我跟肖森舟合作，要出一本書(shū)《微信營(yíng)銷108招》。書(shū)還沒(méi)寫(xiě)，先做眾籌，計(jì)劃眾籌108股，每股2000元，結(jié)果只用了三天時(shí)間，就有145人參與，計(jì)155股（其中一人參與了10股），共31萬(wàn)元，參與眾籌的人包括美國(guó)、澳洲等。更有價(jià)值的是，參與眾籌者通過(guò)這本書(shū)聚集到一起，開(kāi)始資源對(duì)接，已經(jīng)達(dá)成很多商業(yè)合作。

這本書(shū)代表了一種新的出版可能：一本書(shū)就是一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作，內(nèi)容提供方也可以投資運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目并獲得收益，同時(shí)通過(guò)眾籌解決資金問(wèn)題并整合自己的資源，推動(dòng)自己的事業(yè)發(fā)展。對(duì)于出版方來(lái)說(shuō)，則不需要投資，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)和壓力。對(duì)于參與眾籌者來(lái)說(shuō)，2000元的費(fèi)用換來(lái)的是同等價(jià)值的書(shū)，價(jià)值近千元的課程，以及作者贈(zèng)送的森舟茶葉，以及無(wú)價(jià)的商機(jī)。一本書(shū)，可以有無(wú)限的可能性，可以讓參與者都得到超值收益。這是這件事的有趣之處。

1.合作方式：我是出版服務(wù)商。

關(guān)于《微信營(yíng)銷108招》，我其實(shí)不是傳統(tǒng)意義上的出版商，而是一個(gè)出版服務(wù)商。也就是說(shuō)，我并不是靠把書(shū)賣出去，從中賺取利潤(rùn)差價(jià)，而是為作者提供出版服務(wù)，賺的是服務(wù)費(fèi)。我做過(guò)媒體、營(yíng)銷、策劃，出版過(guò)系列的關(guān)于出版的專業(yè)書(shū)包括《暢銷書(shū)淺規(guī)則》《暢銷書(shū)名人淺規(guī)則》等，為全國(guó)百余家出版機(jī)構(gòu)做過(guò)出版培訓(xùn)，在業(yè)內(nèi)廣有人脈。我注冊(cè)了天津萬(wàn)有文化公司，就是為作者提供專業(yè)出版服務(wù)的。

具體說(shuō)，就是作者提供出版經(jīng)費(fèi)，我為他做策劃——不只是策劃圖書(shū)，還包括這本書(shū)的盈利模式、營(yíng)銷模式，包括通過(guò)出書(shū)擴(kuò)大影響力，提升身價(jià)——然后生產(chǎn)相應(yīng)數(shù)額的圖書(shū)，并且可以提供代發(fā)行服務(wù)，當(dāng)然，這本書(shū)的收益也都是他的。

這種模式，對(duì)作者的好處是：選題容易通過(guò)；出版時(shí)間容易把握；作者可以掌控產(chǎn)品形態(tài)，有利于自我品牌塑造，能夠推動(dòng)事業(yè)發(fā)展；可以整合自身資源，擴(kuò)大影響力；同時(shí)，內(nèi)容好、銷量大的書(shū)，會(huì)比讓出版機(jī)構(gòu)來(lái)出版賺錢更多。

這種模式適合經(jīng)濟(jì)條件好、人脈廣、精通營(yíng)銷、有自己的渠道可以推廣的人?；蛘呤牵敢獍褧?shū)做成自己的品牌，提升自己的身價(jià)，并不在乎從書(shū)上賺多少錢的人。

肖森舟符合這樣的條件。并且，他有極強(qiáng)的商業(yè)頭腦，雖然他并不在乎這本書(shū)賺不賺錢，但是按目前的運(yùn)作來(lái)看，這本書(shū)絕對(duì)是賺錢的，而且他從中賺到的錢，我大概算了一下，應(yīng)該是常規(guī)出版能拿到的版稅的一二十倍——肖森舟不在乎這些錢，他要拿這些錢去慈善。但，有得賺，總是好的。

2.眾籌出版：作者的人脈非常重要。

有出版同行問(wèn)：怎樣眾籌出版一本書(shū)？我的答復(fù)是：凡是這樣問(wèn)的人，基本都不具備眾籌出版一本書(shū)的能力。

我也不具備這種能力。肖森舟這本書(shū)的眾籌，是我給他出的主意，但是我自己做不了。為什么？因?yàn)槲覜](méi)有相應(yīng)的人脈。

肖森舟是有極強(qiáng)人脈的。他的微信好友，就有一萬(wàn)四千多人。他是淘寶網(wǎng)十大電商之一，多次與馬云合影。他認(rèn)識(shí)許多企業(yè)、電商的負(fù)責(zé)人。他在優(yōu)米網(wǎng)的營(yíng)銷課程，是優(yōu)米網(wǎng)的前幾名。這是成功眾籌的保證。

在哪里眾籌？眾籌網(wǎng)當(dāng)然是可以的，但如果你有足夠人脈的話，在哪里都無(wú)所謂?！段⑿艩I(yíng)銷108招》，說(shuō)的是微信營(yíng)銷，當(dāng)然在微信上眾籌更合適。肖森舟就利用朋友圈、微信圈發(fā)廣告，然后就眾籌成功。

目前眾籌許多有非法集資的危險(xiǎn)。這本書(shū)很清白。因?yàn)樗m然號(hào)稱眾籌，其實(shí)等于是預(yù)付買書(shū)款。我們計(jì)劃這本書(shū)定價(jià)50塊錢，一股2000元，就給40本書(shū)。對(duì)，是原價(jià)賣，我們不打折，身為出版從業(yè)者，我對(duì)圖書(shū)打折這件事深惡痛絕。我們不打折，我們送增值產(chǎn)品，肖森舟在優(yōu)米網(wǎng)的視頻課程，價(jià)值近千元；森舟茶葉一份；肖森舟可以為股東提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)。這些都是有著超高附加值的。

說(shuō)實(shí)話，出版眾籌，因?yàn)橐槐緯?shū)的價(jià)格實(shí)在太低，做眾籌就超級(jí)沒(méi)意思。我能想到的，也就是這些了。第一，不打折；第二，主要面向企業(yè)用戶，相當(dāng)于團(tuán)購(gòu)，而不是一本本地賣書(shū)，那樣太耗精力了；第三，提供高附加值的產(chǎn)品；第四，所謂送產(chǎn)品，其實(shí)也是打廣告。

3.眾籌股東：2000塊錢換來(lái)的超值回報(bào)

再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，《微信營(yíng)銷108招》的眾籌，主要面對(duì)企業(yè)用戶，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的書(shū)可以當(dāng)做企業(yè)培訓(xùn)教材?？赡苓€是會(huì)有個(gè)人用戶參與眾籌，我不知道他要40本書(shū)怎么處理，不過(guò)我相信一點(diǎn)，他最終得到的，是一個(gè)超值的東西。

茶葉、在線課程、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)（肖森舟的課程是一小時(shí)3000塊錢的）之類都不必說(shuō)，肖森舟利用自有資源對(duì)接各種資源，包括電商和創(chuàng)業(yè)資源、跨境電商零售等對(duì)接，目前已經(jīng)促進(jìn)了股東間的多項(xiàng)合作。肖森舟自己也因推廣這本還未開(kāi)始動(dòng)筆寫(xiě)的書(shū)，得到了一個(gè)新的合作，新公司預(yù)計(jì)投入三千萬(wàn)美金，年出口2億美金市場(chǎng)。

4.讀者：買書(shū)就賺

這本書(shū)的定價(jià)初定是50塊錢，不算便宜。但我不準(zhǔn)備定低價(jià)。我對(duì)國(guó)內(nèi)圖書(shū)低定價(jià)現(xiàn)象厭惡透了。定價(jià)太低，利潤(rùn)太低，作者寫(xiě)一本書(shū)，賣一萬(wàn)冊(cè)，基本也就是2萬(wàn)塊錢的稿費(fèi)，還得收很多稅。而出版方出這樣一本書(shū)，毛利可能也就四萬(wàn)塊錢。長(zhǎng)此以往，誰(shuí)他媽的還愿意寫(xiě)書(shū)、出書(shū)??！

我就想弄個(gè)高定價(jià)，利潤(rùn)也高點(diǎn)，大家多賺點(diǎn)錢，這樣寫(xiě)書(shū)、做書(shū)，都有勁頭。

高定價(jià)當(dāng)然高得值。肖森舟是那種第一次跟我見(jiàn)面，我就想給他出書(shū)的人，花50塊錢看他的獨(dú)門秘笈絕對(duì)超值。內(nèi)容之外，這本書(shū)里還會(huì)附送一堆打折、免費(fèi)券，由這本書(shū)的股東們提供，對(duì)于股東們，這算是打廣告，對(duì)于讀者，則是實(shí)打?qū)嵉谋阋?。我還沒(méi)開(kāi)始做書(shū)，預(yù)計(jì)這些優(yōu)惠怎么也能到2000塊錢以上吧。到時(shí)我就在書(shū)上打條廣告：買書(shū)就賺！花50塊錢買書(shū)，得到2000塊錢產(chǎn)品和服務(wù)。

5.我的意外收獲

還有個(gè)意外收獲必須提一下。

我女兒到明年會(huì)去澳洲讀書(shū)。而澳洲我完全沒(méi)有任何親戚朋友。然后我在股東群里，忽然就發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)股東，是在澳洲的。打了個(gè)招呼，聊了幾句，對(duì)方很爽快地說(shuō)：“你閨女來(lái)澳洲就給我電話，有什么事就找我好了。”

圖書(shū)做的是增值服務(wù)。一本書(shū)有無(wú)限的可能性。由一本書(shū)，可以開(kāi)拓?zé)o限寬廣的天地。這是出版的魅力所在，也是我愿意投身出版的原因。

如果您對(duì)出版有興趣，可以聯(lián)系我。微信號(hào)：276527980
你也可以加肖森舟的微信號(hào)83097，得到更多營(yíng)銷知識(shí)和電商信息。

李鲆（ping），商業(yè)出版研究專家。出版培訓(xùn)師。先后為全國(guó)百余家出版機(jī)構(gòu)及學(xué)校做講座、培訓(xùn)與咨詢。主編“新出版”書(shū)系。著有《暢銷書(shū)淺規(guī)則》《暢銷書(shū)營(yíng)銷淺規(guī)則》《名人書(shū)淺規(guī)則》等。
定制出版領(lǐng)軍人物。為各行業(yè)精英策劃出版助推事業(yè)成功的專著，打造個(gè)性名片，做立體營(yíng)銷推廣，提升社會(huì)影響力，實(shí)現(xiàn)身價(jià)倍增。

天津萬(wàn)有文化傳播有限公司創(chuàng)始人。多家出版機(jī)構(gòu)合伙人、出版顧問(wèn)及編輯導(dǎo)師。
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