司馬遷《貨殖列傳》譯文及原文-天下熙熙,皆為利來(lái)；天下攘攘,皆為利往

譯文-范君石

老子說(shuō)：“太平盛世到了極盛時(shí)期，雖然鄰近的國(guó)家互相望得見(jiàn)，雞鳴狗吠之聲互相聽(tīng)得到，而各國(guó)人民卻都以自家的飲食最甘美，自己的服裝最漂亮，習(xí)慣于本地的習(xí)俗，喜愛(ài)自己所事行業(yè)，以至于老死也不互相往來(lái)?！钡搅私?，如果還要按這一套去辦事，那就等于堵塞人民的耳目，幾乎是無(wú)法行得通。（老死不相往來(lái)是行不通的）

太史公說(shuō)：神農(nóng)氏以前的情況，我不了解。至于像《詩(shī)》、《書》所述虞舜、夏朝以來(lái)的情況則是人們耳目總要聽(tīng)到最好聽(tīng)，看到最好看的，口胃總想嘗遍各種肉類的美味，身體安于舒適快樂(lè)的環(huán)境，心中又夸耀有權(quán)勢(shì)、有才干的光榮。統(tǒng)治者讓這種風(fēng)氣浸染百姓，已經(jīng)很久了，即使用老子的這些妙論挨門逐戶地去勸說(shuō)開導(dǎo)，終不能感化誰(shuí)。所以，最好的辦法是聽(tīng)其自然，其次是隨勢(shì)引導(dǎo)，其次是加以教誨，再次是制定規(guī)章制度加以約束，最壞的做法是與民爭(zhēng)利。（養(yǎng)人性）

太行山以西盛產(chǎn)木材、竹子、楮木、野麻、旄牛尾、玉石；太行山以東多有魚、鹽、漆、絲、美女；江南出產(chǎn)楠木、梓樹、生姜、桂花、金、錫、鉛、朱砂、犀牛、玳瑁、珠子、象牙獸皮；龍門、碣石山以北地區(qū)盛產(chǎn)馬、牛、羊、氈裘、獸筋獸角；銅和鐵則分布在周圍千里遠(yuǎn)近，山中到處都是，有如棋子滿布。這是關(guān)于各地物產(chǎn)分布的大致情況。這些都是中國(guó)人民所喜好的，習(xí)用的穿著、飲食、養(yǎng)生、送死之物。所以，人們要靠農(nóng)民耕種，取得食物，要靠虞人進(jìn)山開采、漁夫下水捕捉，獲得物品，要靠工匠制造，取得器具，要靠商人貿(mào)易，流通貨物。這難道還需要官府發(fā)布政令，征發(fā)百姓，限期會(huì)集嗎？人們都憑自己的才能，竭盡自己的力量，來(lái)滿足自己的欲望。所以，低價(jià)的貨物能夠高價(jià)出售，高價(jià)的貨物能夠低價(jià)購(gòu)進(jìn)。人們各自努力經(jīng)營(yíng)自己的本業(yè)，樂(lè)于從事自己的工作，就像水從高處流向低處那樣，日日夜夜沒(méi)有休止的時(shí)候，不用招喚便會(huì)自動(dòng)前來(lái)，不用請(qǐng)求便會(huì)生產(chǎn)出來(lái)。這難道不是符合規(guī)律而得以自然發(fā)展的證明嗎？（市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能讓人們各盡所能，各取所需）

《周書》里說(shuō)：“農(nóng)民不種田，糧食就會(huì)缺乏；工匠不做工生產(chǎn)，器具就會(huì)缺少；商人不做買賣，吃的、用的和錢財(cái)這三種寶物就會(huì)斷絕來(lái)路；虞人不開發(fā)山澤，資源就會(huì)短缺，資源匱乏了，山澤就不能進(jìn)一步開發(fā)?！鞭r(nóng)、工、商、虞這四個(gè)方面，是人民衣食的來(lái)源。來(lái)源大則富裕，來(lái)源小則貧困；來(lái)源大了，上可以富國(guó)，下可以富家。或貧或富，沒(méi)有誰(shuí)能剝奪或施予，但機(jī)敏的人總是財(cái)富有余，而愚笨的人卻往往衣食不足。所以，姜太公被封在營(yíng)丘時(shí)，那里本來(lái)多是鹽堿地，人煙稀少，于是姜太公便鼓勵(lì)婦女致力于紡織刺繡，極力提倡工藝技巧，又讓人們把魚類、海鹽返運(yùn)到其他地區(qū)去，結(jié)果別國(guó)的人和財(cái)物紛紛流歸于齊國(guó)，就像錢串那樣，絡(luò)繹不絕，就像車輻那樣，聚集于此。所以，齊國(guó)因能制造冠帶衣履供應(yīng)天下所用，東海、泰山之間的諸侯們便都整理衣袖去朝拜齊國(guó)。后來(lái)，齊國(guó)中途衰落，管仲重新修治姜太公的事業(yè)，設(shè)立管理財(cái)政的九個(gè)官府，使齊桓公得以稱霸，多次以霸主身份會(huì)合諸侯，使天下政治得到匡正；而管仲本人也有了三歸臺(tái)，官位雖只是陪臣，卻比各國(guó)的君主還要富有。從此，齊國(guó)富強(qiáng)，一直延續(xù)到威王、宣王之時(shí)。（因地制宜能使國(guó)富民強(qiáng)）

所以說(shuō)：“糧倉(cāng)充實(shí)了，百姓就會(huì)懂得禮節(jié)；衣食豐足了，百姓就會(huì)知道榮辱。”禮產(chǎn)生于富有，而廢棄于貧窮。因此，君子富有了，就喜好去做仁德之事；小人富有了，就會(huì)隨心所欲地做他能做的事。江河深，魚就在那里生存；山林深，野獸就在那里藏身；人富有了，仁義就會(huì)依附于他。富有者得了勢(shì)越發(fā)顯赫，失了勢(shì)，依附于他的賓客也便無(wú)處容身，因而心情不快。夷狄那里，這種情況更為突出。諺語(yǔ)說(shuō)：“家有千金的人，不會(huì)犯法受刑死于鬧事?！边@不是空話。所以說(shuō)：“天下之人，熙熙攘攘，都是為利而來(lái)，為利而往?！蹦切碛星лv兵車的天子，享有萬(wàn)戶封地的諸侯，占有百室封邑的大夫。尚且擔(dān)心貧窮，何況編入戶口冊(cè)內(nèi)的普通老百姓呢?。ㄈ藗兌伎释挥校?/p>

從前，越王勾踐被圍困在會(huì)稽山上，于是任用范蠡、計(jì)然。計(jì)然說(shuō)：“知道要打仗，就要做好戰(zhàn)備；了解貨物何時(shí)為人需求購(gòu)用，才算懂得商品貨物。善于將時(shí)與用二者相對(duì)照，那么各種貨物的供需行情就能看得很清楚。所以，歲在金時(shí)，就豐收；歲在水時(shí)，就歉收；歲在木時(shí)，就饑饉；歲在火時(shí)，就干旱。旱時(shí)，就要備船以待澇；澇時(shí)，就要備車以待旱，這樣做符合事物發(fā)展的規(guī)律。一般說(shuō)來(lái)，六年一豐收，六年一干旱，十二年有一次大饑荒。出售糧食，每斗價(jià)格二十錢，農(nóng)民會(huì)受損害；每斗價(jià)格九十錢，商人要受損失。商人受損失，錢財(cái)就不能流通到社會(huì)；農(nóng)民受損害，田地就要荒蕪。糧價(jià)每斗價(jià)格最高不超過(guò)八十錢，最低不少于三十錢，那么農(nóng)民和商人都能得利。糧食平價(jià)出售，并平抑調(diào)整其他物價(jià)，關(guān)卡稅收和市場(chǎng)供應(yīng)都不缺乏，這是治國(guó)之道。至于積貯貨物，應(yīng)當(dāng)務(wù)求完好牢靠，沒(méi)有滯留的貨幣資金。買賣貨物，凡屬容易腐敗和腐蝕的物品不要久藏，切忌冒險(xiǎn)囤居以求高價(jià)。研究商品過(guò)剩或短缺的情況，就會(huì)懂得物價(jià)漲跌的道理。物價(jià)貴到極點(diǎn)，就會(huì)返歸于賤；物價(jià)賤到極點(diǎn)，就要返歸于貴。當(dāng)貨物貴到極點(diǎn)時(shí)，要及時(shí)賣出，視同糞土；當(dāng)貨物賤到極點(diǎn)時(shí)，要及時(shí)購(gòu)進(jìn)，視同珠寶。貨物錢幣的流通周轉(zhuǎn)要如同流水那樣?！惫篡`照計(jì)然策略治國(guó)十年，越國(guó)富有了，能用重金去收買兵士，使兵士們沖鋒陷陣，不顧箭射石擊，就像口渴時(shí)求得飲水那樣，終于報(bào)仇雪恥，滅掉吳國(guó)，繼而耀武揚(yáng)威于中原，號(hào)稱“五霸”之一。（因時(shí)制宜能使國(guó)富民強(qiáng)）

范蠡既已協(xié)助越王洗雪了會(huì)稽被困之恥，便長(zhǎng)嘆道：“計(jì)然的策略有七條，越國(guó)只用了其中五條，就實(shí)現(xiàn)了雪恥的愿望。既然施用于治國(guó)很有效，我要把它用于治家?！庇谑牵愠俗〈唇拿麚Q姓，到齊國(guó)改名叫鴟夷子皮，到了陶邑改名叫朱公。朱公認(rèn)為陶邑居于天下中心，與各地諸侯國(guó)四通八達(dá)，交流貨物十分便利。于是就治理產(chǎn)業(yè)，囤積居奇，隨機(jī)應(yīng)變，與時(shí)逐利，而不責(zé)求他人。所以，善于經(jīng)營(yíng)致富的人，要能擇用賢人并把握時(shí)機(jī)。十九年期間，他三次賺得千金之財(cái)，兩次分散給貧窮的朋友和遠(yuǎn)房同姓的兄弟。這就是所謂君子富有便喜好去做仁德之事了。范蠡后來(lái)年老力衰而聽(tīng)?wèi){子孫，子孫繼承了他的事業(yè)并有所發(fā)展，終致有了巨萬(wàn)家財(cái)。所以，后世談?wù)摳晃虝r(shí)，都稱頌陶朱公。（著名的計(jì)然七策）

子貢曾在孔子那里學(xué)習(xí)，離開后到衛(wèi)國(guó)做官，又利用賣貴買賤的方法在曹國(guó)和魯國(guó)之間經(jīng)商，孔門七十多個(gè)高徒之中，端木賜（即子貢）最為富有?？鬃拥牧硪晃桓咄皆瓚椄F得連糟糠都吃不飽，隱居在簡(jiǎn)陋的小巷子里。而子貢卻乘坐四馬并轡齊頭牽引的車子，攜帶束帛厚禮去訪問(wèn)、饋贈(zèng)諸侯，所到之處，國(guó)君與他只行賓主之禮，不行君臣之禮。使孔子得以名揚(yáng)天下的原因，是由于有子貢在人前人后輔助他。這就是所謂得到形勢(shì)之助而使名聲更加顯著吧？（端木賜也是大商賈）

白圭是西周人。當(dāng)魏文侯在位時(shí)，李克正致力于開發(fā)土地資源，而白圭卻喜歡觀察市場(chǎng)行情和年景豐歉的變化，所以當(dāng)貨物過(guò)剩低價(jià)拋售時(shí)，他就收購(gòu)；當(dāng)貨物不足高價(jià)索求時(shí)，他就出售。谷物成熟時(shí)，他買進(jìn)糧食，出售絲、漆；蠶繭結(jié)成時(shí)，他買進(jìn)絹帛綿絮，出售糧食。他了解，太歲在卯位時(shí)，五谷豐收；轉(zhuǎn)年年景會(huì)不好。太歲在午宮時(shí)，會(huì)發(fā)生旱災(zāi)；轉(zhuǎn)年年景會(huì)很好。太歲在酉位時(shí)，五谷豐收；轉(zhuǎn)年年景會(huì)變壞。太歲在子位時(shí)，天下會(huì)大旱；轉(zhuǎn)年年景會(huì)很好，有雨水。太歲復(fù)至卯位時(shí)，他囤積的貨物大致比常年要增加一倍。要增長(zhǎng)錢財(cái)收入，他便收購(gòu)質(zhì)次的谷物；要增長(zhǎng)谷子石斗的容量，他便去買上等的谷物。他能不講究吃喝，控制嗜好，節(jié)省穿戴，與雇用的奴仆同甘共苦，捕捉賺錢的時(shí)機(jī)就像猛獸猛禽捕捉食物那樣迅捷。因此他說(shuō)：“我干經(jīng)商致富之事，就像伊尹、呂尚籌劃謀略，孫子、吳起用兵打仗，商鞅推行變法那樣。所以，如果一個(gè)人的智慧夠不上隨機(jī)應(yīng)變，勇氣夠不上果敢決斷，仁德不能夠正確取舍，強(qiáng)健不能夠有所堅(jiān)守，雖然他想學(xué)習(xí)我的經(jīng)商致富之術(shù)，我終究不會(huì)教給他的?！币蚨?，天下人談?wù)摻?jīng)商致富之道都效法白圭。白圭大概是有所嘗試，嘗試而能有所成就，這不是馬虎隨便行事就能成的。（經(jīng)商致富需要膽商，智商，情商兼?zhèn)洌?/p>

猗頓是靠經(jīng)營(yíng)池鹽起家。而邯鄲郭縱以冶鐵成就家業(yè)，其財(cái)富可與王侯相比。

烏氏倮經(jīng)營(yíng)畜牧業(yè)，等到牲畜繁殖眾多之時(shí)，便全部賣掉，再購(gòu)求各種奇異之物和絲織品，暗中獻(xiàn)給戎王。戎王以十倍于所獻(xiàn)物品的東西償還給他，送他牲畜，牲畜多到以山谷為單位來(lái)計(jì)算牛馬的數(shù)量。秦始皇詔令烏氏倮位與封君同列，按規(guī)定時(shí)間同諸大臣進(jìn)宮朝拜。而巴郡寡婦清的先祖自得到朱砂礦，竟獨(dú)攬其利達(dá)好幾代人，家產(chǎn)也多得不計(jì)其數(shù)。清是個(gè)寡婦，能守住先人的家業(yè)，用錢財(cái)來(lái)保護(hù)自己，不被別人侵犯。秦始皇認(rèn)為她是個(gè)貞婦而以客禮對(duì)待她，還為她修筑了女懷清臺(tái)。烏氏倮不過(guò)是個(gè)邊鄙之人、畜牧主，巴郡寡婦清是個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤的寡婦，卻能與皇帝分庭抗禮，名揚(yáng)天下，這難道不是因?yàn)樗麄兏挥袉幔浚ǜ挥械娜四艿玫絼e人的尊重）

漢朝興起，天下統(tǒng)一，便開放關(guān)卡要道，解除開采山澤的禁令，因此富商大賈得以通行天下，交易的貨物無(wú)不暢通，他們的欲望都能滿足，漢朝政府又遷徙豪杰、諸侯和大戶人家到京城。

關(guān)中地區(qū)從汧、雍二縣以東至黃河、華山，膏壤沃野方圓千里。從有虞氏、夏后氏實(shí)行貢賦時(shí)起就把這里作為上等田地，后來(lái)公劉遷居到邠，周太王、王季遷居岐山，文王興建豐邑，武王治理鎬京，因而這些地方的人民仍有先王的遺風(fēng)，喜好農(nóng)事，種植五谷，重視土地的價(jià)值，把做壞事看得很嚴(yán)重。直到秦文公、德公、穆公定都雍邑，這里地處隴、蜀貨物交流的要道，商人很多。秦獻(xiàn)公遷居櫟邑，櫟邑北御戎狄，東通三晉，也有許多大商人。秦孝公和秦昭襄王治理咸陽(yáng)，漢朝藉此做為都城；長(zhǎng)安附近的諸陵，四方人、物輻湊集中于此，地方很小，人口又多，所以當(dāng)?shù)匕傩赵絹?lái)越玩弄奇巧，從事商業(yè)。關(guān)中地區(qū)以南則有巴郡、蜀郡。巴蜀地區(qū)也是一片沃野，盛產(chǎn)梔子、生姜、朱砂、石材、銅、鐵和竹木之類的器具。南邊抵御滇、僰，僰地多出僮仆。西邊鄰近邛、笮，笮地出產(chǎn)馬和旄牛。然而巴蜀地區(qū)四周閉塞，有千里棧道，與關(guān)中無(wú)處不通，唯有褒斜通道控扼其口，勾聯(lián)四方道路，用多余之物來(lái)交換短缺之物。天水、隴西、北地和上郡與關(guān)中風(fēng)俗相同，而西面有羌中的地利，北面有戎狄的牲畜，畜牧業(yè)居天下首位。可是這里地勢(shì)險(xiǎn)要，只有京城長(zhǎng)安要約其通道。所以，整個(gè)關(guān)中之地占天下三分之一，人口也不過(guò)占天下十分之三；然而計(jì)算這里的財(cái)富，卻占天下十分之六。

古時(shí)，唐堯定都河?xùn)|晉陽(yáng)，殷人定都河內(nèi)殷墟，東周定都河南洛陽(yáng)。河?xùn)|、河內(nèi)與河南這三地居于天下的中心，好像鼎的三個(gè)足，是帝王們更迭建都的地方，建國(guó)各有數(shù)百年乃至上千年，這里土地狹小，人口眾多，是各國(guó)諸侯集中聚會(huì)之處，所以當(dāng)?shù)孛袼诪樾鈨€省，熟悉世故。楊與平陽(yáng)兩邑人民，向西可到秦和戎狄地區(qū)經(jīng)商，向北可到種、代地區(qū)經(jīng)商。種、代在石邑以北，地靠匈奴，屢次遭受掠奪。人民崇尚強(qiáng)直、好勝，以扶弱抑強(qiáng)為己任，不愿從事農(nóng)商諸業(yè)。但因鄰近北方夷狄，軍隊(duì)經(jīng)常往來(lái)，中原運(yùn)輸來(lái)的物資，時(shí)有剩余。當(dāng)?shù)厝嗣駨?qiáng)悍而不務(wù)耕耘，從三家尚未分晉之時(shí)就已經(jīng)對(duì)其慓悍感到憂慮，而到趙武靈王時(shí)就更加助長(zhǎng)了這種風(fēng)氣，當(dāng)?shù)亓?xí)俗仍帶有趙國(guó)的遺風(fēng)。所以楊和平陽(yáng)兩地的人民經(jīng)營(yíng)馳逐于其間，能得到他們所想要的東西。溫、軹地區(qū)的人民向西可到上黨地區(qū)經(jīng)商，向北可到趙、中山一帶經(jīng)商。中山地薄人多，在沙丘一帶還有紂王留下的殷人后代，百姓性情急躁，仰仗投機(jī)取巧度日謀生。男子們常相聚游戲玩耍，慷慨悲聲歌唱，白天糾合一起殺人搶劫，晚上挖墳盜墓、制作贗品、私鑄錢幣；多有美色男子，去當(dāng)歌舞藝人。女子們常彈奏琴瑟，拖著鞋子，到處游走，向權(quán)貴富豪獻(xiàn)媚討好，有的被納入后宮，遍及諸侯之家。

然而邯鄲也是漳水、黃河之間的一個(gè)都市。北面通燕、涿，南面有鄭、衛(wèi)。鄭、衛(wèi)風(fēng)俗與趙相似，但因地靠梁、魯，稍顯莊重而又注重節(jié)操。衛(wèi)君曾從濮上的帝丘遷徙到野王，野王地區(qū)民俗崇尚氣節(jié)，扶弱抑強(qiáng)，這是衛(wèi)國(guó)的遺風(fēng)。

燕國(guó)故都薊也是渤海、碣石山之間的一個(gè)都市。南面通齊、趙，東北面與胡人交界。從上谷到遼東一帶，地方遙遠(yuǎn)，人口稀少，屢次遭侵?jǐn)_，民俗大致與趙、代地區(qū)相似，而百姓迅速捷兇悍，不愛(ài)思考問(wèn)題，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)魚、鹽、棗、栗。北面鄰近烏桓、夫余，東面處于控扼穢貊、朝鮮、真番的有利地位。

洛陽(yáng)東去可到齊、魯經(jīng)商，南去可到梁、楚經(jīng)商。所以泰山南部是魯國(guó)故地，北部是齊國(guó)故地。

齊地被山海環(huán)抱，方圓千里一片沃土，適宜種植桑麻，人民多有彩色絲稠、布帛和魚鹽。臨淄也是東海與泰山之間的一個(gè)都市。當(dāng)?shù)孛袼讖娜輰捄瘢ㄇ檫_(dá)理，而又足智多謀，愛(ài)發(fā)議論，鄉(xiāng)土觀念很重，不易浮動(dòng)外流，怯于聚眾斗毆，而敢于暗中傷人，所以常有劫奪別人財(cái)物者，這是大國(guó)的風(fēng)尚。這里士、農(nóng)、工、商、賈五民俱備。

而鄒、魯兩地濱臨洙水、泗水，還保存著周公傳留的風(fēng)尚，民俗喜好儒術(shù)，講究禮儀，所以當(dāng)?shù)匕傩招⌒木兄?jǐn)。頗多經(jīng)營(yíng)桑麻產(chǎn)業(yè)，而沒(méi)有山林水澤的資源。土地少，人口多，人們節(jié)劍吝嗇，害怕犯罪，遠(yuǎn)避邪惡。等到衰敗之時(shí)，人們愛(ài)好經(jīng)商追逐財(cái)利，比周地百姓還厲害。

從鴻溝以東，芒山、碭山以北，直到巨野，這是過(guò)去梁、宋的地方。陶邑、睢陽(yáng)也是都會(huì)。以前，唐堯興起于成陽(yáng)，虞舜在雷澤打過(guò)魚，商湯曾定都于毫。這里的民俗還存有先王遺風(fēng)，寬厚莊重，君子很多，喜好農(nóng)事，雖然沒(méi)有富饒的山河物產(chǎn)，人們卻能省吃儉用，以求得財(cái)富的積蓄。

越、楚地帶有西楚、東楚和南楚三個(gè)地區(qū)的不同風(fēng)俗。從淮北沛郡到陳郡、汝南、南郡，這是西楚地區(qū)。這里民俗慓悍輕捷，容易發(fā)怒，土地貧瘠，少有蓄積。江陵原為楚國(guó)國(guó)都，西通巫縣、巴郡，東有云夢(mèng)，物產(chǎn)富饒。陳在楚、夏交接之處，流通魚鹽貨物，居民多經(jīng)商。徐、僮、取慮一帶的居民清廉苛嚴(yán)，信守諾言。

彭城以東，包括東海、吳、廣陵一帶，這是東楚地區(qū)。這里風(fēng)俗與徐、僮一帶相似。朐、繒以北，風(fēng)俗與齊地相同。浙江以南風(fēng)俗與越地相同。吳地從吳王闔閭、楚春申君和漢初吳王劉濞招致天下喜好游說(shuō)的子弟以來(lái)，東有豐富的海鹽，以及章山的銅礦，三江五湖的資源，也是江東的一個(gè)都市。

衡山、九江、江南、豫章、長(zhǎng)沙一帶是南楚地區(qū)。這里風(fēng)俗與西楚地區(qū)大體相似。楚失郢都后，遷都?jí)鄞?，壽春也是一個(gè)都市。而合肥縣南有長(zhǎng)江，北有淮河，是皮革、鮑魚、木材匯聚之地。因與閩中、于越習(xí)俗混雜，所以南楚居民善于辭令，說(shuō)話乖巧，少有信用。江南地方地勢(shì)低下，氣候潮濕，男子壽命不長(zhǎng)。竹木很多。豫章出產(chǎn)黃金，長(zhǎng)沙出產(chǎn)鉛、錫。但礦產(chǎn)蘊(yùn)藏量極為有限，開采所得不足以抵償支出費(fèi)用。九疑山、蒼梧以南至儋耳，與江南風(fēng)俗大體相同，其中混雜著許多楊越風(fēng)俗。番禺也是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)都市，是珠璣、犀角、玳瑁、水果、葛布之類的集中地。

潁川、南陽(yáng)是原夏朝人居住之地。夏人為政崇尚忠厚樸實(shí)，還有先王傳留下來(lái)的風(fēng)尚。潁川人敦厚老實(shí)。秦朝末年，曾經(jīng)遷徙不法之民到南陽(yáng)。南陽(yáng)西通武關(guān)、鄖關(guān)，東南面臨漢水、長(zhǎng)江、淮水。宛也是一個(gè)都市。當(dāng)?shù)孛袼谆祀s，好事。多以經(jīng)商為業(yè)。居民以抑強(qiáng)扶弱為己任，與潁川地區(qū)相交往，所以直到現(xiàn)在還被稱做“夏人”。

天下物產(chǎn)各地不均，有少有多，民間習(xí)俗各有不同，山東地區(qū)吃海鹽，山西地區(qū)吃池鹽，嶺南和大漠以北本來(lái)也有許多地方出產(chǎn)鹽，這方面情況大體如此。

總而言之，楚越地區(qū)，地廣人稀，以稻米為飯，以魚類為菜，刀耕火種，水耨除草，瓜果螺蛤，不須從外地購(gòu)買，便能自給自足。地形有利，食物豐足，沒(méi)有饑饉之患，因此人們茍且偷生，沒(méi)有積蓄，多為貧窮人家。所以，江淮以南既無(wú)挨餓受凍之人，也無(wú)千金富戶。沂水、泗水以北地區(qū)，適合種植五谷桑麻，飼養(yǎng)六畜，地少人多，屢次遭受水旱災(zāi)害，百姓喜好積蓄財(cái)物，所以秦、夏、梁、魯?shù)貐^(qū)勤于農(nóng)業(yè)而重視勞力。三河地區(qū)以及宛、陳等地也是這樣，再加上經(jīng)商貿(mào)易。齊、趙地區(qū)的居民聰明靈巧，靠投機(jī)求財(cái)利。燕、代地區(qū)的居民能種田、畜牧，并且養(yǎng)蠶。

由此看來(lái)，賢能之人在朝廷上出謀劃策，論辯爭(zhēng)議，守信盡節(jié)及隱居深山之士自命清高，保全名聲，他們究竟都是為著什么呢？都是為了財(cái)富。因此，為官清廉就能長(zhǎng)久做官，時(shí)間長(zhǎng)了，便會(huì)更加富有；商人買賣公道，營(yíng)業(yè)發(fā)達(dá)，就能多賺錢而致富。求富，是人們的本性，用不著學(xué)習(xí)，就都會(huì)去追求。所以，壯士在軍隊(duì)中，打仗時(shí)攻城先登，遇敵時(shí)沖鋒陷陣，斬將奪旗，冒著箭射石擊，不避赴湯蹈火，艱難險(xiǎn)阻，是因?yàn)橹刭p的驅(qū)使。那些住在鄉(xiāng)里的青少年，殺人埋尸，攔路搶劫，盜掘墳?zāi)?，私鑄錢幣，偽托俠義，侵吞霸占，借助同伙，圖報(bào)私仇，暗中追逐掠奪，不避法律禁令，往死路上跑如同快馬奔馳，其實(shí)都是為了錢財(cái)罷了。如今趙國(guó)、鄭國(guó)的女子，打扮得漂漂亮亮，彈著琴瑟，舞動(dòng)長(zhǎng)袖，踩著輕便舞鞋，用眼挑逗，用心勾引，出外不遠(yuǎn)千里，不擇年老年少，招來(lái)男人，也是為財(cái)利而奔忙。游手好閑的貴族公子，帽子寶劍裝飾講究，外出時(shí)車輛馬匹成排結(jié)隊(duì)，也是為大擺富貴的架子。獵人漁夫，起早貪黑，冒著霜雪，奔跑在深山大谷，不避猛獸傷害，為的是獲得各種野味。進(jìn)出賭場(chǎng)，斗雞走狗，個(gè)個(gè)爭(zhēng)得面紅耳赤，自我夸耀，必定要爭(zhēng)取勝利，是因?yàn)橹匾曒斱A。醫(yī)生方士及各種靠技藝謀生的人，勞神過(guò)度，極盡其能，是為了得到更多的報(bào)酬。官府吏士，舞文弄墨，私刻公章，偽造文書，不避斫腳殺頭，這是由于陷沒(méi)在他人的賄賂之中。至于農(nóng)、工、商、賈儲(chǔ)蓄增殖，原本就是為了謀求增添個(gè)人的財(cái)富。如此絞盡腦汁，用盡力量地索取，終究是為了不遺余力地爭(zhēng)奪財(cái)物。（人的本性是逐利的）

諺語(yǔ)說(shuō)：“販柴的不出一百里，販糧的不出一千里?！痹谀车刈∩弦荒?，就要種植谷物；住上十年，就要栽種樹木；住上百年，就應(yīng)招來(lái)德行。所謂德，就是人的才德名望和財(cái)物。現(xiàn)在有些人，沒(méi)有官職俸祿或爵位封地收入，而生活歡樂(lè)富有，可與有官爵者相比，被稱做“素封”。有封地的人享受租稅，每戶每年繳入二百錢。享有千戶的封君，每年租稅收入可達(dá)二十萬(wàn)錢，朝拜天子、訪問(wèn)諸侯和祭祀饋贈(zèng)，都要從這里開支。普通百姓如農(nóng)、工、商、賈，家有一萬(wàn)錢，每年利息可得二千錢，擁有一百萬(wàn)錢的人家，每年可得利息二十萬(wàn)錢，而更徭租賦的費(fèi)用要從這里支出。這種人家，就能隨心所欲地吃喝玩樂(lè)了。所以說(shuō)陸地牧馬五十匹，養(yǎng)牛一百六、七十頭，養(yǎng)羊二百五十只，草澤里養(yǎng)豬二百五十口，水中占有年產(chǎn)魚一千石的魚塘，山里擁有成材大樹一千株。安邑有千株棗樹；燕、秦有千株栗子樹；蜀郡、漢水、江陵地區(qū)有千株橘樹；淮北、常山以南和黃河、濟(jì)水之間有千株楸樹；陳、夏有千畝漆樹；齊、魯有千畝桑麻；渭川有千畝竹子；還有名揚(yáng)國(guó)內(nèi)、萬(wàn)戶人家的都城，郊外有畝產(chǎn)一鐘的千畝良田，或者千畝梔子、茜草，千畦生姜、韭菜：諸如此類的人，其財(cái)富都可與千戶侯的財(cái)富相等。然而這些成為富足的資本，人們不用到市上去察看，不用到外地奔波，坐在家中即可不勞而獲，身有處士之名，而取用豐足。至于那些貧窮人家，父母年老，妻子兒女瘦弱不堪，逢年過(guò)節(jié)無(wú)錢祭祀祖宗鬼神、贈(zèng)人路費(fèi)、聚集飲食，吃喝穿戴都難以自足，如此貧困，還不感到羞愧，那就沒(méi)有什么可比擬的了。所以，沒(méi)有錢財(cái)只能出賣勞力，稍有錢財(cái)便玩弄智巧，已經(jīng)富足便爭(zhēng)時(shí)逐利，這是常理。如今謀求生計(jì)，誰(shuí)能不冒生命危險(xiǎn)，即可取得所需物品，那就應(yīng)受到賢人的鼓勵(lì)。所以，靠從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而致富為上，靠從事商工而致富次之，靠玩弄智巧、甚至違法而致富是最低下的。沒(méi)有深居山野不肯做官的隱士之行，而長(zhǎng)期處于貧賤地位，妄談仁義，也足以值得羞愧了。

凡是編戶的百姓，對(duì)于財(cái)富比自己多出十倍的人就會(huì)低聲下氣，多出百倍的就會(huì)懼怕人家，多出千倍的就會(huì)被人役使，多出萬(wàn)倍的就會(huì)為人奴仆，這是事物的常理。要從貧窮達(dá)到富有，務(wù)農(nóng)不如做工，做工不如經(jīng)商，刺繡織綿不如倚門賣笑，這里所說(shuō)的經(jīng)商末業(yè)，是窮人致富憑借的手段。在交通發(fā)達(dá)的大都市，每年釀一千甕酒，一千缸醋，一千甔飲漿，屠宰一千張牛羊豬皮，販賣一千鐘谷物，一千車柴草，總長(zhǎng)千丈的船只，一千株木材，一萬(wàn)棵竹竿，一百輛馬車，一千輛牛車，一千件涂漆木器，一千鈞銅器，一千擔(dān)原色木器、鐵器及染料，二百匹馬，二百五十頭牛，一千只豬羊，一百個(gè)奴隸，一千斤筋角、丹砂，一千鈞綿絮、細(xì)布，一千匹彩色絲綢，一千擔(dān)粗布、皮革，一千斗漆，一千瓶酒曲、鹽豆豉，一千斤鮐魚、鮆魚，一千石小雜魚，一千鈞腌咸魚，三千石棗子、粟子，一千件狐貂皮衣，一千石羔羊皮衣，一千條毛氈毯，以及一千種水果蔬菜，還有一千貫放高利貸的資金，促成牲畜交易的掮客或貪心的商人獲利十分之三，廉正的商人獲利十分之五，這一類人也可與千乘之家相比，這是大概的情況。至于其他雜業(yè)，如果利潤(rùn)不足十分之二，那就不是我說(shuō)的好的致富行業(yè)。（務(wù)農(nóng)不如做工，做工不如經(jīng)商）

請(qǐng)讓我簡(jiǎn)略說(shuō)明當(dāng)代千里范圍內(nèi)那些賢能者之所以能夠致富的情況，以便使后世的人得以考察選擇。

蜀地卓氏的祖先是趙國(guó)人，靠冶鐵致富。秦國(guó)擊敗趙國(guó)時(shí)，遷徙卓氏，卓氏被虜掠，只有他們夫妻二人推著車子，去往遷徙地方。其他同時(shí)被遷徙的人，稍有多余錢財(cái)，便爭(zhēng)著送給主事的官吏，央求遷徙到近處，近處是在葭萌縣。只有卓氏說(shuō)：“葭萌地方狹小，土地瘠薄，我聽(tīng)說(shuō)汶山下面是肥沃的田野，地里長(zhǎng)著大芋頭，形狀象蹲伏的鴟鳥，人到死也不會(huì)挨餓。那里的百姓善于交易，容易做買賣?！庇谑蔷鸵筮w到遠(yuǎn)處，結(jié)果被遷移到臨邛，他非常高興，就在有鐵礦的山里熔鐵鑄械，用心籌劃計(jì)算，財(cái)勢(shì)壓倒滇蜀地區(qū)的居民，以至富有到奴仆多達(dá)一千人。他在田園水池盡享射獵游玩之樂(lè)，可以比得上國(guó)君。

程鄭是從太行山以東遷徙來(lái)的降民，也經(jīng)營(yíng)冶鑄業(yè)，常把鐵器制品賣給西南地區(qū)少數(shù)民族，他的財(cái)富與卓氏相等，與卓氏同住在臨邛。

宛縣孔氏的先祖是梁國(guó)人，以冶鐵為業(yè)。秦國(guó)攻伐魏國(guó)后，把孔氏遷到南陽(yáng)。他便大規(guī)模地經(jīng)營(yíng)冶鑄業(yè)，并規(guī)劃開辟魚塘養(yǎng)魚，車馬成群結(jié)隊(duì)，并經(jīng)常游訪諸侯，借此牟取經(jīng)商發(fā)財(cái)?shù)谋憷?，博得了游閑公子樂(lè)施好賜的美名。然而他贏利很多，大大超出施舍花費(fèi)的那點(diǎn)錢，勝過(guò)吝嗇小氣的商人，家中財(cái)富多達(dá)數(shù)千金，所以，南陽(yáng)人做生意全部效法孔氏的從容穩(wěn)重和舉止大方。（南陽(yáng)人）

魯?shù)孛袼坠?jié)儉吝嗇，而曹邴氏尤為突出，他靠冶鐵起家，財(cái)富多達(dá)幾萬(wàn)錢。然而，他家父兄子孫都遵守這樣的家規(guī)：低頭抬頭都要有所得，一舉一動(dòng)都要不忘利。他家租賃、放債、做買賣遍及各地。由于這個(gè)緣故，鄒魯?shù)貐^(qū)有很多人丟棄儒學(xué)而追求發(fā)財(cái)，這是受曹邴氏的影響。

齊地風(fēng)俗是鄙視奴仆，而刀間卻偏偏重視他們。兇惡狡猾的奴仆是人們所擔(dān)憂的，唯有刀間收留使用，讓他們追逐漁鹽商業(yè)上的利益，或者讓他們乘坐成隊(duì)的車馬，去結(jié)交地方官員，并且更加信任他們。刀間終于獲得他們的幫助，致富達(dá)數(shù)千萬(wàn)錢。所以有人說(shuō)：“與其出外求取官爵，不如在刀家為奴”，說(shuō)的就是刀間能使豪奴自身富足而又能為他竭盡其力。

周地居民原本就很吝嗇，而師史尤為突出，他以車載貨返運(yùn)賺錢，車輛數(shù)以百計(jì)，經(jīng)商于各郡諸侯之中，無(wú)所不到。洛陽(yáng)道處齊、秦、楚、趙等國(guó)的中心，街巷的窮人在富家學(xué)做生意，常以自己在外經(jīng)商時(shí)間長(zhǎng)相互夸耀，屢次路過(guò)鄉(xiāng)里也不入家門。因能籌劃任用這樣的人，所以師史能致富達(dá)七千萬(wàn)錢。

宣曲任氏的先祖，是督道倉(cāng)的守吏。秦朝敗亡之時(shí)，豪杰全都爭(zhēng)奪金銀珠寶，而任氏獨(dú)自用地窖儲(chǔ)藏米粟。后來(lái)，楚漢兩軍相持于滎陽(yáng)，農(nóng)民無(wú)法耕種田地，米價(jià)每石漲到一萬(wàn)錢，任氏賣谷大發(fā)其財(cái)，豪杰的金銀珠寶全都?xì)w于任氏，任氏因此發(fā)了財(cái)。一般富人都爭(zhēng)相奢侈，而任氏卻屈己從人，崇尚節(jié)儉，致力于農(nóng)田畜牧。田地、牲畜，一般人都爭(zhēng)著低價(jià)買進(jìn)，任氏卻專門買進(jìn)貴而好的。任家數(shù)代都很富有。但任氏家約規(guī)定，不是自家種田養(yǎng)畜得來(lái)的物品不穿不吃，公事沒(méi)有做完自身不得飲酒吃肉。以此做為鄉(xiāng)里表率，所以他富有而皇上也尊重他。

邊疆地區(qū)開拓之際，只有橋姚取得馬千匹，牛二千頭，羊一萬(wàn)只，粟以萬(wàn)鐘計(jì)算。

吳楚七國(guó)起兵反叛漢朝中央朝廷時(shí)，長(zhǎng)安城中的列侯封君要從軍出征，需借貸有息之錢，高利貸者認(rèn)為列侯封君的食邑都國(guó)均在關(guān)東，而關(guān)東戰(zhàn)事勝負(fù)尚未決定，沒(méi)有人肯把錢貸給他們。只有無(wú)鹽氏拿出千金放貸給他們，其利息為本錢的十倍。三個(gè)月后，吳楚被平定。一年之中，無(wú)鹽氏得到十倍于本金的利息，以此富致與關(guān)中富豪相匹敵。

關(guān)中地區(qū)的富商大賈，大都是姓田的那些人家，如田嗇、田蘭。還有韋家栗氏、安陵和杜縣的杜氏，家產(chǎn)也達(dá)萬(wàn)萬(wàn)錢。

以上這些人都是顯赫有名、與眾不同的人物。他們都不是有爵位封邑、俸祿收入或者靠舞文弄法、作奸犯科而發(fā)財(cái)致富的，全是靠推測(cè)事理，進(jìn)退取舍，隨機(jī)應(yīng)變，獲得贏利，以經(jīng)營(yíng)商工末業(yè)致富，用購(gòu)置田產(chǎn)從事農(nóng)業(yè)守財(cái)，以各種強(qiáng)有力的手段奪取一切，用法律政令等文字方式維持下去，變化多端大略如此，所以是值得記述的。至于那些致力于農(nóng)業(yè)、畜牧、手工、山林、漁獵或經(jīng)商的人，憑籍權(quán)勢(shì)和財(cái)利而成為富人，大者壓倒一郡，中者壓倒一縣，小者壓倒鄉(xiāng)里，那更是多得不可勝數(shù)。

精打細(xì)算、勤勞節(jié)儉，是發(fā)財(cái)致富的正路，但想要致富的人還必須出奇制勝。種田務(wù)農(nóng)是笨重的行業(yè)，而秦楊卻靠它成為一州的首富。盜墓本來(lái)是犯法的勾當(dāng)，而田叔卻靠它起家。賭博本來(lái)是惡劣的行徑，而桓發(fā)卻靠它致富。行走叫賣是男子漢的卑賤行業(yè)，而雍樂(lè)成卻靠它發(fā)財(cái)。販賣油脂是恥辱的行當(dāng)，而雍伯靠它掙到了千金。賣水漿本是小本生意，而張氏靠它賺了一千萬(wàn)錢。磨刀本是小手藝，而郅氏靠它富到列鼎而食。賣羊肚兒本是微不足道的事，而濁氏靠它富至車馬成行。給馬治病是淺薄的小術(shù)，而張里靠它富到擊鐘佐食。這些人都是由于心志專一而致富的。

由此看來(lái)，致富并不靠固定的行業(yè)，而財(cái)貨也沒(méi)有一定的主人，有本領(lǐng)的人能夠集聚財(cái)貨，沒(méi)有本領(lǐng)的人則會(huì)破敗家財(cái)。有千金的人家可以比得上一個(gè)都會(huì)的封君，有巨萬(wàn)家財(cái)?shù)母晃瘫隳芡瑖?guó)君一樣的享樂(lè)。這是否所謂的“素封”者？難道不是嗎？（360行行行出狀元）

原文-司馬遷

老子曰：“至治之極，鄰國(guó)相望，雞狗之聲相聞，民各甘其食，美其服，安其俗，樂(lè)其業(yè)，至老死不相往來(lái)?！北赜么藶閯?wù)，挽近世涂民耳目，則幾無(wú)行矣。

夫山西饒材、竹、谷、纑、旄、玉石；山東多魚、鹽、漆、絲、聲色；江南出棻、梓、姜、桂、金、錫、連、丹沙、犀、玳瑁、珠璣、齒革；龍門、碣石北多馬、牛、羊、旃裘、筋角；銅、鐵則千里往往山出釭置：此其大較也。皆中國(guó)人民所喜好，謠俗被服飲食奉生送死之具也。故待農(nóng)而食之，虞而出之，工而成之，商而通之。此寧有政教發(fā)征期會(huì)哉？人各任其能，竭其力，以得所欲。故物賤之征貴，貴之征賤，各勸其業(yè)，樂(lè)其事，若水之趨下，日夜無(wú)休時(shí)，不召而自來(lái)，不求而民出之。豈非道之所符，而自然之驗(yàn)邪？

周書曰：“農(nóng)不出則乏其食，工不出則乏其事，商不出則三寶絕，虞不出則財(cái)匱少?！必?cái)匱少而山澤不辟矣。此四者，民所衣食之原也。原大則饒，原小則鮮。上則富國(guó)，下則富家。貧富之道，莫之奪予，而巧者有馀，拙者不足。故太公望封于營(yíng)丘，地舄鹵，人民寡，于是太公勸其女功，極技巧，通魚鹽，則人物歸之，襁至而輻湊。故齊冠帶衣履天下，海岱之間斂袂而往朝焉。其后齊中衰，管子修之，設(shè)輕重九府，則桓公以霸，九合諸侯，一匡天下；而管氏亦有三歸，位在陪臣，富于列國(guó)之君。是以齊富強(qiáng)至于威、宣也。

故曰：“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱。”禮生于有而廢于無(wú)。故君子富，好行其德；小人富，以適其力。淵深而魚生之，山深而獸往之，人富而仁義附焉。富者得埶益彰，失埶則客無(wú)所之，以而不樂(lè)。夷狄益甚。諺曰：“千金之子，不死于市。”此非空言也。故曰：“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下壤壤，皆為利往?！狈蚯С酥酰f(wàn)家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎！

昔者越王句踐困于會(huì)稽之上，乃用范蠡、計(jì)然。計(jì)然曰：“知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬(wàn)貨之情可得而觀已。故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。夫糶，二十病農(nóng)，九十病末。末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過(guò)八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利，平糶齊物，關(guān)市不乏，治國(guó)之道也。積著之理，務(wù)完物，無(wú)息幣。以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無(wú)敢居貴。論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。財(cái)幣欲其行如流水?！毙拗?，國(guó)富，厚賂戰(zhàn)士，士赴矢石，如渴得飲，遂報(bào)強(qiáng)吳，觀兵中國(guó)，稱號(hào)“五霸”。

范蠡既雪會(huì)稽之恥，乃喟然而嘆曰：“計(jì)然之策七，越用其五而得意。既已施于國(guó)，吾欲用之家。”乃乘扁舟浮于江湖，變名易姓，適齊為鴟夷子皮，之陶為朱公。朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產(chǎn)積居。與時(shí)逐而不責(zé)于人。故善治生者，能擇人而任時(shí)。十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也。后年衰老而聽(tīng)子孫，子孫修業(yè)而息之，遂至巨萬(wàn)。故言富者皆稱陶朱公。

子贛既學(xué)于仲尼，退而仕于衛(wèi)，廢著鬻財(cái)于曹、魯之間，七十子之徒，賜最為饒益。原憲不厭糟糠，匿于窮巷。子貢結(jié)駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯，所至，國(guó)君無(wú)不分庭與之抗禮。夫使孔子名布揚(yáng)于天下者，子貢先后之也。此所謂得埶而益彰者乎？

白圭，周人也。當(dāng)魏文侯時(shí)，李克務(wù)盡地力，而白圭樂(lè)觀時(shí)變，故人棄我取，人取我與。夫歲孰取谷，予之絲漆；繭出取帛絮，予之食。太陰在卯，穰；明歲衰惡。至午，旱；明歲美。至酉，穰；明歲衰惡。至子，大旱；明歲美，有水。至卯，積著率歲倍。欲長(zhǎng)錢，取下谷；長(zhǎng)石斗，取上種。能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂(lè)，趨時(shí)若猛獸摯鳥之發(fā)。故曰：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強(qiáng)不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣?！鄙w天下言治生祖白圭。白圭其有所試矣，能試有所長(zhǎng)，非茍而已也。

猗頓用盬鹽起。而邯鄲郭縱以鐵冶成業(yè)，與王者埒富。

烏氏倮畜牧，及眾，斥賣，求奇繒物，間獻(xiàn)遺戎王。戎王什倍其償，與之畜，畜至用谷量馬牛。秦始皇帝令倮比封君，以時(shí)與列臣朝請(qǐng)。而巴寡婦清，其先得丹穴，而擅其利數(shù)世，家亦不訾。清，寡婦也，能守其業(yè)，用財(cái)自衛(wèi)，不見(jiàn)侵犯。秦皇帝以為貞婦而客之，為筑女懷清臺(tái)。夫倮鄙人牧長(zhǎng)，清窮鄉(xiāng)寡婦，禮抗萬(wàn)乘，名顯天下，豈非以富邪？

漢興，海內(nèi)為一，開關(guān)梁，弛山澤之禁，是以富商大賈周流天下，交易之物莫不通，得其所欲，而徙豪杰諸侯強(qiáng)族于京師。

關(guān)中自汧、雍以東至河、華，膏壤沃野千里，自虞夏之貢以為上田，而公劉適邠，大王、王季在岐，文王作豐，武王治鎬，故其民猶有先王之遺風(fēng)，好稼穡，殖五谷，地重，重為邪。及秦文、、繆居雍，隙隴蜀之貨物而多賈。獻(xiàn)公徙櫟邑，櫟邑北卻戎翟，東通三晉，亦多大賈。昭治咸陽(yáng)，因以漢都，長(zhǎng)安諸陵，四方輻湊并至而會(huì)，地小人眾，故其民益玩巧而事末也。南則巴蜀。巴蜀亦沃野，地饒卮、姜、丹沙、石、銅、鐵、竹、木之器。南御滇僰，僰僮。西近邛笮，笮馬、旄牛。然四塞，棧道千里，無(wú)所不通，唯襃斜綰轂其口，以所多易所鮮。天水、隴西、北地、上郡與關(guān)中同俗，然西有羌中之利，北有戎翟之畜，畜牧為天下饒。然地亦窮險(xiǎn)，唯京師要其道。故關(guān)中之地，于天下三分之一，而人眾不過(guò)什三；然量其富，什居其六。

昔唐人都河?xùn)|，殷人都河內(nèi)，周人都河南。夫三河在天下之中，若鼎足，王者所更居也，建國(guó)各數(shù)百千歲，土地小狹，民人眾，都國(guó)諸侯所聚會(huì)，故其俗纖儉習(xí)事。楊、平陽(yáng)陳西賈秦、翟，北賈種、代。種、代，石北也，地邊胡，數(shù)被寇。人民矜懻忮，好氣，任俠為奸，不事農(nóng)商。然迫近北夷，師旅亟往，中國(guó)委輸時(shí)有奇羨。其民羯羠不均，自全晉之時(shí)固已患其僄悍，而武靈王益厲之，其謠俗猶有趙之風(fēng)也。故楊、平陽(yáng)陳掾其間，得所欲。溫、軹西賈上黨，北賈趙、中山。中山地薄人眾，猶有沙丘紂淫地馀民，民俗懁急，仰機(jī)利而食。丈夫相聚游戲，悲歌慷慨，起則相隨椎剽，休則掘冢作巧奸冶，多美物，為倡優(yōu)。女子則鼓鳴瑟，跕屣，游媚貴富，入后宮，遍諸侯。

然邯鄲亦漳、河之間一都會(huì)也。北通燕、涿，南有鄭、衛(wèi)。鄭、衛(wèi)俗與趙相類，然近梁、魯，微重而矜節(jié)。濮上之邑徙野王，野王好氣任俠，衛(wèi)之風(fēng)也。

夫燕亦勃、碣之間一都會(huì)也。南通齊、趙，東北邊胡。上谷至遼東，地踔遠(yuǎn)，人民希，數(shù)被寇，大與趙、代俗相類，而民雕捍少慮，有魚鹽棗栗之饒。北鄰烏桓、夫馀，東綰穢貉、朝鮮、真番之利。

洛陽(yáng)東賈齊、魯，南賈梁、楚。故泰山之陽(yáng)則魯，其陰則齊。

齊帶山海，膏壤千里，宜桑麻，人民多文采布帛魚鹽。臨菑亦海岱之間一都會(huì)也。其俗寬緩闊達(dá)，而足智，好議論，地重，難動(dòng)搖，怯于眾斗，勇于持刺，故多劫人者，大國(guó)之風(fēng)也。其中具五民。

而鄒、魯濱洙、泗，猶有周公遺風(fēng)，俗好儒，備于禮，故其民齪齪。頗有桑麻之業(yè)，無(wú)林澤之饒。地小人眾，儉嗇，畏罪遠(yuǎn)邪。及其衰，好賈趨利，甚于周人。

夫自鴻溝以東，芒、碭以北，屬巨野，此梁、宋也。陶、睢陽(yáng)亦一都會(huì)也。昔堯作成陽(yáng)，舜漁于雷澤，湯止于亳。其俗猶有先王遺風(fēng)，重厚多君子，好稼穡，雖無(wú)山川之饒，能惡衣食，致其蓄藏。

越、楚則有三俗。夫自淮北沛、陳、汝南、南郡，此西楚也。其俗剽輕，易發(fā)怒，地薄，寡于積聚。江陵故郢都，西通巫、巴，東有云夢(mèng)之饒。陳在楚夏之交，通魚鹽之貨，其民多賈。徐、僮、取慮，則清刻，矜己諾。

彭城以東，東海、吳、廣陵，此東楚也。其俗類徐、僮。朐、繒以北，俗則齊。浙江南則越。夫吳自闔廬、春申、王濞三人招致天下之喜游子弟，東有海鹽之饒，章山之銅，三江、五湖之利，亦江東一都會(huì)也。

衡山、九江、江南、豫章、長(zhǎng)沙，是南楚也，其俗大類西楚。郢之后徙壽春，亦一都會(huì)也。而合肥受南北潮，皮革、鮑、木輸會(huì)也。與閩中、干越雜俗，故南楚好辭，巧說(shuō)少信。江南卑濕，丈夫早夭。多竹木。豫章出黃金，長(zhǎng)沙出連、錫，然堇堇物之所有，取之不足以更費(fèi)。九疑、蒼梧以南至儋耳者，與江南大同俗，而楊越多焉。番禺亦其一都會(huì)也，珠璣、犀、玳瑁、果、布之湊。

潁川、南陽(yáng)，夏人之居也。夏人政尚忠樸，猶有先王之遺風(fēng)。潁川敦愿。秦末世，遷不軌之民于南陽(yáng)。南陽(yáng)西通武關(guān)、鄖關(guān)，東南受漢、江、淮。宛亦一都會(huì)也。俗雜好事，業(yè)多賈。其任俠，交通潁川，故至今謂之“夏人”。

夫天下物所鮮所多，人民謠俗，山東食海鹽，山西食鹽鹵，領(lǐng)南、沙北固往往出鹽，大體如此矣。

總之，楚越之地，地廣人希，飯稻羹魚，或火耕而水耨，果隋蠃蛤，不待賈而足，地埶饒食，無(wú)饑饉之患，以故呰窳偷生，無(wú)積聚而多貧。是故江淮以南，無(wú)凍餓之人，亦無(wú)千金之家。沂、泗水以北，宜五谷桑麻六畜，地小人眾，數(shù)被水旱之害，民好畜藏，故秦、夏、梁、魯好農(nóng)而重民。三河、宛、陳亦然，加以商賈。齊、趙設(shè)智巧，仰機(jī)利。燕、代田畜而事蠶。

由此觀之，賢人深謀于廊廟，論議朝廷，守信死節(jié)隱居巖穴之士設(shè)為名高者安歸乎？歸于富厚也。是以廉吏久，久更富，廉賈歸富。富者，人之情性，所不學(xué)而俱欲者也。故壯士在軍，攻城先登，陷陣卻敵，斬將搴旗，前蒙矢石，不避湯火之難者，為重賞使也。其在閭巷少年，攻剽椎埋，劫人作奸，掘冢鑄幣，任俠并兼，借交報(bào)仇，篡逐幽隱，不避法禁，走死地如騖者，其實(shí)皆為財(cái)用耳。今夫趙女鄭姬，設(shè)形容，揳鳴琴，揄長(zhǎng)袂，躡利屣，目挑心招，出不遠(yuǎn)千里，不擇老少者，奔富厚也。游閑公子，飾冠劍，連車騎，亦為富貴容也。弋射漁獵，犯晨夜，冒霜雪，馳坑谷，不避猛獸之害，為得味也。博戲馳逐，斗雞走狗，作色相矜，必爭(zhēng)勝者，重失負(fù)也。醫(yī)方諸食技術(shù)之人，焦神極能，為重糈也。吏士舞文弄法，刻章偽書，不避刀鋸之誅者，沒(méi)于賂遺也。農(nóng)工商賈畜長(zhǎng)，固求富益貨也。此有知盡能索耳，終不余力而讓財(cái)矣。

諺曰：“百里不販樵，千里不販糴。”居之一歲，種之以谷；十歲，樹之以木；百歲，來(lái)之以德。德者，人物之謂也。今有無(wú)秩祿之奉，爵邑之入，而樂(lè)與之比者。命曰“素封”。封者食租稅，歲率戶二百。千戶之君則二十萬(wàn)，朝覲聘享出其中。庶民農(nóng)工商賈，率亦歲萬(wàn)息二千，百萬(wàn)之家則二十萬(wàn)，而更徭租賦出其中。衣食之欲，恣所好美矣。故曰陸地牧馬二百蹄，牛蹄角千，千足羊，澤中千足彘，水居千石魚陂，山居千章之材。安邑千樹棗；燕、秦千樹栗；蜀、漢、江陵千樹橘；淮北、常山已南，河濟(jì)之間千樹萩；陳、夏千畝漆；齊、魯千畝桑麻；渭川千畝竹；及名國(guó)萬(wàn)家之城，帶郭千畝畝鍾之田，若千畝卮茜，千畦姜韭：此其人皆與千戶侯等。然是富給之資也，不窺市井，不行異邑，坐而待收，身有處士之義而取給焉。若至家貧親老，妻子軟弱，歲時(shí)無(wú)以祭祀進(jìn)醵，飲食被服不足以自通，如此不慚恥，則無(wú)所比矣。是以無(wú)財(cái)作力，少有斗智，既饒爭(zhēng)時(shí)，此其大經(jīng)也。今治生不待危身取給，則賢人勉焉。是故本富為上，末富次之，奸富最下。無(wú)巖處奇士之行，而長(zhǎng)貧賤，好語(yǔ)仁義，亦足羞也。

凡編戶之民，富相什則卑下之，伯則畏憚之，千則役，萬(wàn)則仆，物之理也。夫用貧求富，農(nóng)不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門，此言末業(yè)，貧者之資也。通邑大都，酤一歲千釀，酰醬千瓨，漿千甔，屠牛羊彘千皮，販谷糶千鍾，薪千車，船長(zhǎng)千丈，木千章，竹竿萬(wàn)個(gè)，其軺車百乘，牛車千兩，木器鲀者千枚，銅器千鈞，素木鐵器若卮茜千石，馬蹄躈千，牛千足，羊彘千雙，僮手指千，筋角丹沙千斤，其帛絮細(xì)布千鈞，文采千匹，榻布皮革千石，漆千斗，糵麹鹽豉千荅，鮐{此魚}千斤，鯫千石，鮑千鈞，棗栗千石者三之，狐龂裘千皮，羔羊裘千石，旃席千具，佗果菜千鍾，子貸金錢千貫，節(jié)駔會(huì)，貪賈三之，廉賈五之，此亦比千乘之家，其大率也。佗雜業(yè)不中什二，則非吾財(cái)也。

請(qǐng)略道當(dāng)世千里之中，賢人所以富者，令后世得以觀擇焉。

蜀卓氏之先，趙人也，用鐵冶富。秦破趙，遷卓氏。卓氏見(jiàn)虜略，獨(dú)夫妻推輦，行詣遷處。諸遷虜少有馀財(cái)，爭(zhēng)與吏，求近處，處葭萌。唯卓氏曰：“此地狹薄。吾聞汶山之下，沃野，下有蹲鴟，至死不饑。民工于市，易賈。”乃求遠(yuǎn)遷。致之臨邛，大喜，即鐵山鼓鑄，運(yùn)籌策，傾滇蜀之民，富至僮千人。田池射獵之樂(lè)，擬于人君。

程鄭，山東遷虜也，亦冶鑄，賈椎髻之民，富埒卓氏，俱居臨邛。

宛孔氏之先，梁人也，用鐵冶為業(yè)。秦伐魏，遷孔氏南陽(yáng)。大鼓鑄，規(guī)陂池，連車騎，游諸侯，因通商賈之利，有游閑公子之賜與名。然其贏得過(guò)當(dāng)，愈于纖嗇，家致富數(shù)千金，故南陽(yáng)行賈盡法孔氏之雍容。

魯人俗儉嗇，而曹邴氏尤甚，以鐵冶起，富至巨萬(wàn)。然家自父兄子孫約，俯有拾，仰有取，貰貸行賈遍郡國(guó)。鄒、魯以其故多去文學(xué)而趨利者，以曹邴氏也。

齊俗賤奴虜，而刀間獨(dú)愛(ài)貴之。桀黠奴，人之所患也，唯刀間收取，使之逐漁鹽商賈之利，或連車騎，交守相，然愈益任之。終得其力，起富數(shù)千萬(wàn)。故曰“寧爵毋刀”，言其能使豪奴自饒而盡其力。

周人既纖，而師史尤甚，轉(zhuǎn)轂以百數(shù)，賈郡國(guó)，無(wú)所不至。洛陽(yáng)街居在齊秦楚趙之中，貧人學(xué)事富家，相矜以久賈，數(shù)過(guò)邑不入門，設(shè)任此等，故師史能致七千萬(wàn)。

宣曲任氏之先，為督道倉(cāng)吏。秦之?dāng)∫?，豪杰皆?zhēng)取金玉，而任氏獨(dú)窖倉(cāng)粟。楚漢相距滎陽(yáng)也，民不得耕種，米石至萬(wàn)，而豪杰金玉盡歸任氏，任氏以此起富。富人爭(zhēng)奢侈，而任氏折節(jié)為儉，力田畜。田畜人爭(zhēng)取賤賈，任氏獨(dú)取貴善。富者數(shù)世。然任公家約，非田畜所出弗衣食，公事不畢則身不得飲酒食肉。以此為閭里率，故富而主上重之。

塞之斥也，唯橋姚已致馬千匹，牛倍之，羊萬(wàn)頭，粟以萬(wàn)鍾計(jì)。吳楚七國(guó)兵起時(shí)，長(zhǎng)安中列侯封君行從軍旅，赍貸子錢，子錢家以為侯邑國(guó)在關(guān)東，關(guān)東成敗未決，莫肯與。唯無(wú)鹽氏出捐千金貸，其息什之。三月，吳楚平，一歲之中，則無(wú)鹽氏之息什倍，用此富埒關(guān)中。

關(guān)中富商大賈，大抵盡諸田，田嗇、田蘭。韋家栗氏，安陵、杜杜氏，亦巨萬(wàn)。

此其章章尤異者也。皆非有爵邑奉祿弄法犯奸而富，盡椎埋去就，與時(shí)俯仰，獲其贏利，以末致財(cái)，用本守之，以武一切，用文持之，變化有概，故足術(shù)也。若至力農(nóng)畜，工虞商賈，為權(quán)利以成富，大者傾郡，中者傾縣，下者傾鄉(xiāng)里者，不可勝數(shù)。

夫纖嗇筋力，治生之正道也，而富者必用奇勝。田農(nóng)，掘業(yè)，而秦?fù)P以蓋一州。掘冢，奸事也，而田叔以起。博戲，惡業(yè)也，而桓發(fā)用富。行賈，丈夫賤行也，而雍樂(lè)成以饒。販脂，辱處也，而雍伯千金。賣漿，小業(yè)也，而張氏千萬(wàn)。灑削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，簡(jiǎn)微耳，濁氏連騎。馬醫(yī)，淺方，張里擊鍾。此皆誠(chéng)壹之所致。

由是觀之，富無(wú)經(jīng)業(yè)，則貨無(wú)常主，能者輻湊，不肖者瓦解。千金之家比一都之君，巨萬(wàn)者乃與王者同樂(lè)。豈所謂“素封”者邪？非也？

貨殖之利，工商是營(yíng)。廢居善積，倚巿邪贏。白圭富國(guó)，計(jì)然強(qiáng)兵。倮參朝請(qǐng)，女筑懷清。素封千戶，卓鄭齊名。

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