德意控股集團有限公司成立于1992年，位于浙江省杭州市蕭山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一家國家級、無區(qū)域、多元化的現(xiàn)代企業(yè)集團。集團公司注冊資金1億元，總資產(chǎn)10億元，銷售超10億元，員工3000余名。2008年，負責(zé)起草了《家用和類似用途電器包裝吸油煙機的特殊要求》國家標準。

廚衛(wèi)家電被譽為“最后的大蛋糕”，去年的金融危機對行業(yè)的影響主要是以下幾點：一是出口萎縮，市場恢復(fù)難度較大；二是相關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)業(yè)的疲軟，中高檔廚房用品需求減少；三是銷售中間商倒閉，影響銷售流通；四是市場對產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保的要求更高；五是大幅降價帶來行業(yè)惡性競爭。2009年一季度國內(nèi)廚衛(wèi)家電企業(yè)效益有25%左右的下滑。

盡管面對國際金融危機帶來的市場萎縮的不利因素，德意沒有“休養(yǎng)生息”，而是著眼長遠，加大了拓展市場的力度。

不僅在原本處于優(yōu)勢的中心城市市場“精耕細作”，而且開拓了縣級及以下的市場，大步流星地走在了同行業(yè)的前列，為下一步的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

一是宣傳品牌搶占市場。2009年，是德意有史以來最大的品牌營銷年，品牌宣傳力度前所未有。按德意老總高德康的話說，就是要用行動去打開市民的“錢袋子”。今年，德意斥巨資在央視的經(jīng)濟頻道《經(jīng)濟信息聯(lián)播》欄目做全年的廣告，在全國30多個重點城市投放了公交車車身廣告，并做足城市市場區(qū)域的廣告宣傳。通過這些途徑的宣傳，在短短4個多月的時間里，德意品牌的知名度和影響力不斷擴大，產(chǎn)品銷售量也穩(wěn)步上升。

二是推行專賣穩(wěn)定市場。因為產(chǎn)品定位較高，德意以往的銷售主戰(zhàn)場集中在一、二級中心城市。今年，為繼續(xù)鞏固優(yōu)勢市場，德意推出了“德意電器標準專賣店千店工程”計劃——在未來5年內(nèi)，在一、二級中心城市開出1000家專賣店，今年計劃先開出100家，為高端用戶提供整套的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。到目前為止，德意已開出了35家專賣店。與進入普通賣場相比，這些專賣店不僅更好地展示了德意的終端形象，而且實際銷售情況也較好。

三是伸長手臂拓展市場。在金融危機下，不少普通百姓會注重商品的性價比。針對這種狀況，德意特地挑選了“優(yōu)惠特供套裝”，主動調(diào)價，一些產(chǎn)品的價格降幅達到20%到30%，以適應(yīng)市場的需求。此外，為了拓展中低市場，德意還放低“身價”，拓展縣級及以下的三、四級市場。目前上述地區(qū)出口量已形成規(guī)模，成為美國之外的重要市場。另外，在加拿大、墨西哥以及日本、韓國、東南亞也有了一定的銷量。

同時，在保持外銷為主的戰(zhàn)略下，開始實施出口＋內(nèi)銷“兩條腿走路”，在廣西、北京等國內(nèi)市場打開銷路，雖然目前國內(nèi)銷量在集團生產(chǎn)總值的比重還相對小，但已有了一個很好的開始和趨勢。

在公司內(nèi)部，重新定位產(chǎn)品開發(fā)，增加銷售品種。產(chǎn)品開發(fā)定位方面，針對金融危機后多數(shù)人緊握錢包少花錢的心態(tài)，百洋集團不斷開發(fā)新產(chǎn)品出口，除保持傳統(tǒng)的羅非魚加工為主，還加大了對海水魚類、蝦類、貝類、蟹類、海洋軟體類等產(chǎn)品以及魚皮、魚骨、魚肚等副產(chǎn)品綜合利用的研發(fā)力度，進一步滿足了市場的多樣化需求，提高了市場份額。同時，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，一改以往的高檔真空包裝為一般包裝，改精致的小包裝為實惠的大包裝。在全球經(jīng)濟普遍不景氣的背景下，產(chǎn)品褪去了華麗的“外衣”，不僅加工成本下降了15%，更以物美價廉的特點“撬開”了海內(nèi)外更多消費者捂緊的錢包。

經(jīng)過重新定位開發(fā)的百洋集團，產(chǎn)銷逐節(jié)上升，不僅擺脫困境，還開拓了更大的生存空間。2008年百洋集團銷售總產(chǎn)值突破5億元，同比增長60%，其中出口創(chuàng)匯額超過4300萬美元，同比增長40%。2009年以來雖然增幅有所回落，但生產(chǎn)、出口總量仍保持上升態(tài)勢。集團目前已回到了良性發(fā)展軌道，力爭2009年收購加工4.5萬噸羅非魚，實現(xiàn)總產(chǎn)值超過6億元，其中出口創(chuàng)匯超過5000萬美元，總體目標增長30%以上。

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