愛華網(wǎng)“笪云峰”茶品牌營銷策略
日照笪云峰商貿(mào)有限公司（2010年成立）是山東省日照市的一家專業(yè)茶葉企業(yè)，通過對日照獨特自然、人文資源的調(diào)查研究，以及借勢日照市多年來旅游推廣策略，日照笪云峰商貿(mào)有限公司對茶葉品牌“笪云峰”的定位，及“無為茶、自然茶”的品牌價值主張，很自然地將品茶的體驗與對日照自然、人文環(huán)境的體驗作了很自然、貼切的結(jié)合，將“笪云峰茶”打造成日照文化的一個載體和代表。
消費者構(gòu)成及其特點：
A、本地人送本地人即日照人送日照人：這類人群主要用于商政禮品，需高端、有面子、有價值感，但對本土文化習(xí)以為常，過于訴求當(dāng)?shù)匚幕?，會造成品牌華而不實，只是停留在推廣概念上，會感覺很虛。
B、在本地日照人或在外地日照人送外地人：這類人群有家鄉(xiāng)情結(jié)，對家鄉(xiāng)文化有自豪感，有代表性的產(chǎn)品極其受到關(guān)注。
C、來到日照旅游的人，帶回去自己喝或送朋友：這類人群認同當(dāng)?shù)丨h(huán)境及文化，有好奇感，留作紀念，會主動向別人介紹產(chǎn)品，渴望與人分享旅游經(jīng)歷。
產(chǎn)品分析：
有著“中國十佳綠色城市”“中國黑陶之鄉(xiāng)”“江北最大的綠茶生產(chǎn)基地”榮獲聯(lián)合國最佳人居獎美譽的自然無污染的產(chǎn)地；
人在自然環(huán)境中遠離塵世喧囂煩惱，回歸自我，享受自在的心靈感受；
正好與日照旅游長期推廣的定位——“離凡塵最遠，同心靈最近”相符合。
笪云峰茶訴求分析：
——藍天、碧海、金沙灘
——日照綠茶產(chǎn)于山東省日照市。日照是世界茶學(xué)家公認的三大海綠茶城市之一
——日照綠茶具有湯色黃綠明亮、栗香濃郁、回味甘醇、葉片厚、香氣高、耐沖泡等獨特優(yōu)良品質(zhì)，被譽為“中國綠茶新貴”。
經(jīng)整體分析比較，我們認為訴求于挖掘日照自身旅游核心優(yōu)勢的概念是最有力、最具營銷優(yōu)勢和兼容性的概念。
品牌定位：
產(chǎn)品：放心茶，健康茶，綠色保健飲品
產(chǎn)品特征：安全生產(chǎn)認證、香醇清爽、保健功能
品質(zhì)/價格：高品質(zhì)，大眾化價格
產(chǎn)品種類：日照綠茶的精品
地域特征：江北的上等好茶
口味：板栗香，滋味濃，清新醇厚
實用功能方面：入口清爽、清熱去火、抗衰老、降血脂、防癌美白等養(yǎng)生功效
品牌感覺方面：日照綠茶第一品牌
品牌核心價值：
無為茶、自然茶
“無為”的涵義：
1.無為，并不是無所不為。
2.無，在古漢語中類似于“天”。所以，無為也就是天之為，無欲，也就是天之欲。
3.“圣人行無為之事”也就是說要做順應(yīng)天道之事，從道的角度來說，都是必然的?！盁o為而無不為”道的自我完成的必經(jīng)之路，所以圣人所做的，是以道的目標為目標，以道的目的為目的，也就是一切為道而服務(wù)。
4.無為就是做順應(yīng)道的事，順應(yīng)天的事。
“自然”的涵義：
1.無污染、純天然的環(huán)境
2.天然，非人為的
3.具有無窮多樣性的一切存在物
4.人或事物自由發(fā)展變化，不受外界干預(yù)
5.指人的自然本性和自然情感
6.自：自己；非他因而自有。然：這樣；這樣的狀態(tài)。自然指相對于人主觀意識的客觀存在。
7.（哲學(xué)上）源于“存在”，含有產(chǎn)生、生長、本來就是那樣的意思
自然，既是一個自然生態(tài)，也是一個人文概念。
品牌陳述：
采自北緯35度區(qū)域
——榮獲聯(lián)合國最佳人居獎的海濱城市
日照的海洋性氣候又具有種植茶葉的得天獨厚的條件。
土壤、湖水、陽光、雨露遠離一切污染，
吮吸著大自然的一切香味，
精密計算采摘時機，由茶工純手工盛裝、篩選，
制茶大師溫言雅語中，親制親焙，
經(jīng)數(shù)道原始加現(xiàn)代工藝層層歷練，
歷盡苦辛只為不辜負大自然的珍稀饋贈，
茶入口中，杯空，心滿
品牌命名：
“笪云峰”
笪：與“達”諧音，達到的意思；一種用粗竹篾編成的像席的東西，晾曬糧食用；姓。
云：自然現(xiàn)象，代表一種高度。
峰：高而尖的山，最高處；
笪云峰，合在一起,，意為“達到云之巔峰”，鼓勵人做事的決心，也表達一種品茗的心境。
日照綠茶之傳說
日照市種茶始于何時，已不可考。據(jù)傳該區(qū)城北10公里處的河山頂峰有古茶樹一株，因生于懸崖之上，高不可攀，無人敢登峰采摘，唯拾其落葉，或拋石擊葉，偶得幾片僅存，用開水沖飲，不僅可明目提神，而且可治腹疼，有奇效。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及文案：
日照茶是中國最北方的茶。因為地處北方，晝夜溫差極大，因而這種茶葉生長緩慢，但是也正因為此，這種茶具備了南方茶所沒有的特點。
海洋性氣候，獨特的生長環(huán)境；
與日月相接，獨享自然的洗禮；
年產(chǎn)少量珍品，只給懂她的你。
品味健康好茶，享受自然生活
尚書|學(xué)士心，風(fēng)雅
將做學(xué)問的功夫，用做制茶之道。
鮮葉，精工，細制。
百年如一的精益求精，
才敢向你結(jié)君子之交。
