么說(shuō)？ “難道（邊歪著頭說(shuō)）—-最近寵物沒(méi)有死嗎？” “不，我沒(méi)有養(yǎng)寵物?！薄埃c(diǎn)點(diǎn)頭）是呀，你不是那種靠養(yǎng)寵物來(lái)醫(yī)治自己的人?！比粘Ｉ钌弦部墒褂们擅畹姆穸▎?wèn)句日常生活上也能若無(wú)其事的使用巧妙的否定問(wèn)句。例如： “難道（邊歪著頭說(shuō)）—-最近沒(méi)有和情人吵架嗎？”“完全沒(méi)有。我們相處的很好呀。” “（點(diǎn)點(diǎn)頭）是呀，難怪現(xiàn)在氣色很好?！敝攸c(diǎn)就在一邊歪著頭邊說(shuō)，營(yíng)造一種”我不是真的那么清楚”的氣氛，如果說(shuō)中了，就會(huì)有強(qiáng)烈的影響力，即時(shí)沒(méi)說(shuō)中，也只要點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)”這樣啊”就行了。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧15——把談話導(dǎo)向你的目標(biāo)的技巧

把談話導(dǎo)向你的目標(biāo)的技巧

交談之中，許多人不知不覺(jué)地就犯了錯(cuò)誤。比方說(shuō)：

“還是價(jià)錢(qián)便宜的比較好?！?/p>

“是的。但是安全性的考慮也很重要。”

“是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定對(duì)方，隨即有回頭說(shuō)”但是”的說(shuō)法，屢見(jiàn)不鮮。

這種說(shuō)法最大的問(wèn)題是，你以為你是在肯定對(duì)方，但是對(duì)方卻回覺(jué)得你是在全面的否定他。因?yàn)椤钡恰边@個(gè)詞，就表示否定前面的而腔調(diào)后面的語(yǔ)句。

像這種情況，改為如下的說(shuō)法就行了。

“還是價(jià)錢(qián)便宜的比較好。”

“是的。而且對(duì)安全性的考慮也很重要?！?/p>

也就是說(shuō)，不要用”但是”，而改用”而且”來(lái)來(lái)連接前后的語(yǔ)句。

即使語(yǔ)意上聽(tīng)起來(lái)有些勉強(qiáng)也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)樯钪械恼勗?，本?lái)印象就比文法的正確性重要。

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實(shí)踐！請(qǐng)如此使用巧妙的否定問(wèn)句！

使用故弄玄虛的否定問(wèn)句，立即吸引對(duì)方

實(shí)踐！請(qǐng)如此使用巧妙的否定問(wèn)句！
使用巧妙的否定問(wèn)句的訣竅
就某種意義而言，巧妙的否定語(yǔ)句就是在故弄玄虛。 “難道不是……嗎？” “人家不是說(shuō)你是……嗎？” “對(duì)于……，你不是心里有數(shù)嗎？”“……這種事，不是你的事嗎？” “……這種事，都是我神經(jīng)過(guò)敏吧？” “……這種事，從沒(méi)有發(fā)生過(guò)嗎？” “……這種事，你沒(méi)有察覺(jué)到嗎？”讀心者巧妙使用這些句子，只要猜中一項(xiàng)，在選者記憶的作用下，不但能給人留下深刻的印象，也能立刻博得咨詢(xún)者的信任。

point：使用巧妙的否定問(wèn)句，給人深刻的印象！

吸引對(duì)方的魔法質(zhì)問(wèn)
我自己剛學(xué)習(xí)這種巧妙的否定問(wèn)句時(shí)，曾經(jīng)懷疑是否有人會(huì)受騙。但是，經(jīng)過(guò)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)之后，發(fā)現(xiàn)它3的效果相當(dāng)大。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。我曾經(jīng)對(duì)十幾位女性做過(guò)實(shí)驗(yàn)，第一次見(jiàn)面，我一定歪著頭，裝著有點(diǎn)無(wú)法理解的樣子問(wèn)：“恩……你不是左撇子嗎？” 幾乎每一個(gè)人都毫不猶豫地明確回答：”不，我慣用右手?！蔽衣?tīng)了只說(shuō)：”是這樣呀?！辈Ⅻc(diǎn)頭表示同意。然后，就繼續(xù)進(jìn)行談話。至今還沒(méi)有遇到過(guò)有人反問(wèn)我：”問(wèn)什么那樣問(wèn)？”即使真有人問(wèn)，只要回答說(shuō)：”呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一樣。”就行了，一點(diǎn)也不會(huì)影響后面談話的順利進(jìn)展。萬(wàn)一對(duì)方真的是左撇子，可就不得了，她們幾乎都會(huì)大叫：”你怎么知道？”之所以針對(duì)女性做這個(gè)實(shí)驗(yàn)，是因?yàn)樗齻儽徊轮械姆磻?yīng)特別激烈，其驚訝的程度有時(shí)反而會(huì)嚇到我。有位女性最讓我印象深刻，到現(xiàn)在都已忘不掉，因?yàn)樗?dāng)時(shí)已改用右手，但以前的確是左撇子。聽(tīng)到我問(wèn)這句話時(shí)，她甚至嚇得從椅子上跳起來(lái)逃之夭夭。她說(shuō)：”連那么久以前的事都知道，真是可怕!”不過(guò)，我倒不清楚她所謂的”那么久”，究竟是多久。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧16——猜測(cè)對(duì)方習(xí)慣用右手或左手的技巧

猜測(cè)對(duì)方習(xí)慣用右手或左手的技巧

有一個(gè)方法，一眼就能分辨出初次見(jiàn)面的人是左撇子還是右撇子，這也是冷讀術(shù)的慣用手段。

那就是觀看對(duì)方的領(lǐng)帶。慣用右手的人，領(lǐng)帶的三角結(jié)的下方尖叫，往右邊傾斜;而慣用左手的人，則往左邊傾斜。

看到對(duì)方領(lǐng)帶的三角結(jié)往左邊傾斜，你就告訴他：”你是左撇子?！睂?duì)方會(huì)驚訝的問(wèn)：”你怎么知道？”

如果對(duì)方領(lǐng)帶的三角結(jié)往左面傾斜，但卻不是左撇子，那又是什么意思呢？這表示領(lǐng)帶極有可能是別人替他打的。

因此，如果你看了領(lǐng)帶之后判斷：”你是左撇子？”而對(duì)方答說(shuō)：”不，我慣用右手?！蹦憧梢粤⒖淘俣瘸錾f(shuō)：”這樣啊……那么，領(lǐng)帶是別人替你打的嘍？”這一次猜中的可能性會(huì)很高。

對(duì)方也會(huì)對(duì)你的觀察力很感興趣。

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巧妙質(zhì)問(wèn)法

想知道對(duì)方的內(nèi)心對(duì)方的訊息時(shí)使用的質(zhì)問(wèn)技巧

掏出對(duì)方訊息的技巧—-巧妙質(zhì)問(wèn)法

讓對(duì)方不知不覺(jué)地泄露信息
所謂”巧妙質(zhì)問(wèn)法”，就是若無(wú)其事套出咨詢(xún)者的訊息的方法。

比方說(shuō)，若是你直接問(wèn)對(duì)方：”你住在哪里？”對(duì)方肯定會(huì)提高警覺(jué)，猜想：”干嘛問(wèn)這個(gè)？好像變態(tài)的跟蹤者一樣。”

但是，你若問(wèn)他：”你住在世田谷區(qū)？”對(duì)方通常會(huì)毫無(wú)戒心地回答說(shuō)：”不是，我住在杉亞區(qū)。”

先說(shuō)出一個(gè)明確的答案，讓對(duì)方來(lái)更正，就能順利套出真正的訊息。

原因是人對(duì)于別人說(shuō)錯(cuò)的事，都會(huì)想去訂正，意識(shí)就不容易轉(zhuǎn)向懷疑問(wèn)什么要問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)然，如果對(duì)方真的住在世田谷區(qū)，他不是回答”是的”，

就是回答”你怎么知道”，而且一定會(huì)萬(wàn)分佩服你的功力。

無(wú)論如何，你總會(huì)達(dá)到目的。

point：使用巧妙質(zhì)問(wèn)法，可以輕易打聽(tīng)出手機(jī)號(hào)碼

不是人發(fā)覺(jué)那是在提問(wèn)

巧妙質(zhì)問(wèn)法就是一種”不讓對(duì)方發(fā)覺(jué)那是在提問(wèn)”的提問(wèn)技巧。

例如問(wèn)對(duì)方：

“剛才，你的記憶闖進(jìn)了我的腦中，我看到你很害怕動(dòng)物的模樣……你是否想起了一些事？”

先提出”害怕動(dòng)物”這種任何人都可能有過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，再問(wèn)”你是否想起了一些事”，就能誘使對(duì)方說(shuō)出具體的事實(shí)。

“……是為什么呢？”

“……的意思，懂嗎？”

“……是怎么一回事？”

“對(duì)于……是否想起了一些事？”

“……對(duì)不對(duì)？”

“……有什么重要的意義？”

“所謂……究竟是什么？”

利用這些問(wèn)句而不要直接打聽(tīng)，就是巧妙質(zhì)問(wèn)法。因?yàn)橹苯影l(fā)問(wèn)，要死弄錯(cuò)了，便會(huì)失去可信度。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧17——平息緊張，憤怒的技巧

平息緊張，憤怒的技巧
感到緊張，憤怒，壓力等負(fù)面情緒時(shí)，即使想鎮(zhèn)靜下來(lái)也是很難如愿，這是因?yàn)槟阒蒙碛诓粚?duì)的場(chǎng)所。

一般人都以為，心在身體里面，其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，反而應(yīng)該說(shuō)，身體在心里面。

請(qǐng)你把身體當(dāng)作圓心，用想象力畫(huà)出一個(gè)半徑約一點(diǎn)五公尺的空間，把這個(gè)空間當(dāng)作你的心，然后，再想象那空間里混亂的空氣，逐漸沉淀下來(lái)。

就像倒進(jìn)杯子的渾濁泥水，放置一會(huì)兒后，泥土漸漸沉淀下來(lái)，水就變得清澈了。圍繞在你身體周邊空氣中的不安，壓力，憤怒等，也漸漸沉淀下來(lái)。

想像的時(shí)候，閉上眼睛或睜開(kāi)眼睛都可以。不要小看這種想像，只要認(rèn)真做，就能實(shí)際感受到效果。

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請(qǐng)如此使用巧妙質(zhì)問(wèn)法

使用巧妙質(zhì)問(wèn)法，套出對(duì)方的嗜好或手機(jī)號(hào)碼

實(shí)踐！
請(qǐng)如此使用巧妙質(zhì)問(wèn)法！

最適用于想與初次見(jiàn)面的對(duì)方親密交往時(shí)
在舞會(huì)或聯(lián)誼活動(dòng)里，想和第一次見(jiàn)面的人進(jìn)一步交往時(shí)，大體上都會(huì)拼命從尋找共同的話題開(kāi)始。因?yàn)殡p方如果有共同的興趣與朋友等等，就不愁聊不下去。

那么，怎樣尋找共同的話題呢？當(dāng)然，像連珠炮似的問(wèn)些”你的興趣是什嗎？”"假日都做些什么？”"聽(tīng)哪種音樂(lè)？”"喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？”這么泛泛的問(wèn)題，也是可以找到一些連結(jié)點(diǎn)。但是，你不覺(jué)得稍欠優(yōu)雅，說(shuō)的太猴急了些嗎？

其實(shí)不妨好好活用巧妙的質(zhì)問(wèn)法。

“你看起來(lái)好像喜歡黑人音樂(lè)？”

“啊？是嗎？其實(shí)我平時(shí)喜歡聽(tīng)Mr.Children樂(lè)園的音樂(lè)?！?/p>

“哦，我也很喜歡，還買(mǎi)了新專(zhuān)輯喔。”

“哇，太好了！”

使用巧妙質(zhì)問(wèn)法，可讓對(duì)方毫無(wú)戒心。

這種問(wèn)法遠(yuǎn)比直接問(wèn)”你喜歡什么音樂(lè)”自然。對(duì)話中你完全沒(méi)有提出企圖收集資訊的問(wèn)題，不會(huì)給人在試探的印象。因此，對(duì)方也會(huì)毫無(wú)戒心地說(shuō)出自己的喜好?！比f(wàn)一”對(duì)方剛好真的喜歡黑人音樂(lè)的話，那可是以外地大成功。

“你看起來(lái)好像喜歡黑人音樂(lè)？”

“哇！好厲害！你怎么知道的？”

“我也喜歡他們的音樂(lè)，所以可以感覺(jué)的出來(lái)。”

“你都聽(tīng)誰(shuí)的？”

只要使用巧妙質(zhì)問(wèn)法，就不會(huì)給人”這個(gè)人拼命想尋找共同點(diǎn)”的印象，還可以問(wèn)出你需要的資訊，請(qǐng)務(wù)必試試看。

使用巧妙質(zhì)問(wèn)法，也可輕易打聽(tīng)出對(duì)方的手機(jī)號(hào)碼。

“上次見(jiàn)面時(shí)，你好像告訴我你的電話號(hào)碼？”

“??？恩……好像沒(méi)有啊?！?/p>

“這樣啊，那么，請(qǐng)你告訴我吧！”

“恩。**********”

故意弄錯(cuò)，可降低對(duì)方的警戒心，覺(jué)得告訴你電話號(hào)碼是很自然的。

如果想從對(duì)方口中套出訊息，直接問(wèn)是不行的。有效的做法是，特意吐露某些資訊，正確與否都沒(méi)關(guān)系，表現(xiàn)得好像只是要和對(duì)方確認(rèn)似的。這就是巧妙質(zhì)問(wèn)法的功效。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧18——從筆跡看穿對(duì)方性格的技巧 1

從筆跡看穿對(duì)方性格的技巧 1

即使是因?yàn)橐馔馐鹿?，不能用手而學(xué)會(huì)用腳趾頭那筆寫(xiě)字的人，也會(huì)表現(xiàn)出和用手寫(xiě)字時(shí)一樣的習(xí)慣。因?yàn)榕c其說(shuō)人是用手寫(xiě)字，不如說(shuō)是用腦寫(xiě)子。也就是說(shuō)，人的筆跡會(huì)如實(shí)地暴露出你的潛意識(shí)。

寫(xiě)的字左邊略微往上，亦即稍微往右傾斜的人，屬于“感情型”。而且往右傾斜的幅度越大者，感情越豐富。在本書(shū)中稱(chēng)為“We型人”（請(qǐng)參考PART3）。

反之，寫(xiě)的字右邊網(wǎng)上，亦即稍微往左傾斜的人，屬于“理論型”?？膳袛酁橛幸种聘星榈膬A向，在本書(shū)中成為“Me型人”。

寫(xiě)的字既不偏左，也不偏右，完全像方正鉛字般的人，是超乎必要的謹(jǐn)慎而過(guò)度壓抑自己的人，幾乎不會(huì)對(duì)別人敞開(kāi)心胸。

雖然本人沒(méi)有意識(shí)到，但不管在什么情況下，性格都會(huì)清楚地暴露在手寫(xiě)筆跡上。

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“擴(kuò)大/縮小”說(shuō)話術(shù)

把沒(méi)說(shuō)中變成說(shuō)中的技術(shù)——

擴(kuò)大/縮小說(shuō)法
把沒(méi)說(shuō)中變成說(shuō)中的說(shuō)話策略
冷讀術(shù)是一種即使推測(cè)錯(cuò)誤，也可以轉(zhuǎn)變成說(shuō)中的技巧。
“最近，你健康上有點(diǎn)問(wèn)題？”
“沒(méi)有啊，我很健康……”
“真的？心理健康方面不是有些失調(diào)嗎？”
“啊，是的。事實(shí)上，新工作是有些壓力……”
也就是說(shuō)，把健康擴(kuò)大解釋到“精神健康”，這是利用(Zoom Out)說(shuō)法。
“從你的口氣中，感覺(jué)到你有人際關(guān)系的麻煩?！?br />“是的，不過(guò)現(xiàn)在沒(méi)什么問(wèn)題……”
“現(xiàn)在當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)橐呀?jīng)克服了。但是，過(guò)去曾因與難對(duì)付的人的關(guān)系而苦惱？”
“是的。在以前的公司曾遭到老板的性騷擾……”
poing：忘記約會(huì)時(shí)也可以使用擴(kuò)大/縮小說(shuō)法。
這是縮?。╖oom In）說(shuō)法。也就是借由“人際關(guān)系的麻煩”縮小到“過(guò)去的麻煩”，若無(wú)其事地逃避沒(méi)有說(shuō)中的方法。

下意識(shí)地使用擴(kuò)大/縮小說(shuō)法
前面說(shuō)過(guò)，對(duì)說(shuō)中的印象越深刻，越會(huì)忘記沒(méi)有說(shuō)中的，基于這樣的心理作用，使用擴(kuò)大/縮小說(shuō)法，也就可以把事情說(shuō)中。在日常生活上，我們也常不經(jīng)意地使用擴(kuò)大/縮小說(shuō)法。
“明天有工作，所以不能見(jiàn)面……”
“什么？你忘記明天是我的生日？”
“當(dāng)然知道呀！不過(guò)要午夜過(guò)后才能帶禮物給你?！?br />“啊，深夜的約會(huì)。太好了！”
也就是說(shuō)，把“明天”縮小解釋為“午夜十二點(diǎn)為止”，也就可以擺脫困境了。
而要從籠統(tǒng)的推遲逐漸縮小范圍時(shí)，就可使用縮小說(shuō)法。
“人際關(guān)系有問(wèn)題？”“是的?！?br />“是女性問(wèn)題吧？”“是的。”
“和戀愛(ài)有關(guān)？”“不……”
“那是年長(zhǎng)的女性？”“是的。是公司的上司……”
“我知道了。和她相處不好，對(duì)吧？”

“是的，十個(gè)很難取悅的人……”

如此逐漸縮小推測(cè)的范圍，慢慢就會(huì)逼近核心。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧19——從筆跡看穿對(duì)方性格的技巧2

從筆跡看穿對(duì)方性格的技巧2
人的筆跡會(huì)如實(shí)地顯露潛意識(shí)。
給你一張全新的紙，請(qǐng)對(duì)方在上面隨意寫(xiě)些字。不論寫(xiě)什么都可以，例如自己的名字。
寫(xiě)的字的內(nèi)容都無(wú)關(guān)緊要，實(shí)際上要觀察的是，對(duì)方把字寫(xiě)在了什么地方。
字寫(xiě)在紙上方的人，性格積極；寫(xiě)在越下方的人，性格越消極。
寫(xiě)在偏右方的人，是未來(lái)取向的人，經(jīng)常思考將來(lái)的事。寫(xiě)在偏左方的人，有拘泥于過(guò)去的傾向，是屬于做任何事都以過(guò)去經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的類(lèi)型。
如果是混合型，例如字寫(xiě)在偏右上的人，可視為朝向未來(lái)、懷抱希望的行動(dòng)型；偏左上方的人，是屬于積極但不太敢冒險(xiǎn)型；寫(xiě)在右下方的人，可說(shuō)是可以預(yù)測(cè)未來(lái)，但內(nèi)心感到不安型；寫(xiě)在左下方的人，則是沒(méi)有自信，不太愿意挑戰(zhàn)新事物的類(lèi)型。
人的筆跡會(huì)如實(shí)地顯露潛意識(shí)。
給你一張全新的紙，請(qǐng)對(duì)方在上面隨意寫(xiě)些字。不論寫(xiě)什么都可以，例如自己的名字。
寫(xiě)的字的內(nèi)容都無(wú)關(guān)緊要，實(shí)際上要觀察的是，對(duì)方把字寫(xiě)在了什么地方。
字寫(xiě)在紙上方的人，性格積極；寫(xiě)在越下方的人，性格越消極。
寫(xiě)在偏右方的人，是未來(lái)取向的人，經(jīng)常思考將來(lái)的事。寫(xiě)在偏左方的人，有拘泥于過(guò)去的傾向，是屬于做任何事都以過(guò)去經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的類(lèi)型。
如果是混合型，例如字寫(xiě)在偏右上的人，可視為朝向未來(lái)、懷抱希望的行動(dòng)型；偏左上方的人，是屬于積極但不太敢冒險(xiǎn)型；寫(xiě)在右下方的人，可說(shuō)是可以預(yù)測(cè)未來(lái)，但內(nèi)心感到不安型；寫(xiě)在左下方的人，則是沒(méi)有自信，不太愿意挑戰(zhàn)新事物的類(lèi)型。

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實(shí)踐！ 擴(kuò)大/縮小說(shuō)法

以擴(kuò)大/縮小說(shuō)法套出對(duì)方的心情，煩惱

實(shí)踐！
請(qǐng)如此使用擴(kuò)大/縮小說(shuō)法

猜中對(duì)方煩惱的技巧
通常會(huì)向算命師求助的人，多半是遇到了麻煩或難題，希望求得建議或答案。因此如果算命師沒(méi)有完成這個(gè)功能，就算使用例行話題說(shuō)中咨詢(xún)者的性格或現(xiàn)狀，也不具多大的意義。因?yàn)樗忝鼛煷嬖诘膬r(jià)值，就在于提供困境的解答。即使只是一般人，如果能一語(yǔ)道破對(duì)方的煩惱，對(duì)方也會(huì)打開(kāi)心扉。

但是，算命師總不能大刺刺的探問(wèn)咨詢(xún)者：“你要問(wèn)什么事？”因?yàn)榧热惶?hào)稱(chēng)通靈、洞悉天機(jī)，總不能連對(duì)方在想什么都不知道吧！

就咨詢(xún)而言，自己什么都沒(méi)說(shuō)，煩惱卻被一語(yǔ)道破，擁有這種功力的算命師，才是值得信任的。

那么，該怎么做呢？

只要理解對(duì)方的煩惱，對(duì)方就能打開(kāi)心扉。

煩惱只有四個(gè)范疇
其實(shí)，人生所有的煩惱、痛苦，都不脫下列的四個(gè)范疇。

人際關(guān)系

金錢(qián)（包括一切的富足）

夢(mèng)想（目標(biāo)）

健康

例如，工作上所有的問(wèn)題，都可以歸類(lèi)到“金錢(qián)”、“人際關(guān)系”、“夢(mèng)想（目標(biāo)）”三個(gè)范疇里：遭到裁員，正在找新工作，和“金錢(qián)”有直接關(guān)系；和新上司的個(gè)性不合，可說(shuō)是“人際關(guān)系”的問(wèn)題；因?yàn)椴恢欠裨摀Q工作而由于不決，就是和“夢(mèng)想（目標(biāo)）有關(guān)”。

如果是感情的問(wèn)題，當(dāng)然適用“人際關(guān)系”的范疇；如果是在工作或戀愛(ài)中左右為難，就和“人際關(guān)系”和“夢(mèng)想（目標(biāo)）”都有關(guān)；如果是同居人不想工作，死皮賴(lài)臉的要錢(qián)，像個(gè)吃軟飯的，那么“金錢(qián)”也是重大的問(wèn)題。

如果是最近心情消沉，提不起趕緊，就是“心理健康”的問(wèn)題，因此而無(wú)心工作，就與“金錢(qián)”有關(guān)；如果是對(duì)什么都失去興趣，提不起干勁，便和“夢(mèng)想（目標(biāo)）”有關(guān)。

看出來(lái)了嗎？幾乎所有的煩惱、疑惑，都適用于這四個(gè)范疇中的一個(gè)。因此讀心者只要使用“擴(kuò)大/縮小說(shuō)法”，推測(cè)出主要煩惱是歸于哪個(gè)范疇，再逐步進(jìn)行試探。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧20——從筆跡看穿對(duì)方性格的技巧3

從筆跡看穿對(duì)方性格的技巧3
前面提到，從字的傾斜方向和寫(xiě)在紙上的位置，可以推測(cè)對(duì)方的性格，而從寫(xiě)字的速度也可以推測(cè)對(duì)方的心理。
如同我們常說(shuō)的，“見(jiàn)微知著”，僅僅從一個(gè)人的小動(dòng)作，就能看出那個(gè)人的性格；只要看字的寫(xiě)法，就能相當(dāng)準(zhǔn)確地推測(cè)一個(gè)人的工作方式。
字跡潦草而且寫(xiě)字速度很快的人，工作也很快，難免就有些馬虎粗糙的地方，但那是因?yàn)樗J(rèn)為“大略做好后再修改細(xì)節(jié)就好了”。這類(lèi)型的人，適合做一貫作業(yè)的工作，對(duì)需要精雕細(xì)琢的工作就會(huì)感到不耐煩。
寫(xiě)字謹(jǐn)慎而慢的人，工作時(shí)也會(huì)一步一步邊確認(rèn)邊進(jìn)行。他會(huì)非常仔細(xì)、孜孜不倦地工作，然而一旦被催促加快速度時(shí)，就不能發(fā)揮原有的水準(zhǔn)，甚至干勁全失了。
把這兩種人混合編成一組，正好可以發(fā)揮互補(bǔ)的功能，快速做完之后，再仔細(xì)確認(rèn)，讓工作順利完成。

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巧妙的預(yù)言

告別前給個(gè)不會(huì)不準(zhǔn)的預(yù)言，對(duì)方就能任你操控

絕對(duì)不會(huì)不準(zhǔn)的——巧妙的預(yù)言
任何人都會(huì)用的巧妙的預(yù)言(Subtle Predicition)
如果讀心者只說(shuō)中過(guò)去或現(xiàn)在的事，你難免會(huì)懷疑他“說(shuō)不定事先偷偷調(diào)查過(guò)了”。但如果是預(yù)測(cè)未來(lái)的事，而且真的應(yīng)驗(yàn)了，你是不是對(duì)讀心者的信任會(huì)加強(qiáng)？
事實(shí)上，使用冷讀術(shù)的技巧可以作出“絕對(duì)不會(huì)不準(zhǔn)的預(yù)言?！蹦阆嘈艈?？
當(dāng)然，世上沒(méi)有絕對(duì)會(huì)說(shuō)中的預(yù)言，但是，絕對(duì)不會(huì)不準(zhǔn)的預(yù)言卻是有可能的。例如：
“你的身邊有個(gè)愛(ài)慕你的人，一直不敢向你表達(dá)心意。不過(guò)，這回他似乎下定決心要向你告白了?！?br />如果身邊恰巧有那樣的人，而剛好在下個(gè)月左右告白，這個(gè)預(yù)言就說(shuō)中了。
及時(shí)身邊根本沒(méi)有任何愛(ài)慕者，但要如何證明這個(gè)預(yù)言不準(zhǔn)呢？
point：說(shuō)中未來(lái)并不難。
畢竟，你并不知道那個(gè)人是誰(shuí)，也許那個(gè)人這回還是沒(méi)有勇氣，所以打消了告白的念頭?？傊?，你根本沒(méi)有任何證據(jù)可以斷定這個(gè)人不存在。
也就是說(shuō)，只有在剛好說(shuō)中時(shí)，才能判斷那個(gè)預(yù)言的真假。
因此，雖然不見(jiàn)得絕對(duì)說(shuō)中，但絕對(duì)不會(huì)不準(zhǔn)。而且，很多人即使被預(yù)言的事沒(méi)有發(fā)生，也不會(huì)察覺(jué)：但是，當(dāng)預(yù)言的某件事被說(shuō)中時(shí)，就會(huì)強(qiáng)烈的意識(shí)到“那個(gè)預(yù)言說(shuō)中了”。
也就是說(shuō)，選擇性記憶在這里承擔(dān)了任務(wù)。
說(shuō)中將來(lái)的震撼

“只要多加注意的話，下個(gè)星期左右，你會(huì)遇到帶來(lái)好運(yùn)的人。”

就算下個(gè)星期根本沒(méi)有碰到任何一個(gè)能帶來(lái)好運(yùn)的人，也只能說(shuō)你沒(méi)有注意到而已。如果剛好遇到的話，你就不得不因讀心者的預(yù)言成真而感動(dòng)。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧21——試探對(duì)方隱藏的不滿(mǎn)的方法

試探對(duì)方隱藏的不滿(mǎn)的方法

送禮物給情人，當(dāng)她滿(mǎn)懷希望地打開(kāi)包裝后，表情卻突然一沉，不過(guò)馬上又歡喜地說(shuō)：“哇！好高興！”

就算你問(wèn)她：“是不是已經(jīng)有了？”她也不正面回答，只是一味地說(shuō)：“恩，太高興了?！?/p>

像這種情況，有個(gè)方法可以打聽(tīng)出對(duì)方到底哪里不滿(mǎn)意。

就是過(guò)一會(huì)兒后，若無(wú)其事地問(wèn)她：“最近，是不是有什么令你失望的事？”

假如她回答：“是??！獎(jiǎng)金太少了?！庇纱丝梢酝浦?，她認(rèn)為你剛才送的禮物，“超乎想象的便宜”。

雖然她認(rèn)為太便宜了，但因?yàn)椴幌氡荒惝?dāng)作貪婪的女人，所以就把不滿(mǎn)的心情強(qiáng)自壓抑下來(lái)。

壓抑下來(lái)的心情，就和壓進(jìn)水中的球一樣，一直等著浮上來(lái)的機(jī)會(huì)。一旦聽(tīng)到你的提問(wèn)，那份不滿(mǎn)之情不知不覺(jué)就會(huì)浮現(xiàn)出來(lái)了。

接著問(wèn)別的問(wèn)題，就可以打探出對(duì)方隱藏的心情。

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請(qǐng)如此使用巧妙的預(yù)言

先從容易說(shuō)中的語(yǔ)言著手，如果目標(biāo)是大的東西，就要累積預(yù)言

實(shí)踐！請(qǐng)如此使用巧妙的預(yù)言
容易說(shuō)中的預(yù)言
巧妙的預(yù)言是讓人相信他能夠預(yù)知未來(lái)的圈套。

下面舉的例子具有范圍廣，容易說(shuō)中：即使沒(méi)有說(shuō)中，也無(wú)法證明沒(méi)有說(shuō)中；符合對(duì)方的心愿，并受好評(píng)等效果，請(qǐng)務(wù)必使用看看。

“近期內(nèi)，應(yīng)該會(huì)有……事?！?/p>

“今后……就會(huì)步入坦途?！?/p>

“A先生會(huì)把……偷偷告訴你?！?/p>

“這星期內(nèi)應(yīng)該會(huì)突然遇到名叫B的人。”

“你身邊的人應(yīng)該很快就……”

“請(qǐng)多注意……?！?/p>

說(shuō)出未來(lái)，可以讓對(duì)方相信你說(shuō)的任何事。

壞的讀心者會(huì)積累巧妙的預(yù)言
不懷好意的讀心者，為了確立信任感，會(huì)使用放長(zhǎng)線釣大魚(yú)的手法。他最后想“搶奪”的東西越大，就愿意花越長(zhǎng)的時(shí)間運(yùn)作。

假設(shè)有個(gè)算命師分別為十個(gè)人算命，而且在推測(cè)過(guò)程中都設(shè)置了巧妙的預(yù)言，結(jié)果十人當(dāng)中說(shuō)中了六個(gè)，那么這六個(gè)人遲早會(huì)回頭來(lái)找他算命的。

然后，在為這六個(gè)人推測(cè)的過(guò)程中，再度設(shè)置巧妙的預(yù)言，并且做出比上次跟大膽一點(diǎn)的預(yù)言。如此一來(lái)，雖然沒(méi)有說(shuō)中的可能性會(huì)稍微提高，但無(wú)形中也會(huì)增強(qiáng)說(shuō)中時(shí)的震撼。

再假設(shè)這六人當(dāng)中說(shuō)中了三個(gè)人，這三個(gè)人對(duì)于連續(xù)說(shuō)中他們未來(lái)的算命師，一定相當(dāng)欽佩。此時(shí)，算命師再為那三人做出風(fēng)險(xiǎn)更高的大膽預(yù)言，而且假設(shè)完全說(shuō)中其中一人。

連荒唐的預(yù)言也會(huì)相信

最后剩下的那個(gè)人，會(huì)如何看待整件事呢？

找這位算命師算了三次命，每一次的預(yù)言都應(yīng)驗(yàn)了，而且一次比一次更具體，你很難不繼續(xù)相信他下一次的預(yù)言，甚至連“你不買(mǎi)這個(gè)茶壺，就會(huì)遭遇到嚴(yán)重的意外”這么荒唐的預(yù)言，也會(huì)深信不疑了。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧22——展現(xiàn)自信的技巧

展現(xiàn)自信的技巧

這是一種內(nèi)心雖然不安，外表卻依然能展現(xiàn)自信的技巧。

方法很簡(jiǎn)單，只要把徒勞無(wú)益的活動(dòng)抑制到最小程度，所有的動(dòng)作都盡量放慢就行了。

人在下意識(shí)中，總會(huì)覺(jué)得越是從容不迫的人，等級(jí)越高。上班族就是一個(gè)例子，匆匆忙忙到處奔波的人，職位一定較低。因此，只要把動(dòng)作放慢，就可以營(yíng)造出有自信的氣氛。

例如抽煙時(shí)，把香煙慢慢送到嘴里，先吸一下在點(diǎn)火。抽的時(shí)候不要一口接一口，中間稍微停頓一會(huì)兒，讓煙霧慢慢的飄散。

只要觀察戲劇里的黑幫老大就知道，他們的動(dòng)作一定是從容不迫，沒(méi)有一點(diǎn)多余的小動(dòng)作。

走路時(shí)也一樣，只要注意步伐，盡量慢慢地，大步地走，就會(huì)感覺(jué)到自己逐漸變得很穩(wěn)重和有自信。

透過(guò)本身的行動(dòng)，你的潛意識(shí)就會(huì)理解“我是個(gè)有自信的人。”

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使用冷讀術(shù)，打開(kāi)了難以對(duì)付著的心扉

使用冷讀術(shù)，打開(kāi)了難以對(duì)付著的心扉
我有一位病人，經(jīng)常被社服人員批評(píng)：“不好相處，過(guò)度謹(jǐn)慎小心，神經(jīng)質(zhì)?！?/p>

但是人似乎也有自覺(jué)，所以不時(shí)會(huì)說(shuō)：

“因?yàn)槲铱梢择R上看穿對(duì)方的想法，所以大家都避著我?！?/p>

“我知道你們都說(shuō)我不好相處，對(duì)我敬而遠(yuǎn)之?！?/p>

工作人員勸他做復(fù)健，他卻說(shuō)：“你們總是說(shuō)“做得到，做得到”，說(shuō)的倒輕松，哪里知道我使盡吃奶的力氣，也只能走幾步而已。”始終不肯積極去做。

這位女性屬于“Me型人”，所以跟她談話時(shí)，要注意經(jīng)常保持讓對(duì)方優(yōu)先選擇的態(tài)度。比方說(shuō)：

“你的身體你自己最清楚不過(guò)了。不要勉強(qiáng)，能做多少就做多少。”

“沒(méi)有人能做到滿(mǎn)分的。”

由于Me型人對(duì)于“我的事自己最清楚”的想法，比別人更強(qiáng)，我為了取得她的信任，自然非常尊重這一點(diǎn)，也使用許多例行話題，比如說(shuō)：

“你很能掌握自己，對(duì)于無(wú)法理解的事無(wú)論如何也不愿去做，但一旦理解了，就會(huì)很有耐心的完成?！?/p>

“你能洞悉對(duì)方的念頭，也因此很難與人相處?！?/p>

“其實(shí)你的感情比別人豐富，有時(shí)候太過(guò)老實(shí)，也很會(huì)照顧別人，對(duì)不對(duì)？”

“有時(shí)難免被別人誤解……但從你的言談中，我可以感覺(jué)到你的真情流露?！?/p>

最后看著她的眼睛說(shuō)：“對(duì)不起，不管怎樣，我只想把這些話告訴你?！?/p>

這時(shí)候，她的眼睛簡(jiǎn)直可以叫做閃閃發(fā)亮。

像這種覺(jué)得自己被刻意疏遠(yuǎn)，或被人批評(píng)難相處的人，一旦遇到理解她的人，會(huì)感到無(wú)比的高興。

我深深感到冷讀術(shù)的效果。

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你是哪一型的人？we型或me型

part3 你是哪一型的人？we型或me型
血型、星座都已經(jīng)過(guò)時(shí)了

最佳性格判斷法——We/Me型
只要知道分類(lèi)，就不會(huì)有溝通上的煩惱

人可分為兩種類(lèi)型
為了了解人的性格，我們習(xí)慣將人分類(lèi)，找出共同特質(zhì)。比如說(shuō)用星座、血型，或是心理測(cè)試。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果你知道對(duì)方的血型是a型，就說(shuō)“你看到神經(jīng)遲鈍的人就會(huì)感到不安”或是“你是個(gè)一絲不茍的人”，十之八九都會(huì)猜中。還有人使用以榮格的性格類(lèi)型論為基礎(chǔ)的性格檢查法(MBTI,Myers-BriggsTypeIndicator)，或是按體型把人分為瘦長(zhǎng)型、健壯型、肥胖型的雪而頓（Sheldon)體型分類(lèi)法（Somatotype）。
讀心者看到咨詢(xún)者的第一眼，就大致可以判斷對(duì)方的性格。當(dāng)然，讀心者沒(méi)有時(shí)間做心理測(cè)驗(yàn)，也沒(méi)有管道知道咨詢(xún)者的星座或血型。哪么，他們是如何辦到的呢？以下，就介紹冷讀書(shū)使用里最簡(jiǎn)單的性格分析法——We/Me型。這種分類(lèi)法是以南加州的催眠治療師約翰卡帕斯(johnG.Kappas)提倡的E/P型理論為基礎(chǔ)所構(gòu)成的。
我把E/P型理論活用于精神療法已經(jīng)有很長(zhǎng)的時(shí)間，在實(shí)行過(guò)程中，有幾個(gè)特有的發(fā)現(xiàn)，尤其是從外表區(qū)分E/P型的方法和身體特征方面，大半都脫離了卡帕斯的理論。為了避免混亂，我把類(lèi)型的稱(chēng)呼從E/P型改為We/Me型。

單純分為We/Me型的理由
談到We/Me型，不免有人反駁我：“人是很法砸的，不可能用兩種類(lèi)型就說(shuō)明清楚。”

但是，從戀愛(ài)這件事來(lái)看，人只有男和女這兩種性別，是否就可因此認(rèn)為男女間的戀愛(ài)是簡(jiǎn)單的呢？當(dāng)然不是，在沒(méi)有比戀愛(ài)更復(fù)雜的事了。

如果認(rèn)為We/Me理論，只能做膚淺的分析和表面的推測(cè)，那就是成見(jiàn)了。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧23——自然拿出合約的技巧

自然拿出合約的技巧
買(mǎi)賣(mài)洽談到最后，要拿出合約請(qǐng)對(duì)方簽署時(shí)，賣(mài)方的動(dòng)作往往過(guò)于突兀，因?yàn)樽屬I(mǎi)方感到氣氛不對(duì)勁，甚至引起反感。
再次，叫你一個(gè)可以自然而快速出示合約的方法。那就是，從對(duì)方看來(lái)是從左往右（從你這邊是從右往左）的方向，快速拿出合約來(lái)。
僅僅是這個(gè)動(dòng)作，就能讓合約的出現(xiàn)感覺(jué)很自然。
這是因?yàn)槿藢?duì)于從左往右的移動(dòng)感到自然，反之就會(huì)感到突兀。例如喜劇的演出，當(dāng)演員登場(chǎng)時(shí)，都是從左往右移動(dòng)，除非是飾演反派角色。因?yàn)閺挠彝笞?，?huì)稍微引起觀眾的反感，剛好符合反派角色登場(chǎng)的氣氛。
因此，如果你要送情人禮物，反倒應(yīng)該從對(duì)方看起來(lái)從右往左的方向拿出來(lái)，這個(gè)舉動(dòng)可以讓情人感到更以外與驚喜。

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你是哪一型？判定We/Me型的測(cè)驗(yàn)

你是哪一型？判定We/Me型的測(cè)驗(yàn)
“你是哪一型？”的檢查測(cè)驗(yàn)
從以下的測(cè)驗(yàn)中，可以判定你是哪一型。

請(qǐng)?jiān)谶m合自己的圖案上打圈(O)，無(wú)法判斷時(shí)，請(qǐng)想一想：“如果硬要選的話，會(huì)選哪一個(gè)？”如果還是無(wú)法作答，女性就選“A”，男性就選“B”。
問(wèn)題1
雙手交叉互握的時(shí)候……
A左拇指在上面
B右拇指在上面

問(wèn)題2
和人并肩行走時(shí)，對(duì)方在哪一邊會(huì)讓你覺(jué)得比較輕松？
A你的右手邊
B你的左手邊

問(wèn)題3
身體的哪一邊比較容易受傷？
A左半身
B右半身

問(wèn)題4
小時(shí)候是否會(huì)向父母吐露自己的心情？
A據(jù)實(shí)以告
B不會(huì)說(shuō)

問(wèn)題5
小時(shí)候父母的朋友會(huì)不會(huì)來(lái)家？
A常常來(lái)
B不常來(lái)

問(wèn)題6
如果養(yǎng)寵物，你會(huì)養(yǎng)狗或貓？
A狗
B貓

問(wèn)題7
陷入困境時(shí)……
A希望有人聽(tīng)你說(shuō)話
B希望一個(gè)人靜一靜

問(wèn)題8
與小孩子（自己的孩子除外）在一起時(shí)……
A非常喜歡
B感到棘手

問(wèn)題9
對(duì)于在團(tuán)體中發(fā)言……
A不會(huì)抗拒
B因?yàn)闀?huì)緊張，所以盡量避免

問(wèn)題10
被介紹給朋友的朋友時(shí)……
A很快就能融洽地輕松交談
B過(guò)度在意對(duì)方不知如何評(píng)價(jià)自己

問(wèn)題11
排便狀況
A有便秘的傾向
B有腹瀉的傾向

問(wèn)題12
你朋友的人數(shù)？
A很多
B很少

問(wèn)題13
不知如何是好時(shí)……
A先行動(dòng)再說(shuō)
B慢慢思考，理解之后再行動(dòng)

問(wèn)題14
如果要參加體育活動(dòng)，你會(huì)選擇……
A團(tuán)體比賽
B個(gè)人比賽

問(wèn)題15
和情人……
A在人前還是照樣親熱地談情說(shuō)愛(ài)
B只有兩個(gè)人時(shí)才會(huì)親熱地談情說(shuō)愛(ài)

判定結(jié)果
請(qǐng)比較一下A和B的數(shù)量。
A的數(shù)目比較多，
你是——We型；
B的數(shù)目比較多，

你是——Me型。

數(shù)目的差異越多，該型的傾向越強(qiáng)。例如，如果A有十二個(gè)、B有三個(gè)，表示W(wǎng)e型傾向很強(qiáng)；如果A有七個(gè)、B有八個(gè)，可視為溫和的Me型。

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從外表區(qū)分We/Me型

可以從發(fā)型、服裝、體型來(lái)判斷
從外表區(qū)分We/Me型
We型人稍胖？
判斷一個(gè)人時(shí)，總不能特地請(qǐng)他來(lái)做測(cè)驗(yàn)。不過(guò)，光憑外表來(lái)觀察，某種程度上也能區(qū)分出屬于We型或Me型。
We型人通常服裝比較華麗，與人相處輕松愉快，在公眾場(chǎng)合也敢大聲說(shuō)話。體型比較健壯或豐滿(mǎn)，至少也是中等身材，真正瘦的人并不多。
這類(lèi)型的人，包包有背在左肩的傾向，中心多在左腳，受傷的部位也大多在左半身。在會(huì)議室、電影院等場(chǎng)合里，大多坐在靠左邊的座位（從本人來(lái)看）。兩個(gè)人并行或并坐時(shí)，喜歡對(duì)方處于自己的右手邊。為使右前額顯得寬闊，頭發(fā)的分線傾向于右邊（從本人來(lái)看）。
Me型人身材苗條？
Me型人比較喜歡傳統(tǒng)而樸素的服裝。與人在一起時(shí)，不喜歡太靠近，總會(huì)保持一點(diǎn)距離。身材苗條、瘦高，且脖子長(zhǎng)的人很多。
這類(lèi)型的人，包包有背在右肩的傾向，中心多在右腳，受傷的部位也大多在右半身。在會(huì)議室、電影院等場(chǎng)合里，大多坐在靠右邊的座位（從本人來(lái)看）。兩個(gè)人并行或并坐時(shí)，喜歡對(duì)方于自己的左手邊。為使左前額顯得寬闊，頭發(fā)的發(fā)現(xiàn)傾向于左邊（從本人來(lái)看）。
發(fā)旋的旋轉(zhuǎn)方向不同
或許你會(huì)有點(diǎn)驚訝，Me型或We型的人，頭發(fā)的旋轉(zhuǎn)方向竟然相反。Me型人往順時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn)；We型人往逆時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn)。
因此，從一個(gè)人的前發(fā)分發(fā)，就可以判斷出它的類(lèi)型。頭發(fā)發(fā)流分線時(shí)，Me型人的左額頭會(huì)露出來(lái)；We型人的右額頭會(huì)比較寬闊。當(dāng)然，發(fā)型能自由改變，不能光由這點(diǎn)來(lái)判斷，只能作為參考重點(diǎn)之一。
由此可見(jiàn)，Me型人和We型的人，其特征宛如鏡中的顯影。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧24——有效進(jìn)行商品說(shuō)明的技巧

We/Me型的觀點(diǎn)，也可以應(yīng)用在工作上的商品說(shuō)明時(shí)，參加者是第一次見(jiàn)面的人，尤其特別有用。
We型人在會(huì)議室里，喜歡坐在左邊（從本人看來(lái)），Me型人喜歡坐在右邊。從主講的你看來(lái)，面對(duì)你靠右邊坐的人，屬于We型，靠左邊坐的人，屬于Me型。
也就是說(shuō)，在說(shuō)明活動(dòng)時(shí)要訴諸感性的話術(shù)，像“客戶(hù)一定會(huì)被這個(gè)商品感動(dòng)”，就面向右邊的人說(shuō)；而要訴諸理論時(shí)，像“這是去年之前所有業(yè)績(jī)的數(shù)據(jù)”，就面向左邊的人說(shuō)，這么做得到的效果最大。
如此一來(lái)，可以讓全部的參加者都留下好的印象。

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打通We型人心的溝通方法

掌握We型人的心，就要強(qiáng)調(diào)一體感

打通We型人心的溝通方法
We型人的特征――開(kāi)朗的博愛(ài)主義者
We型的人，是以「我們」為基準(zhǔn)來(lái)思考、感覺(jué)和行動(dòng)。
他們能立刻與人親密地交往，重視和諧；即使在陌生的場(chǎng)合，也不會(huì)抗拒在人前說(shuō)話；常自顧擔(dān)任如宴會(huì)的干事、結(jié)婚典禮的主持人、慶祝會(huì)的司儀等。
感情表現(xiàn)豐富，時(shí)而淚流滿(mǎn)面，時(shí)而勃然大怒。但不管如何的憤怒或悲傷，睡一覺(jué)起來(lái)就忘得一干二凈了。
由于重視「我們」，傾向選擇與人直接接觸的工作，如業(yè)務(wù)員、教師、護(hù)士等。在人際關(guān)系方面要求一體感，強(qiáng)調(diào)大家要能團(tuán)結(jié)一心，努力奮斗。在戀愛(ài)方面，認(rèn)為彼此之間不該有任何隱瞞，分享所有的一切才是愛(ài)。在性愛(ài)方面，屬于那咱做愛(ài)后也希望享受余韻、親密接觸的類(lèi)型。
由于太過(guò)重視「我們」，以致不大有自己的意見(jiàn)，或是優(yōu)柔寡斷。受人信任，有人開(kāi)口請(qǐng)托就無(wú)法拒絕，有幾分領(lǐng)袖的氣質(zhì)。平?？雌饋?lái)好像很堅(jiān)強(qiáng)，其實(shí)心里有點(diǎn)脆弱，被迫做重大決定時(shí)，有時(shí)會(huì)被壓力擊倒。

對(duì)待We型人的方法
和這類(lèi)型的人接觸時(shí)，訴諸感情是最佳的方法。例如對(duì)他說(shuō)「都是托你的?！够颉复蠹叶己芨兄x你」……等，他一定樂(lè)于為你做任何事。
因此，用以下的例行話題對(duì)付We型人頗為有效。
「你是任何人都會(huì)喜歡的類(lèi)型，和初次見(jiàn)面的人也能立刻熟稔起來(lái)。」
「你即使和朋友或家人吵架，怒氣也不會(huì)延續(xù)到隔天，是個(gè)非常爽朗的人?！?br />「你非常有行動(dòng)力，總認(rèn)為事情不如想象的那么難，與其沒(méi)完沒(méi)了地考慮，不如先做了再說(shuō)?！?br />「工作場(chǎng)合中有不好相處的人，對(duì)吧？?。∧莻€(gè)人的影像又冒出來(lái)了，他很神經(jīng)質(zhì)，連一點(diǎn)小事也很在意?！?br />「你是個(gè)按照自己的步調(diào)進(jìn)行工作，就能發(fā)揮能力的人?！?br />「你的心理壓力很容易反應(yīng)在身體上，一旦有了煩惱，立刻就會(huì)長(zhǎng)痘痘、皮膚變粗糙、體重改變?！?br />「嗯，現(xiàn)在有個(gè)人的影像冒出來(lái)，是你遇到煩惱時(shí)經(jīng)常商量的人……」
「你的左膝蓋有舊傷？」

We型人的特征

優(yōu)點(diǎn)　……協(xié)調(diào)性高、不拘泥、感情豐富
缺點(diǎn)　　……感情起伏激烈、依賴(lài)性大、情緒善變

思考、感覺(jué)方式……情緒性的
獨(dú)處的時(shí)間　　……偶爾必要時(shí)
交友關(guān)系　　……多
說(shuō)話方式　　……委婉、詳細(xì)
理解方式　　……虛心領(lǐng)會(huì)別人的話
行動(dòng)力　　……邊行動(dòng)邊理解
激發(fā)干勁的方法……「你也會(huì)做。我們跟著你。」
別人的建議　　……希望
E-mail、電話……先閑聊再談?wù)?br />適合的職業(yè)……老師、護(hù)士、業(yè)務(wù)員等與人接觸的工作
工作……服務(wù)性質(zhì)
家庭和工作……家庭優(yōu)先
孩子……喜歡
寵物……狗
喜歡的書(shū)……非小說(shuō)類(lèi)的
運(yùn)動(dòng)……團(tuán)體競(jìng)賽
飲料……茶類(lèi)
游玩……戶(hù)外活動(dòng)
對(duì)戀愛(ài)、性愛(ài)的態(tài)度……　一體感
黑色笑話……容易受傷
容易受傷的部位……左半身
排便狀況……有便秘的傾向

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧25 –看穿S型或M型的技巧

這里教你如何看穿對(duì)方是S型（虐待型）或M型（受虐型）的方法。在聯(lián)誼活動(dòng)上也可以當(dāng)作游戲來(lái)玩。
首先，把你的手掌朝上，伸到對(duì)方面前，對(duì)他說(shuō)：「請(qǐng)你把手放在我的手上面。」
對(duì)方如果說(shuō)「啊！這是在干什么？太可怕了！」由此就可判斷那個(gè)人是S型。
假如對(duì)方按照你的要求，把手掌放上去，就順勢(shì)將他的手拉向你。此時(shí)，如果對(duì)方突然把手放開(kāi)，那他就是S型；反之，如果對(duì)方配合你的動(dòng)作，他就是M型。
S型不喜歡被人操縱，如果你想領(lǐng)導(dǎo)他的話，他是不太愿意的。所以，他會(huì)一開(kāi)始就說(shuō)：「啊，真嚇人！」而不愿立刻將手放在你的手上，他對(duì)于如果不清楚的事是無(wú)意順從的，由此可判斷出這種人具有強(qiáng)烈的S型傾向。
反之，M型則會(huì)順從對(duì)方的領(lǐng)導(dǎo)，因此，他會(huì)跟隨你的行動(dòng)。

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打開(kāi)Me型人心的溝通方法

欲掌握Me型人的心，就要強(qiáng)調(diào)“你”

打開(kāi)Me型人心的溝通方法
Me型人的特征――自我實(shí)現(xiàn)的超凡能力
Me型的人，是以「我（自己）」為基準(zhǔn)來(lái)思考、感覺(jué)和行動(dòng)的。平常不愛(ài)說(shuō)話，一旦進(jìn)行一對(duì)一談話時(shí)就變得格外輕松多話，較能表現(xiàn)自己。不大喜歡私人話題，但一提到工作或嗜好就顯得興致勃勃。少有感情表現(xiàn)，沉默寡言。由于話少，經(jīng)常被誤解為冷淡的人，但實(shí)際上容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼，就會(huì)喜歡上對(duì)方。
由于重視「我」，所以比較適合從事獨(dú)立性的工作，也偏向會(huì)選擇那一類(lèi)的工作。像工程師、工匠、律師……等專(zhuān)門(mén)性的工作，就適合Me型人。
在人際關(guān)系上，也追求「我」，希望自己受到尊重。往壞的方面說(shuō)，就是自我中心，討厭被人指示去做任何事。不做自己無(wú)法理解的事，只要自己能夠理解，就不需要?jiǎng)e人的鼓勵(lì)或建議。
Me型人在戀愛(ài)上追求刺激和冒險(xiǎn)。想要的異性一旦到手，之前的熱情就會(huì)突然冷卻下來(lái)。和We型人不同，Me型人受人倚賴(lài)反而會(huì)覺(jué)得麻煩而溜掉。

對(duì)待追求自我實(shí)現(xiàn)的Me型人的方法
和諧類(lèi)型的人接觸時(shí)，與其訴諸感情，不如說(shuō)些合理的理論來(lái)得好.Me型人的工作動(dòng)力是自我實(shí)現(xiàn),因此,對(duì)他說(shuō):「這工作只有你才會(huì)做」、「不可以交給別人做」……等話，刺激他的自尊心，工作動(dòng)力就會(huì)提高。反之，如果對(duì)他說(shuō)：「這是個(gè)簡(jiǎn)單的工作，請(qǐng)你做做看」，根本提不起他的干勁。
因此，運(yùn)用如下的例行話題對(duì)付Me型人頗為有效。
「你嚴(yán)守時(shí)間，因此對(duì)約會(huì)經(jīng)常遲到的人非常生氣。」
「你雖然認(rèn)為不打掃不行，卻怎么也提不起干勁。但是一旦開(kāi)始做了，你是個(gè)連細(xì)部也會(huì)徹底整理的完美主義者?！?br />「你喜歡一對(duì)一的交往關(guān)系甚于成群地交往?！?br />「職場(chǎng)中有不好相處的人？??！那個(gè)人的影像浮現(xiàn)出來(lái)了。他是個(gè)不尊重別人隱私、絲毫不關(guān)心別人的人?！?br />「你還沒(méi)有完全發(fā)揮自己的力量，好像還有什么秘密的企圖？」
「你好像有用金錢(qián)收買(mǎi)人的經(jīng)驗(yàn)？」
「你和別人交談時(shí)好像不大聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話？因?yàn)槟隳X筋動(dòng)得快，所以當(dāng)對(duì)方說(shuō)話速度慢時(shí)，你一定會(huì)感到焦急?！?/p>

ME型人的特征
優(yōu)點(diǎn)　……具領(lǐng)導(dǎo)力、有責(zé)任感、頭腦好
缺點(diǎn)　　……利己主義、冷淡、膽小
思考、感覺(jué)方式……理論性的
獨(dú)處的時(shí)間　　……絕對(duì)必要
交友關(guān)系　　……少
說(shuō)話方式　　……直接、事務(wù)性的
理解方式　　……揣度對(duì)方說(shuō)話的真意
行動(dòng)力　　……理解后才行動(dòng)
激發(fā)干勁的方法……「只有你才會(huì)。希望你幫忙。」
別人的建議　　……不喜歡
E-mail、電話……必要時(shí)、事務(wù)時(shí)
適合的職業(yè)……工程師、律師、工匠等專(zhuān)業(yè)工作
工作……自我實(shí)現(xiàn)
家庭和工作……工作優(yōu)先
孩子……不大喜歡
寵物……貓
喜歡的書(shū)……小說(shuō)
運(yùn)動(dòng)……個(gè)人競(jìng)技
飲料……咖啡
游玩……室內(nèi)活動(dòng)
對(duì)戀愛(ài)、性愛(ài)的態(tài)度……　刺激、發(fā)泄精力
黑色笑話……不在乎
容易受傷的部位……左半身
排便狀況……有腹瀉的傾向

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧26–從外表看穿對(duì)方性格的技巧

有助于工作、戀愛(ài)的小技巧
–從外表看穿對(duì)方性格的技巧
為了看穿對(duì)方的性格 ，冷讀術(shù)經(jīng)常使用一個(gè)方法，就是觀察對(duì)方說(shuō)話時(shí)的牙齒。

說(shuō)話時(shí)，上排牙齒明顯可見(jiàn)，而下排牙齒幾乎看不見(jiàn)的，是善于付出的人，不論是精神或物質(zhì)上，任何給與都會(huì)令他感到喜悅。雖然善于付出，卻并不善于接受。因此，即使人家向他表達(dá)愛(ài)意，他也會(huì)覺(jué)得：「真會(huì)有人愛(ài)上像我這樣的人嗎？」
另一方面，下排牙齒明顯可見(jiàn)，而上排牙齒幾乎看不見(jiàn)的，是善于接受的人。雖然不善于表現(xiàn)自己，卻善于察言觀色。
上下排牙齒都平均可見(jiàn)的人，可說(shuō)是付出與接受都能保持均衡的人。
雖然表情的豐富度會(huì)影響牙齒的可見(jiàn)方式，但只要照上述的技巧去觀察，就可準(zhǔn)確推測(cè)對(duì)方的性格。

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對(duì)WE型人可以做與不可以做的事

對(duì)WE型人可以做與不可以做的事
對(duì)WE型人可以這樣做

一邊聽(tīng)他說(shuō)話，一邊給予肯定。
（經(jīng)常肯定地說(shuō)：「是的，確實(shí)那樣」、「知道了，知道了」。）

一邊頻頻用力地點(diǎn)頭，一邊看著對(duì)方的眼睛聽(tīng)他說(shuō)話。
（表示同感）

不斷地發(fā)問(wèn)。
（無(wú)論是聊天性的話題或是無(wú)聊的事都可以。）

積極地提供建議。
（如「我想那時(shí)候這么做會(huì)比較好」……等。即使尋常的建議也要表現(xiàn)得真摯。）

輕輕地觸摸對(duì)方的肩膀。
（保持輕柔，不可糾纏）

夸張地表現(xiàn)出吃驚或笑。
（讓感情明顯易懂地表現(xiàn)出來(lái)。）

對(duì)WE型人絕對(duì)不可以這樣做

否定對(duì)方說(shuō)的話。
（切忌說(shuō)：「可是……」、「但是……」、「并不是那樣……」）
談?wù)撚嘘P(guān)性格的事。
（不能用指責(zé)的語(yǔ)氣說(shuō)：「像你這種性格……」即使稱(chēng)贊的話也少說(shuō)為妙。）
打聽(tīng)目標(biāo)或夢(mèng)想。
（WE型人活在當(dāng)下，不善于想未來(lái)的事。）

距離間隔太遠(yuǎn)。
（即使觸摸不到，也要以近距離表現(xiàn)親密。）

講道理。
（會(huì)給予冷淡、工作擬的印象。）

說(shuō)別人的壞話。
（免得讓對(duì)方覺(jué)得：「他是否在背后也這么說(shuō)我？」
）

對(duì)ME型人可以做與不可以做的事
對(duì)ME型人可以這樣做

例如主動(dòng)夾菜給對(duì)方，徹底做個(gè)紳士OR機(jī)靈的女人。
（不是討好，而是成熟大人的作風(fēng)。）

裝出若無(wú)其事的樣子觀察對(duì)方，并及時(shí)給予關(guān)心。
（如果對(duì)方看起來(lái)好像感覺(jué)冷，就默默地請(qǐng)店員將冷氣關(guān)小一點(diǎn)。）

先談?wù)撟约骸?br />（若從發(fā)問(wèn)著手，對(duì)方會(huì)覺(jué)得好像被盤(pán)問(wèn)，要盡量避免。）

盡快找出對(duì)方擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，并就此展開(kāi)話題。
（積極地表現(xiàn)出感興趣的模樣，做個(gè)善于應(yīng)答的人。）

被問(wèn)到自己的事時(shí)，就要談實(shí)際的夢(mèng)想或目標(biāo)。
（重實(shí)際，同時(shí)也是個(gè)充滿(mǎn)熱情的人。）

即使不感興趣，也要先對(duì)其他 成員表現(xiàn)出成熟大人的關(guān)照。
（表現(xiàn)出自己是大人樣的男生OR女生）

對(duì)ME型人絕對(duì)不可以這樣做

一開(kāi)始就訴諸自己的弱點(diǎn)，請(qǐng)求同情。
（「我這個(gè)人很沒(méi)用呀」如此撒嬌似的態(tài)度是行不通的；抱怨當(dāng)然也不行。）

只顧著自己說(shuō)話。
（要隨時(shí)注意對(duì)方是否感到無(wú)聊。）

建議或說(shuō)教。
（不可說(shuō)：「那是常有的事」、「我也有經(jīng)驗(yàn)」。）

隨便碰觸身體或是太靠近。
（不可過(guò)分親昵）

強(qiáng)硬的態(tài)度或是大男人主義的態(tài)度。
（避免談男人論、女人論，免得產(chǎn)生對(duì)立。）

對(duì)身體特征或是服裝表示意見(jiàn)。
（即使贊美的話也少說(shuō)為妙。）

保用WE or ME型分類(lèi)法，人際關(guān)系變得輕松愉快了

一次出乎意外的機(jī)會(huì) ，我參加了石井老師的研究會(huì)。
周?chē)膮⒓诱吆芸斓貙W(xué)會(huì)了WE OR ME型分類(lèi)法，并且試著去應(yīng)用。
結(jié)果，試過(guò)的人都異口同聲地表示：學(xué)會(huì)區(qū)分這兩種類(lèi)型實(shí)在管用，可以建立非常良好的人際關(guān)系。
例如，如果認(rèn)為對(duì)方是WE型的話，就一邊輕拍對(duì)方的身體一邊說(shuō)：“「知道了，知道了」，表示心有戚戚焉。或稍微夸張地點(diǎn)頭或微笑，如此一來(lái)，就連初次見(jiàn)面的人也能很快的親密起來(lái)，真是不可思議。這讓我高興極了。
以前朋友來(lái)和我商量事情時(shí)，我總是拼命地提供意見(jiàn)，如果這個(gè)朋友是WE型的還好，若是ME型的就不如不給建議為宜。
對(duì)于一位ME型的朋友，在聽(tīng)了他的話之后，我盡管只說(shuō)了：
「這并不是像某某所想的那樣就好，如果是你，絕對(duì)可以做得好?！?br />那個(gè)朋友聽(tīng)完卻十分感謝地說(shuō)：「今天很謝謝你，能和你談?wù)務(wù)婧?，心情舒坦多了?！?br />把人區(qū)分為這兩種類(lèi)型簡(jiǎn)直是個(gè)創(chuàng)舉，我嘗試過(guò)好幾次，總是很快就能分辨出對(duì)方屬于WE型還是ME型。
我想，如果區(qū)分為四個(gè)或六個(gè)類(lèi)型，我一定不想去學(xué)，而且也學(xué)不來(lái)。

（M*H, 三十二歲，經(jīng)營(yíng)公司）

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聯(lián)誼活動(dòng)上受歡迎的秘技

Part 4:視情況使用！

活用于日常生活的冷讀術(shù)實(shí)踐講座

只要知道對(duì)方想飼養(yǎng)的寵物，就可以知道他隱藏在內(nèi)心的秘密

聯(lián)誼活動(dòng)上受歡迎的秘技
知道對(duì)方「希望被人如何認(rèn)同」，就可吸引他的心

請(qǐng)你若無(wú)其事地對(duì)想親密交往的對(duì)象，提出以下的問(wèn)題。

「最近我想飼養(yǎng)寵物，A小姐喜歡什么寵物？」

「如果要養(yǎng)的話，我想養(yǎng)貓。」

「嗯，養(yǎng)貓啊。你喜歡貓的什么地方？」

「喔，應(yīng)該是貓的自由自在與隨性吧。」

其實(shí)，想飼養(yǎng)什么并不重要，重要的是，選擇那個(gè)寵物的理由。因?yàn)閺闹胁恢挥X(jué)透露出「自己希望被別人如何認(rèn)同的心理?！挂簿褪钦f(shuō)，A小姐希望在別人的眼里是個(gè)「自由自在」與「隨性」的女性。

因此，稍后將自由自在與隨性轉(zhuǎn)換成另一種方式去稱(chēng)贊A小姐，她一定會(huì)很高興。比方說(shuō)：

「在交談中，我能感覺(jué)到A小姐的不拘小節(jié)，你真的過(guò)著自由自在的生活?！?/p>

POINT：詢(xún)問(wèn)想飼養(yǎng)寵物的理由。

像「我真的希望別人是這樣認(rèn)同我」的這種愿望，很難對(duì)人啟齒，平常都是壓抑的。但是，一談到寵物時(shí)，因?yàn)椴惶薪湫?，所以壓抑的愿望?huì)不由自主地說(shuō)了出來(lái)。

如何打探對(duì)方的理想情人形象

延續(xù)剛才的寵物問(wèn)題，將會(huì)知道更意外的事。

「A小姐，你說(shuō)你喜歡貓，如果貓除外，你喜歡什么？」

「嗯，像是大蜥蜴啦，或是爬蟲(chóng)類(lèi)我也蠻有興趣的?！?/p>

「啊，為什么？」

「有危險(xiǎn)的感覺(jué)才棒呢！」

由此得知她第二種喜歡的寵物為何。和前一個(gè)問(wèn)題一樣，選擇那個(gè)寵物的理由才是重點(diǎn)，從中會(huì)不經(jīng)意地透露出「理想的情人形象」。

也就是說(shuō)，選擇寵物時(shí)，第一次的選擇暴露了「我希望這樣被認(rèn)同」的愿望，第二次的選擇則是反映了「希望你是這個(gè)樣子」的愿望。而這里所謂的「你」

，就是指情人或結(jié)婚對(duì)象。

從這個(gè)例子來(lái)看，A小姐心目中的理想情人是「有危險(xiǎn)感覺(jué)」的男人。因此，想要追求A小姐的慶，把自己弄成踏實(shí)而溫和的男人是沒(méi)用的，不妨表現(xiàn)得有點(diǎn)壞壞的樣子，才能進(jìn)入A小姐戀愛(ài)對(duì)象的好球范圍。

第一種想飼養(yǎng)的寵物的理由＝得知對(duì)方希望別人如何認(rèn)同

第二種想飼養(yǎng)的寵物的理由＝得知對(duì)方理想情人形象

技巧舉例

「想飼養(yǎng)什么寵物？」

「應(yīng)該是貓吧。」

「喜歡貓的什么地方？」

「自由自在與隨性?！?/p>

（本人希望別人這樣認(rèn)同他）

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧26——坐在哪里，決定勝負(fù)

有助于工作、戀愛(ài)的小技巧

–坐在哪里，決定勝負(fù)

在聯(lián)誼活動(dòng)上如果有看中意的人，坐在這個(gè)人的左、右就變得很重要。

坐在容易迎合對(duì)方心情的那邊，或是相反的另一邊，這兩者間交談的興致是截然不同的。

如果對(duì)方是WE型人，那么最好是坐在這人的右手邊，要是弄錯(cuò)而坐在左手邊的話，這人會(huì)一直跟坐在右手邊的人說(shuō)話而不會(huì)面向你這一邊。

如果對(duì)方是ME型人，顯然就要坐在這人的左手邊最好。

在聚會(huì)中經(jīng)?？梢砸?jiàn)到落單的可憐人，眼看著坐在自己左、右邊的人都各自和相反方向的人交談，感覺(jué)自己像是多出來(lái)的一樣，非常尷尬。

相反的，如果能使WE型人坐在你的左手邊，而ME型人坐在你的右手邊，或許你就會(huì)被兩邊的人熱情追求，而得以享受到「左右逢源」的最大幸福。

光是大家坐的位置，就能使聯(lián)誼活動(dòng)的氣氛大不相同。因此，稍微動(dòng)點(diǎn)腦筋，確保自己的最佳位置是十分值得的。

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掌握對(duì)方心意的E-mail的寫(xiě)法

E-mail的寫(xiě)法，也可能讓你討人喜歡

掌握對(duì)方心意的E-mail的寫(xiě)法
任何人都最喜歡自己

為什么算命師會(huì)受人信任？因?yàn)樗忝鼛熣f(shuō)的話，都是咨詢(xún)者的事．世上沒(méi)有人對(duì)自己的話題不感興趣，任何人其實(shí)都最喜歡談?wù)撟约海沧钕矚g自己．
直接見(jiàn)面交談時(shí)，對(duì)方有時(shí)會(huì)插話，或露出無(wú)聊的表情，這些舉動(dòng)，都會(huì)讓自己突然回過(guò)神來(lái)．但寫(xiě)E－mail時(shí)看不到對(duì)方的面孔，因此，很容易忘了對(duì)方的存在，而盡寫(xiě)自己的事．結(jié)果，在不知不覺(jué)間寫(xiě)出無(wú)視于對(duì)方的內(nèi)容，恐怕會(huì)帶給對(duì)方不甚愉快的感受．
E－mail要寫(xiě)得讓對(duì)方感動(dòng)，最簡(jiǎn)單的訣竅就是――在信的內(nèi)容里盡量頻繁地寫(xiě)出對(duì)方的名字．
「今天我因?yàn)楦忻岸?qǐng)假，沒(méi)去上班，**（對(duì)方的名字），在這種季節(jié)感冒，真是很累人．」
如同上面這樣，像是在叫喚對(duì)方般地把他的名字到處寫(xiě)，讓對(duì)方一眼就能看見(jiàn)自己的名字在信上四處分布，就會(huì)覺(jué)得你的E-mail很親近。
而且，只要想著非寫(xiě)對(duì)方的名字不可，寫(xiě)信時(shí)就會(huì)意識(shí)到對(duì)方的存在，而不會(huì)一味地光寫(xiě)自己的事。
POINT：積極呼叫對(duì)方的名字

針對(duì)WE OR ME型人，E-mail的不同寫(xiě)法

ME型人寫(xiě)E-mail時(shí)，大都寫(xiě)得很簡(jiǎn)短，只寫(xiě)重要的事。即使稍微長(zhǎng)一點(diǎn)的信，也會(huì)把重點(diǎn)在開(kāi)頭。因此，如果對(duì)方是ME型人，你也要盡量寫(xiě)得簡(jiǎn)單扼要。如果你以為寫(xiě)長(zhǎng)信才對(duì)的話，有時(shí)甚至?xí)屗X(jué)得：「竟然用閑聊來(lái)浪費(fèi)我的時(shí)間？」而給與負(fù)面的印象。
另一方面，WE型人的E-mail,不會(huì)一開(kāi)頭就寫(xiě)要事。他會(huì)先寫(xiě)一些無(wú)關(guān)緊要的「前言」，最后才寫(xiě)重要的事，也就是寫(xiě)些信的目的。
因此，如果對(duì)方是WE型人，信的內(nèi)容就盡量地拉長(zhǎng)開(kāi)頭，最后才寫(xiě)出重要的事。如此，才能讓對(duì)方感覺(jué)到這是一封充滿(mǎn)了感情的信。使用表情符號(hào)或是彩色文字，或者夾雜「心砰砰跳」、「太棒了」、「高興極了」帶有感情的用詞，效果也很好。
總之，在行文中使用對(duì)應(yīng)這兩種類(lèi)型的例行話題，就可以寫(xiě)出讓對(duì)方覺(jué)得「他真是了解我」的E-mail。

依不同類(lèi)型寫(xiě)出適合對(duì)方的E-mail
對(duì)ME型人有效的例子
主旨：票買(mǎi)到了
由佳里，好久不見(jiàn)！我是貴志。
去年你說(shuō)的那張票已經(jīng)買(mǎi)到了。下個(gè)月二十日在橫濱，
我們一起去好不好？
由佳里，方便的話，請(qǐng)速與我聯(lián)絡(luò)。
等你的回覆喔！

對(duì)WE型人有效的例子
主旨：春天到了
由佳里，好久不見(jiàn)！我是貴志。最近好嗎？
上星期突然遇到亞紀(jì)，她好像忙于打工，當(dāng)伴游，覺(jué)得意外吧？
她說(shuō)，很想與好久不見(jiàn)的由佳里見(jiàn)個(gè)面。
所以，我今天寫(xiě)了這封mail給你……

由佳里去年說(shuō)的票，我已經(jīng)買(mǎi)到了！
下個(gè)月二十日在橫濱，我們一起去好嗎？
方便的話，請(qǐng)速與我聯(lián)絡(luò)。
等你的回覆喔！

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有助于工作戀愛(ài)的小技巧27– 邀約女性去喝茶的技巧

有助于工作戀愛(ài)的小技巧–
邀約女性去喝茶的技巧

想追求女性的初學(xué)者，經(jīng)常用的話是：「一起去喝茶好嗎?」當(dāng)然，這么說(shuō)有時(shí)也會(huì)成功，不過(guò)，還有更好一點(diǎn)的說(shuō)法。
因?yàn)閷?duì)方不知道自己會(huì)被帶去哪里，心里多少有些不安，即使想去一會(huì)兒也無(wú)妨，也會(huì)猶豫不決。
因此，你可以這么說(shuō)：「我們到那家露天咖啡廳喝杯咖啡，十五分鐘左右就好?！乖谡f(shuō)這句話的同時(shí)，一定要用手指著眼前明顯可見(jiàn)的那家咖啡廳。
對(duì)方因?yàn)榭梢钥匆?jiàn)將被帶往之處，比較不會(huì)心生疑慮，也會(huì)降低戒心。
越不懂得如何追求女性的人，因?yàn)閾?dān)心對(duì)方逃掉，越會(huì)把人追到絕境。但是人就像是象棋中的「將」般，越被追到走投無(wú)路時(shí)，就越會(huì)想盡辦法逃跑。因此，選擇路邊可以看見(jiàn)行人來(lái)往甚至是露天咖啡廳，其效果都比約在高樓大廈或地下室的咖啡廳來(lái)得更好。

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受人信任、討人喜歡的稱(chēng)贊方法

透過(guò)稱(chēng)贊方式、稱(chēng)贊地方，馬上吸引對(duì)方

受人信任、討人喜歡的稱(chēng)贊方法
能給對(duì)方強(qiáng)烈印象的稱(chēng)贊訣竅

大部分的人都會(huì)就表面所見(jiàn)的印象去稱(chēng)贊對(duì)方，例如，對(duì)身材好的女生說(shuō)「A小姐的身材就像模特兒那么好?！?br />但是，這種贊美方式，并不具多大的效果。因?yàn)榕c別人的并無(wú)兩樣。再說(shuō)，A小姐老是聽(tīng)到同樣的贊美，自然不會(huì)留下深刻的印象。
要給對(duì)方強(qiáng)烈的印象，就非得讓對(duì)方覺(jué)得：「這個(gè)人和其他人的著眼點(diǎn)很不同。」
訣竅就是—反過(guò)來(lái)稱(chēng)贊對(duì)方的短處。
例如，A小姐雖然是個(gè)身材好的美人，但假定她給人有點(diǎn)高傲的印象，那么，高傲的反面是什么呢？不就是平易近人或是親切嗎？
因此，在稱(chēng)贊A小姐時(shí)，不妨這么說(shuō)：「A小姐，想不到你是個(gè)既親切又平易近人的人啊。」
由于從來(lái)沒(méi)有人從這個(gè)角度去認(rèn)同過(guò)A小姐，所以她一定會(huì)很高興，認(rèn)為「這個(gè)人了解我」。
每個(gè)人都會(huì)對(duì)認(rèn)同自己新的一面的人產(chǎn)生信任。

只要稱(chēng)贊「其實(shí)……」的部分就好。

可以使用于推銷(xiāo)、接待顧客或販賣(mài)上
在推銷(xiāo)時(shí)，如果客戶(hù)的企業(yè)是以「嶄新的嘗試」聞名，在推崇它的同時(shí)，也要加上完全相反的評(píng)價(jià)。例如，「雖然具有革新性，其實(shí)也重視過(guò)去的技術(shù)」；或是「雖然在海外的知名度很高，其實(shí)反而最重視國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需要」
因?yàn)楸砻嫔系膬?yōu)勢(shì)誰(shuí)都能看見(jiàn)，也會(huì)針對(duì)這些特點(diǎn)大表贊美。然而，就猶如賽跑時(shí)為了做最后的沖刺，必須有相對(duì)應(yīng)的地面摩擦力一樣，某個(gè)層面特別耀眼時(shí)，在看不見(jiàn)的地方一定也有與其相反的要素，使兩者以相同的力量保持平衡。
正因?yàn)檠杆僬劦健钙鋵?shí)」的部分，對(duì)方才會(huì)感覺(jué)到：「啊，這個(gè)人真的看到了很不一樣的地方?！?br />在銷(xiāo)售、接待客戶(hù)時(shí)也一樣，只要稱(chēng)贊客戶(hù)的「其實(shí)」部分，客戶(hù)一定會(huì)敞開(kāi)心胸地接納。

稱(chēng)贊對(duì)方的缺點(diǎn)，對(duì)方馬上就被你打動(dòng)。
人會(huì)信任并喜歡上認(rèn)同自己「新的一面」的人。

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工作、戀愛(ài)的小技巧28— 給人好印象的技巧

工作、戀愛(ài)的小技巧—
給人好印象的技巧

不論是工作或是戀愛(ài)，為了能給對(duì)方好的印象，大部分的人都會(huì)留意自己的服裝和發(fā)型。這當(dāng)然有其必要，不過(guò)光是這樣還不夠。
在此，告訴你一個(gè)平常為人忽略卻能給人好印象的技巧。
那就是—在自己的背后放置能給人好印象的東西。
例如，餐廳都會(huì)確保幾處能夠看見(jiàn)夜景的美麗座位，但是比美麗夜景更重要的是，對(duì)方看到你的背景。
當(dāng)然，與你交談時(shí)，對(duì)方是在看你，并不是在看背景。然而，周邊視野帶來(lái)的訊息，可以直接影響對(duì)方的潛意識(shí)。
因此，在你的背景里，如果有人品不好的客人或是有廁所門(mén)的話，不管你打扮得再漂亮，也會(huì)給對(duì)方的潛意識(shí)留下負(fù)面的印象。
雖然不需太神經(jīng)過(guò)敏，但今后只要稍微注意到「現(xiàn)在我的背后有什么東西」，就能做最佳背景設(shè)定而給人好的印象。

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看穿對(duì)方婚外情或說(shuō)謊的秘技

只用一個(gè)問(wèn)題就能判定黑白

看穿對(duì)方婚外情或說(shuō)謊的秘技
讓謊話絕對(duì)會(huì)敗露的問(wèn)題
想刺探某人有無(wú)婚外情時(shí)，直接詢(xún)問(wèn)本人是最好的。但是，即使真的有婚外情，對(duì)方也不會(huì)輕易承認(rèn)。
在此，教你一招揭露對(duì)方說(shuō)謊的質(zhì)問(wèn)法。
「我現(xiàn)在只問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，不會(huì)再問(wèn)其他 ，請(qǐng)你一定要誠(chéng)實(shí)回答?！?br />施以這樣的壓力是很重要的。然后，就盯著對(duì)方的眼睛問(wèn)：
「你有沒(méi)有婚外情？」
如果對(duì)方簡(jiǎn)單地回答說(shuō)：「沒(méi)有?！鼓蔷褪菍?shí)話。也就是說(shuō)，認(rèn)為對(duì)方?jīng)]有婚外情至少是不會(huì)錯(cuò)的。
如果對(duì)方回答說(shuō)：
「你為什么會(huì)這么問(wèn)？」
「我做了什么讓人懷疑的事了？」
「不用說(shuō)你也應(yīng)該明白?！?br />諸如此類(lèi)的回答，發(fā)生婚外情的嫌疑性就很高。
這是個(gè)只能回答「YES」或「NO」二選一的問(wèn)題，所以，其他 的回答都是可疑的。

POINT 以警察也使用的質(zhì)問(wèn)法看穿謊言。

善于說(shuō)謊的人也會(huì)上當(dāng)
即使是善于說(shuō)謊的人，內(nèi)心深處也會(huì)因?yàn)檎f(shuō)謊而產(chǎn)生罪惡感。如果是復(fù)雜的謊言，他還可以敷衍過(guò)去，但如果是說(shuō)YES或NO的簡(jiǎn)單謊話，他的內(nèi)心難免動(dòng)搖，而會(huì)想要回避回答。
問(wèn)心無(wú)愧的人，通常在回答后會(huì)反問(wèn)：「那你呢？」反觀心虛的人，由于想盡辦法逃避這個(gè)話題，自然不會(huì)有多余的心力來(lái)問(wèn)了。
這是警察在盤(pán)問(wèn)嫌疑犯時(shí)所用的技巧，正因效果如此有力，最好仔細(xì)考慮以后再使用。因?yàn)榻衣痘橥馇槲幢赜泻锰?，而且，即使知道?duì)方說(shuō)謊，也能給與信任，有時(shí)反而可以導(dǎo)致好的結(jié)果。

看穿婚外情的質(zhì)問(wèn)
「你有沒(méi)有婚外情？」
可疑的回答：
「你為什么這么問(wèn)？」
「我做了什么讓人懷疑的事了？」
「不用說(shuō)你也應(yīng)該明白。」

可以簡(jiǎn)單回答「YES」或「NO」的問(wèn)題，
卻做其他回答就值得懷疑。

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工作、戀愛(ài)的小技巧29— 不知情人為何生氣，而不跟你說(shuō)話時(shí)

工作、戀愛(ài)的小技巧—
不知情人為何生氣，而不跟你說(shuō)話時(shí)

情人之間一定發(fā)生過(guò)一種情形：你搞不清楚發(fā)生了什么事，導(dǎo)致情人突然生氣而不跟你說(shuō)話。你拼命追問(wèn)：「拜托告訴我哪里做錯(cuò)了？」但她仍然置之不理。
即使錯(cuò)誤真的在你，然而不明白對(duì)方究竟是為何生氣，依舊無(wú)法挽回劣勢(shì)。
在此，教你一個(gè)讓情人開(kāi)口說(shuō)話的技巧，你只要照以下的話去說(shuō)就行了：
「對(duì)不起，讓你感到不愉快。但是，我只問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)你一定要告訴我。我的行為中，你「最」不能容許的是什么？」
經(jīng)過(guò)這么一問(wèn)，絕對(duì)不想開(kāi)口說(shuō)的這些「不容許的事」，就被分割為：第一不容許、第二不容許、第三不容許……等等；而被分割的部分，是比較容易說(shuō)出口的。雖然對(duì)方不想說(shuō)出全部，但最后還是會(huì)把「最不能容許的事」說(shuō)出來(lái)。
比方說(shuō)，「最不能容許的事？那就是你對(duì)某某小姐說(shuō)我的壞話！」說(shuō)出來(lái)之后，你要如何辯解使她息怒。自然又是另一個(gè)問(wèn)題了。

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攻陷已有情人者的秘技

好女人、好男人有情人是理所當(dāng)然的，但要搶奪并不難
攻陷已有情人者的秘技

如果你是女性的話……
假定你是女性，愛(ài)慕公司的上司，想和這位意中人交往，或是誘惑他上床，但是他已有妻子和兒女。當(dāng)然，他會(huì)以已婚為由拒絕你。即使如此，還是有「攻陷」對(duì)方的技巧。
「的確，「你做為一家之主」是不能有婚外情的。但是，「」你做為男人」，真希望你永遠(yuǎn)為新戀情而興奮。
只用這樣的說(shuō)詞，就能使頑固的對(duì)方轉(zhuǎn)變態(tài)度。這些話雖然簡(jiǎn)單，但確實(shí)很有效。

如果你是男性的話……
假定你是男性，想攻陷已有情人的女生，也可以運(yùn)用這個(gè)技巧。
「的確，「你做為那家伙的情人」可不能不忠實(shí)。但是，「你做為獨(dú)立的女性」，我不希望你就這樣成為寵中鳥(niǎo)。」
總之，就是把本來(lái)是一個(gè)人的他（或她），分割成「你做為OO……，但是，做為OO……」。
人對(duì)于發(fā)現(xiàn)自己新的一面的人會(huì)抱持好感，尤其是對(duì)目前的戀情、婚姻感到束縛或疑惑的人，只憑這種說(shuō)詞，就足以攻陷對(duì)方。
當(dāng)然，我并不是建議你去搶奪已有對(duì)象的情人，而陷對(duì)方的情人于不幸，那種痛苦遲早會(huì)回到你身上。因此，在使用此技巧之前，千萬(wàn)要有相當(dāng)?shù)男睦頊?zhǔn)備。
這個(gè)技巧也可活用于工作。遇到上司不采納你的意見(jiàn)時(shí)，你可以這樣說(shuō)：
「的確，OO部長(zhǎng)做為上司，我可以了解您對(duì)這個(gè)企劃不感興趣。但是，做為我的前輩，您真是這么想的嗎？請(qǐng)您告訴我?！?br />也就是說(shuō)，OO部長(zhǎng)是你的上司，也是你的前輩。當(dāng)你要求他以「前輩」的身份，而非組織中的「部長(zhǎng)」
身分表示意見(jiàn)時(shí)，他自然就容易從不同的角度去思考。如此，他便很有可能改變過(guò)去頑固的態(tài)度。
只要多花心思，這種說(shuō)法應(yīng)該也可以應(yīng)用在其他的情境上。

只憑這句話就可以搶奪那個(gè)人
「你做為OO……」，但是，「做為OO……」
發(fā)現(xiàn)對(duì)方新的一面，讓對(duì)方從不同角度思考。
技巧舉例
「我并非邀請(qǐng)名花有主的你去約會(huì)，而是邀請(qǐng)同為電影迷的你去看電影?！?br />「做為妹妹的你，的確是不可能和姐姐以前的情人交往，但是我希望做為獨(dú)立女性的你能坦率面對(duì)戀愛(ài)?！?br />「到昨天為止的你，忘不了以前的情人是當(dāng)然的。但是，從我們倆相遇的今天開(kāi)始，你不覺(jué)得沒(méi)必要再受到往事的束縛嗎？」

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧30— 若無(wú)其事地說(shuō)出「結(jié)婚」

有助于工作、戀愛(ài)的小技巧—

若無(wú)其事地說(shuō)出「結(jié)婚」

假定和情人已交往了一陣子，覺(jué)得該是結(jié)婚的時(shí)候了。心里雖想與她結(jié)婚，但是又怕對(duì)方?jīng)]有意愿，或許一說(shuō)出「結(jié)婚」兩字，整個(gè)氣氛就冷卻了，所以總是遲遲不敢開(kāi)口。

此時(shí)，可以運(yùn)用如下的技巧：

「嘿，你說(shuō)說(shuō)看，理想的夫妻應(yīng)該是怎樣的？」

這句話的重點(diǎn)是，不用「結(jié)婚」這兩個(gè)字，對(duì)方自然沒(méi)有反駁的余地。

一用到「結(jié)婚」兩字，難免讓對(duì)方覺(jué)得好像被強(qiáng)迫履行義務(wù)似的，但「夫妻」這個(gè)字眼就沒(méi)有那種意味。因此，對(duì)方比較不會(huì)心生排斥，而會(huì)回答你。

如果對(duì)方?jīng)]有結(jié)婚的意愿，可能會(huì)回答說(shuō)：「我還沒(méi)有想過(guò)?！?/p>

此時(shí)你只要說(shuō)：「是呀，還早呢?！?/p>

就能安然無(wú)事。

如果對(duì)方有結(jié)婚的意愿，可能就會(huì)談到理想的夫妻形象，于是你開(kāi)口說(shuō)：「我們?cè)摻Y(jié)婚了吧？」也不至于遭到反駁。

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追求異性的搭訕?lè)?/p>

搭訕的方向不同，反應(yīng)也全然不同。

效果無(wú)限大！追求異性的搭訕?lè)?/p>

對(duì)方的包包拿在哪一邊？

教你一個(gè)讓異性停下腳步的高效率搭訕?lè)ā?/p>

向?qū)Ψ酱钣槙r(shí)，如果從正面來(lái)，會(huì)引起對(duì)方的戒心，所以通常都從對(duì)方的側(cè)邊靠近。不過(guò)，從左邊或右邊搭訕，對(duì)方停下腳步的可能性將會(huì)不同。

技巧是，最好從對(duì)方?jīng)]有拿提包或行李的一邊近身搭訕。

人的右半身或左半身，有一邊比較機(jī)敏，有一邊比較遲鈍。右半身比較機(jī)敏的人，左半身就比較遲鈍；而左半身比較機(jī)敏的人，右半身就比較遲鈍。這和慣用右手或左手沒(méi)有關(guān)系，完全是因人而異。

而且，人對(duì)遲鈍的一邊，戒心較強(qiáng)。因此，提包會(huì)拿在較遲鈍的一邊，企圖藉此來(lái)防御。此時(shí)若從對(duì)方拿提包的一邊搭訕，也就是從遲鈍、戒心高、有所防御的一邊接近，遭到拒絕的可能性自然很高。

POINT：商業(yè)上也可以使用的追求異性法。

接待客戶(hù)或銷(xiāo)售商品時(shí)也可以使用

無(wú)法用包包或行李判斷時(shí)，還有其他方法。例如觀察對(duì)方頭發(fā)的分線。

前額看來(lái)比較寬的一邊，就是較機(jī)敏的一邊，而前額隱藏的一邊，則是較遲鈍的一邊。例如，頭發(fā)右分，露出右額的人，就是右邊比較機(jī)敏。因此，從右邊搭訕較有效果；反之，從左邊就會(huì)遭到拒絕。

這個(gè)搭訕?lè)ú还饪捎迷谧非螽愋詴r(shí)，在接待客戶(hù)或銷(xiāo)售商品時(shí)也可以使用。事實(shí)上，就有西服店的店員，在招呼客人時(shí)，因?yàn)榘l(fā)覺(jué)到這個(gè)方法，而使?fàn)I業(yè)額大增。

再稍微談?wù)勁c包包相關(guān)的問(wèn)題。

很多時(shí)候，包包是與對(duì)方之間的防御象征。例如，情人把包包入在你與她之間，這就表示她還沒(méi)有充分接受你，或者也有可能是認(rèn)為你在心理、身體上把距離拉得過(guò)近。

或許你過(guò)于焦急想踏進(jìn)對(duì)方的心。

如果看見(jiàn)對(duì)方有意把包包放在你和她之間，就要稍微減緩交往的速度，或是保持距離，不宜過(guò)于挨近。

每個(gè)人對(duì)接受別人所需的時(shí)間都不同，必須給與足夠的時(shí)間，使對(duì)方自然而然地敞開(kāi)心扉。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧31— 第一次見(jiàn)面就能掌握主導(dǎo)權(quán)

有助于工作、戀愛(ài)的小技巧—

第一次見(jiàn)面就能掌握主導(dǎo)權(quán)

第一次見(jiàn)面時(shí)，若有握手的機(jī)會(huì) ，可透過(guò)握手的方式，掌握兩人之間的主導(dǎo)權(quán)。

你可以邊用右手握，邊用左手輕輕地抓住對(duì)方的右胳臂。

這是潛意識(shí)暗示著「封鎖對(duì)方的右手」猶如「無(wú)人能逃出我的手掌心」的說(shuō)法，右手就是「我」的象征。所以封鎖對(duì)方的右手，就是抑制對(duì)方的「我」，就能若無(wú)其事地暗示由你掌握了主導(dǎo)權(quán)。

當(dāng)然，對(duì)身分高的人來(lái)說(shuō)，這樣的握手方式顯得很沒(méi)有禮貌。因?yàn)橹贿m用于與自己身分相當(dāng)?shù)娜恕?/p>

不僅是握手，與人并肩行走或坐著時(shí)，也可經(jīng)常走或坐在對(duì)方的右手邊，藉此掌握主導(dǎo)權(quán)。

觀看馬路上并肩行走的兩個(gè)人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)走在右手邊的人，大部分都在在半步關(guān)，也就是掌握上主導(dǎo)權(quán)。當(dāng)然，彼此的意識(shí)上并沒(méi)有察覺(jué)到這一點(diǎn)，但潛意識(shí)里就是把主導(dǎo)權(quán)拱手讓給在右邊的人了。

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「但是」魔法

巧妙使用「但是」魔法，隨心所欲掌控對(duì)方的潛意識(shí)

拒絕對(duì)以拒絕的邀約或工作的「但是」魔法
使用「但是」（but）魔法
我們經(jīng)常會(huì)遇到一種狀況—想拒絕但又難以拒絕。在此教你一個(gè)應(yīng)付的技巧。

例如，上司叫你參加下午的會(huì)議。而你實(shí)在分身乏術(shù)，但這位上司是個(gè)稍微不順?biāo)囊饩蜁?huì)勃然大怒的人，于是你處于非得聽(tīng)從命令不可的狀況。此時(shí)，你就按照下面的說(shuō)法：

「知道了，但是我想先完成明天的企劃書(shū)后再參加。」

這么一說(shuō)之后，上司會(huì)不知不覺(jué)地說(shuō)出：「啊，你好像很忙。那么叫田中參加好了?！惯@就是「但是」、「不過(guò)」、「然而」這些逆接詞的特別作用。

也就是否定「但是」前面的說(shuō)詞，強(qiáng)調(diào)后面的說(shuō)詞。

如同前例：「知道了，但是……」，否定了「但是」前面的「知道了」，再若無(wú)其事地強(qiáng)調(diào)后面「先完成明天的企劃書(shū)」的印象。

如果你直接說(shuō)：「我很忙，不能參加會(huì)議」，恐怕會(huì)惹上司生氣，但是透過(guò)「但是」的使用，就能讓他不由得有「啊，這家伙好像很忙」的感覺(jué)。此時(shí)，傳入上司潛意識(shí)里的訊息是：「不先完成企劃書(shū)就不能參加會(huì)議」。但是，意識(shí)里聽(tīng)起來(lái)卻是：「知道了，我完成企劃書(shū)后就去參加會(huì)議」這種非常得體的訊息。因此，就連頑固的上司，也會(huì)考慮改叫田中參加。

POINT：只要精通「但是」的用法，就能拒絕不喜歡的事。

正因訴諸潛意識(shí)才有效果
如果對(duì)「但是」的作用還不太能理解的話，請(qǐng)你用心地把以下的兩個(gè)句子說(shuō)出來(lái)看看。

A：「雖然想飛黃騰達(dá)。但是也想有玩賞嗜好的時(shí)間?！?/p>

B；「雖然想有玩賞嗜好的時(shí)間，但是也想飛黃騰達(dá)?！?/p>

A和B兩個(gè)句子的意思其實(shí)差不多，但是感情顯然不一樣。「想飛黃騰達(dá)」和「想有玩賞嗜好的時(shí)間」是兩個(gè)相等分量的要素。但是各自放在「但是」的前面或后面，給人的印象就完全相反。

A的說(shuō)法，讓人覺(jué)得說(shuō)話者對(duì)工作失去干勁；B的說(shuō)法，讓人覺(jué)得說(shuō)話者對(duì)工作充滿(mǎn)干勁，原因就是對(duì)潛意識(shí)（而非意識(shí)）的間接暗示所致。

使用「但是」最大限度的效果

「但是」：否定前面的說(shuō)詞，

強(qiáng)調(diào)后面的說(shuō)詞。

技巧舉例：

「香煙？當(dāng)然可以抽。但是，抽太多不太好，要注意身體健康呀?！?/p>

「明天要請(qǐng)假可以，但是，企劃書(shū)星期五以前一定要完成。」

「要看我的手機(jī)？當(dāng)然可以啊。但是，可不是懷疑我有婚外情吧，我是那么不可靠的人嗎？」

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧３２— 掛斷難纏的勸誘電話的方法

有助于工作、戀愛(ài)的小技巧—

掛斷難纏的勸誘電話的方法

我們偶爾會(huì)接到勸誘的電話，雖然很想掛斷它，但由于對(duì)方口若懸河，總是抓不著適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。

對(duì)方任性的打擾，照理說(shuō)可以立刻掛斷電話，但又有擔(dān)心這么做會(huì)得罪對(duì)方，就是猶豫不決。

其實(shí)，有禮貌地拒絕對(duì)方是最好的。如果對(duì)方依然糾纏不清的話，教你一個(gè)非常手段。

在對(duì)方喋喋不休時(shí)猛然掛斷電話，對(duì)方恐怕會(huì)因自尊心受損而惱怒。因此，你要邊說(shuō)話邊把電話掛斷。你可以這么說(shuō)：「啊，那是投資股票嘛，以前也有那種事……」接著突然把電話掛斷。

因?yàn)殡娫捠窃谀阏f(shuō)話時(shí)斷掉的，對(duì)方只會(huì)感到一頭霧水，不知道發(fā)生什么事，不至于傷了他的自尊心，自然也無(wú)從生氣起了。

當(dāng)然，對(duì)方有可能再打電話來(lái)，到時(shí)你不要接就好了。

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因應(yīng)索賠的秘技

冷讀術(shù)最適用于因應(yīng)索賠，在此介紹一個(gè)小訣竅

因應(yīng)索賠的秘技
冷讀術(shù)也可活用于因應(yīng)索賠上。

相對(duì)于客觀的事實(shí)，感情是屬于純粹個(gè)人的。就商品買(mǎi)賣(mài)而言，冷靜而適度的抱怨者，追究的是商品或期限的問(wèn)題；但情緒性地要求索賠的人，則是對(duì)自己的控訴。

也就是說(shuō)，毫不掩飾感情而要求賠償?shù)目蛻?hù)，真正想追究的并非商品的缺陷或是延遲交貨，而是自己的自尊心受到傷害。

因此，不管任何索賠，當(dāng)客戶(hù)在感情用事時(shí)，用之客觀的事實(shí)是無(wú)法對(duì)付的，甚至于越那么做，客戶(hù)的怒火也越燒越旺。

重點(diǎn)是，要滿(mǎn)足客戶(hù)的自尊心和被重視感，建議使用如下的媒介物。

POINT：懂得使用「比方說(shuō)」，因應(yīng)索賠免緊張。

使用「比方說(shuō)」的魔法，對(duì)付對(duì)方的錯(cuò)誤

冷讀術(shù)常用的話術(shù)中，有個(gè)「比方說(shuō)……」，乍聽(tīng)之下是無(wú)心的說(shuō)詞，卻擔(dān)任著非常重要的任務(wù)。

“「比方說(shuō)」你正起和朋友去旅行……”

這么說(shuō)時(shí)，即使是不太恰當(dāng)，也因?yàn)橄日f(shuō)了「比方說(shuō)」，話還是可以繼續(xù)地說(shuō)下去。

在因應(yīng)索賠方面，「比方說(shuō)」也十分好用。

例如，客戶(hù)氣呼呼地打電話來(lái)抱怨：「跟你們買(mǎi)的電腦壞了！」

詢(xún)問(wèn)了原因之后，聽(tīng)起來(lái)好像只是客戶(hù)自己配線錯(cuò)誤，并不是電腦壞了。

可是，如果你直接說(shuō)：「先生，請(qǐng)您確認(rèn)一下配線有沒(méi)有問(wèn)題？」反而會(huì)讓他更生氣，因?yàn)樗麜?huì)覺(jué)得你認(rèn)為都是他的錯(cuò)。

遇到這種情況時(shí)，就要使用「比方說(shuō)」。

“先生，「比方說(shuō)」，您是否可以確認(rèn)一下配線？”

也就是說(shuō)，在「或許是我們的錯(cuò)；說(shuō)不定是品質(zhì)不良；也說(shuō)不定是運(yùn)送時(shí)弄壞了；或許手冊(cè)的說(shuō)明不夠詳細(xì)……」等所有的可能性當(dāng)中，只請(qǐng)客戶(hù)確認(rèn)一下配線有沒(méi)有問(wèn)題而已。在此，「比方說(shuō)」傳達(dá)了那種語(yǔ)感，可以在因應(yīng)索賠上順利指出客戶(hù)的錯(cuò)誤。

使用媒介物來(lái)因應(yīng)索賠

何謂媒介物

一般在占卜時(shí)，大多使用手相、塔羅牌、卜卦、水晶、神符之石（Runestone）、鐘擺或星座等道具。而憑靈感解答問(wèn)題，也要看咨詢(xún)者的靈氣，或透過(guò)請(qǐng)守護(hù)之類(lèi)的任何道具。

這些道具，就稱(chēng)為「媒介物」。

技巧舉例

「你到底要怎么處理呀？我不是說(shuō)耽誤一天，后果就會(huì)很?chē)?yán)重嗎？」

「老實(shí)說(shuō)，我也很驚訝……在我們的資料庫(kù)里……咽……記載著對(duì)OO先生，「要優(yōu)先于一般客戶(hù)，嚴(yán)格確認(rèn)交貨日期」。我想一定是新的負(fù)責(zé)人不知道OO先生對(duì)我們來(lái)說(shuō)是多么重要的客戶(hù)，而把訊息弄錯(cuò)，先交了其他貨品?！?/p>

「那你到底要怎么辦？因?yàn)槟愕年P(guān)系，我們失去了信用了呀！」

「是的，那是當(dāng)然。OO先生一直頗受往來(lái)客戶(hù)的好評(píng)，如果因?yàn)槲覀兊腻e(cuò)誤而敗壞名聲，那可就不得了。請(qǐng)立刻讓我查一查?！?/p>

「不能再等了！」

「即使停止其他作業(yè)，也一定會(huì)想辦法最優(yōu)先送給您，請(qǐng)讓我來(lái)處理吧。這次出了大錯(cuò)，還請(qǐng)您多多包涵！」

「真的嗎？那就請(qǐng)你馬上處理吧。」

上面的例子，是把「客戶(hù)的資料」當(dāng)作媒介物使用。

為了修護(hù)客戶(hù)的重要感和自尊心，如果你說(shuō)：「是的。是有交代「要優(yōu)先于一般客戶(hù)，嚴(yán)格確認(rèn)交貨日期」?！鼓敲?，顯然是你在說(shuō)謊。

但是，如果說(shuō)「……資料庫(kù)里有記載」，其真假的責(zé)任并不在你，而是資料庫(kù)。當(dāng)然，實(shí)際上資料庫(kù)里沒(méi)有記載也沒(méi)關(guān)系。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧３３— 從手機(jī)吊飾看穿對(duì)方性格

有助于工作、戀愛(ài)的小技巧—

從手機(jī)吊飾看穿對(duì)方性格

一個(gè)人的手機(jī)吊飾，也可反映出此人對(duì)人際關(guān)系的看法。

手機(jī)吊飾繁復(fù)的人，朋友很多，是屬于怕寂寞、喜歡熱鬧的類(lèi)型。

不過(guò)，那也是精神空虛的反映。雖然朋友環(huán)繞，看起來(lái)總是很開(kāi)朗，但有點(diǎn)怕更深入內(nèi)心深處的人際關(guān)系。事實(shí)上，這種人經(jīng)常會(huì)感覺(jué)孤獨(dú)。

沒(méi)有配帶手機(jī)吊飾，或即使有也是式樣簡(jiǎn)單的人，有大喜歡和一大群人在一起吵吵嚷嚷，也不在重視表面的交友關(guān)系，是屬于與少數(shù)能真正交心者長(zhǎng)久交往的類(lèi)型。

這種人極少與朋友往來(lái)，給人有點(diǎn)冷淡的印象，由于原本就小心謹(jǐn)慎，所以只想與親密的朋友坦率交往。

在聯(lián)誼活動(dòng)上，不妨觀察參加者的手機(jī)吊飾，玩點(diǎn)心里游戲也很有意思。

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初次見(jiàn)面時(shí)快速融洽交談的秘技

工作有成就的人、有人緣的人，在初次見(jiàn)面時(shí)就占上風(fēng)

初次見(jiàn)面時(shí)快速融洽交談的秘技
使用「照鏡子」技巧
在初次見(jiàn)面的商業(yè)談判場(chǎng)合，彼此一定都很有戒心，難以融洽交談。此時(shí)，使用「照鏡子」技巧，就能自然營(yíng)造融洽交談的氣氛。

做法很簡(jiǎn)單，只要若無(wú)其事地模仿對(duì)方的動(dòng)作—如此而已。

例如，兩個(gè)人面對(duì)面地坐著，如果對(duì)方用右手拿起咖啡杯，你就用左手拿起自己的杯子。亦即，從對(duì)方看來(lái)內(nèi)子的動(dòng)作好像映在鏡子里。但不可讓對(duì)方察覺(jué)到你在模仿他，只要讓對(duì)方的潛意識(shí)感覺(jué)到就行。

由于在同一時(shí)間模仿對(duì)方的動(dòng)作，難免顯得不自然，最好稍后一下再模仿。如此，即使對(duì)方的意識(shí)沒(méi)有察覺(jué)到，但潛意識(shí)里則不由自主地開(kāi)始對(duì)你感到親近和放心。兩個(gè)人身體動(dòng)作的波長(zhǎng)一致，心自然就會(huì)產(chǎn)生共鳴。

就算不懂這種技巧，情投意合的伙伴也會(huì)下意識(shí)地做出同樣的動(dòng)作。換言之，刻意做出與對(duì)方相同的動(dòng)作，自然就會(huì)涌現(xiàn)親近感。

POINT：讓對(duì)方的潛意識(shí)感受到親近感。

更快速融洽交談的方法
要打破初次見(jiàn)面時(shí)的緊張氣氛，最直接的方法就是自己要放輕松。一旦自己放輕松，那種感覺(jué)自然就會(huì)傳達(dá)給對(duì)方，產(chǎn)生融洽交談的氣氛。

不過(guò)，這實(shí)在是很難做得到。

例如來(lái)找讀心者的咨詢(xún)者，幾乎都是初次見(jiàn)面的人。在這種一次就決勝負(fù)的情況下，彼此都沒(méi)有充裕的時(shí)間去放輕松。此時(shí)，讀心者所使用的技巧就是建立信任關(guān)系，心里想象著：

「伸出你的雙手，去碰觸對(duì)方的雙肩?！?/p>

像這樣試圖用「心的手掌」去感應(yīng)碰觸，便有自我暗示的效果。

事實(shí)上，潛意識(shí)無(wú)法區(qū)別「實(shí)際觸摸的感覺(jué)」和「想象的感覺(jué)」。因此，潛意識(shí)會(huì)把它解釋為「啊，我跟這個(gè)人的關(guān)系是能碰觸肩膀般的親密」。

如此一來(lái)，就能很快放下防御的姿態(tài)。當(dāng)你自然而然放松了，對(duì)方也會(huì)有所感應(yīng)而隨之放松下來(lái)。

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有助于工作、戀愛(ài)的小技巧３４— 若無(wú)其事在對(duì)方心里投入暗示

有助于工作、戀愛(ài)的小技巧—

若無(wú)其事在對(duì)方心里投入暗示

介紹一個(gè)在一般交談中，在對(duì)方的潛意識(shí)里投入暗示的技巧。

例如，想投入「心砰砰跳」的暗示時(shí)，你可以這么說(shuō)：

「昨天，我被要求在一百個(gè)人面前說(shuō)話。真是「心砰砰跳」，緊張死了。由于事前完全不知道，所以沒(méi)有一點(diǎn)準(zhǔn)備?！?/p>

而只在說(shuō)「心砰砰跳」時(shí)，注視著對(duì)方的眼睛，并且稍微放慢說(shuō)話的速度。

雖然對(duì)方的意識(shí)里是將它當(dāng)作一般的話在聽(tīng)，但潛意識(shí)里只對(duì)「心砰砰跳」這幾個(gè)字留下強(qiáng)烈的印象。

當(dāng)然，還不是一次就能見(jiàn)效的，在說(shuō)話時(shí)反復(fù)地插入「心砰砰跳」等字眼，同時(shí)注視著對(duì)方的眼睛，對(duì)方就會(huì)逐漸改變。

不過(guò)，老是用「心砰砰跳」這幾個(gè)字，可能會(huì)引起對(duì)方的懷疑，不是不妨改說(shuō)「內(nèi)心很激動(dòng)」或是「心里很不平靜」、「心情亢奮」等等。

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高用E-mail的高明寫(xiě)法

工作方面的書(shū)信很難寫(xiě)，因此，藉由技巧能見(jiàn)高下

超重要！高用E-mail的高明寫(xiě)法
使委托工作順利達(dá)成的E-mail寫(xiě)法
用E-mail委托工作時(shí)，有可以提高對(duì)方工作干勁的寫(xiě)法。

大部分的人都是這樣寫(xiě)的：

「前幾天您所說(shuō)的話，極具參考價(jià)值。有幸聆聽(tīng)不愧是在某個(gè)領(lǐng)域登峰造極的您說(shuō)話，所有參加者都得到非常大的刺激，衷心感謝您。」

先如此奉承對(duì)方之后，接著再寫(xiě)：

「今天有件不想拜托您。為了刊登在敝公司雜志上的報(bào)導(dǎo)，不知可否探訪您？事也突然，真是抱歉，可否在下周指定地點(diǎn)和時(shí)間接受我們的采訪？」

如果你這樣寫(xiě)，肯定就搞砸了。的確，對(duì)方看了前半段會(huì)覺(jué)得很舒服，但接著看到「今天有件事拜托您……」，馬上會(huì)覺(jué)得「搞什么？原來(lái)前面寫(xiě)的只不過(guò)是奉承的話，真正的目的在此」而感到厭惡，不會(huì)高高興興地接受之后的「委托」。

POINT:：奉承話要最后才寫(xiě)。

奉承話要寫(xiě)在最后

因此，最好是把上述的例子前段倒過(guò)來(lái)寫(xiě)，先提「突然要求采訪」之事，再寫(xiě)「奉承話」。這么一來(lái)，即使開(kāi)頭的要求讓對(duì)方感到不悅，但看到后面的奉承話，心情就會(huì)好轉(zhuǎn)起來(lái)：而且這種好的心情在看完信時(shí)成為印象留下來(lái)，自然就會(huì)答應(yīng)你的請(qǐng)托。

總之，先寫(xiě)委托的內(nèi)容，然后才寫(xiě)奉承話，這就是有效商用E-mail的書(shū)寫(xiě)訣竅。

由于寫(xiě)E-mail比用筆寫(xiě)信來(lái)得簡(jiǎn)單，有些人不自覺(jué)便會(huì)使用寫(xiě)私人信件的方式。但商業(yè)往來(lái)畢竟不同，必須徹底意識(shí)到那是商用文書(shū)，非得采用商用形式來(lái)寫(xiě)不可，否則難免使某些人感到不愉快。

尤其是寄給年長(zhǎng)者的商用E-mail更需要特別注意。另外，在E-mail尚未成為一般溝通用具的時(shí)代長(zhǎng)大的人，總會(huì)對(duì)草率而就的E-mail感到反感。

因此，書(shū)寫(xiě)商用E-mail時(shí)，基本上只要盡量模仿對(duì)方的寫(xiě)法就不至出錯(cuò)。例如，如果對(duì)方寫(xiě)得比較草率，你就以同等程度寫(xiě)得通俗易懂即可；反之，如果對(duì)方寫(xiě)得正經(jīng)八百，你就非得配合地采用商用文書(shū)的形式來(lái)寫(xiě)才行。

至于個(gè)人E-mail，不妨盡情表現(xiàn)自己。否則，難免給人一種好像在處理公事的冷淡印象。

書(shū)寫(xiě)商用E-mail的順序

壞例子

主旨：多謝照顧

OO先生（小姐）

承蒙您經(jīng)常照顧，感激不盡！

奉承話：（前幾天的會(huì)議，托您怕福，那是個(gè)非常有意義的會(huì)議。

領(lǐng)教了您嶄新的高見(jiàn)，全體員工都受到很大的刺激。）

委托：（而下次的會(huì)議已訂于三十一日舉行。百忙之中，請(qǐng)務(wù)必?fù)苋邊⒓?。?/p>

……

好例子

主旨：下次會(huì)議是三十一日

OO先生（小姐）：

承蒙您經(jīng)常照顧，感激不盡！

委托：（下次的會(huì)議已訂于三十一日舉行。

百忙之中，請(qǐng)務(wù)必?fù)苋邊⒓?。?/p>

奉承話（前幾天的會(huì)議，托您的福，那是個(gè)非常有意義的會(huì)議。

領(lǐng)教了您嶄新的高見(jiàn)，全體員工都受到了很大的刺激。）

有助于工作、戀愛(ài)的小技巧—

順利委托工作的技巧

想要人家做什么事時(shí)，有個(gè)高明的委托技巧。

例如，想請(qǐng)求OO先生寫(xiě)企劃書(shū)，一般都這樣說(shuō)：

「OO先生，請(qǐng)你撰寫(xiě)上次說(shuō)的那件企劃書(shū)?！?/p>

但是，這種說(shuō)法多少會(huì)引起對(duì)方的反感。因此最好照下面這么說(shuō)：

「因?yàn)槲蚁挛缫_(kāi)會(huì)，OO先生，請(qǐng)為我撰寫(xiě)上次說(shuō)的那份企劃書(shū)。」

即使下午的會(huì)議和企劃書(shū)實(shí)際上毫無(wú)關(guān)系也不要緊，只要套用「因?yàn)槲乙觥?，?qǐng)你做……」的說(shuō)法就行。

這么一來(lái)，OO先生會(huì)比較樂(lè)間動(dòng)手寫(xiě)企劃書(shū)。

之所以如此，是因?yàn)槲覀儚男【捅还噍斄朔止ず献鞯挠^念，就好像「某同學(xué)擦窗戶(hù)」、「某同學(xué)掃地」般，潛意識(shí)已被輸入了：既然有人要做什么，自己就不可不做什么觀念。

因此，可以讓對(duì)方的反感降到最小的限度，順利請(qǐng)對(duì)方幫你做事。

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讓人感覺(jué)幸福的技巧

讓人感覺(jué)幸福的技巧

從我的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，冷讀術(shù)歸根究底就是「了解對(duì)方心意與「建立信任關(guān)系」的技巧。

想了解你、能信任你的人，究竟有多少？

盡管有一起歡鬧的伙伴，有因工作之故而聯(lián)系的人，但幾乎無(wú)人視你為獨(dú)立的個(gè)體來(lái)了解你、信任你，頂多只有一、兩個(gè)知心的朋友，就覺(jué)得幸福了，現(xiàn)狀不就是這樣嗎？

整個(gè)社會(huì)的心理狀態(tài)，與其說(shuō)是相信別人、接納別人，這不如說(shuō)是偏向懷疑別人、批判別人。

或許有人會(huì)說(shuō)「為了騙人，我想為精通冷讀術(shù)」。但是，請(qǐng)你仔細(xì)看一看：這個(gè)社會(huì)上欺騙、批判、操縱別人的人已經(jīng)過(guò)多，也早已供過(guò)于求了。

現(xiàn)在，社會(huì)上最供不應(yīng)求的，是「了解我」、「信任我」、「接納我」這種類(lèi)型的人。因此，如果人認(rèn)真努力的去了解別人的心意，對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，「物以稀為貴」，非但大家搶著成為你的朋友、想和你談戀愛(ài)、買(mǎi)你的商品，也會(huì)蜂擁而來(lái)親近你，這絕非夸大之詞。

但愿透過(guò)冷讀術(shù)的實(shí)踐，能使社會(huì)大眾恢復(fù)一點(diǎn)風(fēng)趣，這也是我出版本書(shū)的心愿。

最后，非常感謝你閱讀這本書(shū)。期待有朝一日能直接與你相見(jiàn)。

以上，本書(shū)完。由麗啟運(yùn)（http://www.liqiyun.com）整理自徐恒博客（http://cngtd.com）

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