愛(ài)華網(wǎng)第一計(jì)：瞞天過(guò)海
原文：瞞天過(guò)海①，備周則意?、冢Ｒ?jiàn)則不疑。陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)③。太陽(yáng)，太陰④。
譯文：在防備周密時(shí)，防備者就會(huì)因?yàn)楦哒頍o(wú)憂而產(chǎn)生麻痹的思想。對(duì)于司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象，人們往往就不再對(duì)它產(chǎn)生任何懷疑。因此，隱私的事情常常是以公開(kāi)的形式作掩護(hù)，而不是與公開(kāi)的形式相對(duì)立。這就是《易經(jīng)》里面所說(shuō)的“太陽(yáng)”與“太陰”相反相成的道理。
注解：
①瞞天過(guò)海：原以為瞞著皇帝，平穩(wěn)的渡過(guò)大海，此處指人為造成對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)，以達(dá)到取勝的目的。
②備周則意怠：備，防備。周，周密。意，意志。怠，松懈。防備十分周密，往往容易讓人斗志松懈，削弱戰(zhàn)力。
③陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)：陰，這里指的是秘密謀略，陽(yáng)，這里指的公開(kāi)的行動(dòng)，對(duì)，對(duì)立、相反的方面，全句的意思的：秘密的謀略就隱藏在公開(kāi)的行動(dòng)之中，而不與公開(kāi)的行動(dòng)相對(duì)立。
④太陽(yáng)，太陰：指非常公開(kāi)的事物里往往蘊(yùn)藏著非常機(jī)密的計(jì)謀。陰陽(yáng)最早建于《易經(jīng)》，相傳伏羲從陰陽(yáng)組成八種圖形，及八卦。陰陽(yáng)車技的范圍十分廣發(fā)，但是此處所講的陰，指機(jī)密，隱蔽，陽(yáng)指公開(kāi)，陰陽(yáng)又可以互相轉(zhuǎn)化。
意義
瞞天過(guò)海是三十六計(jì)的第一計(jì)。所謂“瞞”，即隱瞞，“天”，天子。愿意是說(shuō)瞞著皇帝，讓他平穩(wěn)的過(guò)海，后來(lái)指把秘計(jì)隱藏在暴露的事物之中，巧妙的利用人們司空見(jiàn)慣的錯(cuò)覺(jué)，來(lái)達(dá)到自己想要的目的.
瞞天過(guò)海是一種示假隱真的疑兵之計(jì)．在戰(zhàn)爭(zhēng)中，它是一個(gè)利用人們存在常見(jiàn)不疑的心理狀態(tài)，進(jìn)行戰(zhàn)役偽裝．隱蔽軍隊(duì)集結(jié)和發(fā)起進(jìn)攻企圖，以期達(dá)到出其不意的計(jì)謀．出奇制勝。
計(jì)名由來(lái)
本計(jì)的計(jì)名出于一個(gè)傳說(shuō)。相傳唐貞觀十七年（公元643年）唐太宗李世民率軍30萬(wàn)御駕親征高麗國(guó)。這一日，太宗來(lái)到海邊，對(duì)怎樣才能渡過(guò)大海發(fā)起愁來(lái)。前部總管張士貴見(jiàn)狀，趕忙與眾將商量對(duì)策，只有部將薛仁貴于情急之中想出了一個(gè)主意，說(shuō)道：皇上擔(dān)心大海阻隔，難于征伐高麗，我今有一計(jì)，定叫大軍平安渡過(guò)大海，取得東征的勝利。
幾天后，張士貴領(lǐng)著薛仁貴一道拜見(jiàn)唐太宗，奏道：今有一位老人，精通干海之術(shù)，能將海水變干，可幫助我軍東征成功。太宗聽(tīng)說(shuō)有此神奇之人，龍顏大悅，立即令張、薛二人帶路，前去會(huì)見(jiàn)老人。于是君臣三人，在薛仁貴引領(lǐng)下，穿過(guò)一條由帷幕遮蔽的通道，來(lái)到一個(gè)住處。只見(jiàn)這里繡幔錦彩、茵褥鋪地、百官迎候。太宗召見(jiàn)令老人，夸獎(jiǎng)令他的法術(shù)，并且大張?bào)巯?，召集群臣與老人一同宴飲作樂(lè)……過(guò)了許久，忽聞風(fēng)聲四起，濤聲如雷，杯盞傾倒，周圍一片搖晃，太宗詢問(wèn)緣由，近臣便揭開(kāi)帷幕讓太宗看，只見(jiàn)大海茫茫，水天一色。太宗問(wèn)道：這是什么地方？為何如此波濤洶涌？這時(shí)，張士貴、薛仁貴才從實(shí)奏道：這是為臣用的“瞞天過(guò)海”計(jì)，得一風(fēng)勢(shì)，30萬(wàn)大軍已經(jīng)渡過(guò)大海，就要到達(dá)東岸了。這就是傳說(shuō)薛仁貴用的“瞞天過(guò)海”計(jì)?？梢?jiàn)，這里所說(shuō)的“天”，本意是指的天子，所謂“瞞天過(guò)?！保侵负宀m著天子在不擔(dān)驚受怕的情況下，平安地渡過(guò)大海。以后，人們把“瞞天過(guò)?！弊鳛橛帽蛘倘?jì)中的第一計(jì)。
按語(yǔ)
古人按語(yǔ)說(shuō)：陰謀作為，不能于背時(shí)秘處行之【1】。夜半行竊，僻巷殺人，愚俗之行【2】，非謀士之所為也。
解釋：
實(shí)施計(jì)謀詭計(jì)，不能在不適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和隱秘的地方偷偷進(jìn)行。半夜里偷東西，在僻靜的小巷里殺人，這些愚蠢低下的行為，是真正的謀士所不屑為的。
注釋：
【1】不能于背時(shí)秘處行之：背時(shí)，趁著沒(méi)人在的時(shí)候。秘處，隱秘之處。全句意為，（機(jī)密的謀略）不能在背著人的時(shí)候或者是隱蔽之處進(jìn)行。
【2】愚俗之行：愚，愚蠢。俗，庸俗，鄙俗。全句意為，這是愚蠢、鄙俗的人的行為。
啟示
如果以為已經(jīng)防范得十分周密了，就容易麻痹大意，松懈輕敵；經(jīng)常見(jiàn)到的事物，看慣了，便不會(huì)產(chǎn)生懷疑。豈不知，陰謀詭計(jì)往往隱藏在明擺著的事物中，并不與公開(kāi)的形式相矛盾。有時(shí)候，所謂“正大光明”之中反而暗伏著不可告人的機(jī)密。瞞天過(guò)海可以這樣來(lái)解釋：當(dāng)防備十分周密的時(shí)候，就容易麻淠大意：平時(shí)看慣的．往往就不再懷疑了．把秘密詭計(jì)隱藏在公開(kāi)的行動(dòng)中．而不是和公開(kāi)的形式相排斥．非常公開(kāi)的往往蘊(yùn)藏著非常機(jī)密的事物里。
瞞天過(guò)海是一種示假隱真的疑兵之計(jì)．在戰(zhàn)爭(zhēng)中，它是一個(gè)利用人們存在常見(jiàn)不疑的心理狀態(tài)，進(jìn)行戰(zhàn)役偽裝．隱蔽軍隊(duì)集結(jié)和發(fā)起進(jìn)攻企圖，以期達(dá)到出其不意的計(jì)謀。
瞞天過(guò)海一計(jì)之所以能成功，就在于它把最秘密的陰謀隱藏在了公開(kāi)的行動(dòng)中，所以常常不容易被人察覺(jué)，而如果對(duì)這一計(jì)疏于防范，甚至可能有性命之憂。計(jì)謀之所以能夠成功，還在于就在于它利用了人性中的弱點(diǎn)，而瞞天過(guò)海之一計(jì)正是利用了人們?cè)诜纻渲苊芑蛘咛幱趦?yōu)勢(shì)地位的時(shí)候，容易馬虎大意的心理。
用計(jì)關(guān)鍵
瞞天過(guò)海的關(guān)鍵在于一個(gè)“瞞”字。瞞得過(guò)則大功告成，瞞不過(guò)則弄巧成拙。但是，“瞞”不知最終的目的，而是“過(guò)海”的必要手段。此計(jì)中的“天”指對(duì)自己構(gòu)成威脅的對(duì)象。
只要善于抓住“天”的弱點(diǎn)施謀設(shè)計(jì)，使得的“天”變成聾子和瞎子，用“瞞”解除了“天”的威脅，過(guò)海就不是難事。
用于經(jīng)營(yíng)賺錢，其技巧和方法的基本思想是用“欺騙”的手段暗中行動(dòng)，將你賺錢的企圖隱藏在明顯的事物中，以達(dá)到自己的目的。因?yàn)橐话闳藢?duì)司空見(jiàn)慣的事物，往往不會(huì)懷疑，此計(jì)就是利用人們的這一錯(cuò)覺(jué)，來(lái)掩蓋自己的真正意圖。
再就是日本味精商在經(jīng)銷味精銷路不景氣的情況下，他們將味精瓶上的小孔由直徑1毫米擴(kuò)大到1．5毫米，在消費(fèi)者沒(méi)有察覺(jué)的情況下，一倒就用多了，這樣就大大增多了味精的銷售量。這“瞞天過(guò)?！敝?jì)，是最常見(jiàn)的，也是用得最多的。正因?yàn)槿绱?，很容易被人們忽視，從而使各商家在銷售中容易實(shí)施，達(dá)到其推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的真實(shí)目的。
計(jì)策種類
1、陽(yáng)奉陰違。表面上順從，暗地里不從。是對(duì)方失去警覺(jué)，創(chuàng)造有利的條件。
2、制造假象。抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，制造假象迷霧，以假亂真。
3、轉(zhuǎn)移視聽(tīng)。把對(duì)方的注意力轉(zhuǎn)移到別處，，是對(duì)方不知道自己真正的意圖。
4、隱跡潛蹤?！秾O子兵法》》說(shuō)，“形人而我無(wú)形”、即用欺騙的手段是對(duì)方暴露企圖，而自己不露行跡。自己無(wú)形而對(duì)方有形當(dāng)然無(wú)往而不勝。
經(jīng)典實(shí)例
信陵君竊符救趙
魏公子無(wú)忌是魏昭王的小兒子，魏安王的異母弟弟。昭王去世后，安王繼位，封公子為信陵君。
公子為人仁愛(ài)而尊重士人，士人無(wú)論是才能高的還是差的，都謙遜而禮貌地結(jié)交他們，不敢以自己的富貴（身份）慢待士人。幾千里內(nèi)的士人都爭(zhēng)著歸附他，招來(lái)食客（竟達(dá)）三千人。這時(shí)候，諸侯由于公子的賢能，又有很多食客，十幾年不敢興兵謀取魏國(guó)。
魏國(guó)有個(gè)隱士名叫侯贏，七十歲了，家境貧寒，是大梁夷門的守門人。公子聽(tīng)說(shuō)這個(gè)人，前往邀請(qǐng)，想送他厚禮。侯嬴不肯接受，說(shuō)：“我?guī)资曛匾暡偈仄沸校K究不應(yīng)因做守門人貧困而接受公子的錢財(cái)。”公子于是擺酒大宴賓客。（賓客）就坐之后，公子帶著車馬，空出左邊的座位，親自去迎接夷門的侯生。侯生撩起破舊的衣服，徑直登上車，坐在左邊的上位，并不謙讓，想用這（一舉動(dòng)）來(lái)觀察公子（的情態(tài)）。公子手執(zhí)轡頭，（表情）愈加恭敬。侯生又對(duì)公子說(shuō)：“我有個(gè)朋友在街市的肉鋪里，希望委屈（您的）車馬順路拜訪他。”公子便駕著車馬進(jìn)入街市，侯生下車拜見(jiàn)他的朋友朱亥，斜著眼睛偷看（公子），故意地久久站著與朋友閑談，暗中觀察公子（的表情）。公子的臉色更加溫和。這時(shí)，魏國(guó)的將相、宗室等賓客坐滿了廳堂，等待公子開(kāi)宴。街市上人們都觀看公子手拿著轡頭。隨從的人都偷偷地罵侯生。侯生觀察公子的臉色始終沒(méi)有變化，才辭別朋友上車。到公子家中，公子引侯生坐在上座，把賓客一個(gè)個(gè)介紹給他，賓客們都很驚訝。酒興正濃的時(shí)候，公子起身，到侯生面前祝酒。侯生于是對(duì)公子說(shuō)：“今天侯嬴為公子（打算）已經(jīng)足夠了。侯嬴（我）本是夷門的守門人，公子卻親身委屈車馬去迎接我，在大庭廣眾之間，（我本）不應(yīng)該有過(guò)訪（朋友）的事情，現(xiàn)在公子卻特意地（同我）去訪問(wèn)朋友。然而，侯嬴是為了成就公子的名聲，才故意使公子的車馬久久地站在街市里，借訪問(wèn)朋友來(lái)觀察公子，公子（的態(tài)度）卻愈加恭敬。街市的人都以為侯嬴是個(gè)小人，而以為公子是個(gè)寬厚的人，能謙恭地對(duì)待士人?！庇谑蔷蒲缃Y(jié)束，侯生便成為上等賓客。
侯生對(duì)公子說(shuō)：“我訪問(wèn)的屠者朱亥，這個(gè)人是個(gè)賢能的人，世人不了解他，所以才隱居在屠市之中?！惫影菰L朱亥，多次請(qǐng)他，朱亥故意不回拜，公子感到奇怪。
魏安王二十年，秦昭王已經(jīng)擊破了趙國(guó)長(zhǎng)平的軍隊(duì)，又進(jìn)兵包圍邯鄲。公子的姐姐是趙惠文王弟弟平原君的夫人，多次送信給魏王和公子，向魏國(guó)求救。魏王派將軍晉鄙率領(lǐng)十萬(wàn)部隊(duì)援救趙國(guó)。秦王派使者警告魏王說(shuō)：“我攻打趙國(guó)，朝夕之間將可攻下，諸侯（有）敢于援救（趙國(guó)）的，（待我）拿下趙國(guó)之后，一定調(diào)動(dòng)軍隊(duì)先去攻打他?！蔽和蹩謶?，派人制止晉鄙，使軍隊(duì)留在鄴城筑壘，名義上是援救趙國(guó)，實(shí)際上是觀望雙方（的形勢(shì)）。
平原君的使者車馬相連地往魏國(guó)，（平原君）責(zé)備魏公子說(shuō)：“趙勝（我）所以自愿地攀附（公子）并結(jié)為婚姻的原因，是由于（我）認(rèn)為公子有高尚的節(jié)義，是能夠解救他人的危難的?，F(xiàn)在邯鄲城朝夕之間將要?dú)w服秦國(guó)，而魏國(guó)的救兵卻沒(méi)有到達(dá)，公子解救人危難的精神何在!況且，公子即使輕視（我）趙勝，拋棄（我），使（我）歸服秦國(guó)，難道不憐惜你的姐姐嗎？”公子為這件事憂慮，多次請(qǐng)求魏王（出兵），他的賓客有辯才的千方百計(jì)地勸說(shuō)魏王。魏王怕秦國(guó)，終于沒(méi)有聽(tīng)公子（的勸諫）。
公子自己估計(jì)終究不能說(shuō)服魏王，決計(jì)（自己）不單獨(dú)生存而讓趙國(guó)滅亡，于是約請(qǐng)賓客，準(zhǔn)備車騎百余輛，想帶著賓客前往抗擊秦軍，與趙國(guó)共存亡。（信陵君）路過(guò)夷門，見(jiàn)到侯生，把想同秦軍去拼死的情況詳細(xì)告訴（了侯生）。然后，（與侯生）訣別而起程，侯生說(shuō)：“公子努力吧!老臣不能隨從（前往）?！惫幼吡藥桌锫?，心中很不舒服，想道：“我對(duì)待侯生的禮節(jié)也算夠周到了，天下沒(méi)有不知道的，現(xiàn)在我將要戰(zhàn)死而侯生竟然沒(méi)有一言半語(yǔ)送我走，我難道有什么失禮的地方嗎？”于是又帶領(lǐng)車騎返回，詢問(wèn)侯生。侯生笑著說(shuō)：“我原知道公子會(huì)回來(lái)的?！苯又终f(shuō)：“公子喜歡士人，名聲傳遍天下，現(xiàn)在有了危難，沒(méi)有別的辦法，卻想到同秦軍去拼死，這好比把肉投給饑餓的老虎，能有什么功效呢？（如果這樣），還要門客做什么呢？然而公子對(duì)待我很優(yōu)厚，公子前往而我竟沒(méi)有相送，因此知道公子會(huì)因?yàn)楦械竭z憾而再回來(lái)的?！惫舆B拜兩拜，請(qǐng)教（侯生）。侯生才屏退眾人悄悄地說(shuō)：“侯嬴（我）聽(tīng)說(shuō)晉鄙的兵符常放在魏王的臥室里，而如姬最受魏王的寵幸，（每天）出入魏王的臥室，以她的條件能將這東西偷出來(lái)。侯嬴（我）又聽(tīng)說(shuō)如姬的父親被人殺害，如姬立意報(bào)仇已經(jīng)三年，從魏王以下都想為她父親報(bào)仇，沒(méi)有做到。如姬對(duì)公子哭訴（此事），公子派門客斬掉她仇人的頭顱，獻(xiàn)給如姬。如姬想為公子去死，在所不辭，只是沒(méi)有機(jī)會(huì)罷了。只要公子開(kāi)一開(kāi)口，請(qǐng)求如姬（相助），如姬必定許諾，那么，就可以得到虎符，奪過(guò)晉鄙的軍權(quán)，北邊援救趙國(guó)，西邊打退秦軍，這是五霸的功勛啊!”公子聽(tīng)從了他的計(jì)策，請(qǐng)求如姬（相助）。如姬果然盜得晉鄙的兵符給了公子。
公子啟程時(shí)，侯生說(shuō)：“將軍在外（作戰(zhàn)），國(guó)君的命令也有不接受的，（這樣）對(duì)國(guó)家有好處。公子合上兵符之后，如果晉鄙不把兵權(quán)交給公子，卻再次請(qǐng)示魏王，事情就一定很危險(xiǎn)了。我的朋友朱亥可以同公子一道（前往），這個(gè)人是個(gè)大力士。晉鄙如果聽(tīng)從，極好；如果不聽(tīng)從，可以讓（朱亥）擊殺他。”于是公子哭了。侯生說(shuō)：“公子怕死嗎？為什么哭呢？”公子說(shuō)：“晉鄙是一個(gè)有威勢(shì)[叱咤風(fēng)云]的老將，（我）前去，恐怕（他）不聽(tīng)從，那就要?dú)⒌羲虼瞬趴奁?哪里是怕死呢!”于是公子邀請(qǐng)朱亥。朱亥笑著說(shuō)：“我本是街市中一個(gè)拿刀的屠夫，而公子多次親自慰問(wèn)我，我沒(méi)有回報(bào)的原因，是（我）以為微小的禮節(jié)沒(méi)有什么用處?，F(xiàn)在公子有了危難，這正是我效命的時(shí)機(jī)呀!”于是與公子同行。公子到侯生那里辭別。侯生說(shuō)：“我應(yīng)當(dāng)跟隨（公子前往），因?yàn)槟昀隙荒埽ㄇ叭ィ?。?qǐng)（讓我）計(jì)算公子的行期，在到達(dá)晉鄙軍營(yíng)的那一天，我將面朝北而自殺，憑借這個(gè)給公子送行。”公子于是出發(fā)了。
到了鄴城，（公子）假傳魏王的命令取代晉鄙。晉鄙合上兵符，懷疑這件事，舉手看著公子說(shuō)：“現(xiàn)在我率領(lǐng)十萬(wàn)部隊(duì)，在邊境屯軍，這是國(guó)家的重任，現(xiàn)在你單車來(lái)代替我，怎么回事？”想不聽(tīng)從（公子）。朱亥袖里藏著四十斤重的鐵錐，打死了晉鄙。公子于是掌管了晉鄙的軍隊(duì)。約束士兵，在軍中傳達(dá)命令說(shuō)：“父子都在軍中的，父親回去；兄弟都在軍中的，哥哥回去；獨(dú)生子沒(méi)有兄弟的，回去贍養(yǎng)（父母）?！庇谑堑玫骄x的士兵八萬(wàn)人，進(jìn)兵攻擊秦軍。秦兵解圍而去，于是解救了邯鄲，保全了趙國(guó)。趙王和平原君親自到邊境迎接公子，平原君背著箭筒和弓箭為公子作向?qū)?。趙王拜了又拜說(shuō)：“自古賢德的人沒(méi)有比得上公子的?！痹谶@時(shí)，平原君不敢把自己同信陵君相比。
戰(zhàn)爭(zhēng)案例
“第二次世界大戰(zhàn)期間，希特勒當(dāng)局為廠偽裝閃擊法國(guó)的軍事行動(dòng)，麻痹盟國(guó)首腦，曾接連二十九次改變?nèi)肭址▏?guó)的作戰(zhàn)時(shí)間，并多次把改變的日期通過(guò)某種途徑讓西方國(guó)家的政府和參謀部獲悉，使之逐漸習(xí)以為常，從而使西方國(guó)家的軍政首腦失去警惕性。當(dāng)英法情報(bào)機(jī)關(guān)在希特勒發(fā)動(dòng)正式進(jìn)攻前夕，再次拍發(fā)德國(guó)軍隊(duì)向法國(guó)邊境調(diào)動(dòng)的各種消息時(shí)，英法當(dāng)局還認(rèn)為又是一次神經(jīng)戰(zhàn)”根本沒(méi)有引起注意?！?br />
“在第四次中東戰(zhàn)爭(zhēng)中，阿方也采用這種示假隱真的辦法，借助第三次中東戰(zhàn)爭(zhēng)之后，每年都照例舉行軍事演習(xí)，向運(yùn)河調(diào)集兵力。他們白天往運(yùn)河西岸調(diào)動(dòng)一個(gè)旅，傍晚又撤回兩個(gè)營(yíng)，暗中留下一個(gè)營(yíng)。使以方誤認(rèn)為派出的部隊(duì)是進(jìn)行正常的演習(xí)訓(xùn)練，思想上喪失警惕。使阿方三軍順利地進(jìn)行了秘密集結(jié)?！?br />
商場(chǎng)案例
長(zhǎng)城飯店傳總統(tǒng)要聞聲振海外
1983年，中國(guó)第一家五星級(jí)賓館，也是第一家中美合資的賓館-------北京長(zhǎng)城飯店正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。開(kāi)業(yè)伊始，面臨的首要問(wèn)題就是如何招待顧客。按照通常的做法，應(yīng)該在中外報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)做廣告等。這筆費(fèi)用是十分昂貴的，國(guó)內(nèi)電視廣告每30秒需數(shù)千元，每天需插播幾次，一個(gè)月最少需要幾十萬(wàn)元。但由于北京長(zhǎng)城飯店的基本客戶來(lái)自香港、澳門及海外各國(guó)，這就需要海外的宣傳，而香港電視臺(tái)每30秒鐘的廣告費(fèi)最少是3．8萬(wàn)港元，若按內(nèi)地方式插播，每個(gè)月需幾百萬(wàn)元人民幣。至于外國(guó)的廣告費(fèi)，一個(gè)月下來(lái)更是個(gè)天文數(shù)字了。一開(kāi)始，北京長(zhǎng)城飯店也曾在美國(guó)的幾家報(bào)紙上登過(guò)幾次廣告，后來(lái)因?yàn)榻?jīng)費(fèi)不足，收效又不佳，只得停止廣告攻勢(shì)。
廣告攻勢(shì)雖然停止了，北京長(zhǎng)城飯店宣傳自己的公關(guān)活動(dòng)卻沒(méi)有停止，他們只不過(guò)是改變了策略。
北京市為了緩解八達(dá)嶺長(zhǎng)城過(guò)于擁擠之苦，整修了慕田峪長(zhǎng)城。當(dāng)慕田峪長(zhǎng)城剛剛修復(fù)、準(zhǔn)備開(kāi)放之際，北京長(zhǎng)城飯店不失時(shí)機(jī)地向慕田峪長(zhǎng)城管理處提出由他們來(lái)舉辦一次招待外國(guó)記者的活動(dòng)，一切費(fèi)用都由北京長(zhǎng)城飯店負(fù)擔(dān)。雙方很快便達(dá)成了協(xié)議。在招待外國(guó)記者的活動(dòng)中，有一項(xiàng)內(nèi)容是請(qǐng)他們?yōu)g覽整修一新的慕田峪長(zhǎng)城，目的當(dāng)然是想借他們之口向國(guó)外宣傳新開(kāi)辟的慕田峪長(zhǎng)城。這一天，北京長(zhǎng)城飯店特意在慕田峪長(zhǎng)城腳下準(zhǔn)備了一批小毛驢。毛驢是中國(guó)古代傳統(tǒng)的代步工具，既能騎，也能馱東西。如果長(zhǎng)城、毛驢被這些外國(guó)記者傳到國(guó)外，更能增加中國(guó)這一東方文明古國(guó)的神秘感。這次北京長(zhǎng)城飯店準(zhǔn)備的毛驢，除了一批供愿意騎的記者外，大部分是用來(lái)馱飲料和食品。當(dāng)外國(guó)記者們陸續(xù)來(lái)到山頂之際，主人們從毛驢背上取下法國(guó)香檳酒，在長(zhǎng)城上打開(kāi)，供記者們飲用。長(zhǎng)城、毛驢、香檳、洋人，記者們覺(jué)得這個(gè)鏡頭對(duì)比太鮮明了，連連叫好，紛紛舉起了照相機(jī)。照片發(fā)回各國(guó)之后，編輯們也甚為動(dòng)心。于是，第二天世界各地的報(bào)紙幾乎都刊登了慕田峪長(zhǎng)城的照片。北京這家以長(zhǎng)城命名的飯店名聲也隨之大振。
通過(guò)這次活動(dòng)，北京長(zhǎng)城飯店的公關(guān)經(jīng)理，一位當(dāng)過(guò)記者的美國(guó)小姐，嘗到了通過(guò)編輯、記者的筆頭、鏡頭，把長(zhǎng)城飯店介紹給世界各國(guó)，不僅效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廣告，而且還可少花錢的甜頭。于是，精明的公關(guān)小姐心中盤算起舉辦一次更大規(guī)模的公關(guān)活動(dòng)。
機(jī)會(huì)終于來(lái)了。1984年4月26日到5月1日，美國(guó)總統(tǒng)里根將訪問(wèn)中國(guó)。北京長(zhǎng)城飯店立即著手了解里根訪華的日程安排和隨行人員。當(dāng)?shù)弥S行來(lái)訪的有一個(gè)500多人的新聞代表團(tuán)，其中包括美國(guó)的三大電視廣播公司和各通訊社及著名的報(bào)刊之后，北京長(zhǎng)城飯店的這位公關(guān)經(jīng)理真是喜出望外，她決定把早已醞釀的計(jì)謀有步驟地付諸實(shí)施。
首先，爭(zhēng)取把500多人的新聞代表團(tuán)請(qǐng)進(jìn)飯店。他們?nèi)宕蚊赓M(fèi)邀請(qǐng)美國(guó)駐華使館的工作人員來(lái)長(zhǎng)城飯店參觀品嘗，在宴會(huì)上由飯店的總經(jīng)理征求使館對(duì)服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)，并多次上門求教。在這之后，他們以美國(guó)投資的一流飯店，應(yīng)該接待美國(guó)的一流新聞代表團(tuán)為理由，提出接待隨同里根的新聞代表團(tuán)的要求，經(jīng)雙方磋商，長(zhǎng)城飯店如愿以償?shù)孬@得接待美國(guó)新聞代表團(tuán)的任務(wù)。
其次，在優(yōu)惠的服務(wù)中實(shí)現(xiàn)潛在動(dòng)機(jī)，長(zhǎng)城飯店對(duì)代表團(tuán)的所有要求都給予滿足。為了使代表團(tuán)各新聞機(jī)構(gòu)能夠及時(shí)把稿件發(fā)回國(guó)內(nèi)，長(zhǎng)城飯店主動(dòng)在樓頂上架起了扇形天線，并把客房的高級(jí)套房布置成便利發(fā)稿的工作間。對(duì)美國(guó)的三大電視廣播公司，更是給予特殊的照顧。將富有中國(guó)園林特色的“藝亭苑”茶園的六角亭介紹給CBS 公司、將中西合壁的頂樓酒吧“凌霄閣”介紹給NBC公司、將古樸典雅的露天花園介紹給ABC公司，分別當(dāng)成他們播放電視新聞的背景。這樣一來(lái)，長(zhǎng)城飯店的精華部份，盡收西方各國(guó)公眾的眼底。為了使收看、收聽(tīng)電視、廣播的公眾能記住長(zhǎng)城飯店這一名字，飯店的總經(jīng)理提出，如果各電視廣播公司只要在播映時(shí)說(shuō)上一句“我是在北京長(zhǎng)城飯店向觀眾講話”，一切費(fèi)用都可以優(yōu)惠。富有經(jīng)濟(jì)頭腦的美國(guó)各電視廣播公司自然愿意接受這個(gè)條件，暫當(dāng)代言人、做免費(fèi)的廣告，把長(zhǎng)城飯店的名字傳向世界。
有了這兩步成功的經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)城飯店又把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了高規(guī)格的里根總統(tǒng)的答謝宴會(huì)，要爭(zhēng)取到這樣高規(guī)格的答謝宴會(huì)是有相當(dāng)大難度的，因?yàn)橐酝襁@樣的宴會(huì)，都要在人民大會(huì)堂或美國(guó)大使館舉行，移到其他地方尚無(wú)先例。他們決定用事實(shí)來(lái)說(shuō)話。于是，長(zhǎng)城飯店在向中美兩國(guó)禮賓司的首腦及有關(guān)執(zhí)行部門的工作人員詳細(xì)介紹情況、贈(zèng)送資料的同時(shí)，把重點(diǎn)放在了邀請(qǐng)各方首腦及各級(jí)負(fù)責(zé)人到飯店參觀考察上，讓他們親眼看一看長(zhǎng)城飯店的設(shè)施、店容店貌、酒菜質(zhì)量和服務(wù)水平，不僅在中國(guó)，即使是在世界上也是一流的。到場(chǎng)的中美官員被事實(shí)說(shuō)服了，當(dāng)即拍板，還爭(zhēng)取到了里根總統(tǒng)的同意。
獲得承辦權(quán)之后，飯店經(jīng)理立即與中外各大新聞機(jī)構(gòu)聯(lián)系，邀請(qǐng)他們到飯店租用場(chǎng)地，實(shí)況轉(zhuǎn)播美國(guó)總統(tǒng)的答謝宴會(huì)，收費(fèi)可以優(yōu)惠，但條件當(dāng)然是：在轉(zhuǎn)播時(shí)要提到長(zhǎng)城飯店。
答謝宴會(huì)舉行的那一天，中美首腦、外國(guó)駐華使節(jié)、中外記者云集長(zhǎng)城飯店。電視上在出現(xiàn)長(zhǎng)城飯店宴會(huì)廳豪華的場(chǎng)面時(shí)，各國(guó)電視臺(tái)記者和美國(guó)三大電視廣播公司的節(jié)目主持人異口同聲地說(shuō)：“現(xiàn)在我們是在中國(guó)北京的長(zhǎng)城飯店轉(zhuǎn)播里根總統(tǒng)訪華的最后一項(xiàng)活動(dòng)——答謝宴會(huì)……”在頻頻的舉杯中，長(zhǎng)城飯店的名字一次又一次地通過(guò)電波飛向了世界各地，長(zhǎng)城飯店的風(fēng)姿一次又一次地躍入各國(guó)公眾的眼簾。里根總統(tǒng)的夫人南希后來(lái)給長(zhǎng)城飯店寫信說(shuō)：“感謝你們周到的服務(wù)，使我和我的丈夫在這里度過(guò)了一個(gè)愉快的夜晚?！?br />
通過(guò)這一成功的公關(guān)活動(dòng)，北京長(zhǎng)城飯店的名聲大振。各國(guó)訪問(wèn)者、旅游者、經(jīng)商者慕名而來(lái)；美國(guó)的珠寶號(hào)游艇來(lái)簽合同了；美國(guó)的林德布來(lái)德旅游公司來(lái)簽訂合同了；幾家外國(guó)航空公司也來(lái)簽合同了。后來(lái)，有38個(gè)國(guó)家的首腦率代表團(tuán)訪問(wèn)中國(guó)時(shí)，都在長(zhǎng)城飯店舉行了答謝宴會(huì)，以顯示自己像里根總統(tǒng)一樣對(duì)這次訪華的重視和成功的表示。從此，北京長(zhǎng)城飯店的名字傳了出去。
第二計(jì)：圍魏救趙
圍魏救趙是兵法“三十六計(jì)”的第二計(jì)。原文為：“共敵不如分?jǐn)常瑪酬?yáng)不如敵陰。”此計(jì)的意思是：攻打正面強(qiáng)大集中的敵人，不如退到敵人虛弱的后方；然后利用敵人的精銳正在攻打別的國(guó)家，并且兩軍相持不下時(shí)，趁機(jī)攻占敵方的本土，迫使敵人退兵或分兵；然后尋找機(jī)會(huì)，消滅敵人。
古人按語(yǔ)說(shuō)：共敵不如分?jǐn)常瑪酬?yáng)不如敵陰。
共敵不如分?jǐn)常汗?，集中的。分，分散，使分散。句意：打集中的敵人，不如設(shè)法分散它而后再打。
敵陽(yáng)不如敵陰： 敵，動(dòng)詞，攻打。句意為 先打擊氣勢(shì)旺盛的敵人，不如后打擊氣勢(shì)旺盛的敵人。
古人按語(yǔ)說(shuō)：治兵如治水：銳者避其鋒, 如導(dǎo)疏；弱者塞其虛，如筑堰。故當(dāng)齊救趙時(shí)，孫子謂田忌曰：“夫解雜亂糾紛者不控拳，救斗者，不搏擊，批亢搗虛，形格勢(shì)禁，則自為解耳。”（《史記》卷六五《孫子吳起列傳》）。
對(duì)敵作戰(zhàn)，好比治水：敵人勢(shì)頭強(qiáng)大，就要躲過(guò)沖擊，如用疏導(dǎo)之法分流。對(duì)弱小的敵人，就抓住時(shí)機(jī)消滅它，就象筑堤圍堰，不讓水流走。孫子的比喻十分生動(dòng)形象，想理順亂絲和結(jié)繩，只能用手指慢慢去解開(kāi)，不能握緊拳頭去捶打；排解搏斗糾紛，只能動(dòng)口勸說(shuō)，不能動(dòng)手參加。對(duì)敵人，應(yīng)避實(shí)就虛，攻其要害，使敵方受到挫折，受到牽制，圍困可以自解。
典故
戰(zhàn)國(guó)時(shí)，魏將龐涓率軍圍攻趙國(guó)都城邯鄲。趙求救于齊，齊王命田忌、孫臏率軍往救。孫臏魏軍主力在趙國(guó)，內(nèi)部空虛，就帶兵攻打魏國(guó)都城大梁，因而，魏軍不得不從邯鄲撤軍，回救本國(guó)，路經(jīng)桂陵要隘，又遭齊兵截?fù)?，幾乎全軍覆沒(méi)。這個(gè)典故是指采用包抄敵人的后方來(lái)迫使它撤兵的戰(zhàn)術(shù)。
公元前354年，魏國(guó)軍隊(duì)圍趙國(guó)都城邯鄲，雙方戰(zhàn)守年余，趙衰魏疲。這時(shí)，齊國(guó)應(yīng)趙國(guó)的求救，派田忌為將，孫臏為軍師，率兵八萬(wàn)救趙。攻擊方向選在哪里？起初，田忌準(zhǔn)備直趨邯鄲。孫臏認(rèn)為，要解開(kāi)紛亂的絲線，不能用手強(qiáng)拉硬扯，要排解別人打架，不能直接參與去打。派兵解圍，要避實(shí)就虛，擊中要害。他向田忌建議說(shuō)，現(xiàn)在魏國(guó)精銳部隊(duì)都集中在趙國(guó)，內(nèi)部空虛，我們?nèi)鐜П蛭簢?guó)折都城大梁猛插進(jìn)去，占據(jù)它的交通要道，襲擊它空虛的地方，它必然放下趙國(guó)回師自救，齊軍乘其疲憊，在預(yù)先選好的作戰(zhàn)地區(qū)桂陵迎敵于歸途，魏軍大敗，趙國(guó)之圍遂解。孫臏用圍攻魏國(guó)的辦法來(lái)解救趙國(guó)的危困，這在我國(guó)歷史上是一個(gè)很有名折戰(zhàn)例，被后來(lái)的軍事家們列為叁十六計(jì)中的重要一計(jì)。圍魏救趙這一避實(shí)就虛的戰(zhàn)法為歷代軍事家所欣賞，至今仍有其生命力.
圍魏救趙就是孫臏指揮齊軍打敗龐涓率領(lǐng)的魏軍,援救趙國(guó)的著名戰(zhàn)役。自此，孫臏便聞名天下了。
戰(zhàn)爭(zhēng)案例
太平天國(guó)后期，由于內(nèi)訌加劇，大大削弱了革命軍的力量。公元1860年，清朝派和春率領(lǐng)數(shù)十萬(wàn)大軍進(jìn)攻太平天國(guó)的都城天京（今江蘇南京），清軍仗著人馬眾多，層層包圍，使天京成為一座孤城。為了解救天京，天王洪秀全召集諸王眾將商討對(duì)策，但對(duì)如此險(xiǎn)惡的形勢(shì)，大家一時(shí)也想不出什么好辦法。
這時(shí)，年輕的將領(lǐng)忠王李秀成為洪秀全獻(xiàn)上一計(jì)。他說(shuō)：“如今，清軍人馬眾多，硬拼只會(huì)兇多吉少。請(qǐng)?zhí)焱鯎芙o我兩萬(wàn)人馬，乘夜突圍，偷襲敵軍屯糧之地杭州。這樣，敵人一定會(huì)分兵救援抗州。然后天王乘此機(jī)會(huì)突圍，我也回兵天京，形成兩面夾擊之勢(shì)，天京之圍可解?！?br />
翼王石達(dá)開(kāi)急忙響應(yīng)，并表示也帶一支人馬協(xié)同忠王作戰(zhàn)。諸王全將都認(rèn)為這是“圍魏救趙”之計(jì)，有兩位王爺親率精兵突圍，勝利是有把握的?？墒呛樾闳韵矚g猜疑，以為天京被圍，形勢(shì)險(xiǎn)惡，懷疑二王是不是想乘機(jī)脫逃，所以遲疑不決，沒(méi)有吭聲。
李秀成猜透了洪秀全的心思，他突然跪倒在地淚如泉涌，說(shuō)道：“天王，天國(guó)危在旦夕，我等若有二心。對(duì)得起天王和全軍將士嗎？”石達(dá)開(kāi)也跪在天王面前，懇求洪秀全下令發(fā)兵。
洪秀全深受感動(dòng)，終于同意照計(jì)而行。這年正月初二，正值過(guò)年，清軍仗著人多勢(shì)眾，已把天京團(tuán)團(tuán)圍住，也就略有松懈。
這天半夜時(shí)分，李秀成、石達(dá)開(kāi)各率一部人馬，乘著黑夜，從敵人封鎖薄弱的東南角突圍出去。清將和春見(jiàn)是小股部隊(duì)逃竄，也就沒(méi)有追擊。
二王突圍后，分兵兩路：李秀成奔杭州，石達(dá)開(kāi)奔湖州。李秀成抵杭州城下，見(jiàn)守備森嚴(yán)，他急令士兵攻城，但都被擊退。原來(lái)這杭州是清軍的重要糧草基地，城內(nèi)守軍也有一萬(wàn)余人。他們只堅(jiān)守城池，并不出城反攻。李秀成見(jiàn)三天三夜未能攻下抗州，心中焦急。
突然天降大雨，城內(nèi)守軍見(jiàn)太平軍久攻不下，都很疲憊，天又降雨，就都躲進(jìn)城堡休息，因?yàn)閹滋鞄滓箾](méi)好生睡覺(jué)，倒在地上，就呼呼入睡。李秀成乘著雨夜，派一千多名勇士，用云梯偷偷爬上城墻，等守城兵士驚醒，城門己經(jīng)大開(kāi)，李秀成率部沖入城內(nèi)，攻了杭州。
為了吸引圍困天京的清軍，李秀成下令焚燒清軍的糧倉(cāng)。和春聞?dòng)?，知道杭州已失，斷了后勤供?yīng)，急今副將張玉良率十萬(wàn)人馬，火速回救杭州。洪秀全見(jiàn)清軍已分兵解救杭州，敵軍正在調(diào)動(dòng)，于是下令全線出擊。李秀成攻下抗州，放火燒了糧倉(cāng)之后，火速回兵天京。石達(dá)開(kāi)也率部回撒天京。兩路兵馬匯合一處，機(jī)智地繞道而行，回避了張玉良回救抗州的部隊(duì)，終于順利地趕回天京。
此時(shí)城內(nèi)城外的太平軍對(duì)清軍形成夾擊之勢(shì)，清兵始料不及，左沖右突，陣勢(shì)大亂，死傷六萬(wàn)余人，一敗涂地。清軍慘敗，天京之圍已解。短時(shí)期內(nèi)，清軍已無(wú)力再打天京了。
商場(chǎng)案例
維珍圍攻英航
直到1984年，無(wú)數(shù)新興航空公司在英國(guó)挑戰(zhàn)英航的圖謀均告慘敗。英航擁有幾乎壟斷的地位，使得競(jìng)爭(zhēng)者毫無(wú)希望。所以，當(dāng)維珍集團(tuán)開(kāi)辟維珍太平洋航線后，許多業(yè)內(nèi)專家表示懷疑。
維珍面臨眾多不利因素。它缺乏資金、能力、政治影響、經(jīng)驗(yàn)，而且也控制不了訂票系統(tǒng)。它的失敗看來(lái)不可避免。
但是，維珍在棋盤上擺了個(gè)前所未有的棋子。維珍把自己的品牌投入游戲，引入了一個(gè)強(qiáng)大的新盟友。維珍使英航心神不定，奠定了一連串的勝利。
鑒于其規(guī)模與聲譽(yù)，英航能對(duì)付幾乎所有的直接競(jìng)爭(zhēng)者。然而維珍讓人不可思議：它在音樂(lè)行業(yè)是個(gè)很著名的品牌。英航面對(duì)的不僅是維珍大西洋，而且是維珍唱片。維珍唱片每賣出一張唱片，都在幫助維珍大西洋贏得乘客。
更讓英航撓頭的，是維珍擴(kuò)張到無(wú)線電、電視、旅館行業(yè)。受到來(lái)自不同方向的攻擊，英航不能像對(duì)付新興航空公司那樣，輕而易舉地把維珍大西洋排除在行業(yè)之外。5年內(nèi)，維珍大西洋贏得了1000萬(wàn)英鎊的利潤(rùn)。5年后，它的航線擴(kuò)展到亞洲、澳洲。維珍明白，用一個(gè)行業(yè)來(lái)保護(hù)另一個(gè)行業(yè)，不至于耗盡資源，通常情況下是雙贏?！皣壕融w”的計(jì)謀變得更為實(shí)用，如同維珍集團(tuán)的創(chuàng)始人理查德·布蘭森（RichardBranson）觀察的那樣：
它們（指公司）有著互利關(guān)系，它們彼此保護(hù)。當(dāng)維珍大西洋開(kāi)辟南非航線時(shí)，我們可以向那里推出維珍電臺(tái)和維珍可樂(lè)。同樣，我們會(huì)套用在航空業(yè)訂票的經(jīng)驗(yàn)，使火車票的買賣更簡(jiǎn)易、更便宜。我們能夠把飛機(jī)上提供給乘客的娛樂(lè)模式移植到火車上。我們讓觀眾在電影院里試飲維珍可樂(lè)。我們動(dòng)用維珍特大型商店里的大量娛樂(lè)存貨，使消費(fèi)者在維珍電影院里享受更多的樂(lè)趣。
經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
公元前219年，迦太基人在中東地區(qū)有一個(gè)叫迦太基的國(guó)家，也是一個(gè)文明古國(guó)，迦太基的軍事統(tǒng)帥叫漢尼拔，這個(gè)人可以說(shuō)是歷史上非常著名的一個(gè)軍事家，他帶領(lǐng)五萬(wàn)大軍翻閱阿爾匹斯山，再次到達(dá)了亞平寧平原，可以說(shuō)連連的摧城拔寨所向披靡，打得羅馬軍隊(duì)望風(fēng)而逃。這個(gè)時(shí)候，羅馬有個(gè)統(tǒng)帥叫費(fèi)邊，費(fèi)邊這個(gè)人，他己經(jīng)知道了漢尼拔的厲害，所以他主張一路退卻，沿途堅(jiān)壁清野，把房子燒掉，把糧食燒掉，把井毀掉，讓漢尼拔的軍隊(duì) 得不到供應(yīng)，喝不上水，吃不著飯，一路下來(lái)，一路退逃，費(fèi)邊被羅馬人所嘲笑，但是后來(lái)人們漸漸地發(fā)現(xiàn)，費(fèi)邊的辦法很有效，漸漸地漢尼拔就有點(diǎn)頂不住了，隨著供應(yīng)線的拉長(zhǎng)，隨著他自己越來(lái)越得不到應(yīng)有的供給、應(yīng)有的補(bǔ)給，在這種清況下，他漸漸地開(kāi)始變得焦躁起來(lái)，而這個(gè)時(shí)候呢？費(fèi)邊就覺(jué)得時(shí)機(jī)要到了，他決定去打擊對(duì)于漢尼拔的軍隊(duì)來(lái)講至關(guān)重要的一個(gè)它的同盟城市叫卡普蘭，這個(gè)城市是現(xiàn)在漢尼拔唯一能得到供應(yīng)和補(bǔ)給的地方，當(dāng)費(fèi)邊帶領(lǐng)羅馬軍團(tuán)去攻打卡普蘭的時(shí)候，漢尼拔有點(diǎn)著急了，立刻回兵來(lái)救，可是他發(fā)現(xiàn)他的軍隊(duì)要在這個(gè)地方跟羅馬軍隊(duì)決戰(zhàn)，不見(jiàn)得能占得著便宜，最后他就想了一個(gè)辦法，這個(gè)辦法和孫臏當(dāng)年想的辦法很相似，他的辦法就是回師，把他的全部部隊(duì)掉過(guò)頭來(lái)去攻打羅馬，這很有點(diǎn)像圍魏救趙，他把他的部隊(duì)帶到羅馬城下，去圍攻羅馬的時(shí)候，費(fèi)邊手下的將領(lǐng)們都急了，因?yàn)檫@些人都是羅馬人，打下羅馬，他們整個(gè)家就完蛋了，家破人亡，所以他們紛紛向費(fèi)邊要求立刻起兵回身去救羅馬，然后費(fèi)邊告訴大家，說(shuō)我們羅馬還設(shè)有到那么不堪一擊的程度，即使是漢尼拔去攻打，一時(shí)半會(huì)兒是攻不下來(lái)的，而現(xiàn)在卡普蘭我們唾手可得，如果這個(gè)時(shí)候我們?nèi)セ鼐攘_馬的話，我們就等于中了漢尼拔的計(jì)，他很有可能在半路上，在我們還在運(yùn)動(dòng)中的時(shí)候，把我們殺個(gè)片甲不留，所以他不主張回師去救，他說(shuō)我們只有現(xiàn)在速戰(zhàn)速?zèng)Q，加緊攻打卡普蘭。
幾天后，漢尼拔一直在羅馬的城邊等好消息，等什么好消息呢？就是看看費(fèi)邊什么時(shí)候撤軍，撤到快到羅馬的時(shí)候，他回身去把他消滅在半途中，可是他等到的消息是卡普蘭陷落，這是一次失敗的圍魏救趙的例子，是因?yàn)橄褓M(fèi)邊這樣的統(tǒng)帥，他識(shí)破了漢尼拔的計(jì)謀，才使?jié)h尼拔這么出色的百戰(zhàn)百勝的將領(lǐng)，在最后一戰(zhàn)中，終于遭到一種滅頂之災(zāi)，終于沒(méi)有再延續(xù)他勝利的輝煌和神話。
第五計(jì)：趁火打劫
原文-注解
敵之害大①，就勢(shì)取利，剛決柔也②。
①敵之害大：害，指敵人所遭遇到的困難，危厄的處境。
②剛決柔也：決，沖決、沖開(kāi)、去掉的意思，引申為擯棄、戰(zhàn)勝。此句語(yǔ)出《易·夬》：“夬（guài），決也，剛決柔也?！贝颂幹笍?qiáng)大者乘勢(shì)出兵征服弱小者。
解釋：
敵人遇到很大的災(zāi)難和危機(jī)，就可以乘勢(shì)出兵奪取勝利。這就是《易·夬》中所說(shuō)的強(qiáng)者乘勢(shì)擊敗處于厄境之?dāng)车牟呗浴?br />
賞析
古人按語(yǔ)說(shuō)：敵害在內(nèi)，則劫其地；敵害在外，則劫其民；內(nèi)外交害，敗劫其國(guó)。如：越王乘吳國(guó)內(nèi)蟹稻不遺種而謀攻之，后卒乘吳北會(huì)諸侯于黃池之際，國(guó)內(nèi)空虛，因而摶之，大獲全勝（ 《國(guó)語(yǔ)》）。
這則按語(yǔ)把“趁火打劫”計(jì)具體化了。所謂“火”，即對(duì)方的困難、麻煩。敵方的困難不外有兩個(gè)方面，即內(nèi)憂、外患。天災(zāi)人禍，經(jīng)濟(jì)凋敝，民不聊生，怨聲載道，農(nóng)民起義，內(nèi)戰(zhàn)連年，都是內(nèi)患；外敵入侵，戰(zhàn)事不斷，都是外患。敵方有內(nèi)憂，就占它的領(lǐng)土；敵方有外患，就爭(zhēng)奪他的百姓；敵方內(nèi)憂外患岌岌可危，趕快兼并它?？傊プ撤酱箅y臨頭的危急之時(shí)，趕快進(jìn)兵，肯定穩(wěn)操勝券。 《戰(zhàn)國(guó)策》中的著名寓言“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”，也就是“趁火打劫”的形象體現(xiàn)。
【策略核心】亂而取之 洞若觀火，善用對(duì)手之不穩(wěn)、大局之紛亂。煽風(fēng)點(diǎn)火，制造機(jī)會(huì)圖利。
"趁火打劫"即是乘機(jī)搏亂.有兩種方式:一是趁火打劫.趁火打劫是乘人之危去混水摸魚;縱火打劫是自己放火,然后捉賊喊賊,達(dá)成自己的企圖.
不管趁火也好,縱火也好,其目的同樣在劫奪別人,充實(shí)自己.趁火雖然不是自己動(dòng)手,卻行動(dòng)卻處于被動(dòng),被動(dòng)就非英雄本色.大丈夫做事經(jīng)常要主動(dòng),有別人給自己制造機(jī)會(huì),莫若自己去創(chuàng)造機(jī)會(huì),或制定路線使別人為自己去創(chuàng)造機(jī)會(huì),此縱火之解釋,正如水和空氣的變幻,歸根結(jié)底,總是以自己的利益放在人家的痛苦之上.
探源
趁火打劫的原意是：趁人家家里失火，一片混亂，無(wú)暇自顧的時(shí)候，去搶人家的財(cái)物。乘人之危撈一把，這可是不道德的行為。此計(jì)用在軍事上指的是：當(dāng)敵方遇到麻煩或危難的時(shí)候，就要乘此機(jī)會(huì)進(jìn)兵出擊，制服對(duì)手。《孫子．始計(jì)篇》云：“亂而取之，”唐朝杜牧解釋孫子此句說(shuō)，“敵有昏亂，可以乘而取之。”就是講的這個(gè)道理。
本計(jì)計(jì)名最早見(jiàn)于明代吳承恩的小說(shuō)《西游記》中。唐玄奘法師離開(kāi)大唐國(guó)，往西天取經(jīng)。一天晚上，他和大弟子孫悟空來(lái)到一座廟中投宿。這座廟有上下房間攻70多間，僧客200多人。廟中老方丈命人敬茶。閑談間，問(wèn)唐僧有何寶物，可以讓他開(kāi)開(kāi)眼。于是，悟空把帶來(lái)大袈裟拿出來(lái)炫耀。方丈一見(jiàn)，頓生歹念，假托老眼昏花，看不清楚，要求當(dāng)夜借袈裟到后房仔細(xì)觀看。就這樣騙得了袈裟。晚上，方丈和手下僧人商議，將禪堂放火燒毀，把睡在里面的師徒二人一起燒死，以便將袈裟據(jù)為己有。可晚上悟空并未睡著，方丈的陰謀被他聽(tīng)到了，便變成一只小蜜蜂飛出禪堂，一個(gè)跟頭翻進(jìn)南天門，向廣目天王借到“避火罩”，回去罩住了唐僧和白馬。到了半夜，和尚們果然放火燒禪堂，火愈燒愈旺，把觀音院燒得通紅，唯有唐僧所在的禪堂安然無(wú)恙。觀音院正南有一座山，上有黑風(fēng)洞，洞中妖怪被火光驚醒。他與觀音院方丈素有交情，便縱起云頭去幫眾僧救火?；鸸庵校?jiàn)前后大殿均被燒成斷垣殘壁，唯有方丈室案上有一青氈包袱，里面透出道道霞光彩氣，打開(kāi)一開(kāi)，是一件錦袈裟，乃佛門寶貝。妖怪一見(jiàn)此寶，救火之意頓失，拿著那袈裟，趁火打劫，駕著黑云，徑直回到了黑風(fēng)洞。
可見(jiàn)，本計(jì)的主要特點(diǎn)是，趁敵人處于危險(xiǎn)、混亂的時(shí)機(jī)，堅(jiān)決果斷地打擊敵人，從中取利。
三國(guó)案例
曹操入朝總領(lǐng)大事之后，一日在后堂設(shè)宴，聚眾謀士商議：“劉備屯兵徐州，自領(lǐng)州事，現(xiàn)在呂布又兵敗投奔徐州，若二人同心引兵來(lái)犯，必是心腹之患也。諸位有何妙計(jì)啊？”荀彧獻(xiàn)上一計(jì)稱為“二虎競(jìng)食”，可令呂布與劉備廝殺。曹操依計(jì)而行，但此計(jì)被劉備識(shí)破并未得逞。荀彧又獻(xiàn)一計(jì)：讓曹操給袁術(shù)處通氣，說(shuō)劉備上密表，要得袁術(shù)的南郡。這次袁術(shù)中計(jì)，要引兵進(jìn)攻徐州。
劉備聽(tīng)說(shuō)袁術(shù)要來(lái)進(jìn)攻，便要出城迎戰(zhàn)。孫乾讓劉備選好守城之人，劉備問(wèn)關(guān)、張二人誰(shuí)可守城，關(guān)羽要守城，劉備說(shuō)早晚有事要和關(guān)羽商量，張飛愿意守城。劉備知道張飛的毛病，再三叮囑他一不要喝酒，二要聽(tīng)人勸，還留下陳登輔助張飛。
張飛自劉備走后，一應(yīng)雜事，都交與了陳登，軍機(jī)大事，自己斟酌。確實(shí)好了幾天?？稍谝淮窝缯?qǐng)官員的酒宴中，卻犯了毛病，張飛告訴大家可以一醉方休，第二天各自戒酒。這也倒行，可是人家曹豹是滴酒不沾，張飛非要曹豹喝一碗，曹豹害怕，只得強(qiáng)飲一碗，可張飛喝多了，還讓曹豹再喝一碗。曹豹說(shuō)實(shí)是不能喝了，張飛說(shuō)你剛才不是喝了嗎。可把曹豹治壞了。還要打一百鞭，陳登勸，張飛也不聽(tīng)。此時(shí)曹豹如果硬挺著也就算了，他又提他的女婿呂布。這一提不要緊，張飛最看不上呂布，滿腔怒火撤到了曹豹身上。
曹豹回去，恨透了張飛，連夜給呂布寫信，說(shuō)張飛無(wú)禮，又說(shuō)劉備和關(guān)羽不在城內(nèi)，張飛又喝醉了，這時(shí)占領(lǐng)徐州，那徐州不就屬于呂布了嗎。呂布大喜，連夜引兵來(lái)襲徐州。曹豹等侯，開(kāi)了城門，眾軍齊入，喊聲大舉，張飛醉臥府中，聽(tīng)得呂而殺來(lái)，急忙上馬，可酒未全醒，不能力戰(zhàn)。呂布也知張飛勇猛，也不敢往死整。張飛殺出東門，劉玄德家眷陷在府中，都顧不得了。
此戰(zhàn)就是趁火打劫的例子，呂布在劉備手下暫時(shí)棲身，也想自己有個(gè)穩(wěn)定的地盤，那么張飛給了這個(gè)機(jī)會(huì)，此時(shí)不打更待何時(shí)。
戰(zhàn)爭(zhēng)案例
努爾哈赤、皇太極都早有入主中原的打算，只是直到去世都未能如愿。順帝即位時(shí)，年齡太小，只有七歲，朝廷的權(quán)力都集中在攝政王多爾袞身上。多爾兗對(duì)中原早就有攻占之意，想在他手上建立功業(yè)，已遂父兄未完成的入主中原的遺愿。他時(shí)刻虎視眈眈地注視著明朝的一舉一動(dòng)。
明朝末年，政治腐敗，民生凋敝。崇禎皇帝宵衣旰食，倒想振興大明?？墒?，他猜疑成性，賢臣良將根本不能在朝廷立足，他一連更換了十幾個(gè)宰相，又殺了明將袁崇煥，他的周圍都是些奸邪小人，明朝崩潰大局已定。公元1644年，李自成率農(nóng)民起義軍一舉攻占京城，建立了大順王朝?？上мr(nóng)民進(jìn)京之后，立足未穩(wěn)．首領(lǐng)們漸漸腐化墮落。明朝名將吳三桂的愛(ài)妾陳圓圓也被起義軍將領(lǐng)擄去。吳三桂本是勢(shì)利小人，慣于見(jiàn)風(fēng)使舵。他看到明朝大勢(shì)已去，李自成自立為大順皇帝，本想投奔李自成鞏固自己的實(shí)力。而李自成勝利之后，滋長(zhǎng)了驕傲情緒，沒(méi)把吳三桂看在眼里，抄了他的家，扣押了他的父親，擄了他的愛(ài)妾。本來(lái)就朝三暮四的吳三桂，“沖冠一怒為紅顏”，終于投靠滿清，借清兵勢(shì)力消滅李自成。多爾兗聞?dòng)?，欣喜若狂，認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟，可以實(shí)現(xiàn)多年的愿望了。這時(shí)中原內(nèi)部戰(zhàn)火紛飛，李自成江山未定，于是多爾兗迅速聯(lián)合吳三桂的部隊(duì)，進(jìn)入山海關(guān)，只用了幾天的時(shí)間，就打到京城，趕走了李自成。多爾兗志得意滿登上金鑾寶殿，奠定了滿清占領(lǐng)中原的基礎(chǔ)。
商場(chǎng)案例
華爾街大佬因機(jī)而發(fā)操縱美國(guó)白宮
世界商戰(zhàn)中，趁火打劫的談判高手當(dāng)首推美國(guó)華爾街大佬摩根。
1873年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，幾乎每小時(shí)都有宣布破產(chǎn)的消息。費(fèi)城的著名投資銀行杰伊庫(kù)克公司也永遠(yuǎn)地關(guān)上了大門。庫(kù)克因在南北戰(zhàn)爭(zhēng)中幫助政府出售國(guó)庫(kù)券而名聲大振，是投資銀行家中最杰出的人物。他的破產(chǎn)在當(dāng)時(shí)商業(yè)界不啻是一個(gè)晴天霹靂，引起了巨大的震動(dòng)。后來(lái)事實(shí)證明，即便當(dāng)時(shí)他能渡過(guò)危機(jī)，但因其力量早已衰微，也難以應(yīng)付日后約翰皮爾龐特摩根的挑戰(zhàn)。
摩根在國(guó)內(nèi)外出售證券的能力舉世無(wú)雙。達(dá)布尼—摩根公司和在倫敦的摩根公司及巴林兄弟公司、費(fèi)城的安東尼·德雷克塞爾、紐約的利瓦伊莫頓以及紐約其他幾位大銀行家與摩根的聯(lián)合，所形成的勢(shì)力與能力使他得以在1871年從庫(kù)克手中奪過(guò)價(jià)值2億美元的國(guó)庫(kù)券，并把其中的大部分出售給外國(guó)投資者；1873年的上半年，摩根及其合伙人又以同樣理由贏得33億國(guó)庫(kù)券的一半，并且處理得可謂得心應(yīng)手。而庫(kù)克在出售他那部分國(guó)庫(kù)券時(shí)卻困難重重，這也是庫(kù)克破產(chǎn)的因素之一。在這場(chǎng)危機(jī)中，德雷克塞爾—摩根公司成為美國(guó)實(shí)力最雄厚的投資銀行，控制了美國(guó)政府的債券市場(chǎng)，同時(shí)繼續(xù)向歐洲拋出優(yōu)惠證券。
1884年的金融危機(jī)又進(jìn)一步鞏固了摩根的地位。從這時(shí)起一直到1913年去世，他一直是美國(guó)投資銀行業(yè)最有影響力的人物。
自1884年11月以來(lái)，美國(guó)財(cái)政部的黃金開(kāi)始大量外流，市場(chǎng)上掀起了搶購(gòu)黃金的風(fēng)潮。當(dāng)時(shí)有個(gè)謠言很快傳遍了華爾街，說(shuō)美國(guó)政府不得不放棄以黃金支付貨幣的做法。格羅佛·克利夫蘭總統(tǒng)擔(dān)保這不是事實(shí)，但是用拋售美國(guó)證券換回黃金的做法仍在進(jìn)行，致使國(guó)庫(kù)告急，落到了幾乎無(wú)力償清債務(wù)的地步。
為了救濟(jì)金庫(kù)空虛帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)恐慌，就必須立即籌集到一筆巨額資金。政府財(cái)政當(dāng)局的估計(jì)至少要1億美元。摩根已知在這股搶購(gòu)黃金的風(fēng)潮中，政府已到了無(wú)計(jì)可施的地步，于是他同貝爾蒙商定，由他們兩家銀行組成一個(gè)辛迪加，承辦黃金公債，這樣，他們即可解救財(cái)政部危機(jī)，又可獲得高額利潤(rùn)。但因他們的苛刻條件美國(guó)國(guó)會(huì)并沒(méi)有通過(guò)這個(gè)建議，總統(tǒng)也難以接受。當(dāng)時(shí)的財(cái)政部長(zhǎng)卡利史爾計(jì)劃發(fā)行5000萬(wàn)美元的公債，其余半數(shù)委托美國(guó)國(guó)內(nèi)銀行存款。由于正值恐慌之際，任何市銀行都自顧不暇，這位財(cái)政部長(zhǎng)的呼吁便被理所當(dāng)然地束之高閣了，于是，他又使出苦肉計(jì)，以超出面額的117點(diǎn)公開(kāi)募集5000萬(wàn)美元公債，這一招打破了投資金融界的慣例，也欺騙了投資很行，并重創(chuàng)和惹惱了摩根。由于摩根的操縱，當(dāng)這位財(cái)政部長(zhǎng)匆匆忙忙趕赴紐約召集銀行家尋求幫助時(shí)卻遭到了白眼，這是因?yàn)樗麤](méi)有接受摩根提出的要么認(rèn)購(gòu)全部公債，要么完全拒絕認(rèn)購(gòu)沒(méi)有任何商量余地的談判條件。
出于無(wú)奈，摩根再次被總統(tǒng)召入白宮，互相攤牌。當(dāng)摩根深知國(guó)庫(kù)存金只剩下900萬(wàn)美元時(shí)，更是固執(zhí)己見(jiàn)，并進(jìn)而胸有成竹地說(shuō)：“除了我和羅斯查爾組成辛迪加，使倫敦的黃金重新流入國(guó)內(nèi)外，似乎沒(méi)有第二種辦法來(lái)解救陷于破產(chǎn)狀況的國(guó)庫(kù)了?，F(xiàn)在，我手頭就有一張1200萬(wàn)美元的支票沒(méi)有兌現(xiàn)，若是今天將這張支票兌現(xiàn)了，一切就都完了，要不要我在這里拍電報(bào)，現(xiàn)在立刻匯到倫敦去呢？”
在這種威脅下，克利夫蘭總統(tǒng)不得不以去洗手間為名，每隔5分鐘就去與正在另一室等候的財(cái)政部長(zhǎng)卡利史爾商量對(duì)策。摩根很清楚，若不使出硬的一手來(lái)，白宮不會(huì)輕易就范。因此，在同總統(tǒng)面談時(shí)，也就“大行不顧細(xì)謹(jǐn)，大禮不拘小節(jié)”，“單刀直入”，步步緊逼。并且吸起總統(tǒng)討厭的雪茄煙，悠悠地等待著不能不做出的明智選擇。
結(jié)果總統(tǒng)在走投無(wú)路的情形下，不得不答應(yīng)摩根提出的條件，白宮在華爾街面前甘拜下風(fēng)。當(dāng)夜摩根即取出大量美元交給財(cái)政部，幫助財(cái)政部渡過(guò)了難關(guān)。摩根在向政府承包的公債價(jià)格與市場(chǎng)差價(jià)中就凈賺了1200萬(wàn)美元，并且還安排了一項(xiàng)國(guó)際協(xié)議，在公債發(fā)行結(jié)束前，不用美元兌換英鎊，也不購(gòu)買美國(guó)的黃金，這大大沖擊了《夏爾反托拉斯法案。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)者離不開(kāi)談判，而談判的特征之一是對(duì)抗性，談判雙方都希望贏得勝利，千方百計(jì)爭(zhēng)奪利益。談判者要想達(dá)到預(yù)期目的，須真正了解對(duì)方的情況，否則打的就是糊涂仗。摩根與總統(tǒng)談判，探知國(guó)庫(kù)存款甚少，陷入危機(jī)，便趁火打劫，逼得總統(tǒng)不得不答應(yīng)他的苛刻條件，摩根獲得談判成功，并從中賺了大錢。
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