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被業(yè)界稱為“最帥的地產(chǎn)大佬”許家印在進軍中國體育界之后，短短1年時間創(chuàng)造了一個又一個“神話”，成為體育營銷最大的贏家。有專家感慨：“眼下，許家印的恒大俱樂部從排球到足球，都代表了全球職業(yè)化體育的理念最前沿。”
斥資2000萬組建廣州女排、揮金1億收購廣州男足；為郎平開出500萬年薪、為郜林開出600萬元轉(zhuǎn)會費；更讓中國乃至整個亞洲俱樂部驚訝的是，許家印以350萬美萬的天價買進了巴西名將穆里奇，成為中國足球俱樂部引援“第一大手筆”……被業(yè)界稱為“最帥的地產(chǎn)大佬”許家印在進軍中國體育界之后，短短1年時間創(chuàng)造了一個又一個“神話”，成為體育營銷最大的贏家。
欲攬“三球”，做體育大亨
在外界和球迷的眼中，這位地產(chǎn)大亨太有錢、太不差不錢了。去年組建女排俱樂部時，為了引進世界級名帥郎平，先是砸下500萬年薪，接著又給郎平配置了308平米的江邊豪宅，其后花重金買進馮坤、楊昊、周蘇紅等大批國手，球隊以12連勝戰(zhàn)績沖A成功后，他又大擺慶功宴，掏出150萬獎金犒勞三軍……
今年3月1日，許家印正式宣布：斥資約1億元人民幣買下由中超降級為中甲球隊的廣州足球俱樂部。自此，許家印手下已經(jīng)擁有足球和排球兩大體育俱樂部。
在新聞發(fā)布會上，恒大再次確認，本賽季對球隊的投入將達到1億元人民幣，并為廣州足球隊送上了兩個大禮包：第一，將廣州足球隊現(xiàn)有注冊資金由2000萬元增加到1億元；第二，恒大已劃撥2000萬元資金，解決廣州足球隊的工資獎金，此外還要把拖欠的其他1500萬元債務(wù)清理完畢。
有業(yè)內(nèi)人士透露，過去4年，廣州足球俱樂部的前東家廣州藥業(yè)總共花了2億元，平均每年投入為5000萬元，而恒大今年投入的1個億，足以將中國國家隊球員悉數(shù)買下。去年恒大地產(chǎn)曾經(jīng)斥資2000萬元注冊成立了國內(nèi)首家職業(yè)排球俱樂部——恒大排球俱樂部。這個投入數(shù)字幾乎等于目前女排甲A聯(lián)賽所有球隊的運營和冠名費用的總和。
對于此番進軍中國最燒錢的足球產(chǎn)業(yè)，許家印稱自己早有“預(yù)謀”，只是今次才得以如愿。據(jù)廣州市體育局相關(guān)人士透露，許家印還有涉足籃球的想法，只是現(xiàn)在還未能得到證實。如果該想法再次兌現(xiàn)，那么許家印將包攬三大球，其身份也將由地產(chǎn)大佬延伸為體育大亨。
比賽打到哪，品牌帶到哪
很多人不解，盡管許家印很有錢，可是他如此揮金如土的收購、引援有必要嗎？記者在一次采訪中了解到，實際上在地產(chǎn)本業(yè)的運營上，許家印向來務(wù)實低調(diào)，他還聲稱：“恒大在拿地方面很‘窮’，目前我們也沒有在上海、北京這兩大城市拿地的打算。”
其實，“微利營銷”是恒大地產(chǎn)的一張王牌，他們喊出的口號是“開盤必特價，特價必升值”。每有新項目開盤，許家印都會要求把現(xiàn)場布置得像奧斯卡頒獎禮一樣，紅毯鋪陳、鮮花夾道，成龍、范冰冰、黎明、劉亦菲、容祖兒等明星都曾給他捧過場。除了那些慣常營銷手段之外，許家印也嘗試過其他模式。加上他本人又是個超級體育迷，于是在2008年北京奧運會前恒大出資2000萬冠名廣州世乒賽，也正是在那個時候他有了組建一支屬于自己的職業(yè)球隊、通過職業(yè)聯(lián)賽來推廣企業(yè)品牌的念頭。
2008年3月，恒大地產(chǎn)首度沖擊港股市場，啟動了全球路演并公開招股。當時，市場對其估值高達1200億港元至1300億港元，但一場金融風(fēng)暴讓許家印的夢想化為泡影……就當很多人認為許家印將在這場經(jīng)濟危機中一蹶不振時，一年半之后許家印熬過寒冬，放言重啟IPO只是時間問題。恰在此時，許家印想到了“女排”這張最強勢體育營銷牌。如果給恒大女排算筆賬，許家印的這筆排球投資相當成功，且性價比非常高。比如，記者們在探訪郎平和那些明星球員時，常常會被那套308平米的四室三衛(wèi)所震懾，感慨之余在刊發(fā)消息時還配發(fā)了這幾套豪宅的圖片。難道還有比這更好的樣板間廣告嗎？
去年11月5日恒大在港上市，當日總市值705億港元，許家印在一夜之間成為中國內(nèi)地首富。也正是在那些日子里，郎平率部亮相女排甲B聯(lián)賽，一路連勝，一票難求。恒大女排比賽打到哪里，就把“恒大地產(chǎn)”品牌帶到哪里，恒大房市一路飆升，全年累計實現(xiàn)合約銷售額303億元，銷售額及銷售面積同比上年分別激增了402.3%及396.5%，創(chuàng)下中國樓市的新傳奇。
排球贏得成功后，許家印又把目光瞄準足球。目前，已經(jīng)完全屬于恒大旗下的廣州男足在中甲聯(lián)賽中排名榜首，今年聯(lián)賽間歇期，許家印先后引進鄭智、孫祥和巴西球員穆里奇三位強援。毫無疑問，許家印又把廣州男足打造成像郎平率領(lǐng)的廣州女排那樣的強隊。
許家印有著比其他一些俱樂部老總更高的戰(zhàn)略思維：要想獲得完全的勝利，不必爭在一時一事，必須全方位地提升整體水平，最終必將打造出一支超強的“恒大體育航母”。
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