愛華網(wǎng)有著媒體血脈的中國(guó)網(wǎng)球公開賽，堅(jiān)信體育產(chǎn)業(yè)跟媒體產(chǎn)業(yè)一樣，影響力和受眾規(guī)模是使其能夠成就大業(yè)的前提。 羅赟｜文 北京中國(guó)網(wǎng)球公開賽（China Open）體育推廣有限公司的董事總經(jīng)理張軍慧算過(guò)一筆賬，從2004年開始，每屆中網(wǎng)的舉辦，平均投入都在6000萬(wàn)元人民幣左右。雖然投入巨大，但到2008年，中網(wǎng)已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)盈虧平衡了。 如果是一般賽事，應(yīng)該是坐享其成的日子了，中網(wǎng)卻決定以2009年作為起點(diǎn)開始新一輪的升級(jí)再投入。投入的資金是巨大的，僅獎(jiǎng)金數(shù)一項(xiàng)，就翻了5倍，高達(dá)660萬(wàn)美元。而網(wǎng)球場(chǎng)館的改造和新建，投資也將高達(dá)數(shù)億元。 加大投入，意味著整個(gè)團(tuán)隊(duì)要肩負(fù)又一個(gè)5年計(jì)劃，熬到賺錢的那一天。有著媒體血脈的中國(guó)網(wǎng)球公開賽，之所以最后還是選擇走上了這條艱苦的路，是因?yàn)樗麄儓?jiān)信體育產(chǎn)業(yè)跟媒體產(chǎn)業(yè)一樣，影響力和受眾規(guī)模是使其能夠成就大業(yè)的前提，這幾乎給我們襁褓中的體育經(jīng)濟(jì)做出了一個(gè)完美示范。 賽事升級(jí) 2009年，中網(wǎng)正式升級(jí)成為皇冠賽事，從賽事規(guī)格上來(lái)說(shuō)，雖然跟四大滿貫還有一定差距，但是已經(jīng)成為世界一流賽事。女子1000分的積分，男子500分的積分對(duì)球員的世界排名非常重要，如果在中網(wǎng)表現(xiàn)不好，有些球員可能就將失去參加年底總決賽的資格。中網(wǎng)再也不用擔(dān)心大牌球星的隨意退賽了。 “升級(jí)后的中國(guó)網(wǎng)球公開賽，將成為亞洲最高規(guī)格的綜合性網(wǎng)球賽事，總獎(jiǎng)金從110萬(wàn)美元升高到660萬(wàn)美元。莎拉波娃、大小威廉姆斯、伊萬(wàn)諾維奇等女星肯定悉數(shù)到場(chǎng)，德約科維奇、穆雷、費(fèi)雷羅、伯蒂奇，還有今年上升勢(shì)頭最猛的索德林等男星也會(huì)來(lái)?？梢哉f(shuō)，所有的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員都非常期待來(lái)中網(wǎng)比賽?！睆堒娀鄹嬖V記者。 中網(wǎng)女子比賽升級(jí)后成為國(guó)際女子職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會(huì)（WTA）全新推出的全球獎(jiǎng)金最高的四站皇冠明珠賽之一，和歷史悠久的印第安納威爾斯站、邁阿密站和馬德里站同列，僅次于四大滿貫賽，獎(jiǎng)金將達(dá)到450萬(wàn)美元，如果奪冠，將拿到1000分的積分。世界排名前50位的女子選手必須參賽，否則將受到WTA的嚴(yán)厲處罰；即使球員因傷病未能參賽，也必須趕到當(dāng)?shù)嘏浜仙虡I(yè)推廣。 中網(wǎng)男子比賽則屬于“ATP巡回賽500積分賽事”。國(guó)際男子職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會(huì)（ATP）也強(qiáng)制要求世界排名前20位的球員參加至少4站“500分”賽事，其中1站必須是美網(wǎng)之后的，也就是北京中網(wǎng)、東京、瑞士巴塞爾、西班牙瓦倫西亞四站之一。規(guī)則如此，邀請(qǐng)大量一線明星參賽，也就不是什么難事兒了。 任何體育賽事，規(guī)格就是生命，是比賽質(zhì)量和精彩程度的保障。因?yàn)樯?jí)成為高規(guī)格、明星云集的皇冠賽事，比賽變得更加精彩，中網(wǎng)才有了放手一搏的底氣。 網(wǎng)球嘉年華 因?yàn)椤俺錾北本┣嗄陥?bào)社，中網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)有一股抹不掉的媒體情結(jié)，他們對(duì)于如何造勢(shì)、如何擴(kuò)大影響，有獨(dú)到的見解。以往的比賽，中網(wǎng)組委會(huì)已經(jīng)組織了類似納達(dá)爾、費(fèi)雷羅在太廟穿龍袍、 柳比西奇游什剎海、 薩芬的“退役儀式”等吸引眼球的推廣活動(dòng)。 “如果單憑比賽本身的影響，我們跟四大滿貫動(dòng)輒上百年的歷史傳承沒辦法比，但是我們也有我們的優(yōu)勢(shì)，這其中有中國(guó)元素對(duì)世界的吸引力。同時(shí)，我們正在打造一個(gè)娛樂的、時(shí)尚的、多元的網(wǎng)球嘉年華活動(dòng)?！睆堒娀劢榻B說(shuō)。 借鑒F1上海站的經(jīng)驗(yàn)，中網(wǎng)把比賽時(shí)間挪到了“十一”黃金周，面向網(wǎng)球愛好者和來(lái)京旅游人群開放?！笆弧逼陂g，中網(wǎng)的比賽現(xiàn)場(chǎng)就完全變成了一個(gè)休閑度假的地方，有些人會(huì)在“蓮花”、“映月”兩個(gè)主賽場(chǎng)觀看比賽；有些人會(huì)在場(chǎng)外感受節(jié)日氣氛，參與各種娛樂、游戲、明星互動(dòng)活動(dòng)；還有些人會(huì)觀看中央舞臺(tái)的演出，呼朋喚友在啤酒花園里聚會(huì)。 贊助商們也在此期間各顯神通。去年中信銀行就特別邀請(qǐng)了來(lái)自美國(guó)的bijor花式網(wǎng)球表演隊(duì)，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾表演另類的網(wǎng)球秀。FILA也邀請(qǐng)了ATP世界巡回賽明星詹姆斯·布雷克，零距離與中國(guó)球迷、媒體分享網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的獨(dú)特魅力及聯(lián)合創(chuàng)作系列服飾的時(shí)尚感悟。 很多家庭都是老少一起，一玩就一天。2009年，入場(chǎng)觀看比賽的觀眾達(dá)到22.7萬(wàn)人，從今年的門票預(yù)售情況來(lái)看，應(yīng)該可以達(dá)到25萬(wàn)人。 除了比賽期間的活動(dòng)，中網(wǎng)還組織了系列賽事，例如8月正在進(jìn)行的北京國(guó)際網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽。雖然這個(gè)賽事的參賽選手比中網(wǎng)略低一個(gè)級(jí)別，但也是國(guó)際一流球員，無(wú)論是納達(dá)爾還是費(fèi)德勒，都是從這些比賽中一躍成名的。 “我們這個(gè)比賽（北京國(guó)際網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽），還是要繼續(xù)打娛樂牌。開賽時(shí)間定在下午3點(diǎn)，一直打到晚上。中間在六七點(diǎn)鐘的時(shí)候，穿插著很多娛樂休閑的活動(dòng)，這既是網(wǎng)球國(guó)際賽事，同時(shí)又是一個(gè)休閑娛樂的暑期網(wǎng)球夢(mèng)工廠?！睆堒娀劢榻B北京國(guó)際網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽時(shí)說(shuō)。 在北京國(guó)際網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽期間，中網(wǎng)組委會(huì)把北京市的10多個(gè)有影響力的網(wǎng)球俱樂部組織起來(lái)，利用空閑場(chǎng)地，進(jìn)行業(yè)余比賽。因?yàn)橹芯W(wǎng)期間的一線球星不太好調(diào)配，中網(wǎng)就利用這次挑戰(zhàn)賽的機(jī)會(huì)讓國(guó)際球員、國(guó)內(nèi)球員和業(yè)余選手一起互動(dòng)，成為網(wǎng)球愛好者的聚會(huì)。通過(guò)這些系列活動(dòng)，中網(wǎng)將影響300萬(wàn)的網(wǎng)球人口。 如果把中網(wǎng)比作一個(gè)媒體，比賽是正刊，那么嘉年華的各種活動(dòng)就是副刊。現(xiàn)在中網(wǎng)這些舉措的目的，就像媒體在培養(yǎng)讀者，擴(kuò)大發(fā)行量。他們無(wú)疑是想要培養(yǎng)一批高度忠誠(chéng)的網(wǎng)球人群。 調(diào)整收入結(jié)構(gòu) 現(xiàn)在的體育產(chǎn)業(yè)，有點(diǎn)兒像10年前的媒體產(chǎn)業(yè)。潛力巨大，但是市場(chǎng)混亂、運(yùn)作水平低。小項(xiàng)目無(wú)數(shù)，但既強(qiáng)又大的不多。大量體育資源在傳統(tǒng)體制下管理，資金找不到對(duì)接口，專業(yè)人才放不開手腳。 中網(wǎng)能從這樣的困境中走出來(lái)，法寶只有一個(gè)，以受眾為中心的市場(chǎng)化運(yùn)作，這像極了當(dāng)年媒體事業(yè)單位企業(yè)化改革后，以讀者為中心的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。無(wú)論是賽事升級(jí)，還是網(wǎng)球嘉年華的運(yùn)作，都是圍繞著這樣一個(gè)中心。在收入方面，中網(wǎng)也沒有一味追求贊助的增長(zhǎng)，而是把調(diào)整收入結(jié)構(gòu)放在重中之重。 “中網(wǎng)現(xiàn)在的賽事收入主要分4大塊，第一是贊助收入，第二是票務(wù)收入，第三是電視轉(zhuǎn)播收入，第四是特許權(quán)授權(quán)的收入。收入比例每年都在變化。創(chuàng)始的時(shí)候，贊助收入占到85％以上，現(xiàn)在贊助總量增加了很多，但是比例下降到70%，票務(wù)收入每年都有30%以上的遞增。去年升級(jí)之后，票務(wù)收入增長(zhǎng)了近100%，達(dá)到總收入的20%?！睆堒娀壅f(shuō)。 中網(wǎng)對(duì)于未來(lái)五年之內(nèi)的收入結(jié)構(gòu)期許，是票務(wù)達(dá)到40% ，特許權(quán)和電視轉(zhuǎn)播兩個(gè)收入加起來(lái)能夠達(dá)到20%。這也是他們?cè)诔拇鬂M貫良性收入結(jié)構(gòu)努力的一個(gè)奮斗目標(biāo)，也是把影響力和受眾規(guī)模作為最重要的戰(zhàn)略表現(xiàn)。 票務(wù)收入比例增大，贊助商反而更加踴躍了。中網(wǎng)的首席贊助商是北京奔馳，除此之外，勞力士、索愛、Kappa、中信銀行等品牌都已與中網(wǎng)合作多年。賽事升級(jí)之后，聯(lián)想ThinkPad品牌也加入了贊助隊(duì)伍。 隨著賽事升級(jí)，贊助金額水漲船高，首席贊助商為6000萬(wàn)元，鉆石贊助商2300萬(wàn)元，白金贊助商為800萬(wàn)元。這么高的贊助費(fèi)用，品牌仍然只增不減，正是因?yàn)榭春弥芯W(wǎng)不斷增加的觀眾數(shù)量，瞄準(zhǔn)了中網(wǎng)精心培養(yǎng)的高端網(wǎng)球人群和日益增長(zhǎng)的賽事影響力。 領(lǐng)跑體育經(jīng)濟(jì) 中網(wǎng)頭上實(shí)在有太多光環(huán)——中國(guó)唯一一個(gè)以國(guó)家命名的網(wǎng)球賽事、亞洲覆蓋人群最廣的賽事、亞洲地區(qū)獎(jiǎng)金最高的網(wǎng)球賽事等。這還是一個(gè)政府極力扶持的體育賽事，無(wú)論是獲得北青傳媒的巨額投資、北京市體育產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)基金，還是奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球比賽的專用場(chǎng)地，都是一般項(xiàng)目想都不敢想的。 在奧運(yùn)場(chǎng)館建造之前，北京奧組委專程征求過(guò)中網(wǎng)的意見；中網(wǎng)賽事升級(jí)的申請(qǐng)工作，是在北京市政府和國(guó)家體育總局的領(lǐng)導(dǎo)下全力開展。光是這些細(xì)節(jié)就足見中網(wǎng)能量之大。
然而，能力越大，責(zé)任越大。中網(wǎng)身上肩負(fù)著國(guó)家頂級(jí)體育賽事、體育產(chǎn)業(yè)龍頭項(xiàng)目、北京市城市名片等重任，他們不得不把眼光始終盯準(zhǔn)國(guó)際頂尖賽事。 中網(wǎng)創(chuàng)立以來(lái)的7年時(shí)間里，無(wú)論是中國(guó)的網(wǎng)球競(jìng)技水平還是網(wǎng)球人口數(shù)，都在突飛猛進(jìn)。2004年，首屆中網(wǎng)舉辦前，中國(guó)女網(wǎng)剛踏上職業(yè)化道路不久，剛剛復(fù)出的李娜只能參加資格賽，而彭帥、晏紫也只能憑借外卡參賽。幾年后，中國(guó)女雙成為世界冠軍，李娜也已進(jìn)入種子選手的行列。自家門前有了高規(guī)格的大賽，對(duì)于職業(yè)選手的成長(zhǎng)不言而喻。 據(jù)中國(guó)網(wǎng)協(xié)曾經(jīng)發(fā)布的數(shù)字，我國(guó)網(wǎng)球人口的數(shù)量正以每年20%以上的速度遞增，到去年為止，已經(jīng)達(dá)到1020萬(wàn)人。這既要算中網(wǎng)的功勞，也是中網(wǎng)的福音。因?yàn)檫@個(gè)人群是中網(wǎng)繼續(xù)前進(jìn)的基礎(chǔ)。 其實(shí)體育產(chǎn)業(yè)就是這樣，當(dāng)你不急功近利，而是扎扎實(shí)實(shí)花精力、花時(shí)間培養(yǎng)受眾的同時(shí)，受眾也在為你將來(lái)的成長(zhǎng)鋪墊道路。 如果說(shuō)2008年北京奧運(yùn)會(huì)是中國(guó)體育經(jīng)濟(jì)騰飛的元年，那么在這之后的五年，應(yīng)該是群雄逐鹿的時(shí)間，而中網(wǎng)升級(jí)之后，則進(jìn)入了加速領(lǐng)跑的階段。體育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化之路不是一個(gè)姚明和一個(gè)劉翔就可以解決問題的，我們期待在中網(wǎng)身后有更多優(yōu)秀賽事涌現(xiàn)。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/98911.html
