白酒經(jīng)銷商很樂意擁抱獐子島，這個白酒行業(yè)的初來乍到者。那次糖酒會上，獐子島簽下了3000多萬的訂單，拉攏了300多家白酒經(jīng)銷商。這支突擊新軍，很快立下戰(zhàn)功，2008年，獐子島漁業(yè)銷售業(yè)績突破10億元，比上一年增長57%。

　　緊接著，吳厚剛進一步整編了常規(guī)部隊：營銷布局由南北兩大區(qū)，細化為東北、華北、華東和華南四大區(qū)，一二級經(jīng)銷商擴張至全國100多個年交易額上千萬元的水產(chǎn)市場，加盟的零售終端達到500多家。2009年，獐子島漁業(yè)業(yè)績達到15億元，再增長了50%。

　　2010年上半年，一條4年前埋下的千里伏線終于爆發(fā)。改良后的扇貝苗種，經(jīng)4年生長期后，創(chuàng)下了驚人的產(chǎn)量紀錄：畝產(chǎn)從以前的70多公斤，猛增至現(xiàn)在的150多公斤！加上市場上海鮮價格上漲，2010年上半年獐子島漁業(yè)業(yè)績猛增300%～350%！

　　市場的海面上，已是一片波瀾壯闊。

　　銀行家的“三七定理”

　　對話吳厚剛，就是對話他天高海遠的人生風景，也是對話他沿著產(chǎn)業(yè)鏈飛流而下的商業(yè)邏輯，更是對話獐子島半個多世紀的經(jīng)濟歷史。

　　采訪吳厚剛的時候，我常常會想起一些熟悉的名字：南街村的王宏斌、華西村的吳仁寶、橫店村的徐文榮等，他們的共同點是以自己畢生的奮斗，把貧困的故鄉(xiāng)改變成富庶的熱土。他們以厚實的雙肩，同時挑起鄉(xiāng)鎮(zhèn)父母官和公司掌門人的重擔，形成了一種中國特有的政企合一的商業(yè)模式。

　　2002年，38歲的吳厚剛最終決定放下父母官那根擔，全力扛起掌門人這根擔。從商業(yè)制度的層面看，這一定是一種刺破與穿透，一種影響深遠的進步。

　　——因此，用“銀行家”這個現(xiàn)代商業(yè)文明中不可或缺的角色，來解讀吳厚剛經(jīng)營“海底銀行”，是恰到好處的。

　　采訪過程中，令我頗感吃驚的是，吳厚剛對我說，現(xiàn)在，我們尚處于創(chuàng)業(yè)階段。須知，目前獐子島漁業(yè)擁有員工5000多人，市值131億元，是國內(nèi)漁業(yè)當之無愧的霸主。

　　或許，對于具有光榮歷史與英雄氣質(zhì)的獐子島，對于從偏遠海島上，于風雨浪濤中走過來的吳厚剛，“創(chuàng)業(yè)”二字，飽含著言之不盡的別樣意義。

　　基層員工告訴我，自己一方面很佩服吳總，沒有他就沒有如今的獐子島，但另一方面又對他十分不解，已是億萬富豪他，為何幾乎天天工作到深夜十一二點。難道他唯一的愛好，就是工作？

　　吳厚剛身兼董事長和總裁，既要為戰(zhàn)略決策深思熟慮，又要在執(zhí)行層面披肝瀝膽，員工們眼里的工作狂人就是這樣來的?？墒?，在一個成熟、健全的現(xiàn)代企業(yè)制度里，決策和執(zhí)行是必須分離的。

　　吳厚剛對我說，分權(quán)而治是必然的，每個組織都要有這樣一個過程，但要看在什么階段。在我國現(xiàn)階段，凡是董事長和總裁分離的，幾乎沒有能夠配合好的。畢竟是兩個腦袋，兩個價值觀，兩個準則，甚至根本上是兩個文化。他還向我舉了聯(lián)想柳傳志和楊元慶的例子。

　　他堅持認為，目前在中國，最好的體制應(yīng)該是董事長兼總裁，但當法律、市場體系健全到一個更高、更成熟的程度后，是一定要分權(quán)而治的。

　　一個故事是：2007年，獐子島漁業(yè)接觸到了國際通行的質(zhì)量標準SGS，如果要引進SGS標準的實驗室，需要花費500萬元。

　　當時公司內(nèi)部大多數(shù)人都強烈反對：“這么多設(shè)備，能賺錢嗎？”、“我們質(zhì)量已經(jīng)不錯，沒必要再花這么多錢！”、“新的質(zhì)量體系出來了，老的業(yè)務(wù)怎么辦？”……

　　吳厚剛堅定地認為，質(zhì)量安全體系是一個大問題，不能用賺不賺錢來衡量，必須與國際接軌。

　　第二年，中國乳業(yè)爆發(fā)駭人聽聞的“三聚氰胺”事件。而獐子島卻作為示范企業(yè)，通過了美國食品和藥物管理局（FDA）的嚴格考核。

　　“吳總是站在全局和長遠的高度來看問題的，”事后員工們?nèi)绱嗽u價。

　　從這個故事來看，吳厚剛的上述觀點或許是對的。

　　令人驚奇的是，這種獨特的吳氏少數(shù)派觀點，幾乎出現(xiàn)在了他經(jīng)營海底銀行生涯中的每一個關(guān)鍵節(jié)點上。

　　比如，1996年，為了嘗試底播養(yǎng)殖技術(shù)，他背著罵名把幾千萬元往海里撒。1998年，在企業(yè)生死存亡之際，他頂住壓力，推行產(chǎn)權(quán)制度改革。

　　吳厚剛幾分得意地告訴我：如果一個決策有70%的員工贊成，那么它很可能是錯誤的；但如果有30%的員工贊成，這個決策很可能正確。因為時代在進步，如果30%的員工和你同步思維，這個主次是正常的，但如果70%和你同步思維，說明你這個領(lǐng)導就落后了。

　　——這，就是貫穿于海底銀行家經(jīng)營生涯的“三七定理”。

　　在獐子島漁業(yè)的董事長辦公室，一張窄窄的小床安靜地躺在角落里。吳厚剛說，平時工作困累了，就在這里打個盹。

　　原來，海底銀行家時刻都要出發(fā)，只能睡一張行軍床。

　　【 獐子島的那些傳奇 】

　　以往粗放經(jīng)營的獐子島漁業(yè)集團從里到外變成了現(xiàn)代化的大公司。

　　“獐子島兩頭尖，趕海媳婦有三千，頭朝地，腚朝天，手拿鉤子扒海灘?！边@是一首在獐子島流傳已久的兒歌。

　　島志記載：明末，朝廷開始在此駐軍邊防，軍隊登島“見海灣魚蝦撲岸，山林獐子成群，故取名獐子島”。清末，山東半島饑餓的漁民懷揣“棒打獐子瓢舀魚”的生存理想來到此島。

　　在那遙遠的年代里，海島人的捕撈作業(yè)，不僅僅是辛苦，更多的是以命相搏的戰(zhàn)斗，鮮活的生活可能就在頃刻間被巨浪吞沒。據(jù)島民說，島上的老墳大多只是衣冠冢。

　　洪荒演化、歷史變幻。

　　隨之蛻變的，是獐子島的美名。上世紀50年代的“黃海深處的一面紅旗”、60年代的“毛澤東思想武裝的獐子島人”、70年代的“海上大寨”、80年代的“黃海明珠”、90年代的“海底銀行”、本世紀的“海上藍籌”。

　　是怎樣一種力量，推動著獐子島從苦難荒蠻，演進到現(xiàn)代文明？

　　在獐子島小學教室走廊的墻壁上，掛著一排英雄照片，他們都是孩子們的祖輩。

　　“海上花木蘭”文淑珍——1958年，文淑珍同3名女青年，沖破舊的傳統(tǒng)觀念，毅然登船出海打魚。翌年，文淑珍成為首位女船長，率領(lǐng)“三八號”漁船連年創(chuàng)高產(chǎn)，被譽為“海上花木蘭”，并多次受到毛主席和周總理的接見。

　　“海底闖將”王天勇——1972年，美國總統(tǒng)尼克松訪華，周總理在國宴菜單上寫下了獐子島的鮑魚。消息傳來，全島沸騰。可時值寒冬，鮑魚都躲到礁石深處冬眠，蹤跡難覓。英雄潛水員王天勇，在零下20多度的嚴寒中，潛進刺骨的海水捕撈鮑魚，每一次浮出海面，他的潛水衣上就被凍上一層玻璃狀的盔甲，用棍子一敲，冰碴咔嚓咔嚓往下掉。他前后奮戰(zhàn)多天，下潛100多次，終于捕撈到1噸的優(yōu)質(zhì)鮑魚。《中美聯(lián)合公報》發(fā)表后，周總理親自致電表揚了獐子島。

　　獐子島英雄輩出，船長們更是技術(shù)過硬，屢創(chuàng)全國產(chǎn)量的紀錄，在1980年代，他們一年收入就達10多萬元，現(xiàn)在島上不少的別墅小樓，就是當時蓋起來的。

　　這就是答案——那種推動獐子島現(xiàn)代化進程的、振奮人心的傳奇力量。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/98637.html