【轉(zhuǎn)載】淘寶創(chuàng)業(yè)，我交了10萬的學(xué)費

2006年大學(xué)畢業(yè)，在深圳漂流一年后到上海一家公司，從底層做起，經(jīng)歷五年多，做到運營總監(jiān)的位置。期間當(dāng)過車間工人，做過銷售、采購，開過門店，當(dāng)過部門經(jīng)理。

隨著經(jīng)歷的豐富，我更加堅定了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。經(jīng)過一年多的思考和準(zhǔn)備，我選擇了淘寶這個平臺，這個時下最流行的小成本創(chuàng)業(yè)方式。

考慮了很多，之所以選擇做電商是因為它充滿無限的可能。我認為在線下開實體店的成本太高，同時也受地域的限制影響，它的發(fā)展規(guī)模很有限。而在網(wǎng)上則可以規(guī)避這些風(fēng)險。

確定目標(biāo)之后，我開始抽空學(xué)習(xí)淘寶開店的一些知識。早在2011年下半年公司正好在淘寶網(wǎng)和天貓商城都開了店，讓我也有機會去接觸這方面的點點滴滴。

于是我白天可以以輔助的形式配合公司電商部門同事的工作，以期從中學(xué)到一些。晚上我給自己也定了計劃，每天要上淘寶網(wǎng)看資訊、學(xué)習(xí)。

就這樣堅持了半年。我對淘寶網(wǎng)才有了初步的了解。

到了2011年年底的時候，我自然有了辭職創(chuàng)業(yè)的沖動。

曾經(jīng)跟老板提過，他也同意了。但是得等到2012年5、6月才能離開，理由是要處理好公司后續(xù)的一些事情。

那段時間我的創(chuàng)業(yè)欲望是一天比一天強烈。

到了2012年6月中旬的時候，公司因為其它原因搬了工廠，我也正式辭職出來了。

出來時感到無比的輕松和自由。心想屬于自己的那一天終于到來了！

當(dāng)我從上海回家時，就一直想在深圳找市場。因為我對深圳有著特別深厚的情感，畢竟我的第一份工作就是在深圳找到的。

回家途徑廣州，順路去看了幾位高中同學(xué)，也跟著他們?nèi)タ戳藦V州到的服裝市場。

轉(zhuǎn)了兩天，一哥們試圖說服我留在廣州發(fā)展。

我有些心動，但還是想回家一周后再做定奪。

廣州擁有全國最大的服裝批發(fā)市場和商圈，這里的貨源就是創(chuàng)業(yè)最好的保障。

之所以還猶豫，是因為我對創(chuàng)業(yè)資金是否能到位沒有把握。

雖然工作已有六年，但并沒有多少存款，也就不到5萬塊。這不足以支撐創(chuàng)業(yè)過程中的支出的。

回家也許能解決這一問題。

在家跟父親再次提起創(chuàng)業(yè)的事，父親比較支持，答應(yīng)支持我5萬塊。

加上我的5萬，一共10萬，應(yīng)該也可以應(yīng)付個一年半載了吧。

于是在8月中旬再次到了廣州，跟一哥們合租了一套房子，懷著夢想開始著手準(zhǔn)備自己的“偉大”事業(yè)。

因為房子租在廣州白馬服裝城附近，房租很貴。花園式的小區(qū)，兩室一廳，一個月租金就3000元，加上水電費管理費，3600多，兩個人平攤，1800元每人。當(dāng)時租這么貴的房子創(chuàng)業(yè)，真是有點頭腦發(fā)熱。租金押二付一啊，還有租房中介費（房子是通過地產(chǎn)中介找到的），這樣一算，下來花掉六千多元。

還好房子可以商住兩用，也省掉租辦公室的錢。

辦公地點有著落了，就準(zhǔn)備找貨源。

之前我上班的公司是做家紡的?，F(xiàn)在做服裝，還得重新開始。隔行如隔山啊。

還好服裝跟家紡有類似的地方。加上商業(yè)的運作都是相同的，之前的一些經(jīng)驗也可以復(fù)制。

我鎖定了男裝行業(yè)，原因是我也是個爺們，平時也比較喜歡穿時尚的衣服，做起來可能會比較有感覺。

8月份的廣州天氣還很熱。我大概花了十多天的時間走遍了廣州大大小小不少于20個服裝批發(fā)市場，看了無數(shù)家服裝批發(fā)門店。

最后決定在白馬選定一兩家高端男裝，想做他們的網(wǎng)上代理。因為白馬的服裝檔次最高，質(zhì)量較好。

確定了兩家批發(fā)門店，上門說明了想做他們網(wǎng)上代理的來意后，兩家門店負責(zé)人都不同意提供貨源，而且她們的態(tài)度冷淡得很。我吃了閉門羹。

但我轉(zhuǎn)念一想其中肯定是有原因的。后來從她們口中得知，她們的衣服在全國都有批發(fā)商，怕我在網(wǎng)上銷售會影響到線下的價格，擾亂他們的市場。

我想這對我來說卻是個難得的機會。因為這些牌子在網(wǎng)上市場還是個空白。

我決定找她們的老板談。給其中一家公司老總打電話，勉強熱情地說了自己想說的話，并承諾會遵守公司線下的價格體系，絕不擾亂他們的線下市場。他同意了。給了我意外的驚喜。

在這里要特別感謝Cardeva男裝的林總。

接下來準(zhǔn)備服裝樣品。因為要拍照，對方雖然答應(yīng)我在網(wǎng)上銷售他們的商品，但樣品我是要自己購買的。

這時已經(jīng)是9月初了，已經(jīng)進入秋季。

我選了38款商品，一共付了13000多元。那是采購價啊，可見商品采購成本之高。

然后是請攝影公司拍照，模特是外國的，按小時收費，那個貴啊。拍得我都心疼。兩個多小時下來，模特費加上拍攝費用，就用掉了6千多。

同時也在淘寶網(wǎng)進行開店申請，考試通過，可以裝修了。

等圖片拍好已經(jīng)到9月底了，約好的網(wǎng)店裝修公司也在等我們的圖片資料才能開始。

本來準(zhǔn)備10月1日國慶節(jié)前上線營業(yè)的，看來是不可能了。

之前想自己招個美工裝修，面試了幾個人，想了下養(yǎng)一個員工成本太高，光發(fā)工資就要3000多一個月啊。

于是找了家公司，外包給他們。開發(fā)模板加詳情頁定制，又花掉五千多。還不包含每個商品詳情頁的裝修。

由于自己不懂PS， 所以詳情頁的裝修另外外包給了一個美工，38件衣服一共花了1400元。當(dāng)然文案和排版都是我自己安排。

在這里我想說的是，叫外包公司設(shè)計模板很費時，也不劃算。還不如到裝修市場買個現(xiàn)成的，省時省財省力。

時值店鋪裝修時間剛好趕上國慶放假期間。七天下來，外包公司放假，回來已經(jīng)是10月8日了。等他們寫好代碼，弄好模板，再裝修詳情頁，全部結(jié)束，已經(jīng)是10月22日，才正式上線營業(yè)。

接下來還要優(yōu)化寶貝 ，設(shè)置促銷和上下架等，又花掉一個星期。

也買了很多輔助軟件，像超級店長、店鋪優(yōu)惠劵、標(biāo)題優(yōu)化助理等。

那段時間為了店鋪銷售起飛，真是敢花錢，大手大腳的。

可是結(jié)果往往不盡如人意，店開了10來天，無人問津。店鋪訪問量太少了。

心里那個急。只能想盡辦法引流。在淘寶論壇看了很多提高流量的帖子，也回了很多貼。還看了很多視頻，提高流量技巧的?？上КF(xiàn)實很骨感，依然沒有起色。

其實那些日子旺旺每天都有響應(yīng)的，剛開始都驚喜地以為是客戶咨詢來了，沒想到盡是些賣廣告和刷信譽的。有時一天多達幾十個呢。我想生意沒做成，我的旺旺都開成他們廣告發(fā)布賺錢的平臺了。

期間也有很多站外推廣的廣告。說是把產(chǎn)品發(fā)布到他們的網(wǎng)站上，可以帶來瀏覽量和成交。一天5元或者10元，做半個月或一個月花個150元或300元的。

我信了，投了幾個站外廣告。以為錢花了，就等著接訂單吧。

想得美。每天進量子恒道看數(shù)據(jù)，瀏覽量每天都三四百個，高峰時一天還六百多呢。可還是連個問的人都沒有，更不要說訂單了。

打聽了下，說很多站外廣告做的是假流量或者是無效的流量。

我郁悶啊，錢打水漂了。

盡管如此，我依然對站外廣告抱有幻想，又接著做了幾個其它網(wǎng)站的廣告，但結(jié)果依然如此。

到了11月9日，終于來了個訂單，客戶買了件襯衫，680元。

付款后我心里美滋滋的，外加興奮的感覺。

終于有了第一個單子了！

當(dāng)天發(fā)了貨，10日回家給母親過生日去了。11月11日是母親的生日，那天也是淘寶網(wǎng)雙十一活動進行得瘋狂的一天。

后來看數(shù)據(jù)知道雙十一那天整個淘寶的銷售額是191個億呢！

可憐我那天是一毛錢的東西都沒賣出去??！

12日從老家回廣州上班。收到一個接近絕望的消息：11月9日賣出去的襯衫被客戶拒收了！還直接要求退貨退款呢！

因為承諾的是30天無理由免費退換貨，也就兌現(xiàn)了。

我的淘寶第一單啊，就在退款退貨中結(jié)束了。第一單也是失敗的一單！這是淘寶留給我最難忘的紀念。

后面隨著時間推移，淘寶也會帶來不少自然流量和搜索流量，我還是成交了一些單子。

到11月底，店鋪已經(jīng)達到兩心的級別，也就是成交了11筆訂單。

我可以開直通車了！

兩心11件衣服，花了將近2個月啊，其中有幾單還是我厚著臉皮叫同學(xué)朋友消費的。

實在太不容易了！

仔細算了下從8月底的籌備到11月底，已經(jīng)花了7萬多塊！業(yè)績遠沒達到理想狀態(tài)，每個月賺的錢還不夠交房租啊。

為了安慰自己，我也管這個投入叫戰(zhàn)略性虧損吧。

12月初，我開了直通車。沒經(jīng)驗，不太好操作啊。連找關(guān)鍵詞都是一件非常頭疼的事。這樣我又訂購了2款開車和淘詞的軟件。挑了8款主推商品，每款商品加了將近200個詞，也在投放著。

剛開始充滿了雄心壯志，以為有了直通車就有了一切。

于是關(guān)鍵詞設(shè)置得挺高，2元左右。第一天下來，花掉150.57元，平均每個點擊1.87元；這“油價”也貴了點吧。更令我在意的是，這一天還是連個問的人都沒有！

第二天繼續(xù)燒。201.46元！還是沒個客戶來問。我有點納悶了。好歹也有100多人點擊啊。怎么就沒人買呢，甚至旺旺都沒響一下。

算了，可能需要時間積累吧。還是堅持一個星期看看吧。

接著第三天、第四天過去了，依然如此。我有點失望了。

十多天過去，依然沒有成交。還不如開車以前呢?；宋乙磺Ф鄩K啊。

心疼了，我決定停下來反思。

就這樣停了半個月。近12月底了，唉，又一年啦。

12月份生意慘淡。就靠開車前的四個單，賺了1000多元，還不夠直通車花掉的那些。

就這樣過了元旦。我心想不能這樣下去了。每個月光房租和生活費都要三千多，這樣下去恐怕回家過年都沒臉見父老鄉(xiāng)親啊。

思來想去，還是請專業(yè)的公司來托管直通車吧。

于是在網(wǎng)上找了幾家直通車托管公司，對比了下價格和服務(wù)。

選定了一家，簽了一季度的合作合同。

服務(wù)費就要6000元，直通車投放的費用還不算呢！管它，反正做好破釜沉舟的打算，是死是活，年前最后一拼了！

2013年1月10日正式開始把直通車交給專業(yè)的公司托管。

具體的結(jié)果還要需要時間觀察。

從開店到現(xiàn)在，我都交了近10萬的學(xué)費了，淘寶創(chuàng)業(yè)的水是如此之深！用這筆錢，我都可以上名校讀MBA或者EMBA了。

接下來的路要怎么走？依然交學(xué)費？還是放慢腳步慢慢摸索積累？像大多數(shù)小賣家那樣熬個兩三年，熬出個未來？

也只能邊做邊學(xué)吧。

付出代價是必須的，但代價有大有小。

總結(jié)我前后近半年的創(chuàng)業(yè)過程，我覺得自己犯了以下一些錯誤：

1、 前期投入過大。貨源和店鋪裝修這兩塊可以省掉很多錢。

2、 經(jīng)驗不足，自己摸索很消耗時間和金錢。

3、不懂得節(jié)流。對于小創(chuàng)業(yè)者來說，精打細算很關(guān)鍵。我花錢過大手筆，不懂節(jié)制，這是比較致命的地方。

4、 如果能花更多的時間去學(xué)習(xí)和積累，可能不用投入這么多錢。相對發(fā)展可能會慢些，但不至于會浪費金錢。

5、 店鋪商品定位問題。商品售價過高，定位過于高端。淘寶網(wǎng)高購買力的消費群不足。

希望這些經(jīng)驗教訓(xùn)的分享能給廣大淘寶創(chuàng)業(yè)者帶來一些參考和借鑒，以幫助他們少走彎路，縮短邁向成功的距離。

同時也歡迎更多的淘友對我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷提出寶貴建議和交流。

Cardeva品牌男裝

2013-01-14

評論1：

馬上就花完了。LZ準(zhǔn)備另謀出路吧。不帶這么玩的，你都玩別人花錢的地方，還都不是小數(shù)目。

適當(dāng)?shù)脑囧e對以后有好處。

我剛上的時候也和LZ差不多，租郊區(qū)高檔小區(qū)，加上管理水電每月三千多，兩百平容二十多個人。后來和合伙人一商量，這事不對，當(dāng)天就開始去找郊區(qū)800的舊民房。

我一直認為網(wǎng)絡(luò)不適合做高端產(chǎn)品，因為沒有人會當(dāng)你網(wǎng)絡(luò)是高端的，特別是一個名不見經(jīng)傳的小品牌。即便你是高端的，也必須要求你拿出低端的價位。這就是網(wǎng)購心理。

創(chuàng)業(yè)前自己一定要至少有一個領(lǐng)域是精通的，適當(dāng)?shù)恼业交パa的合伙人。你貿(mào)然跑到淘寶，沒有一點經(jīng)驗，雖說學(xué)了不少，那只是科普。

評論2： 好曲折，看了下你的店，客單價太高了，感覺你從一開始選擇貨源的時候就錯了

評價3：

同意，客單價太高，很難成交。而且你投放的站外廣告流量太不精準(zhǔn)了，所以才有這么多無效流量

評價4：

這個錢靠中規(guī)中矩是玩不轉(zhuǎn)的，淘寶很多潛規(guī)則可以幫助你起步，多看看派代

評價5：

做好淘寶，資金，定位，策略，貨源，美工，推廣，團隊或許這些條件都需要具備一定高度，否則只能小打小鬧，或者被迫退出。

評價6：

C店不適合做高端的，而且前期沒有信用，很難做起來。我想買這種高端衣服的人，工作應(yīng)該比較忙，沒什么時間浪費在淘寶上挑選，他們會去實體店買，合不合身當(dāng)時就可以在店里確定，不合身的話，專賣店可以當(dāng)時就改好。這是淘寶所不能提供的。如果LZ真心想做淘寶，建議還是從中低檔產(chǎn)品做起。本人也是新手評價7：單價太高了！這個品牌的服裝在線下知名度高不高，樓主了解過沒有，如果很高的話有多少愿意在網(wǎng)上購買，您自己還不是很清楚！況且您還是二心級的店。很難相信你的，別開車了，把店轉(zhuǎn)一下型吧！我自己搞一個小店賣移動電源，一不開車二不壓貨也是兩心，賺得還比樓主多！樓主你一不賺錢，二品牌又是別人的，你談什么戰(zhàn)略虧損！

評價8：

以你目前的情況，哥們我只能說你開車+TP代運營=白搭；做什么時候都應(yīng)該先看清楚在做，你這樣在做完全是在浪費時間；我很建議你去學(xué)習(xí)一些剛做起來的店鋪跟人家的運營多學(xué)習(xí)交流多看別人是怎么操作的；你的操作我只能說成本太大 太大...

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