愛華網(wǎng)
濕的東西要具有粘性，要讓人心“飄飄乎”，要能讓人達到高潮，這樣才能讓你的濕營銷對象接受服務成癮。
濕營銷，就是人性化營銷。相對于美國，中國一直是個濕國——重視人情的國家。雖說《濕營銷》是從美國傳進來的，但最早的濕營銷卻出在中國。
據(jù)我“考證”，中國的第一個濕營銷案例，可追溯到2500年前，發(fā)生在周敬王三十一年，勾踐在位七年的一個下午。
據(jù)《東周列國志》第八十一回記載，范蠡接西施到越國首都郊外時，國人夾道迎候。因為沒有采取臨時交通管制措施，致使交通擁堵。范蠡靈機一動，調(diào)轉(zhuǎn)車頭，找了一處有紅樓的地方，讓西施住下。傳諭：“欲見美人者，先輸金錢一文。（就是先交一文錢，才能看美人）”由此展開了中國歷史上第一次濕營銷。
這次濕營銷組織得很完備。營銷目的明確，要通過活動為越國政府募集復國財政資金；營銷手段簡單易行，“設柜收錢”，像世博會一樣，一人一票，排隊參觀；營銷體驗良好，當時沒有電視，為了保證收視率，范蠡讓西施登朱樓，憑欄而立，像邰麗華似地擺POSE。史書記載：“自下望之，飄飄乎天仙之步虛矣?！睜I銷效果驚人，“美人留郊外三日，所得金錢無算，悉輦于府庫，以充國用。”
范蠡這還不算，馬上著手更驚人的濕營銷。舍一個西施，換一國之亡。后來的事情大家都知道了。越王勾踐將西施獻給夫差，換來了吳國的滅亡。關于這筆買賣的濕營銷性質(zhì)，唐代詩人皮日休早有清楚認識，“越王大有堪羞處，只把西施賺得吳”。一個羞字、一個賺字，就把這次營銷的情感性質(zhì)和買賣性質(zhì)說明了。關于這次濕營銷的財務收支平衡問題，歷史上有諸多評估。胡汾認為，“越王解破夫差國,一個西施已是多”，認為越王不講成本核算。相反，陸龜蒙卻認為，“吳王事事堪亡國，未必西施勝六宮”，認為西施不值那么多。
不管怎么樣，“只把西施賺得吳”，讓我們見識了什么是威力巨大的濕營銷。
時至互聯(lián)網(wǎng)時代，中國人搞起濕營銷來，因有基因遺傳，頗為得心應手，青出于藍而勝于藍。諸如CPS營銷、角色扮演、碎片營銷、心靈營銷、置出營銷、互動營銷、反向營銷……許多發(fā)明創(chuàng)造，都是中國制造。
作為濕營銷的倡導者之一，我不想一一歸納總結(jié)這些濕營銷戰(zhàn)術發(fā)明，而想談一點貫通的東西。以前我們談到，濕的核心是心性，它包括有機互聯(lián)和異質(zhì)性的基本特征；濕聯(lián)系于營銷，要把心作為管理對象。深入下去，進一步的問題該是：心這種虛無飄渺的東西，怎么納入常人的管理來把握呢？如果只有范蠡這種天才才能把握濕營銷，那它就沒有商業(yè)價值了。
從中國的濕營銷實踐中，我模模糊糊感到有這么幾條，不一定準確：
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/98734.html
