營銷管理作為現(xiàn)代企業(yè)管理中的一個(gè)重要的職能，近幾年受到越來越多的關(guān)注，企業(yè)也投入了大量的人財(cái)物，但是大多數(shù)的情況是做的多，想的少；沿襲的多，創(chuàng)造的少。對(duì)于這一點(diǎn)，菲利普科特勒曾在2006年表明了重要的演講，首次提出了CCDVTP理論模型，他認(rèn)為：現(xiàn)代的營銷活動(dòng)應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的，“針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過創(chuàng)新、溝通和價(jià)值傳遞，實(shí)現(xiàn)贏利”，在這里，他重點(diǎn)突出了“創(chuàng)新”這個(gè)要素，“創(chuàng)新”是企業(yè)內(nèi)部部門進(jìn)行整合，外部取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，也就是常說的“以正合，以奇勝”。筆者常年在企業(yè)一線服務(wù)，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生一些突如其來靈感，雖然伴有一定的幻想，但往往有者一些大膽的突破，這里就我所探索到的一些東西與大家進(jìn)行分享與探討：

第一個(gè)是關(guān)于促銷：常規(guī)的促銷一般都是短時(shí)間的一次性的高聚焦性的活動(dòng)，這就導(dǎo)致活動(dòng)的影響時(shí)間短、受獎(jiǎng)的面小、沖擊力小。比如說是舉辦一次有獎(jiǎng)銷售的促銷，這樣的活動(dòng)中，一種設(shè)獎(jiǎng)的思路是重點(diǎn)考慮輻射面，大獎(jiǎng)設(shè)定的很普通，比如說冰箱電視空調(diào)等，另外的大量增設(shè)小獎(jiǎng)項(xiàng)，力求增加消費(fèi)者的參與度和感知度，這是最為常規(guī)的一種方式，不存在什么創(chuàng)新。另一種設(shè)獎(jiǎng)的方法是重點(diǎn)考慮沖擊力，大獎(jiǎng)設(shè)置的非常有吸引力，可能如汽車之類極有爆炸性，而大獎(jiǎng)以下的獎(jiǎng)項(xiàng)就會(huì)顯的非常普通了，基本沒有什么吸引力，這種促銷方式是近幾年實(shí)行起來的，一定程度是存在創(chuàng)新，但是也有個(gè)顯而易見的弊病，雖然很吸引眼球，但是由于中獎(jiǎng)的概率太低，普通消費(fèi)者的參與程度就遠(yuǎn)不如第一種方式高。那么這里我就提出本人的思考了：既要具有強(qiáng)烈的吸引力，又要讓消費(fèi)者降低對(duì)中獎(jiǎng)概率的關(guān)注程度，提高參與度，我的方法是首先，大獎(jiǎng)下面的獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)為普通的小獎(jiǎng)項(xiàng)，也可以不設(shè)，重要的一步是在頭等大獎(jiǎng)的設(shè)置上，并不會(huì)直接的設(shè)置大獎(jiǎng)項(xiàng)，讓消費(fèi)者直接在終端開出來。而只是投放大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)卡，邀請(qǐng)這些幸運(yùn)的消費(fèi)者持卡參加公司舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)抽出最終大獎(jiǎng)，而落選的消費(fèi)者還可以繼續(xù)參加其他的抽獎(jiǎng)。這樣，中獎(jiǎng)的覆蓋-愛華網(wǎng)-面就與刺激性得到兼顧，大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)卡可以投放上百張甚至是上千張，消費(fèi)者會(huì)感知到自己的中獎(jiǎng)概率由幾十萬分之一變成幾十分之一，無疑這能增加他們的參與度，而且這樣的一個(gè)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間肯定是會(huì)比普通的情況長些，持獎(jiǎng)的消費(fèi)者更是在等待的時(shí)間內(nèi)能形成相當(dāng)?shù)目诒?yīng)，增加活動(dòng)的影響力。此一舉而三得，可以嘗試！

第二點(diǎn)是關(guān)于渠道，以前的渠道模式如同人的動(dòng)靜脈，非常的粗獷奔放，而現(xiàn)在的渠道模式追求達(dá)到毛細(xì)血管的效果，達(dá)到無微不至，這就要求渠道由單一型向立體組合的復(fù)合型和獨(dú)辟蹊徑的創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變。比如說以前賣水賣飲料都是在商店酒店，現(xiàn)在創(chuàng)新型的渠道是在加油站賣水賣飲料，這經(jīng)過事實(shí)的檢驗(yàn)證明效果良好。本人依據(jù)這個(gè)思路，對(duì)市面上的一些渠道進(jìn)行觀察，得出可能為快消品公司使用的創(chuàng)新型渠道，一個(gè)是彩票銷售渠道，這是一個(gè)龐大的群體，它們基本上布局在整個(gè)城市，非常接近消費(fèi)者，而aihuau.com且人群特征明顯，流動(dòng)性低，如果有心公司能據(jù)合理規(guī)劃，開發(fā)特定的產(chǎn)品，或制定合情合理的進(jìn)店政策，富有吸引力的促銷宣傳等，未嘗不可以形成一個(gè)全新的渠道。另外一個(gè)是通訊部門的末梢渠道，也就是一些小的充值點(diǎn)、修理站，這種類型的店鋪在城市里面也是數(shù)目龐大，非常的便利，通過一些具體的創(chuàng)意把它們的特性與企業(yè)產(chǎn)品的一些特性進(jìn)行連接，說不定能收到奇效，比如說飲料，喝飲料可以充話費(fèi)，那么這個(gè)渠道就會(huì)順理成章的導(dǎo)入！

第三點(diǎn)是關(guān)于廣告宣傳，筆者近期在農(nóng)村做調(diào)研，在車?yán)锇l(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的農(nóng)村道路廣告競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，到處都是墻體廣告，而且同質(zhì)化比較嚴(yán)重，那么在這種情況下能不能做一些高空廣告呢，因?yàn)楝F(xiàn)在的高空氣球可以說使用的非常方便，成不也不會(huì)太高，場(chǎng)地根本沒有限制，最主要的獨(dú)占性好，突出而顯眼。如果在農(nóng)村的主干道上擺放幾個(gè)這樣的高空氣球，決定可以成為一道靚麗的風(fēng)景線，同理，這樣的一種方法也適用于高速公路，一方面在稀缺的高速廣告資源中另辟蹊徑，另一方面也可以節(jié)約成本，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

以上就是本人的一些想法，也是對(duì)已有的營銷道路的一些探索與創(chuàng)新，雖然未經(jīng)過現(xiàn)實(shí)的驗(yàn)證，但仍思緒不止，愿在嘗試的路上走的更遠(yuǎn)！

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