愛華網(wǎng)風(fēng)光無限的陳天橋背后，并不乏失敗的案例。這些失敗或歸于戰(zhàn)術(shù)，或歸于戰(zhàn)略，既有外因，亦有內(nèi)因。 中國周刊記者?馮翔?綜合報道 直到2009年，陳天橋才能做到在公開場合談?wù)摦?dāng)初的“盒子計劃”。 5年前，他的手下誰反對這一計劃，就必須馬上辭職；現(xiàn)在，他不得不公開承認(rèn)自己的失敗。 像“盒子計劃”這樣的尷尬，陳天橋不止遇到一起。產(chǎn)權(quán)糾紛、錯失“魔獸”、鯨吞新浪受阻，都是他在迪斯尼夢想的征途中經(jīng)歷的挫折。這正印證了那句老話——鮮花時常伴生著荊棘。 知識產(chǎn)權(quán)的糾纏 中國“世界加工廠”的尷尬，不僅僅出在制造領(lǐng)域。 缺少核心知識產(chǎn)權(quán)，僅僅是賺取“加工費(fèi)”再向外銷售，這就是盛大創(chuàng)業(yè)初期的尷尬。這種尷尬一直持續(xù)到它成名之后，甚至幾乎要了它的命。 按照最保守的估計，2002年，盛大從代理韓國網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》中撈的錢至少在6億人民幣以上，純利潤超過1億元。但2003年1月，《傳奇》的母公司韓國Actoz公司與盛大產(chǎn)生服務(wù)糾紛，并單方面對外宣布：終止與盛大就《傳奇》網(wǎng)絡(luò)游戲的授權(quán)協(xié)議。之后，盛大和Actoz陷入了口水戰(zhàn)中。因?yàn)檫@場知識產(chǎn)權(quán)糾紛，盛大幾乎面臨滅頂之災(zāi)，險些錯過軟銀公司對其的4000萬美元風(fēng)險投資。 “代理模式再成功，真正賺錢的還是別人，其命運(yùn)永遠(yuǎn)擺脫不了別人的控制?！薄妒⒋髠髌妗愄鞓蚝退摹八{(lán)海”之路》作者張路這樣寫到。 2004年，陳天橋掏出9170萬美元收購了Actoz公司28.96%的股份，結(jié)束了這場知識產(chǎn)權(quán)糾紛。 《傳奇》為盛大上了一堂知識產(chǎn)權(quán)課，接下來的操作便謹(jǐn)慎起來?！赌ЙF世界》即是一個例證。 這一年的4月，美國著名游戲公司暴雪公司的《魔獸世界》最終確定，由中國游戲公司九城取得代理權(quán)。而此前，業(yè)界普遍看好的贏家應(yīng)當(dāng)是盛大。 陳天橋?qū)Υ说慕忉屖谴碣M(fèi)太高，“一個游戲幾百萬美元的代理費(fèi)是物有所值的，但是炒到1000萬美元就不對了?！倍聦?shí)上，九城允諾暴雪公司的代理費(fèi)用為5130萬美元。 一名業(yè)界資深人士的感悟，也許更能貼切地解釋陳天橋放棄的原因：國際網(wǎng)游公司的游戲未必適合中國市場。拿到代理權(quán)之后如果經(jīng)營慘淡，則損失過大；如果經(jīng)營成功，代理權(quán)只有三四年，之后國際公司一個抬價，之前的幾年就等于給人白白打工。否則就只有放棄代理權(quán)。 遺憾的是，這一次，陳天橋錯失了機(jī)會。 《魔獸世界》于2005年6月7日正式開始商業(yè)化運(yùn)營。到2006年，九城的凈營收為9.858億元，其中來自《魔獸世界》的收入達(dá)到9.776億元，占整個凈營收的99.17%。其老板朱駿買下了上海申花足球隊并口出豪言：“從沒想過拿足球賺錢，每年5000萬就是來玩的?！?2009年6月7日，九城擁有的《魔獸世界》代理權(quán)到期，其收入隨即下跌了94%。但是，過去的三年，它至少從《魔獸世界》身上賺到了10億元人民幣的純利。 鯨吞新浪失手
版權(quán)糾紛、痛失魔獸，不過是盛大在網(wǎng)游領(lǐng)域的戰(zhàn)術(shù)失敗。真正令其在帝國征途上遭受迎頭一擊的，是一次資本市場上的慘重失敗。 這次失敗——鯨吞新浪受阻，甚至讓卸任盛大總裁之后的唐駿直言，是他個人職業(yè)生涯中“最大的遺憾”。 2005年2月10日，盛大動用2.3億美元，從公開市場收購了新浪19.5%的984萬股股票，成為新浪第一大股東。同時，它明確表示，它將“尋求獲得或者影響新浪的控制權(quán)，可能手段包括派駐董事會代表”。 作為中國最大的網(wǎng)游公司，盛大若有作為最大門戶網(wǎng)站的新浪平臺，將在多大程度上改寫中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史，沒有人可以斷言。這兩家加起來市價超過30億美元的網(wǎng)絡(luò)公司，合并的前景一度為多方看好，業(yè)界稱之為“天作之合”。 其實(shí)，早在2001年和2003年，新浪就曾兩次有意主動收購盛大。但均因價格未談攏而作罷。 這一次，輪到陳天橋主動發(fā)出信號了，但他的突襲式行為被業(yè)界貼上了惡意收購的標(biāo)簽，遭新浪反擊。 2月22日深夜10點(diǎn)，新浪董事會拋出“毒丸計劃”，全力抗擊盛大的收購。新浪的“毒丸”是：在某個人或團(tuán)體獲得20%或以上的新浪普通股，或是達(dá)成對新浪的收購協(xié)議時，每位股東均將按其所持的每股普通股而獲得一份等量的購股權(quán)，行使額度為150美元。 這樣一來，盛大只能再購買不超過0.5%的新浪股票。否則，其他股東將有權(quán)以半價購買新浪公司的股票。盛大手中的股份將迅速貶值。 據(jù)當(dāng)年《財經(jīng)》報道，得知“毒丸”當(dāng)晚的陳天橋“深感震驚和憤怒”。 世人周知的后果是，“毒丸”令盛大鯨吞新浪的夢想流產(chǎn)，它付出的2.03億美元，最終從失敗的控股變成了一次成功的投資。 唐駿事后總結(jié)：“我們在收購新浪的過程當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)了8000萬美金的盈利，但是沒有最終實(shí)現(xiàn)我們的目的，這讓我們非常遺憾，不然的話，有可能讓中國的互聯(lián)網(wǎng)有所改變，但是我們沒有改變過來。” 今天，盛大在網(wǎng)游界面臨的最大對手之一——網(wǎng)易，靠的正是門戶網(wǎng)站的強(qiáng)力推介。而缺少自主推介手段的盛大，依然在艱難地尋找下一個出口。 “盒子”理想破滅 “毒丸”并非2005這一年，陳天橋遭遇的唯一挫折。 這一年，陳天橋拋出了另一個狂想——“盒子計劃”，就是通過一個機(jī)頂盒，讓電視機(jī)能用遙控器上網(wǎng)。 一個“盒子”插在電視上，將把中國的電信和廣電兩張大網(wǎng)連接起來。它能捆綁新浪的內(nèi)容資訊、百度的搜索和音樂下載、易趣、淘寶和當(dāng)當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)、新東方的在線教育、證券之星的金融服務(wù)等各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成果，通過電視屏幕呈現(xiàn)在中國每一個家庭面前。“盒子計劃”如果實(shí)現(xiàn)，盛大將實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)游公司到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司的成功轉(zhuǎn)型。 其實(shí)，在陳天橋“盒子”狂想之前，比爾8226;蓋茨早在1999年便拋出“維納斯計劃”，想在中國做這件事，但沒有成功；微軟公司另一創(chuàng)始人保羅8226;艾倫試圖在美國做這件事，也沒有成功。 這一思路被盛大幾乎全部高管一邊倒地否定，他們?yōu)榇藸幷摬恍??！昂凶佑媱潯钡闹С终咧挥嘘愄鞓蜃约?。他曾手持遙控器對媒體說：“比爾8226;蓋茨一直夢想用遙控器來操縱數(shù)字家庭，他失敗了；與蓋茨一起創(chuàng)建微軟帝國的保羅8226;艾倫也這樣想，他也失敗了。今天，盛大繼續(xù)這場遙控器的夢想！” 針對團(tuán)隊中的異議，陳天橋說：“如果你們現(xiàn)在還有爭議，或者內(nèi)心認(rèn)為這是一件沒有價值的事情，那就馬上離職；如果你腦子里想不明白，就不要加入這個隊伍?！?在用這樣的“狠話”搞定了全部高層之后，盛大的電視戰(zhàn)略正式上馬。大半年時間里，陳天橋親自拜訪多家世界頂級公司：英特爾、微軟、阿爾卡特、長虹僅僅幾個月之后的2005年春節(jié)，整合了多種技術(shù)的“盒子”，就作為盛大自己制造的硬件，呱呱墜地。 經(jīng)過談判，淘寶、易趣、攜程、當(dāng)當(dāng)、百度、證券之星、新浪、博客中國、新東方、阿里巴巴等幾十家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容和服務(wù)供應(yīng)商，都決定加入到盛大的內(nèi)容平臺中來，為此修改自己的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。前景似乎光明一片，唾手可得。 不過，與此同時，質(zhì)疑聲四起。在陳天橋看來，質(zhì)疑的核心不過是兩個問題：牌照和版權(quán)。 陳天橋自己的解釋是：第一，廣電的網(wǎng)絡(luò)電視是把電視內(nèi)容搬到網(wǎng)絡(luò)上，而盛大是要把網(wǎng)絡(luò)搬到電視里，雙方不會發(fā)生矛盾；第二，網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容已經(jīng)由諸多部門審核過。如新浪的資訊為新聞管理部門和信產(chǎn)部審核，攜程旅行網(wǎng)的內(nèi)容和服務(wù)被旅游部門審核，等等。這樣，版權(quán)問題豈不是也自行解決了嗎？！ 想到了這一點(diǎn)之后，他興奮得半夜逐個打電話給盛大公司所有的高層。 事實(shí)上，這不過是陳天橋的一廂情愿。盛大想不費(fèi)吹灰之力占據(jù)多年積累起來的1億多有線電視客戶，首先繞不過內(nèi)容和服務(wù)的提供商——廣電系統(tǒng)；“盒子”想無償使用中國電信架設(shè)起來的寬帶網(wǎng)絡(luò)，也非易事。廣電、電信兩大巨頭各有各的格局利益，二者自發(fā)的合作還遙遙無期，豈能讓第三者白撿便宜？ 果然，“盒子”正式發(fā)售后不出幾個月，2006年4月11日，中國電信就收到了一份來自廣電總局的公函，這份公函和中國網(wǎng)通收到的內(nèi)容是一樣的： “近期，市場上出現(xiàn)了一種電子裝置，可以用來與電視機(jī)連接播放互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，如‘盛大娛樂’等。由于存在牌照、版權(quán)等問題，請中國電信(網(wǎng)通)及其下屬關(guān)聯(lián)公司配合廣電，不給違規(guī)企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)支持。” 牌照和版權(quán)兩大障礙，并未像陳天橋想象的那樣自行消除，對于特殊行業(yè)的特殊國情，陳天橋可能過于樂觀。于是，這個或許能給盛大帶來像網(wǎng)游一樣強(qiáng)大驅(qū)動力的新產(chǎn)品，剛剛萌芽，便夭亡了。
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