愛華網(wǎng)看了蒙牛隨便歐羅旋和聯(lián)合利華和路雪可愛多的廣告，發(fā)現(xiàn)兩者的異同之中有“寶藏”，于是挖出來和大家分享。
歐羅旋廣告:http://v.youku.com/v_show/id_XMTU5MDgwMTgw.html
可愛多廣告:http://v.youku.com/v_show/id_XMTY0MzAwMDg0.html
相同之處：
- 目標(biāo)消費(fèi)者：都鎖定在了青春少年、活力青年
- 廣告內(nèi)容：都包含了產(chǎn)品介紹和品牌訴求
- 廣告情節(jié)：都以青春男女情竇初開為故事背景
（大多數(shù)受眾這樣認(rèn)為，也有受眾認(rèn)為歐羅旋打得是“追星牌”，而不是“戀愛牌”。關(guān)于這樣的理解，我們另外討論）
- 產(chǎn)品內(nèi)含物：都有兩種物質(zhì)，可愛多（甜桃顆粒和酸奶），歐羅旋（巧克力和土耳其榛子）
- 道具：都有使用“擴(kuò)音器”
由以上這些相同之處可知：歐羅旋與可愛多構(gòu)成了競爭對手的關(guān)系。
不同之處：
- 女主角數(shù)量不同
“可愛多”：一名女主角
“歐羅旋”：兩名女主角
為什么“歐羅旋”有兩名女主角呢？難道是要呼應(yīng)巧克力和土耳其榛子的“雙重美味”嗎？是的。因?yàn)閺V告中只是平淡地介紹其產(chǎn)品組成“歐羅旋給你帶來大塊巧克力和大顆土耳其榛子”，產(chǎn)品就是產(chǎn)品，與品牌訴求并沒有融合。
那么同樣包含兩種物質(zhì)的“可愛多”為什么只有一名女主角呢？因?yàn)椤疤鹛夜Ｓ赂覑凵纤崮炭谖侗ち琛币呀?jīng)把產(chǎn)品組成和品牌訴求融合起來，所以不需要另找一個(gè)女主角來體現(xiàn)兩種物質(zhì)或口味的存在。
當(dāng)“歐羅旋”男主角左顧右盼之時(shí)，會(huì)不會(huì)給人腳踩兩只船的錯(cuò)覺？這時(shí)，兩個(gè)女主角卻樂在其中！這會(huì)不會(huì)誤導(dǎo)那些尚未建立正確戀愛觀和婚姻觀的年輕受眾呢？
- 男女主角互動(dòng)關(guān)系不同
“可愛多”：男主角向女主角表達(dá)愛意“我喜歡你！”這個(gè)男主角給受眾什么印象？陽光男孩，勇敢、執(zhí)著！的確，后面的廣告再次強(qiáng)化“勇敢去愛，可愛多！”但是，這個(gè)印象不是一蹴而就的。男主角經(jīng)過了前面兩次的失敗之后，堅(jiān)持不懈，勇敢、執(zhí)著就在簡單情節(jié)重復(fù)三次的過程中得以體現(xiàn)和升華。
“歐羅旋”：兩名女主角同時(shí)向男主角表達(dá)愛意“他是我的！”這兩個(gè)女主角給受眾什么印象？——小蠻女，自我！
男性受眾，尤其是那些“有愛心沒愛膽”的男生，看了上面兩個(gè)廣告之后會(huì)效仿“可愛多”的男主角給自己的心上人買上“可愛多”，勇敢的表達(dá)愛意！但是女性受眾看了之后，除了盼望著自己的心上人送來“可愛多”之外，恐怕只有少數(shù)女性愿意買“歐羅旋”給心中的“他”。畢竟在中國的戀愛關(guān)系中，女生往往是矜持的，她們更希望男生勇敢的把愛表達(dá)出來。
- 消費(fèi)行為不同：
“可愛多”：男主角買了兩個(gè)冰激凌，給女主角一個(gè)，自己手上也有一個(gè)。
“歐羅旋”：女主角把手中的冰激凌給男主角，似乎獲得了很親密的關(guān)系，但是接下來卻出現(xiàn)三個(gè)主角人手一支冰激凌，不免有些唐突。
從刺激消費(fèi)行為，拉動(dòng)銷售數(shù)量的角度自然是人手一支給力，但是要考慮到對雙方關(guān)系的定位與影響。
- 品牌地位：
雖然“可愛多”屬于聯(lián)合利華旗下和路雪，但是30秒廣告中，前27秒時(shí)間內(nèi)“可愛多”一直是獨(dú)立出現(xiàn)的，和路雪僅僅以一個(gè)無聲的LOGO出現(xiàn)在一個(gè)廣告畫面的右上角，聯(lián)合利華也僅僅是在最后的廣告畫面中以聲音和圖像的雙重作用力挺可愛多。所以，“可愛多”顯然是這則廣告的主體！
歐羅旋在品牌譜中與可愛多有著相似的地位，屬于蒙牛旗下“隨便”品牌組。但是在廣告中“蒙牛隨便歐羅旋”、“隨便歐羅旋”分別被作為整體用語言傳遞出來，卻沒有一處單獨(dú)出現(xiàn)“歐羅旋”。作為普通消費(fèi)者，記住得恐怕只有“蒙牛”了。
- 擴(kuò)音器不同
“可愛多”：冰激凌本身就是擴(kuò)音器，產(chǎn)品本身就是表情達(dá)意的載體。
“歐羅旋”：找了兩個(gè)塑料擴(kuò)音器，與產(chǎn)品無關(guān)。
- 品牌命名：
“可愛多”，多可愛，品牌名稱來源于生活，簡單易記；歐羅旋，似乎是個(gè)音譯詞，在中國人的生活中沒有實(shí)際意義與之對應(yīng)，艱澀難記。
