愛華網(wǎng)08年下半年的時候，我到萬摩面試。本來第一輪過后已經(jīng)沒有希望，但跟DVD溝通后，他讓我補做這樣的一個作用，再看是否聘用我。
當時對口碑營銷了解不多，一些看法基本都是在先前一個叫金微點的公司看艾瑞上面的文章得來的?，F(xiàn)在來看，似乎自己這兩年的進步不是很大。
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話劇是一門綜合性藝術(shù)，劇作、導(dǎo)演、表演、舞美、燈光、評論應(yīng)該說是缺一不可。更不可缺少的是接受這門藝術(shù)的對象———觀眾。（百度百科）
我對話劇的理解：
在我感覺，話劇還不是當前國內(nèi)主流的藝術(shù)形式，因此大眾的關(guān)注度也不如對待電影電視劇高。它的目標消費群體主要是學生與知識分子，這部分人群高度集中，屬于小眾。而網(wǎng)絡(luò)媒體基本就是通常的文字視頻報道，還未開始引導(dǎo)受眾關(guān)注這種形式。因此，在這種情況下，網(wǎng)民中的知識分子都有可能成為話劇的目標受眾群體。畢竟門票費用不高，誰都會考慮在時間交通等條件方便的情況下至現(xiàn)場觀看。因此在網(wǎng)絡(luò)推廣上，除了照顧關(guān)于話劇話題較多的網(wǎng)站、頻道，還需注意目標受眾關(guān)注的非話劇類網(wǎng)站的覆蓋。當然，這是在推廣預(yù)算充足的前提下。
因為平時較少關(guān)注話劇的原因，我的看法個人想像的東西較多。但我相信如果相關(guān)信息充裕的情況下，我能很好的結(jié)合具體個案特征進行網(wǎng)絡(luò)推廣。
推廣的信息點：
綜合考慮被推廣劇目的特點，是否有知名導(dǎo)演（話劇《奮斗》的導(dǎo)演石康）、演員（《艷遇》中的夏雨、高原原）、音樂人（《琥珀》的配樂許?。?u>劇本（《雷雨》等經(jīng)典劇本，其他知名藝術(shù)形式改編的劇本，根據(jù)重大時事創(chuàng)作的劇本），是否獲得過國內(nèi)外較大獎項等。此外，促銷信息（各種理由的購票優(yōu)惠）也是推廣點之一。
推廣方式：因為話劇表演的地域流動特征，選擇媒體需有地域針對性。（比如在南京的話劇演出需重點投入相關(guān)媒體的南京區(qū)域版塊）因為話劇受眾的小眾特征，選擇媒體還需有受眾針對性。此外，具體的推廣形式的選擇還是建立在推廣目的及推廣預(yù)算的基礎(chǔ)上的。
（一）新聞：娛樂媒體的新聞刊載?；緵]有經(jīng)濟成本，保證大眾媒體的覆蓋和針對性媒體的重點跟蹤。主要涉及新聞稿的撰寫、視頻新聞的片斷提供及錄制。
（二）硬廣：品牌聯(lián)動
因為目標受眾的小眾化，導(dǎo)致其利潤不會很高，除卻成本外是否有足夠富余支付硬性廣告投入，這點因為相關(guān)經(jīng)驗不足，不作多說。
這邊主要探討硬廣的一個可能性，即品牌聯(lián)動，由贊助品牌付硬性廣告支出。比如說因為話劇自身劇本的時尚特點而得到kappa的認可繼而進行贊助。這樣除了解決了硬性廣告的預(yù)算問題，提高話劇的知名度與美譽度，還能通過kappa的相關(guān)渠道將信息告知其擁蹵，爭取到“票房收入”。
（三）軟性推廣：因為軟性推廣的成本較小，所以與硬廣比較而言，推廣目的除了增加票房收入外，提高知名度也在包括之列（包括話劇導(dǎo)演、專業(yè)話劇演員在大眾中的知名度），培養(yǎng)潛在受眾。
1、論壇營銷：
（1）垂直BBS網(wǎng)站（天涯、貓撲、西祠等）與門戶網(wǎng)站的BBS（新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等）
首先，根據(jù)話劇自身特點考慮是否有與其官方合作的可能。如果有網(wǎng)站的官方支持，那效果自然會比單純的論壇PR好。比如主題活動（話劇《浮士德》_騰訊http://ent.qq.com/zt/2008/Faust/）、論壇置頂標紅帖等。
在官方不認可或不知情的情況下，論壇PR就有一定的難度，明顯廣告性質(zhì)的帖子被刪除的可能性極大。根據(jù)具體情況可選擇明星爆料、草根演員排練日記、觀后感、經(jīng)典臺詞再現(xiàn)等話題。
（2）專業(yè)話劇網(wǎng)站論壇
因為閱歷與時間緊迫的原因，我還沒有發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有此類網(wǎng)站。如事實存在，則根據(jù)論壇的話題深度決定采用話題類型，比如說是學術(shù)性的話題還是八卦性的話題。
（3）類似百度貼吧的明星粉絲圈
公布明星話劇排練表演日記、劇照、預(yù)言公告等信息。
（4）學校論壇等
2、社區(qū)營銷：交互特點導(dǎo)致信息傳達率與有效度都較高，且其用戶特征單一，非常適合對應(yīng)其用戶特點的話劇形式的推廣營銷。比如校內(nèi)網(wǎng)（http://www.xiaonei.com/）的用戶以學生為主，開心網(wǎng)（www.kaixin001.com）的用戶以上班族為主。
舉例來說，如果話劇的受眾是學生群體，可以與校內(nèi)網(wǎng)合作。一方面，校內(nèi)網(wǎng)是國內(nèi)知名SNS網(wǎng)站，有一大批忠實用戶，用戶之間的互動很高，信息流通較快。如果宣傳得體，還可出現(xiàn)集體定票這樣的情況。另一方面，各大SNS網(wǎng)站也很關(guān)注用戶數(shù)量的增加，而校園話劇因為其表演場地在學校內(nèi)，可有較多的線下機會接觸到學生群體。這是與校內(nèi)網(wǎng)合作的優(yōu)勢條件。
3、博客營銷：
1、充分利用知名演員、導(dǎo)演的官方博客，發(fā)布話劇相關(guān)信息。這部分人群有自己的粉絲，其中的一部分就是話劇的目標消費群體，在購票時可考慮給予一定優(yōu)惠；
2、通過文體學者的博客，發(fā)布關(guān)于話劇的相關(guān)評論，擴大話劇影響力。
4、MINI官網(wǎng)、博客：
因為都屬于話劇的官方網(wǎng)絡(luò)門戶，所以將官方博客單獨拉出來說。雖然建設(shè)官方博客的經(jīng)濟成本與人力維護成本都不算太大，但還是要根據(jù)話劇演出場次等長期回報斟酌決定。
根據(jù)具體情況考慮是否值得建立專門網(wǎng)站，比如常年巡回演出、預(yù)期回報特別高。關(guān)于網(wǎng)站的推廣，可結(jié)合以上的推廣手段。此外，現(xiàn)在有專門的網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站的SEO與PR值。
5、播客：
目前電視劇、電影、相聲等形式的網(wǎng)絡(luò)視頻很多，但話劇視頻除了新聞中的片斷和草根自拍的話劇外，基本沒看到大型話劇的視頻點播。這在我看來，一方面話劇現(xiàn)場禁止觀眾拍攝，另一方面，話劇團也不太可能將話劇錄象拿出來推廣，其表演公開程度太高會影響觀眾對其存在的神秘感，繼而影響其票房收入。此外，目前流行的話劇大都屬于小說、電影、電視劇等的衍生品，營銷重點還僅僅是促進票房。
因此，在這種情況下，我覺得可以將話劇表演精彩片斷、明星的排練花絮等放在知名的視頻網(wǎng)站上，吸引瀏覽點擊，從而帶動票房收入。
營銷效果：
票房的收入是最好的體現(xiàn)，具體到網(wǎng)絡(luò)即網(wǎng)絡(luò)直銷平臺的業(yè)績。此外，合作網(wǎng)站給的用戶參與數(shù)據(jù)，話題帖的點擊回復(fù)情況，話劇的網(wǎng)絡(luò)口碑情況都是營銷效果的體現(xiàn)。
