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小小的優(yōu)惠券也引來(lái)眾多商家的角逐，紛紛跑馬圈地，在此背后的市場(chǎng)想象空間有多大？這些商家究竟想做什么？
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[正文]
似乎是一場(chǎng)持續(xù)已久的金融危機(jī)讓消費(fèi)者開(kāi)始意識(shí)到，攥著優(yōu)惠券去結(jié)賬是更合算的事情。據(jù)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年11月，全美國(guó)電子優(yōu)惠券發(fā)放額總值達(dá)83億美元，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到33%。
而在中國(guó)，那些在優(yōu)惠服務(wù)領(lǐng)域潛伏已久的公司也開(kāi)始冒出水面。曾經(jīng)與大中電器達(dá)成合作的酷鵬網(wǎng)以電子優(yōu)惠券專(zhuān)業(yè)化平臺(tái)紅極一時(shí)，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的電子優(yōu)惠券下載量也經(jīng)歷過(guò)成倍劇增。不過(guò)在消費(fèi)者面前，更直觀的沖擊是出現(xiàn)在購(gòu)物場(chǎng)所的那些提供優(yōu)惠機(jī)會(huì)的實(shí)體機(jī)，“維絡(luò)城”在上海和北京擁有的用戶(hù)越來(lái)越多，而“錢(qián)庫(kù)消費(fèi)通”則在廣州和深圳稱(chēng)霸一方?！秳?chuàng)業(yè)邦》本期還將為你介紹兩種新模式：付費(fèi)打券的“公益查詢(xún)機(jī)”以及在超市提供小票抽獎(jiǎng)的“優(yōu)惠多”，我們發(fā)現(xiàn)，圍繞著優(yōu)惠實(shí)體機(jī)已經(jīng)展開(kāi)了“占地運(yùn)動(dòng)”，而這些商家基于省錢(qián)的主題，也在共同挖掘優(yōu)惠券服務(wù)的更深層價(jià)值。
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[小標(biāo)題]“維絡(luò)城”與“錢(qián)庫(kù)”：老牌“券商”
有人將優(yōu)惠券效應(yīng)以心理學(xué)進(jìn)行了解釋?zhuān)涸谑鼙姷竭_(dá)即將進(jìn)行消費(fèi)的地點(diǎn)之前，提供優(yōu)惠券能夠干擾其消費(fèi)計(jì)劃，從而形成對(duì)品牌的“攔截”，提供優(yōu)惠的商家更容易俘獲消費(fèi)者。以此可見(jiàn)，“維絡(luò)城”與“錢(qián)庫(kù)”的模式可以對(duì)那些“不夠堅(jiān)定”的消費(fèi)者能形成不小影響。
上海寬鑫信息科技有限公司在2007年推出的“維絡(luò)城”品牌以一張Velo卡為客戶(hù)終端，卡中帶有RFID芯片，刷卡之后，實(shí)體機(jī)感應(yīng)到用戶(hù)信息，從而能夠進(jìn)行優(yōu)惠券打印。而廣州移盟數(shù)字傳媒科技有限公司則在2006年開(kāi)始推出“錢(qián)庫(kù)消費(fèi)通”，通過(guò)戶(hù)外終端網(wǎng)、錢(qián)庫(kù)網(wǎng)、手機(jī)錢(qián)庫(kù)網(wǎng)組成“三網(wǎng)合一”的數(shù)字媒體整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，實(shí)體機(jī)以觸摸屏形式出現(xiàn)，消費(fèi)者可以使用手機(jī)登錄網(wǎng)站或者發(fā)送信息下載二維碼優(yōu)惠券，在終端機(jī)上掃描打印出優(yōu)惠券使用。
在表現(xiàn)形式上，維絡(luò)城的創(chuàng)始人張毅斌曾經(jīng)有過(guò)考慮：RFID卡具備短距離通訊、安全性高、擴(kuò)展性強(qiáng)、使用方便等特性，而單片機(jī)并不會(huì)像觸摸屏那樣出現(xiàn)敏感度降低的問(wèn)題，且不會(huì)留下指紋，降低使用者的好感，因此選擇了這種有些不夠現(xiàn)代的模式。不過(guò)維絡(luò)城每機(jī)15個(gè)LOGO的顯示數(shù)量，對(duì)比錢(qián)庫(kù)一下囊括數(shù)十個(gè)同行業(yè)品牌的容量，無(wú)疑有一定局限性。
這兩家公司目前的收入主要都來(lái)自于品牌商的數(shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)與廣告費(fèi)，作為優(yōu)惠平臺(tái)，在掃碼的同時(shí)，用戶(hù)信息就進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)中，這對(duì)品牌廠商來(lái)說(shuō)極為有用：品牌每日被關(guān)注幾次，哪些產(chǎn)品受到青睞，都有直接的統(tǒng)計(jì)，與此同時(shí)，實(shí)體機(jī)器上的宣傳也具有一定的廣告效應(yīng)。維絡(luò)城的另一部分收入則來(lái)自用戶(hù)，其收費(fèi)會(huì)員卡附加入卡通化、個(gè)性化的特點(diǎn)，用以吸引年輕人的注意。
而在成本方面，優(yōu)惠機(jī)的落地費(fèi)無(wú)疑是不小的部分。以賺取廣告費(fèi)為主，是否真的能夠支撐優(yōu)惠機(jī)的繼續(xù)發(fā)展？他們的市場(chǎng)空間到底有多大？對(duì)于這兩家已經(jīng)獲得過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資的公司，還需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。
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[小標(biāo)題]優(yōu)惠多：基于超市做數(shù)據(jù)分析
2006年8月成立的廣州優(yōu)識(shí)資訊系統(tǒng)有限公司（下稱(chēng)“優(yōu)惠多”）定位于“基于消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)挖掘的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)新媒體”。公司創(chuàng)始人曾經(jīng)在快速消費(fèi)品公司任職，一直苦于在拓展市場(chǎng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)真正適合品牌的受眾，便在離職后創(chuàng)業(yè)。
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