（編輯/廖釩）

編者按：團購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并在最大程度上獲得商品的讓利。這種模式迅速在網(wǎng)絡(luò)上走紅，吸引了廣大網(wǎng)民的追捧。但基于產(chǎn)品、地域、資本“三重山”的限制，未來呈現(xiàn)地域特色的小團購網(wǎng)站將不斷涌現(xiàn)。

建團購網(wǎng)站門檻較低

團購網(wǎng)站粉皮兒網(wǎng)的負(fù)責(zé)人葉飛是一名畢業(yè)僅兩年的大學(xué)生，他告訴記者，運營一家團購網(wǎng)站每月大約需要5000元，包括服務(wù)器租金2000元左右，網(wǎng)站推廣費用3000元左右。記者了解到，網(wǎng)上早已公布團購網(wǎng)站的開源程序，花幾百元錢即可搭建一個團購網(wǎng)站的框架。

葉飛表示，進(jìn)入團購網(wǎng)站的門檻相對較低，初創(chuàng)階段需要的人力并不是太多，一個人在起步階段完全可以獨自支撐，集技術(shù)、作圖、商家洽談于一體，“據(jù)我所知，現(xiàn)實中也確有一個人經(jīng)營的團購網(wǎng)站”。

58團購網(wǎng)是58同城建立的團購網(wǎng)站，其運營副總裁陳小華告訴記者，因為團購模式簡單，又是在幫商家賣東西，所以一般情況下都能夠說服商家參與讓利?！吧碳医邮軋F購訂單，不需要向團購網(wǎng)站支付廣告費，也就不存在前期投入的問題，這樣做，商家何樂而不為呢？”

陳小華表示，賣東西可以立即產(chǎn)生現(xiàn)金流，團購網(wǎng)站對于資金的門檻要求比較低。58團購網(wǎng)副總裁徐貴鵬也認(rèn)為，如果運營得當(dāng)，團購業(yè)務(wù)進(jìn)入盈利期的時間相對較短。針對很多團購網(wǎng)站只是掛著團購的殼在推銷商品的情況，徐貴鵬表示，沒有資金和用戶儲備的團購網(wǎng)站，實際上是“空手套白狼”，利用商家的錢去營運網(wǎng)站，非但不產(chǎn)生利潤，還會導(dǎo)致現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不暢。“一個團購網(wǎng)站，小規(guī)模團隊即aihuau.com可啟動運營，相對而言線下運作能力要求較高?！毙熨F鵬認(rèn)為，如果對用戶需求把握能力和線下商務(wù)能力較強，能夠推出高度吸引力產(chǎn)品，很快會獲得用戶追隨和口碑傳播，建立用戶認(rèn)知度和品牌的良好口碑。

產(chǎn)品、地域、資本“三重山”

Groupon的成功引起資本市場對團購模式的關(guān)注。張亞男長期關(guān)注資本市場的動態(tài)，她表示，雖然團購網(wǎng)站“24券”于近日獲得天使投資，諸如5151團購網(wǎng)、酷團網(wǎng)也相繼獲得投資，但是由于快速崛起的市場超出了市場預(yù)期，眾多資本依然游離于團購市場之外，“中國團購網(wǎng)站現(xiàn)階段處于盲目的快速增長期，市場進(jìn)入壁壘低，短時期內(nèi)商品規(guī)模化程度不足，在商業(yè)模式、市場運作等方面的戰(zhàn)略都尚未清晰，必然遭遇短期內(nèi)的殘酷市場競爭，經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的陣痛”。

張亞男向記者表示，國內(nèi)的團購網(wǎng)站首先要考慮如何有效整合線下資源以便持續(xù)為用戶提供價格低廉的產(chǎn)品。低廉的商品價格是團購網(wǎng)站的核心競爭力之一。目前，中國的團購商品由于受到線下商品提供商數(shù)量不足的影響，可選商品的多樣性不足，影響用戶的使用體驗。

對于團購網(wǎng)站未來的發(fā)展趨勢，葉飛認(rèn)為，地域上的局限會導(dǎo)致小團購網(wǎng)站的大量出現(xiàn)。他解釋說：“廣東的客戶不太可能團購北京的電影票、溫泉券，還有的城市內(nèi)甚至已出現(xiàn)了東城、西城、南城、北城團購區(qū)的劃分。未來呈現(xiàn)地域特色的小團購網(wǎng)站還將不-愛華網(wǎng)-斷涌現(xiàn)。這是團購網(wǎng)站發(fā)展的機會。”

張亞男卻認(rèn)為，團購網(wǎng)站應(yīng)該考慮打破團購商品的區(qū)域化限制。她坦言，全國范圍內(nèi)有影響力的團購網(wǎng)站尚未形成，就是因為受制于區(qū)域性影響，這樣難以形成具有一定規(guī)模的用戶效應(yīng)，尤其是在二線以下城市的團購網(wǎng)站。

如何創(chuàng)造中國化的團購網(wǎng)站商業(yè)模式是中國的團購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者需要思考的。Groupon主要盈利來源于中介費用及廣告，中國團購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，商品品類匱乏及產(chǎn)品新穎度不夠影響用戶選擇，導(dǎo)致網(wǎng)站人氣不足，既無法形成規(guī)模中介費用也影響依靠廣告獲得營收。張亞男分析，高額的網(wǎng)站營銷費用將是新興團購網(wǎng)站“燒錢”的主要方向，這將使得一些網(wǎng)站入不敷出而被市場淘汰。

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