近來(lái)再次溫習(xí)了電視劇《大染坊》，說(shuō)句實(shí)話我不得不佩服該劇的作者，能夠?qū)懗鲞@么一部非常具有商業(yè)性質(zhì)的電視劇，不僅讓我們觀賞了該劇的劇情劇照，更讓我們學(xué)習(xí)了一堂生動(dòng)的MBA管理課程。此劇中講述的是抗日戰(zhàn)爭(zhēng)前期山東商幫經(jīng)商的故事，其中劇中的陳壽亭（陳六子）從一個(gè)討飯乞丐慢慢演變成為一個(gè)工業(yè)家、企業(yè)家的經(jīng)商故事，其中的主人翁陳六子天生悟性很高，大字不識(shí)一個(gè)卻將紡織業(yè)由一個(gè)小填經(jīng)營(yíng)到青島、濟(jì)南、天津的劇情故事，也許此劇純屬虛構(gòu)，但卻從此劇中告訴了我們一些經(jīng)商秘決，在此筆者就個(gè)人感悟與大家分享以下幾點(diǎn)。

第一：技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模防。

劇中主人翁陳六子完全是一個(gè)技術(shù)型的人才，最初只是一個(gè)討飯的乞丐，一次偶然機(jī)會(huì)讓周家收留，跟隨周家染布師父學(xué)習(xí)染布技術(shù)，陳六子天生聰明短時(shí)間就把該師父技術(shù)學(xué)到家了。陳六子后來(lái)的創(chuàng)業(yè)之所以成功，完全是因?yàn)樗娜静技夹g(shù)占了大多因素，以至于他從一個(gè)小掌柜做到了自己開(kāi)了染廠。個(gè)人的技術(shù)是他成功關(guān)鍵因素。

第二：生意的成功要靠人脈。

主人翁陳六子可以說(shuō)他的人際關(guān)系非常的廣，無(wú)論是同業(yè)界的前輩、同仁，還是山上土匪、軍政要員他都有點(diǎn)關(guān)系，或許如此說(shuō)來(lái)有些人可能要對(duì)此有所不同意見(jiàn)，是的，陳六子的人際關(guān)系也與他個(gè)人的性格與生活習(xí)慣，做人成功與否有著更大關(guān)系。但是他的事業(yè)之所以如此成功是因?yàn)樗拇_擁有了許多人脈，他的親朋好友在他的事業(yè)上的幫助是不可忽視的，如劇中的苗翰東、趙東初、林祥榮等。

第三：創(chuàng)業(yè)的成功需要個(gè)人敏銳的市場(chǎng)洞察能力，信息吸收能力。

陳六子在劇中之所以是如此歷害的一個(gè)人物，不是他比別人多了三頭六臂，而是他善于洞察身邊的市場(chǎng)信息，吸收生活中的每一種行業(yè)信息。例如：在周村開(kāi)始做生意時(shí)他發(fā)現(xiàn)，許多的染坊沒(méi)有送布上門(mén)的習(xí)慣，他就抓住這點(diǎn)把服務(wù)做到了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送布上門(mén)，為顧客節(jié)約取布時(shí)間。憑此贏得了周?chē)櫩偷囊恢梁迷u(píng)。

在青島開(kāi)場(chǎng)，生產(chǎn)出來(lái)的布不知如何打市場(chǎng)，如何做廣告。一次步行上班路上突遇學(xué)生游行，由此產(chǎn)生一計(jì)——廣告效應(yīng)。用舊布送給學(xué)生拿來(lái)做橫幅，正面寫(xiě)上游行標(biāo)語(yǔ)，背后寫(xiě)著產(chǎn)品名稱(chēng)、廣告用語(yǔ)，還派人到學(xué)校門(mén)前為游行學(xué)生燒開(kāi)水，送饅頭。一夜間使一個(gè)新生品牌一躍成為當(dāng)?shù)刂放?。公益營(yíng)銷(xiāo)做得非常好，公益廣告做得也非常及時(shí)，深得民心，自然擁有了一些新客戶及市場(chǎng)占有率。于此我們不得不想起08年一炮而紅的“王老吉”呀！

第三：對(duì)手只是生意上的對(duì)手，并非生命中的死對(duì)頭，有了對(duì)手才有我們自己。

我們今天無(wú)論做生意還是做營(yíng)銷(xiāo)，總想把別人打死了，打跨了，自己很高興。劇中主人翁陳六子的做法卻給我們上了生動(dòng)的一課。最初在周村時(shí)他把周家布莊生意做到了當(dāng)?shù)氐谝?，而昌盛做為他的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一直想方設(shè)法來(lái)與之抗衡，就請(qǐng)了山土匪綁架要挾陳六子降價(jià)及不用好染料染布，始料未及，主人翁個(gè)性剛強(qiáng)，沒(méi)有讓土匪威脅屈服。而主人翁并沒(méi)有借機(jī)把對(duì)方一把打死，而是選擇了與對(duì)方共贏。

在青島與元亨孫明祖的對(duì)峙也體現(xiàn)了主人翁的高明，本來(lái)可以將對(duì)手逼死倒閉，但他卻沒(méi)有這樣做，而是選擇了共贏。在濟(jì)南與上海林祥榮的對(duì)峙中，陳六子還是一樣以寬懷大度沒(méi)有讓其“虞美人”從此消失在布行中。

第四：選對(duì)合伙人，才能讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。

一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)也是有限的，自古以來(lái)人無(wú)完人，沒(méi)有一個(gè)人是完美的，再厲害的人也會(huì)有缺點(diǎn)。劇中主人翁陳六子的成功離不開(kāi)合伙人“柱子”、“盧家駒”。在周村時(shí)陳六子精明，主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售與服務(wù)方面，而柱子個(gè)性老實(shí)，只好負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)與店內(nèi)管理事務(wù)，正好符合我們今天所講的人力資源中的適合的人才才是最好的。將人才用到適合的崗位上。

在青島創(chuàng)建大華染廠選擇了留洋回來(lái)的盧家駒無(wú)生，此人性格外向，適合做外交、客服方面。大華之所以能在青島短時(shí)間成為大公司，少不了盧家駒的公關(guān)關(guān)系、客服服務(wù)。

第五：懂得感恩，才會(huì)擁有與你共存亡的拼命員工追隨。

主人翁陳六子可以說(shuō)是此劇中其他人物最鮮明的對(duì)比，因?yàn)樗?jīng)也是一個(gè)窮人，窮困潦倒。在自己最困難時(shí)幫助了他的人，他都涌泉相報(bào)。最初幫助他最多的“鎖子叔”，曾經(jīng)送他一個(gè)面饃的“苗翰東”，收養(yǎng)他的周家等，他成功后都非常懂得感恩，把一個(gè)曾經(jīng)陌生的“鎖子叔”視為親叔叔贍養(yǎng)，孝敬了收養(yǎng)他的周家父母，每年都到苗家拜年感謝當(dāng)日贈(zèng)饅頭之恩。

每逢過(guò)節(jié)過(guò)年都第一個(gè)給予工人發(fā)放“喜面兒”，對(duì)員工猶如親兄弟一樣，最終博得一幫拼命追隨的員工兄弟。

第六：未學(xué)做事先學(xué)做人，做人成功是事業(yè)成功的一半。

可以說(shuō)劇中的陳六子做人非常成功，心胸寬廣，知恩圖報(bào)。無(wú)論是客戶還是街坊鄰居，無(wú)一不稱(chēng)贊陳六子的為人，更會(huì)寬容別人，體諒他人。感恩、回報(bào)幫助過(guò)他的人。

待續(xù)：

《大染坊》這部電視劇反反復(fù)復(fù)看了差不多有十來(lái)次了吧，每次看著都津津有味，可稱(chēng)為百看而不厭。

從劇中我感覺(jué)陳壽亭就是現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的現(xiàn)象，他的樸實(shí)，他的睿智，他的沉著以及他的精神完完全全地把這個(gè)社會(huì)展現(xiàn)出來(lái)，他展現(xiàn)的是我們父輩的那一代自強(qiáng)不息的進(jìn)取精神以及自強(qiáng)不忘國(guó)強(qiáng)的愛(ài)國(guó)情操。而對(duì)于我們80后這一代人，他就是我們即將開(kāi)始拼搏和闖蕩的精神，因?yàn)閺乃衅虻街艽宥x擇在周家門(mén)前暈倒，從此進(jìn)了周家開(kāi)始染匠的生涯其實(shí)就是相當(dāng)于現(xiàn)在的大學(xué)生剛畢業(yè)初涉社會(huì)開(kāi)始尋求自己的起步點(diǎn)是一個(gè)道理的。陳壽亭從他的行乞生涯中畢業(yè)，而我們也在象牙塔里領(lǐng)取一紙畢業(yè)證書(shū)開(kāi)始謀求出路。陳壽亭的一生是我們學(xué)習(xí)和借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

一、尋找東家

周村是一個(gè)染織行業(yè)的集中之地，大大小小的染坊有好幾十個(gè)，而作為一個(gè)孤零零的乞丐陳六子為什么會(huì)選擇在周家通和染坊呢？因?yàn)樗谪S富的閱歷里讀懂了周掌柜，他知道周掌柜本性為人善良且有仁義之心，所以他選擇了通和染坊而不是對(duì)面的大昌或者其它染坊。他知道只要在天亮之前不死在周家門(mén)前，在天亮之前只要還有一口氣在，周掌柜就肯定會(huì)大發(fā)慈悲而收留他。（電視劇有所改編，看書(shū)比較真實(shí)貼切，雖然作者對(duì)其有所潤(rùn)色）而當(dāng)他在周家家人護(hù)理好醒過(guò)來(lái)之時(shí)立馬向周掌柜夫婦下跪“強(qiáng)認(rèn)”爹娘之親而使得周掌柜夫婦不好推辭。其中也看好周家只有一脈血緣之顧。

相對(duì)于剛剛畢業(yè)出來(lái)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，尋求一份自己想要做的工作，然后在這個(gè)企業(yè)里面準(zhǔn)備用盡畢生的經(jīng)歷來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的理想是自己目前最為渴望的一件事。但是該怎樣去尋找自己的東家，然后在崗位上發(fā)揮自己的才能呢？我們就要學(xué)學(xué)陳壽亭先生了。首先你要知道自己該做什么，能做什么，為什么而做這份工作。方向是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，不要一味的去追求速度，急功近利。沒(méi)有方向你有多大的速度一切都是無(wú)用之功，譬如說(shuō):你要去哈爾濱看冰雕，你馬上就坐著飛機(jī)過(guò)去，兩三個(gè)小時(shí)就能從上海飛過(guò)去了，但是當(dāng)下機(jī)時(shí)你才發(fā)現(xiàn)你到達(dá)的是海南島，你的速度最終是無(wú)用之功，再快也不能讓你到達(dá)你想要去的地方。在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期我們的祖先就用南轅北轍這個(gè)故事來(lái)給我們指明方向才是你到達(dá)目的地的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

陳壽亭先生，他知道自己該做的是找一戶人家能夠收留他讓他度過(guò)這個(gè)寒冷的冬季。他能做的是做一些粗活，當(dāng)學(xué)徒，為什么要做，原因有二：（1）是必須得生存；（2）能在其中學(xué)到手藝以后不再挨餓。因此我們?cè)趯ふ夜ぷ鞯耐瑫r(shí)不要急于求成，不是因?yàn)楣ぷ鞫ぷ?，而使為了理想、目?biāo)而工作，所做的工作對(duì)自己以后能有幫助或者在企業(yè)中有發(fā)展前途的工作，當(dāng)然這樣因人而異。

二、職場(chǎng)中的自我保護(hù)

《大染坊》的柱子兄弟先于陳壽亭而進(jìn)周家為周掌柜義子，卻處處受到劉師傅的吆喝和刁難，但陳六子可就不一樣，雖不受寵但也不受刁難反而讓劉師傅對(duì)他產(chǎn)生好感，主要是因?yàn)橹犹^(guò)于敦厚，不會(huì)利用和劉師傅相處的時(shí)間里討好劉師傅，而使劉師傅對(duì)其當(dāng)做外人處處刁難。然而陳壽亭不僅是前拍馬屁后跟班，還給劉師傅洗腳，以計(jì)謀支開(kāi)劉師傅不留在家里而去看戲，從中無(wú)形的把劉師傅的那兩把刷子學(xué)到手而卸磨殺驢得到了周掌柜的賞識(shí)。在與柱子相處的時(shí)候處處給柱子好處，讓柱子聽(tīng)信于他，從采芹偷偷地給他雞蛋而他卻只吃了一小口剩下的全部給柱子吃這一點(diǎn)就可以看出陳壽亭的長(zhǎng)人之處。上哄領(lǐng)導(dǎo)下結(jié)同事，這人情世故都是他從小開(kāi)始行乞而在生活中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。因此，從生活中探索與發(fā)現(xiàn)也是自己學(xué)習(xí)的一個(gè)重要過(guò)程。

三、以德助己

中國(guó)有句古話：得饒人處且饒人。闡述的就是一個(gè)心胸的問(wèn)題。大昌染坊王掌柜以金錢(qián)拉攏不到陳壽亭的降價(jià)協(xié)議而讓土匪綁架陳壽亭，陳壽亭智躲一劫而又不怪罪于王掌柜，并且還承諾給王掌柜技術(shù)，他的大度則是他直接除掉大昌染坊的利器。因?yàn)檫@件事讓全周村的人都知道他的寬闊之心及他的忠誠(chéng)（以死不降價(jià)）和報(bào)答之情（對(duì)鎖子叔的報(bào)答）。以這件綁架之事樹(shù)立自己良好的口碑為通和樹(shù)立了良好的“品牌形象”。

再對(duì)于當(dāng)年苗翰東出國(guó)回來(lái)看到陳壽亭在家門(mén)行乞而給了一個(gè)饅頭，壽亭不忘其恩而年年大年初一到苗家拜年，進(jìn)門(mén)就是跪下磕三大響頭，以自己的德義結(jié)識(shí)了苗先生，使其在社會(huì)地位上可以說(shuō)是有所提成，當(dāng)然主要的是靠他自強(qiáng)不息進(jìn)取精神來(lái)?yè)Q取的一切。“讓天下人都知道好人就有好報(bào)”是他對(duì)鎖子叔的報(bào)恩。

在與元亨染廠的過(guò)招之中陳壽亭留下了一手“妙手回春”之藝，與孫明祖化干戈為玉帛，既要回了面子又不得罪于人，主要的是讓孫明祖對(duì)其刮目相看不再稱(chēng)其為一個(gè)要飯的小六子。以至于在孫明祖轉(zhuǎn)轍濟(jì)南時(shí)對(duì)其出某劃策且給他做飛虎牌的總代，明祖甚為感激對(duì)陳壽亭說(shuō)了一句:早知今日何苦當(dāng)初??！壽亭和明祖打打殺殺幾十年，一直不和且一起走黑路，從敵對(duì)到朋友，這是要多高的境界才能做到??！

四、業(yè)務(wù)的精通

陳壽亭由一個(gè)手工染而轉(zhuǎn)到機(jī)器染且從未見(jiàn)過(guò)機(jī)器，這是他的一個(gè)轉(zhuǎn)折性的改變。在大華染廠以絕對(duì)質(zhì)量把元亨的棧橋牌比了下去，渠道的開(kāi)發(fā)讓他直接找到優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員及鋪貨商迅速打開(kāi)了青島市場(chǎng)。

在給趙東初講解機(jī)器掛漿時(shí)又是一語(yǔ)驚人，序變而質(zhì)不變，把用手工掛漿的原理用在了機(jī)器上。在打垮模范染廠時(shí)則是用材料的變更從側(cè)面直接一招把號(hào)稱(chēng)高人的馬子雄撂倒在地。

在對(duì)付林祥榮的時(shí)候用他的次布差點(diǎn)把虞美人的品牌名譽(yù)掃地，但是他又以仁義之心留人一條活路。并讓上海林家感覺(jué)到欠了苗翰東的一個(gè)人情，這人際關(guān)系的處理確實(shí)是一個(gè)經(jīng)典。

敏銳的商場(chǎng)嗅覺(jué)讓其飛虎牌在青島用學(xué)生反對(duì)膠州灣的割讓的游行而迅速打響市場(chǎng)，并且還贏得了愛(ài)國(guó)企業(yè)家的稱(chēng)號(hào)。雖說(shuō)是有些發(fā)國(guó)難財(cái)?shù)南右桑沁@本身是一個(gè)市場(chǎng)信息的挖掘。況且他在給八路染布是更為顯示了他的愛(ài)國(guó)熱情。說(shuō)到這一段，恐怕有不少人都驚嘆陳壽亭的業(yè)務(wù)能力，他知道八路灰布在當(dāng)時(shí)由于國(guó)情原因不好流通，便用溫度的差異把布料給蒙上了一層神秘偽裝，不得不讓人佩服。

眾所周知陳壽亭是一個(gè)文盲，不識(shí)字，但是他并不是沒(méi)有文化，他從行乞中學(xué)的是“百家講壇”中的內(nèi)容，在他和盧家駒合作時(shí)，家駒又是他的一個(gè)“報(bào)童”天天給他念報(bào)紙讀新聞。這讓我們想起陳壽亭初到盧家被家駒嘲諷時(shí)說(shuō)的一句話：一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。

陳壽亭的業(yè)務(wù)之所以那么精通完完全全是他不斷進(jìn)取，頑強(qiáng)好學(xué)而學(xué)來(lái)的。沒(méi)有進(jìn)過(guò)學(xué)堂，而在說(shuō)書(shū)中學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，不認(rèn)識(shí)字而讓認(rèn)識(shí)的人給他念報(bào)。這就是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方，在生活中的每一處都要學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟，化為己用。在第一集時(shí)就有一個(gè)劇情是這樣的，他在寒夜起舞熱身說(shuō)了這么一句話：不怨爹不怨娘，劉邦是個(gè)看街的，秦檜是個(gè)殺豬的。到盧老爺給他的評(píng)價(jià)：天行健，君子以自強(qiáng)不息。就可以看出他的精神之所在。這是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

五、卓越的管理才華

陳壽亭的管理能力實(shí)在讓人佩服啊！從周家的小小染坊到大華到宏巨，一切都展示出來(lái)。

在通和的時(shí)候他管理一二十個(gè)人把染坊做得紅紅火火，他愛(ài)罵人，而他的罵其實(shí)就是他的愛(ài)，一份甚于兄弟之間的愛(ài)。譬如在宏巨染廠時(shí)，有兩個(gè)員工在抬著硫酸不加護(hù)墊，不蓋上蓋子并且只抬一個(gè)鼻眼，后來(lái)硫酸倒在地上差點(diǎn)把腿燒掉，幸虧他及時(shí)發(fā)現(xiàn)救了兩人，此時(shí)他邊打邊罵，他是讓工人們記住在干活時(shí)要小心，要對(duì)自己負(fù)責(zé)?；饸獍l(fā)完之后感覺(jué)自己不對(duì)，便讓老吳給他倆一人一塊錢(qián)權(quán)作道歉，這是一個(gè)多么優(yōu)越的董事??！他讓兩位因工致殘的員工看門(mén)，這不僅是體現(xiàn)出他對(duì)員工的關(guān)愛(ài)，對(duì)外體現(xiàn)出他的為人，讓別人感覺(jué)跟著他肯定能有飯吃，有衣服穿，有錢(qián)花，最主要的是給全場(chǎng)的職工一個(gè)提醒。在白金彪雨夜修電線時(shí)馬上賞錢(qián)十塊，而把原電工市長(zhǎng)的親戚給開(kāi)除了，體現(xiàn)出他的賞罰分明。他的管理確實(shí)是有一套啊！和自己的員工兄弟相稱(chēng)，一起干活吃飯把自己融入員工里，使得員工不僅信服還賣(mài)命地工作。

在用人上他也有自己的一套，根據(jù)每個(gè)人的性格秉性而安排工作。比如說(shuō)：盧家駒他不適合管理只適合在外做公關(guān)到廠外打點(diǎn)，如去渤海大酒店截客，去開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，去和孫明祖玩等等。

在安排呂登標(biāo)時(shí)則是讓他在外面打探消息，最經(jīng)典的是在和模范染廠斗得那一段，開(kāi)店截貨去勸業(yè)銀行搗亂取款。是為經(jīng)典??！而白金彪和王長(zhǎng)更時(shí)更是各盡其職啊！

在天津讓周濤飛和丁文東管理開(kāi)埠染廠時(shí)放開(kāi)所有讓他兩全權(quán)做主，這是需要多大的魄力啊！怪不得家駒都說(shuō)陳壽亭有一種讓男人都信服的個(gè)人魅力。

在管理上陳壽亭不僅擁有非凡才華及能力在謀略上那是更高一籌。在和藤井交易時(shí)盡顯出來(lái)，從買(mǎi)機(jī)器到買(mǎi)西紅丸的布到賣(mài)廠和孫明祖的廠賣(mài)給藤井時(shí)都是他一人的舞臺(tái)。在買(mǎi)下西紅丸的布和天津開(kāi)埠的時(shí)候他愣是把熟讀三國(guó)愛(ài)用三國(guó)的趙東俊耍的一愣一愣的。盧老爺給他的一句忠言：君不密則失臣，臣不密則失身，機(jī)事不密則成害。被他發(fā)揮到淋漓盡致。

隨著一把紅火把宏巨染廠的燃燒，陳壽亭也走到了人生的終點(diǎn)，但是他的一生給我們留下了太多太多學(xué)習(xí)的知識(shí)。

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