淺談養(yǎng)生足浴盆行業(yè)市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展

前言

任何新生事物的出現(xiàn)和發(fā)展，必然伴隨著社會大背景與文化潮流的一同涌進(jìn)，并在相應(yīng)支持的各種條件下不斷成長與發(fā)展。養(yǎng)生足浴盆也不例外，現(xiàn)代中國人在享受社會進(jìn)步發(fā)展與變革所帶來文明的同時，也遭受了因過度使用資源導(dǎo)致環(huán)境變化所帶來的煩惱。處于城市中的白領(lǐng)與打工一族，身體的隱性健康問題在逐步地暴露出來，失眠、困惑、焦慮等內(nèi)在的精神隱疾潛移默化地影響著外在的身體表現(xiàn)。于是，國人的健康與養(yǎng)生的消費觀念應(yīng)運而生。借此以健康、自然的生活態(tài)度作為生活方式的思想潮流應(yīng)運而生……。

??? 足浴的概念可以追溯到中國3000年的以前，它的出現(xiàn)，-愛華網(wǎng)-是中國中醫(yī)文化的另一個重要體現(xiàn)與傳承。只不過，在隨著中國工業(yè)化的浪潮愈演愈烈的同時，年輕的人們似乎在使盡全部的力氣追求財富的積累而忘記了養(yǎng)生的觀念。特別是在工業(yè)化的時期，人口出生率的下降，帶來了老齡化人群的比例不斷加大，并具有不斷加大的趨勢。工業(yè)城市的污染和各種不健康的食品供應(yīng)，更加劇了老齡化人群的各種疾病的發(fā)生。

全國老齡辦常務(wù)副主任李本公表示，中國在1999年進(jìn)入老齡化社會，“21世紀(jì)的中國將是一個不可逆轉(zhuǎn)的老齡社會”?！吨袊丝诶淆g化發(fā)展趨勢預(yù)測研究報告》指出，與其他國家相比，中國的人口老齡化具有以下主要特征：

第一，老年人口規(guī)模巨大。2004年底，中國60歲及以上老年人口為1.43億，2014年將達(dá)到2億，2026年將達(dá)到3億，2037年超過4億，2051年達(dá)到最大值，之后一直維持在3億－4億的規(guī)模。

第二，從2001年到2100年，平均每年增加596萬老年人口，年均增長速度達(dá)到3.28%，大大超過總?cè)丝谀昃?.66%的增長速度。

因此，各種因素的堆積與潮流的到來，養(yǎng)生足浴盆應(yīng)運而生。

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對于已經(jīng)或即將涉足養(yǎng)生足浴盆行業(yè)的多數(shù)制造商，其間蘊含著無限的商機與成長的空間會在哪里呢？

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機會一：養(yǎng)生足浴盆行業(yè)市場容量遠(yuǎn)超過目前所有足浴盆制造商的產(chǎn)能之和

根據(jù)《2009年中國統(tǒng)計年鑒》人口抽樣的數(shù)據(jù)，抽樣總?cè)藬?shù)與抽樣總戶數(shù)之間的比例約為3.17。按照這一比例，我們現(xiàn)有家庭戶數(shù)大約在4億戶左右。參照發(fā)達(dá)國家的數(shù)據(jù)，以進(jìn)入30左右%的家庭作為產(chǎn)品普及標(biāo)準(zhǔn)，則保健小家電產(chǎn)品（現(xiàn)目前主要是：養(yǎng)生足浴盆）的市場空間大約有1億臺左右。（數(shù)據(jù)來源：上海社會科學(xué)院）

以2009所銷售數(shù)據(jù)預(yù)測，目前集中在廣東、江浙近30余家足浴盆制造商的產(chǎn)能之和維持在2000萬臺/年左右，而且每年的供需差距還在不斷地遞增。上海超限戰(zhàn)公司所服務(wù)的足浴盆行業(yè)的一家龍頭企業(yè)，竟然會有連續(xù)6年供不應(yīng)求的狀態(tài)。因此，上海超限戰(zhàn)公司在進(jìn)行市場和行業(yè)調(diào)研中，了解到很多足浴盆制造商于2010年紛紛開始加大生產(chǎn)規(guī)模，購置土地擴大庫存面積，以滿足不斷迅速增長的養(yǎng)生足浴盆消費需求。

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機會二:養(yǎng)生足浴盆行業(yè)以每年至少30%的速度在遞增，個別重點區(qū)域市場的遞增速度甚至超過50%。

我們可以以豆?jié){機行業(yè)的市場增長變化來看一下足浴盆行業(yè)的發(fā)展變化:

2003年—2009年中國豆?jié){機市場容量一覽表??

（數(shù)據(jù)來源：各行業(yè)協(xié)會調(diào)查報告、上市公司年報）

與此不同的是:上述的數(shù)據(jù)是以行業(yè)平均增長率作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。但與豆?jié){機不同的是:足浴盆行業(yè)是一個季節(jié)性(冬季與夏季)與區(qū)域性(南方與北方)區(qū)別非常明顯的行業(yè)。有資料顯示，在具有濃厚洗腳文化的山東青島市，2008年的銷售金額在2000萬元，而2009年的銷售金額達(dá)到了3600萬元，增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)平均增長率的30%。因此，在中國的北方大部分地區(qū)，相信這一增長率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)內(nèi)的平均水平。

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機會三：消費者對養(yǎng)生足浴盆產(chǎn)品的消費意識還未完全發(fā)掘出來，未來的家庭廣泛普及，將使行業(yè)井噴的能量成倍放大。|!---page split---|

雖然養(yǎng)生足浴盆的誕生將近10年，但也是在近幾年才慢慢地被部分消費者所熟知。現(xiàn)在大部分消費者購買的動機均以送禮作為主導(dǎo)（如送父母、送老人、送領(lǐng)導(dǎo)等），以迎合國人送健康的潮流與送禮文化。但隨著消費者對足浴盆的認(rèn)識加深，以自用為主的消費潮流必將來臨。

回想空調(diào)這一新興行業(yè)誕生之際，其主要的消費人群均是相當(dāng)富裕的階層，產(chǎn)品定位類似于高檔或奢侈品，但現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為所有家庭的必備品。因此，養(yǎng)生足浴盆必然也會像空調(diào)與彩電一樣成為每個家庭必備的產(chǎn)品。

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上海超限戰(zhàn)公司曾為了服務(wù)足浴盆A企業(yè)而做過消費者調(diào)查，調(diào)查顯示:

n???? 知道足浴盆產(chǎn)品功能和用途的消費者達(dá)70%左右，從未聽說過足浴盆產(chǎn)品的消費者，只占30%－40%;

n???? 認(rèn)為足浴盆和一般洗腳盆的功能相似的占90%以上；

n???? 對足浴盆各項功能有深度認(rèn)識的消費者僅占10%左右。

因此，從以上數(shù)據(jù)來看，大部分消費者對養(yǎng)生足浴盆的認(rèn)知與意識還處在一個模糊的階段，這便是市場的機會所在。

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機會四：養(yǎng)生足浴盆市場還處于初級競爭階段與無序競爭階段，機會留給那些善于打破傳統(tǒng)規(guī)則與模式的先行者

當(dāng)一個行業(yè)處于無序競爭階段的時候，其特點是眾多中小制造商分食著不大的市場份額，進(jìn)入門檻低，新的進(jìn)入者不斷加入。行業(yè)沒有形成一定的標(biāo)準(zhǔn)作為進(jìn)入的壁壘，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。大部分的足浴盆制造商均采取原始的生產(chǎn)與制造模式，營銷模式粗放或根本沒有營銷。總之，便是所在的市場是一團(tuán)亂局的狀態(tài)。但同時，機會會充斥著行業(yè)的每個層面與角落。因此aihuau.com，初級競爭階段市場中，抓住機會和把握大勢一樣重要。一團(tuán)亂局的市場，要善于使用打破傳統(tǒng)，打破規(guī)則的手法競爭。

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機會五：養(yǎng)生足浴盆產(chǎn)品正處于行業(yè)生命周期中的高速成長期前期，利潤梯度空間較大

基于生命周期理論發(fā)展規(guī)律來看，養(yǎng)生足浴盆正處于高速成長期之前期：這一時期的市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點已有一些明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘將會被慢慢提高，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多。處于此種階段時期的行業(yè)，消費者議價能力較弱。因此，整體行業(yè)利潤梯度空間相對來說較大(無論是上游制造商、中間經(jīng)銷商或下游終端零售商)。

我們可以以成熟的家電行業(yè)為例（單以洗衣機產(chǎn)品作為舉例），來分解各個鏈條上的成員的純利梯度：

品牌商（生產(chǎn)商）?? 3%－5%??????????????????? 13％－15%

經(jīng)銷商???????????? 5%－6%??????????????????? 15%－20%

零售商???????????? 7%－10%?????????????????? 23%－25%

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機會六：養(yǎng)生足浴盆品類的屬性將從傳統(tǒng)的保健類器材逐步轉(zhuǎn)變成保健類生活家電，大流通的便利性鋪貨更加速其市場的膨脹。

從養(yǎng)生足浴盆行業(yè)誕生以來，很多制造商、中間代理商亦或零售商均將其當(dāng)做傳統(tǒng)的保健類器材在市場中流通與銷售，所呈現(xiàn)在消費者面前的渠道與終端也多集中在百貨店、藥店或體育用品與保健器材專賣店等專業(yè)度較高且分散不廣的終端里銷售，這樣，大大阻礙了消費者購買的便利性，同時，有限而并不寬闊的終端數(shù)量和終端種類制約著足浴盆的家庭普及。

目前，上海超限戰(zhàn)公司所服務(wù)的足浴盆行業(yè)領(lǐng)先品牌泰昌，已經(jīng)在渠道與終端模式上做了相當(dāng)大的改變，主攻三大主流渠道與終端（商超、電器連鎖及百貨商場），廣招具有上述渠道資源的經(jīng)銷商。

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機會七：現(xiàn)有足浴盆行業(yè)的多數(shù)制造商品牌還未在消費者心智中搶得先機

當(dāng)一個行業(yè)處于爆發(fā)期的時候，產(chǎn)品種類、品牌和競爭者的無限增多增加了消費者的選擇難度，因此，對于消費品而言（無論是耐用消費品亦或快速消費品），品牌化的營銷與經(jīng)營模式是任何行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展、制造商建立持久核心競爭力的長期良藥。

養(yǎng)生足浴盆也不例外，除了上海超限戰(zhàn)公司所服務(wù)的泰昌足浴盆是現(xiàn)階段的第一品牌之外，第二、第三或第四位次的品牌競爭格局還未形成，即消費者在選擇足浴盆產(chǎn)品時，除了領(lǐng)導(dǎo)品牌泰昌，在其心智中的第二品牌或第三品牌則還未出現(xiàn)。

而越早進(jìn)入消費者心智中的品牌形象，無論是在建立的容易程度亦或穩(wěn)定性上，都相對比晚進(jìn)入者更有優(yōu)勢。并在品牌建設(shè)所投入的費用、資源上，相對都會低一些。我們所熟悉的涼茶第一品牌“王老吉”就是最好的例證。后進(jìn)者不管是“順牌”還是“致中和”，均需花費更加巨額的投入進(jìn)行消費者心智資源的掠取。

在足浴盆行業(yè)，第二、第三品牌的爭奪，將是下一個機會。

機會八：足浴盆行業(yè)大量的渠道與終端的空白點

根據(jù)上海超限戰(zhàn)公司前述的策劃經(jīng)驗與行業(yè)市場趨勢分析，養(yǎng)生足浴盆行業(yè)的屬性轉(zhuǎn)變預(yù)示著其明顯的渠道與終端多元化的特點。終端類型的多樣化意味著足浴盆制造商在渠道擴展中的深度與廣度。

上海超限戰(zhàn)公司的觀點認(rèn)為，目前所有的養(yǎng)生足浴盆制造商均是單單圍繞著產(chǎn)品的層面展開粗放式的營銷模式，而更深層次的外在營銷資源（品牌＋渠道）的建立則有心而無力。因此，大量的區(qū)域、渠道與終端的資源還處于未被開拓的處女地。

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機會九：足浴盆產(chǎn)品的品質(zhì)與功能還處于初級水平，各個制造商的品質(zhì)參差不齊，消費者的大量與更深層次的需求未被滿足

前述有講到養(yǎng)生足浴盆中產(chǎn)品的消費者所普便接受的功能還是停留在基本的加熱、除菌與按摩的階段。而大多數(shù)的制造商的產(chǎn)品還是以滿足消費者的初級需求而定，功能比較單一。

上海超限戰(zhàn)公司通過市場調(diào)查和終端觀察發(fā)現(xiàn)：大部分制造商的足浴盆產(chǎn)品線均是以容積的大小作為延伸的方向，但以功能為方向的深入細(xì)化則有待于加強。例如：南方的很多消費者會有常年風(fēng)濕病，但具有輔助保健以治療風(fēng)濕病為主要功能賣點的足浴盆基本沒有。

任何一個行業(yè)的不斷發(fā)展成熟必然伴隨著市場細(xì)分與消費需求的滿足而前進(jìn)。例如目前家庭普及率很高的微波爐產(chǎn)品，在滿足家庭主婦加熱的基本需求之外，現(xiàn)在發(fā)展的狀況是已經(jīng)細(xì)化到可以做粥、做日常家常菜、做微波食品等等。

因此，養(yǎng)生足浴盆巨大的功能細(xì)分與產(chǎn)品升級換代將有著十足的市場機會。上海超限戰(zhàn)公司在市場調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)：針對養(yǎng)生足浴盆的便利性放水、內(nèi)部清潔及家庭化的衛(wèi)生隔離等功能，將是消費者越來越強調(diào)的使用需求。因此，隨著足浴盆行業(yè)的不斷發(fā)展與深化，競爭廠商的加入及消費者對足浴盆產(chǎn)品認(rèn)知的不斷提高，更深層次的需求必定會爆發(fā)出來。正如如今的家電產(chǎn)品一樣，不同層次的產(chǎn)品與價格定位、不同消費者的不同層次的需求將不斷涌現(xiàn)。

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