《三十六計(jì)》是中國古代兵法、謀略兵書之一，集歷代“韜略”、“詭道”之大成，被兵家廣為援用。其中不少計(jì)名至今仍廣為吟誦，婦孺皆知，用途達(dá)于社會(huì)、軍事、人生各個(gè)層面，為其它兵書所望塵莫及。熟諳三十六計(jì)者，即可“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”。
　　《三十六計(jì)》是自《孫子兵法》以來的另一著名兵書，其計(jì)謀體現(xiàn)了極強(qiáng)的辨證哲理，蘊(yùn)含著豐富的智慧，啟迪了后世無數(shù)英才。如今《三十六計(jì)》不僅僅是一本兵書，而是能為現(xiàn)在世人所借鑒與學(xué)習(xí)的，人生如戰(zhàn)場，沒有謀略只能任人宰割。

第四計(jì) 以逸待勞

【原文】

困敵之勢①，不以戰(zhàn)；損剛益柔②。

【注釋】

　?、倮持畡荩浩仁箶橙胩幱趪D的境地。

②損剛益柔：語出《易經(jīng).損》。“剛”、“柔”是兩個(gè)相對(duì)的事物現(xiàn)象，在一定的條件下相對(duì)的兩方有可相互轉(zhuǎn)化?！皳p”，卦名。本卦為異卦相疊（兌下艮上）。上卦為艮，艮為山，下卦為兌，兌為澤。上山下澤，意為大澤浸蝕山根之象，也就說有水浸潤著山，抑損著山，故卦名叫損”。“損剛益柔”是根據(jù)此卦象講述“剛?cè)嵯嗤疲髯兓钡钠毡榈览砗头▌t。此計(jì)正是根據(jù)“損”卦的道理，以“剛”喻敵，以“柔”喻已，意謂困敵可用積極防御，逐漸消耗敵人的有生力量，使之由強(qiáng)變?nèi)?，而我因勢利?dǎo)又可使自己變被動(dòng)為主動(dòng)，不一定要用直接進(jìn)攻的方法，同樣可以制勝。

【解析】

古人按語說：此即致敵之法也。兵書云：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！保ā秾O子．虛實(shí)篇》）兵書論敵，此為論勢，則其旨非擇地以待敵；面在以簡馭繁，以不變應(yīng)變，以小變應(yīng)大變，以不動(dòng)應(yīng)動(dòng)以小動(dòng)應(yīng)大動(dòng)，以樞應(yīng)環(huán)也。如管仲寓軍令于內(nèi)政，實(shí)而備之。（《史記》卷六二《管晏列傳》）；孫臏于馬陵道伏擊龐涓（《史記》）卷六五《孫子吳起列傳》；李牧守雁門，久而不戰(zhàn)，而實(shí)備之，戰(zhàn)而大破匈奴（《史記》卷八—《廉頗藺相如列傳》）。

古按語舉了管仲治國備戰(zhàn)，孫臏馬陵道伏擊龐涓，李牧大破匈奴的事實(shí)，來證明調(diào)敵就范，以逸待勞，是“無有不勝”戰(zhàn)法。強(qiáng)調(diào)用中心樞紐，即關(guān)鍵性的條件，來對(duì)付無窮無盡、變化多端的“環(huán)”，即廣大四周的情況。掌握戰(zhàn)爭的主動(dòng)權(quán)是本計(jì)關(guān)鍵。誰人不知，兩個(gè)拳師放對(duì)，聰明的拳師往往退讓一步，蠢人則其勢洶洶，劈頭就使出全副本領(lǐng)．結(jié)果往往被退讓者打倒?！端疂G傳》上的洪教頭，在柴進(jìn)家中要打林沖，連喚幾個(gè)“來來”，結(jié)果卻是退讓的林沖看出洪教頭的破綻，一腳踢翻了洪教頭。

【出處】

以逸待勞，語出于《孫子·軍爭篇》：故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以佚（同逸）待勞，以飽待饑，此治力者也。”又，《孫子·虛實(shí)篇》：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚（同逸），后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！痹馐钦f，凡是先到戰(zhàn)場面等待敵人的，就從容、主動(dòng)，后到達(dá)戰(zhàn)場的只能倉促應(yīng)戰(zhàn)，一定會(huì)疲勞、被動(dòng)。所以，善于指揮作戰(zhàn)的人，總是調(diào)動(dòng)敵人，而決不會(huì)被敵人調(diào)動(dòng)。

【活用】　

戰(zhàn)國末期，秦國少年將軍李信率二十萬軍隊(duì)攻打楚國，開始時(shí)，秦軍連克數(shù)城，銳不可擋。不久，李信中了楚將項(xiàng)燕伏兵之計(jì)，丟盔棄甲，狼狽而逃，秦軍損失數(shù)萬。后來，秦王又起用已告老還鄉(xiāng)的王翦。王翦率領(lǐng)六十萬軍隊(duì)，陳兵于楚國邊境。楚軍立即發(fā)重兵抗敵。老將王翦毫無進(jìn)攻之意，只是專心修筑城池，擺出一派堅(jiān)壁固守的姿態(tài)。兩軍對(duì)壘，戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。楚軍急于擊退秦軍，相持年余。王翦在軍中鼓勵(lì)將士養(yǎng)精蓄銳，吃飽喝足，休養(yǎng)生息。秦軍將士人人身強(qiáng)力壯，精力充沛，平時(shí)操練，技藝精進(jìn)，王翦心中十分高興。一年后，楚軍繃緊的弦早已松懈，將士已無斗志，認(rèn)為秦軍的確防守自保，于是決定東撤。王翦見時(shí)機(jī)已到，下令追擊正在撤退的楚軍。秦軍將士人人如猛虎下山，只殺得楚軍潰不成軍。秦軍乘勝追擊，勢不可擋，公元前223年，秦滅楚。

三國時(shí)，吳國殺了關(guān)羽，劉備怒不可遏，親自率領(lǐng)七十萬大軍伐吳。蜀軍從長江上游順流進(jìn)擊，居高臨下，勢如破竹。舉兵東下，連勝十余陣，銳氣正盛，直至彝陵，哮亭一帶，深入?yún)菄沟匚辶倮?。孫權(quán)命青年將領(lǐng)陸遜為大都督，率五萬人迎戰(zhàn)。陸遜深諳兵法，正確地分析了形勢，認(rèn)為劉備銳氣始盛，并且居高臨下，吳軍難以進(jìn)攻。于是決定實(shí)行戰(zhàn)略退卻，以觀其變。吳軍完全撤出山地，這樣，蜀軍在五六百里的山地一帶難以展開，反而處于被動(dòng)地位，欲戰(zhàn)不能，兵疲意阻。相持半年，蜀軍斗志松懈。陸遜看到蜀軍戰(zhàn)線綿延數(shù)百里，首尾難顧，在山林安營扎寨，犯了兵家之忌。時(shí)機(jī)成熟，陸遜下令全面反攻，打得蜀軍措手不及。陸遜—把火，燒毀蜀軍七百里連營，蜀軍大亂，傷亡慘重，慌忙撤退。陸遜創(chuàng)造了戰(zhàn)爭史上以少勝多、后發(fā)制人的著名戰(zhàn)例。

以逸待勞，此計(jì)強(qiáng)調(diào)：放敵方處于困難局面，不一定只用進(jìn)攻之法。關(guān)鍵在于掌握主動(dòng)權(quán)，待機(jī)而動(dòng)，以不變應(yīng)萬變，以靜對(duì)動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)敵人，創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī)，不讓敵人調(diào)動(dòng)自已，而要努力牽著敵人的鼻子走。所以，不可把以逸待勞的“待”字理解為消極被動(dòng)的等待。

“以逸待勞”在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢之中也是經(jīng)常用到的一計(jì)。

　1945年，日后成為沃爾瑪?shù)哪羌夜?，在阿肯色州紐波特開了間雜貨鋪。30年后，它變成全球最大的零售商，在美國50個(gè)州擁有3000多家商店，還在阿根廷、巴西、加拿大、中國、韓國、墨西哥和英國從事經(jīng)營。沃爾瑪把它的大部分成功歸于一個(gè)簡單的戰(zhàn)術(shù)：辨出下一個(gè)戰(zhàn)場，在那里安營扎寨，等候競爭降臨。

　　20世紀(jì)70年代初，當(dāng)沃爾瑪實(shí)施全國擴(kuò)張計(jì)劃時(shí)，大型零售商如西爾斯（Sears），JC彭尼（JCPenny）和凱瑪特（Kmart），把他們的商店設(shè)在大城市和中心鎮(zhèn)里。沃爾瑪反其道而行之：它瞄準(zhǔn)小鎮(zhèn)，部分是避免直接競爭，部分是相信戰(zhàn)場會(huì)轉(zhuǎn)移。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·沃爾頓（SamWalton）解釋說：

　　我們的戰(zhàn)略很簡單，把好的折扣店搬到別人忽視的偏僻小鎮(zhèn)去。那時(shí)候，凱瑪特不在人口少于5萬的小鎮(zhèn)，吉布森（Gibson）不在1萬~1.2萬人的更小的鎮(zhèn)里開店。我們的準(zhǔn)則是在人口哪怕少于5000的鎮(zhèn)里布點(diǎn)，這種鎮(zhèn)多如牛毛，由我們?nèi)我鈹U(kuò)展。人們簡化了沃爾瑪?shù)墓适?，這樣總結(jié)它成功的秘訣：“哦，他們進(jìn)入的小鎮(zhèn)是別人不愿去的。”

　　欲躲避直接競爭的公司，主要是降低會(huì)戰(zhàn)成本，免除夾到一大塊無價(jià)值餡餅的風(fēng)險(xiǎn)。然而，沃爾瑪做的，遠(yuǎn)不止是避免直接競爭，它將注押在戰(zhàn)場將移向小鎮(zhèn)和郊區(qū)上。

　　出于一些仍在爭論的理由，消費(fèi)者移居郊外，日益喜好郊區(qū)商店，而不是市中心的零售店。隨著消費(fèi)者步入更小的市場，領(lǐng)先的零售商在關(guān)鍵場所面臨銷量劇跌的局面。等他們也趕到郊區(qū)時(shí)，遭遇的是始料未及的強(qiáng)大對(duì)手。

　　沃爾瑪以優(yōu)秀的品牌和有效的推銷系統(tǒng)，耐心地守株待兔。西爾斯服務(wù)大城市市中心的優(yōu)勢，無法撼動(dòng)沃爾瑪?shù)暮笤?。西爾斯從市場的領(lǐng)導(dǎo)者的地位，跌落為沃爾瑪?shù)淖冯S者，至今翻不過身。

　　福特卻笑著說：“這是我的袖里乾坤，先不告訴你，等想妥了再說?！彼蛉藫?dān)心公司牢騷太盛，會(huì)不會(huì)人心思走。

　　福特了解夫人的擔(dān)憂，信心十足地說：“我們公司的待遇高于任何企業(yè)，他們不會(huì)生異心，同時(shí)他們知道我是絕不服輸?shù)娜?，相信我不跟別人生產(chǎn)淺色車，一定另有計(jì)劃?！?/p>

　　有人建議說，至少我們應(yīng)該有新車在市面上銷售，不至于讓人說我們公司快倒閉了。福特詭譎地一笑：“讓他們?nèi)フf吧，謠言越多對(duì)我們越有利。”人們感到很奇怪，問公司是不是正在設(shè)計(jì)新車?是不是跟別人一樣，會(huì)有各種顏色的新車?

　　福特回答說：“不是正在設(shè)計(jì)，是已經(jīng)定型了!也不是跟別人一樣，而是我們自己的，而且我們的新車一定比別人都便宜！”這就是福特一生中最得意的“杰作”之一——購買廢船拆卸后煉鋼，從而大大降低了鋼鐵的成本，為即將推出的A型汽車奠定了勝利的基礎(chǔ)。

　　1927年5月，福特突然宣布生產(chǎn)T型車的工廠全部停工，這是公司成立24年來第一次停止新車的出廠，市面所賣的都是存貨。

　　消息一出，舉世震驚，猜測蜂起。除了幾個(gè)主管干部外，誰也摸不清福特打的是什么算盤。讓人奇怪的是，工廠停工后工人并沒有解雇，每天仍然上下班。這一情況引起新聞界的極大興趣，報(bào)上經(jīng)?？怯嘘P(guān)福特的新聞，助長了人們的好奇心。

　　兩個(gè)月后，福特終于透露，新的A型汽車將于同年12月應(yīng)市。這比宣布工廠停工引起的震動(dòng)更大。年底，色彩華麗、典雅輕便而價(jià)格低廉的福特牌A型車終于在人們的長期翹首等待中源源上市，果然盛況空前。它形成了福特公司第二次起飛的輝煌的局面。

　　福特公司由于T型車的開發(fā)，早已確定了它在美國汽車工業(yè)中的地位。這次面對(duì)各公司以色彩、外形為武器發(fā)起的挑戰(zhàn)，福特并沒有應(yīng)戰(zhàn)，而是養(yǎng)精蓄銳，揚(yáng)長避短，抓住質(zhì)量、價(jià)格這兩個(gè)關(guān)鍵作充分準(zhǔn)備，一旦成熟，就使對(duì)手們由強(qiáng)變?nèi)?，由?yōu)變劣了。這就是老福特的“錦囊妙計(jì)”——以逸待勞。

　　老福特的“以逸待勞”正是一種后發(fā)制人策略。這種策略常常表現(xiàn)為一種緊跟方式，就是說，企業(yè)并不強(qiáng)行研究開發(fā)新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場上某種新產(chǎn)品初露頭角并顯示出較強(qiáng)生命力時(shí)，就立即進(jìn)行仿造和改進(jìn)，把自己的改進(jìn)型新產(chǎn)品快速拋入市場，達(dá)到“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的效果。

　英國友尼利福公司經(jīng)理柯爾在企業(yè)經(jīng)營中，有一個(gè)基本的信條，即“不拘束于體面，而以相互利益為前提”。依據(jù)這一信條，他在企業(yè)經(jīng)營和生意談判中常常采用退讓策略。在一定情況下，甘愿妥協(xié)退步，以贏得時(shí)機(jī)發(fā)展自己，結(jié)果可能是退一步，進(jìn)兩步，實(shí)質(zhì)上還是自身獲益。
　　友尼利福公司在非洲東海岸早就設(shè)有大規(guī)模的友那蒂特非洲子公司，那里有豐富的肥料，并適合于栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一塊寶地，也是其主要財(cái)源之一。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，隨著非洲民族獨(dú)立運(yùn)動(dòng)的興起和發(fā)展。友尼利福這些肥沃的落花生栽培地一塊塊地被非洲國家沒收，這使該公司面臨極大的危機(jī)。針對(duì)這種形勢，柯爾對(duì)非洲子公司發(fā)出了6條指令：第一，非洲各地所有友那蒂特公司系統(tǒng)的首席經(jīng)理人員，迅速啟用非洲人；第二，取消黑人與白人的工資差異，實(shí)行同工同酬；第三，在尼日利亞設(shè)立經(jīng)營干部養(yǎng)成所，培養(yǎng)非洲人干部；第四，采取互相受益的政策；第五，以逐步尋求生存之道；第六，不可拘束體面問題，應(yīng)以創(chuàng)造最大利益為要?jiǎng)?wù)?？聽栐谂c加納政府的交涉中，為了表示尊重對(duì)方的利益，主動(dòng)把自己的栽培地提供給加納政府，從而獲得加納政府的好感。后來，為了報(bào)答他，加納指定友尼利福公司為加納政府食用油原料買賣的代理人，這就使柯爾在加納獨(dú)占專利權(quán)。在同幾內(nèi)亞政府的交涉中，柯爾表示自行撤走公司，他的這種坦誠的態(tài)度反而使幾內(nèi)亞受到感動(dòng)，因而允許柯爾的公司留在幾內(nèi)亞。在同其他幾個(gè)國家的交涉中，柯爾也都采用了退讓政策，從而使公司平安地渡過了難關(guān)。
　　在生意場中，必要的退讓可以換來更大的利益；一味地咄咄逼人則有可能使你陷入死胡同。當(dāng)然，退讓策略的運(yùn)用，既要適時(shí)，又要得體，一定要充分掌握對(duì)方的心理活動(dòng)，使自己有必勝的信心，同時(shí)，要對(duì)自己控制局勢的能力有正確的估計(jì)，萬不可不分時(shí)機(jī)地濫用。
利用“以逸待勞”之計(jì)需要經(jīng)營者心理承受能力好，在和對(duì)手進(jìn)行斗智斗勇的過程中，要耐得住時(shí)間，耐得住各種各樣的誘惑和小恩小惠，保持良好的自我狀態(tài)，才能取得自己真正的需求。　

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