愛華網(wǎng)宮晶堃：隨著行業(yè)發(fā)展整體增速放緩，在做好、做強(qiáng)主業(yè)的前提下，哈電還需要去尋找一個能讓整個公司業(yè)績增長15%-20%的新領(lǐng)域。 文|本刊記者?何春梅?/圖|本刊記者?梁海松? 哈爾濱電氣集團(tuán)(下稱哈電)最近有一次較大規(guī)模的內(nèi)部人事調(diào)整，其下屬幾個公司不少員工都被調(diào)到了集團(tuán)新開辟的秦皇島核電基地。 “我們現(xiàn)在正集中力量做好集團(tuán)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，人員的配備、組織的架構(gòu)都圍繞核電戰(zhàn)略在進(jìn)行。未來十年內(nèi)，核電將是發(fā)展的大趨勢?！背撕穗姡娂瘓F(tuán)董事長宮晶堃還在盤算著跟美國一家著名的跨國公司合作開發(fā)風(fēng)電設(shè)備，“我們的規(guī)劃是未來5到10年內(nèi)做到行業(yè)前五名?！?如此忙于在核電、風(fēng)電等新能源領(lǐng)域搶灘布局，是因?yàn)榘l(fā)電設(shè)備制造企業(yè)所面臨的市場需求發(fā)生了變化。 作為中國發(fā)電設(shè)備行業(yè)的“長子”，哈電集團(tuán)曾經(jīng)創(chuàng)造了我國發(fā)電設(shè)備制造歷史上的多個“第一”。60年來，哈電集團(tuán)資產(chǎn)保值增值率都保持著高增長。 然而，金融危機(jī)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊，很快波及到電力行業(yè)。電力需求的壓縮，加之國家優(yōu)化電源結(jié)構(gòu)，使得發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)飽受訂單減少、競爭加劇、合同執(zhí)行風(fēng)險加大等諸多風(fēng)險的困擾。 在此背景下，傳統(tǒng)發(fā)電設(shè)備在國內(nèi)市場的增速由井噴轉(zhuǎn)為平緩，而且市場空間還會逐步縮小。包括哈電集團(tuán)、上海電氣[8.02?-0.74%]集團(tuán)(下稱上電)和東方電氣[29.89?-1.61%]集團(tuán)(下稱東電)國內(nèi)三大動力集團(tuán)在內(nèi)的發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)必須在油煤等能源價格高企的時代尋求新的突破。 三大動力集團(tuán)均選擇了向新能源轉(zhuǎn)型。東電轉(zhuǎn)型較快，結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)基本到位；上電作為我國最大的綜合性裝備制造企業(yè)之一，其資源整合能力也較強(qiáng)；哈電集團(tuán)的轉(zhuǎn)型則希望通過高起點(diǎn)而取得后發(fā)優(yōu)勢。 “我們這個行業(yè)有著單件小批量的特點(diǎn)，利潤率較低，企業(yè)資本積累速度慢，所以決定投資的時候，一直都很慎重。”宮晶堃告訴《英才》記者這個狀況在發(fā)生轉(zhuǎn)變，“進(jìn)步得慢也是落后，在確保穩(wěn)健的同時，哈電必須加快發(fā)展?！?顯然，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期與行業(yè)調(diào)整周期的重疊，愈演愈烈的市場競爭，使哈電轉(zhuǎn)身已然刻不容緩。 眼下，宮晶堃和哈電面臨三大考驗(yàn)：如何加快從傳統(tǒng)的火電、水電領(lǐng)域向核電、風(fēng)電等新能源領(lǐng)域轉(zhuǎn)型？如何在電力設(shè)備行業(yè)增速整體放緩的大勢下開辟出一條新路？如何設(shè)計一套整體上市方案讓資本市場為之興奮起來? 競爭焦點(diǎn)?新能源領(lǐng)域 哈電集團(tuán)圍繞核電戰(zhàn)略進(jìn)行的新一輪資產(chǎn)重組已經(jīng)快三年了。哈電集團(tuán)共投資30多億元，擴(kuò)建了中國規(guī)模最大的第三代核電設(shè)備制造基地之一的秦皇島核電基地。 “為了建立秦皇島基地，我們在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行了大規(guī)模的資源整合，包括資金、技術(shù)、人員、設(shè)備等等，我們第一批拿到的核島、常規(guī)島訂單已經(jīng)開始啟動，最近我們又拿到了一批核電新項(xiàng)目訂單。” 宮晶堃提到的最近一批新項(xiàng)目包括：3月25日，哈電集團(tuán)旗下哈動股份公司簽訂了海陽3、4號汽輪發(fā)電機(jī)組8臺套常規(guī)島供貨合同；6月28日秦皇島重裝公司簽訂了江西彭澤1、2號機(jī)組蒸發(fā)器供貨合同。至此，哈電集團(tuán)已涉足內(nèi)陸三個A?P1000核電廠核島供貨領(lǐng)域。 客觀地說，正是近三年來哈電在核電領(lǐng)域的擴(kuò)張，奠定了其在三代核電領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。在此之前，相比東方電氣和上海電氣，哈電雖然在常規(guī)島設(shè)備上可以與其并駕齊驅(qū)，但是在核島設(shè)備上，哈電的實(shí)力則相對較弱。經(jīng)過這次擴(kuò)張，哈電不僅強(qiáng)化了其在常規(guī)島設(shè)備方面的實(shí)力，還在核島設(shè)備方面取得了重要突破。 除了核電，哈電在風(fēng)電領(lǐng)域也做好了迎頭趕上的準(zhǔn)備。 盡管業(yè)界普遍認(rèn)為，哈電現(xiàn)在進(jìn)軍風(fēng)電領(lǐng)域可能為時略晚，一方面風(fēng)電領(lǐng)域的競爭格局已經(jīng)基本成型，另一方面還面臨著產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。 宮晶堃認(rèn)為哈電進(jìn)入風(fēng)電領(lǐng)域的底氣在于一直堅持自主創(chuàng)新所沉淀下來的技術(shù)積累?！皣鴥?nèi)現(xiàn)在有不少風(fēng)電廠，但不少企業(yè)的技術(shù)都是從國外引進(jìn)的，未來的發(fā)展可能會受制于技術(shù)來源。哈電現(xiàn)在已經(jīng)自主研制出1.5MW風(fēng)機(jī)，下一步將與美國一家跨國公司進(jìn)一步合作開發(fā)大型風(fēng)電。盡管起步晚，但起點(diǎn)高，我們有信心后發(fā)先至?！?有分析師認(rèn)為，未來發(fā)電設(shè)備行業(yè)的競爭，將集中在新能源領(lǐng)域。誰能在新能源領(lǐng)域搶得先機(jī)，誰就有可能占領(lǐng)更多的市場。 國內(nèi)三大動力集團(tuán)在新能源布局方面“各有千秋”。“東電從2006年底開始發(fā)展風(fēng)電，2007年中開始發(fā)展核電；上電從2008年上半年開始正式投資風(fēng)電，其核電投資也因?yàn)榈靥幯睾５膮^(qū)域優(yōu)勢發(fā)展迅速；哈電在核電方面特別是三代技術(shù)方面具有優(yōu)勢?！睎|海證券電力設(shè)備行業(yè)分析師陳鵬對《英才》記者分析說。 為了抓住新能源發(fā)展機(jī)會，加速結(jié)構(gòu)調(diào)整，上電和東電不斷借力資本市場。不久前，上電定向增發(fā)36億元用來擴(kuò)大核電和風(fēng)電產(chǎn)業(yè)；去年以來，東電也先后將兩次增發(fā)籌集的資金用于核電、風(fēng)電設(shè)備項(xiàng)目的建設(shè)。截至2009年末，東電在手訂單達(dá)1300億元人民幣，其中核電和風(fēng)電合占36%，高于上電和哈電集團(tuán)20%和8%。 東電、上電在新能源領(lǐng)域的“高調(diào)”進(jìn)軍，也加強(qiáng)了哈電對于自己主業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的緊迫感。宮晶堃認(rèn)為，哈電比較合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是，把火電降到50%以下(現(xiàn)在哈電火電占比依然在70%以上)，然后水電占比在20%-30%，核電占比20%，風(fēng)電占比10%。 在這個宮晶堃認(rèn)為比較理想的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，火電的占比依然很高。而從整個發(fā)電設(shè)備行業(yè)來看，這仍是一個共同現(xiàn)象。即使東電在核電和風(fēng)電領(lǐng)域發(fā)展很快，在火電的拖累下，其發(fā)展依然會受到影響。 此外，業(yè)界更大的擔(dān)憂還在于，與新能源領(lǐng)域“制造環(huán)節(jié)過熱”形成鮮明對比的是，新能源領(lǐng)域的基礎(chǔ)性研發(fā)、市場終端環(huán)節(jié)的投入及政策安排明顯滯后等問題仍遲遲未得到有效解決。 主業(yè)之外?產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張 隨著行業(yè)發(fā)展整體增速放緩，在做好、做強(qiáng)主業(yè)的前提下，哈電還需要去尋找一個能讓整個公司業(yè)績增長15%-20%的新領(lǐng)域。 哈電集團(tuán)的主業(yè)很突出，就是做發(fā)電設(shè)備，但是在做強(qiáng)主業(yè)之后，哈電怎么來做大？單靠發(fā)電設(shè)備能做大嗎？這也是宮晶堃一直在思考的問題。
“繼續(xù)做發(fā)電設(shè)備，增長幾十個億、上百億是可能的，但是如果我們要做到從現(xiàn)在的300億到未來的500億、800億呢？所以，我現(xiàn)在考慮的問題除了在發(fā)電設(shè)備這一領(lǐng)域如何保持穩(wěn)定或者穩(wěn)中求進(jìn)外，還有沒有其它適合的產(chǎn)品可以去開拓？”在宮晶堃看來，“強(qiáng)”是企業(yè)堅實(shí)的基礎(chǔ)，“大”是企業(yè)美好的愿景，“久”是企業(yè)不變的追求。夯實(shí)了基礎(chǔ)做大企業(yè)，就需要擴(kuò)延。這種擴(kuò)延不僅包括主業(yè)的擴(kuò)張和延伸，也包括圍繞主業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的擴(kuò)張，即相關(guān)多元化。 事實(shí)上，哈電圍繞核電項(xiàng)目的相關(guān)投資早在2007年就已經(jīng)開始了。據(jù)哈電在香港的上市公司哈動力(01133.H?K)2007年的年報顯示，哈動力當(dāng)年新投資的核電項(xiàng)目就已經(jīng)包括核電主泵電機(jī)及核電閥門項(xiàng)目，計劃投資額為2.46億元。 主泵電機(jī)和核電閥門問題曾經(jīng)困擾哈電很長時間。AP1000主泵的自主化難點(diǎn)在于特殊的材料技術(shù)和特殊的制造技術(shù)，因?yàn)閲鴥?nèi)配套、成套能力有限，一些關(guān)鍵的材料、元件、部件幾乎都需要從國外購買。 宮晶堃決定加大在這些領(lǐng)域的投資力度，未來的哈電不僅能提供主泵電機(jī)、主泵，還要做中國最大的電站閥門公司和鼓風(fēng)機(jī)。這些想法，已在哈電集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施過程中得到逐步落實(shí)：2007年組建了哈電集團(tuán)交直流公司新基地建設(shè)投資達(dá)10.47億；2008年組建了哈電集團(tuán)電站閥門公司，目前閥門公司又與法國萬達(dá)托公司建立了合資合作關(guān)系；同年，哈電集團(tuán)兼并了佳木斯風(fēng)機(jī)廠。 除了在產(chǎn)品制造方面主動出擊之外，宮晶堃還捕捉到了發(fā)電設(shè)備售后服務(wù)領(lǐng)域的廣闊市場空間。 “幾十年來，由我們直接提供制造的發(fā)電設(shè)備累計已超過2億千瓦，隨著歲月的更迭，它們已經(jīng)陸續(xù)到了維修服務(wù)期，如何針對這個市場，發(fā)揮哈電集團(tuán)技術(shù)資源的優(yōu)勢，打造電站維護(hù)服務(wù)4S店，開拓電站維修服務(wù)市場，由低端服務(wù)向高端服務(wù)、變局部服務(wù)為全面服務(wù)?！比ツ?2月，哈電現(xiàn)代制造服務(wù)產(chǎn)業(yè)公司正式成立，完成了由賣產(chǎn)品向“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變。 不過，雖然按照宮晶堃的計劃，哈電在技術(shù)和方向上都在往上走，但宮晶堃也清醒地知道，“除了發(fā)電設(shè)備以外，其他相關(guān)多元化的發(fā)展都還沒有形成規(guī)模，要真正形成亮點(diǎn)尚需時日和努力?！?在不少分析師看來，哈電要想成長更快，通過并購方式也是一種很好的選擇。 近年來，不少央企通過并購的方式實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張。隨著國資委主導(dǎo)的中央企業(yè)重組大限的臨近，哈電在這個并購整合的過程中也面臨著不少機(jī)遇。近期，哈電旗下的佳木斯電機(jī)廠就將佳木斯風(fēng)機(jī)廠兼并了。 有分析師認(rèn)為，哈電理想的產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是，能合并一家做輸變電的企業(yè)和一家做自動化控制的企業(yè)，再兼并一家上游的電力規(guī)劃設(shè)計院。如果哈電的完整產(chǎn)業(yè)鏈理想能夠?qū)崿F(xiàn)，哈電不僅能制造發(fā)電設(shè)備，還能發(fā)電、輸變電、配電。更重要的是，哈電還能在這個鏈條上繼續(xù)放大，開拓更多的市場。 對于并購，哈電留給了市場不少想象。 重大調(diào)整?搶灘海外市場 2008年哈電海外市場訂貨突破100億元人民幣，到了2009年，在金融危機(jī)余波未平的情況下，哈電海外市場迅猛擴(kuò)大，出口訂貨額達(dá)180多億元，占訂貨總額的40%，創(chuàng)下歷史最高。 宮晶堃曾經(jīng)提到的哈電轉(zhuǎn)變，除了結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)鏈延伸等在企業(yè)內(nèi)部的“強(qiáng)身健體”外，還有一個重要的轉(zhuǎn)變，即從國內(nèi)市場向國際市場轉(zhuǎn)變。這是哈電集團(tuán)經(jīng)營戰(zhàn)略的一個重大調(diào)整。 “應(yīng)該說，發(fā)電設(shè)備制造行業(yè)，無論是國內(nèi)還是國外，都已經(jīng)是一個完全市場化的競爭了，未來國內(nèi)發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)要想做強(qiáng)、做大、做久，必須加快‘走出去’的步伐。所以，哈電集團(tuán)適時地調(diào)整了自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，逐步加大了海外市場的開拓力度?！睂m晶堃說。 2008年5月，哈電的大型發(fā)電設(shè)備項(xiàng)目進(jìn)入俄羅斯市場，這也是中國的大型發(fā)電設(shè)備項(xiàng)目首次進(jìn)入俄羅斯。打開俄羅斯市場的意義還在于，當(dāng)年依托前蘇聯(lián)技術(shù)起步的中國發(fā)電設(shè)備制造業(yè)已經(jīng)拉開了產(chǎn)品反向出口俄羅斯的序幕。 去年，哈電不僅在印度簽下四個項(xiàng)目，還首開南美成套設(shè)備市場、拿下了全球首個15萬千瓦單缸汽輪機(jī)合同、簽訂了巴基斯坦首座聯(lián)合循環(huán)電站總承包合同……今年4月9日，經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)，哈電又成立了哈電集團(tuán)招標(biāo)中心。建立招標(biāo)體系的目的，不僅在于為哈電規(guī)范物資采購與管理奠定基礎(chǔ)，更是為了進(jìn)一步提高哈電參與國際市場的競爭能力。 “這幾年明顯地感覺到國際市場的需求在增長，特別是印度市場，一些印度私營企業(yè)有資金，同時又需要找到投資的落點(diǎn)，因此他們的電力裝機(jī)增長速度和規(guī)模都很快。”宮晶堃向《英才》記者介紹說。 事實(shí)上，從2008年起，國內(nèi)火電電站建設(shè)就已經(jīng)開始進(jìn)入“飽和期”，新增訂單數(shù)量大幅減少。相比之下，海外市場火電領(lǐng)域仍有“藍(lán)?！?。有分析師表示，拿印度來說，目前火電裝機(jī)容量僅為1億千瓦，不到中國的1/10。金融危機(jī)背景下，這些具有發(fā)展?jié)摿Φ陌l(fā)展中國家既要保持能源供應(yīng)的增長，又需要物美價廉的產(chǎn)品，而哈電集團(tuán)的產(chǎn)品和產(chǎn)能正好能夠滿足這樣的需求。 如今，開拓海外市場的時機(jī)正在不斷成熟。2001年之前，國內(nèi)發(fā)電設(shè)備不僅出口總規(guī)模小，而且單機(jī)容量也小。最近幾年，隨著整個世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展對發(fā)電設(shè)備市場的拉動，國外消化先進(jìn)設(shè)備的能力也提高了。 “現(xiàn)在我們主要的市場是南美、非洲、東南亞等發(fā)展中國家，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國家的電力需求普遍飽和，但對發(fā)達(dá)國家我們也要研究，目前看，比較適合的切入點(diǎn)就是瞄準(zhǔn)它的大修改造、維修服務(wù)等市場。”宮晶堃說。 哈電針對一些發(fā)展中國家的需求特點(diǎn)，改變單純出口產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式，從單一的提供設(shè)備向工程總承包延伸。采取總承包的方式推進(jìn)海外工程，意味著中國制造競爭優(yōu)勢的日益增強(qiáng)。 “發(fā)電設(shè)備制造業(yè)還是給國人爭氣了，由于我們的存在，保證了這個行業(yè)相對低成本的持續(xù)增長。和國外的巨頭們比起來，我們的價格在國內(nèi)外競爭中仍然保持著一定的優(yōu)勢?！睂m晶堃說。 近些年，東方電氣和上海電氣也加快了全球搶食的步伐。2009年，東方電氣出口額達(dá)20億美元，首次進(jìn)入了巴西電力市場，向其出口了18臺發(fā)電設(shè)備。同時向沙特出口了2臺60萬千瓦火電設(shè)備，進(jìn)入了中東的中高端市場，其相關(guān)產(chǎn)品還進(jìn)入了巴基斯坦市場。目前，東方電氣在海外在建項(xiàng)目有50多個，合同金額達(dá)70億美元。 過去一年中上海電氣海外市場也是成績斐然。公司新增海外訂單超過200億元，累計海外訂單達(dá)到800多億元，成為金融危機(jī)之后，上海企業(yè)“走出去”的一大亮點(diǎn)。如今，上海電氣承包的電站工程已經(jīng)分布在20多個國家，并準(zhǔn)備進(jìn)入過去由歐美巨頭壟斷的中高端市場。 對于哈電集團(tuán)來說，以后將要面臨的不僅是國際設(shè)備制造大佬們，還有國內(nèi)競爭對手在海外的短兵相接。更大的競爭才剛剛開始。 發(fā)力資本?重塑A股平臺 “企業(yè)要發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營是基礎(chǔ)，但更要充分利用資本市場的放大效應(yīng)?！弊?006年上任哈電董事長以來，宮晶堃就意識到，哈電應(yīng)該更多地借助于資本市場的力量。 算起來，哈電是國內(nèi)三大動力集團(tuán)里最早走入資本市場的。1994年，哈電旗下的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)包括哈爾濱汽輪機(jī)廠、哈爾濱鍋爐廠、哈爾濱電機(jī)廠和哈爾濱電站工程公司便完成了重組，重組后的哈動力作為國內(nèi)行業(yè)內(nèi)的首家企業(yè)在香港上市。 哈動力上市時，其回報是12.7億港幣，上市后募集的資金加上兩次增發(fā)是26億人民幣，在當(dāng)時看起來是一個不錯的數(shù)字。但是和后來分拆上市募集資金120多億人民幣的東電比起來，哈電受當(dāng)時大環(huán)境的影響，并沒有實(shí)現(xiàn)最佳效應(yīng)。 現(xiàn)在，哈電集團(tuán)擁有兩個融資平臺。其中，H股哈動力在上市后先后兩次增發(fā)，目前哈電集團(tuán)持股比例為50.93%，從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和資本運(yùn)作效率方面考慮，H股融資成本相對較高，哈動力增發(fā)不是企業(yè)的最優(yōu)選擇。 相對而言，A股市場發(fā)展空間更為廣闊，融資效率更高，所以，充分利用好A股平臺，便成了哈電集團(tuán)當(dāng)前重中之重的工作。因連續(xù)虧損而從今年4月以來，一直停牌等待重組的A股上市公司S?T阿繼(000922.?S?Z)，正是哈電集團(tuán)的另一個融資平臺。 “針對A股阿繼公司目前連續(xù)兩年虧損和兌現(xiàn)股改承諾的困境，本著對國有資產(chǎn)、對股民負(fù)責(zé)任的態(tài)度，哈電集團(tuán)下大力氣加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)外部資源整合力度，加強(qiáng)了對阿繼公司的指導(dǎo)與支持?！?宮晶堃告訴《英才》記者，今年以來，阿繼公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)逐漸向好，市場領(lǐng)域不斷拓寬，在擴(kuò)大原有傳統(tǒng)產(chǎn)品市場的同時，又不斷向鐵路自動化產(chǎn)品等領(lǐng)域開拓。“不久的將來，阿繼公司將以嶄新的姿態(tài)展現(xiàn)在投資者的面前?！?在加強(qiáng)對阿繼重組“保殼”的同時，哈電還進(jìn)行了一系列的資本運(yùn)作?！拔覀儾①徚藘杉移髽I(yè)，一家是瀕臨破產(chǎn)的江西企業(yè)，做發(fā)電設(shè)備，現(xiàn)在這家企業(yè)運(yùn)行得很好；去年我們又并購了昆明電氣，計劃將來以它為基礎(chǔ)，瞄準(zhǔn)云南、西藏、四川等西部水電資源，打造哈電在西南的水電生產(chǎn)基地，并向東南亞市場輻射?！?
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