3.開發(fā)特色產(chǎn)品，獲得政府支持

特色農(nóng)業(yè)是如今各個(gè)區(qū)域發(fā)展的焦點(diǎn)，使農(nóng)民增收、企業(yè)增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的籌碼。立足當(dāng)?shù)刭Y源，發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)，開發(fā)特色產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)企業(yè)迅速崛起的重要途徑。

面對(duì)日益同質(zhì)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格屠刀，只有找到自己的長(zhǎng)板，發(fā)揮其最大優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合于此，在消費(fèi)者的需求中開辟一個(gè)需求藍(lán)海，才能讓企業(yè)更好的生存和發(fā)展。立足于特色農(nóng)業(yè)的特色產(chǎn)品可以使企業(yè)有效的規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，降低成本，使企業(yè)鶴立雞群。

比如河南盛產(chǎn)小麥，所以水餃、湯圓、面條等產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較明顯，在這些行業(yè)里也出現(xiàn)了三全、思念等品牌；如果您家鄉(xiāng)盛產(chǎn)螃蟹，那可能就要立足螃蟹做足產(chǎn)業(yè)的深加工了。這有這樣，你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才會(huì)越來越明顯，農(nóng)民得到實(shí)惠，就會(huì)越來越支持你，政府有了政績(jī)，也會(huì)越來越觀照你，這樣也更有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

當(dāng)然企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，不能忘記開發(fā)產(chǎn)品的最終目的是為了滿足消費(fèi)者需求，做到人無我有、人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我強(qiáng)?？傊髽I(yè)必須要站在消費(fèi)者角度，開發(fā)出貼近消費(fèi)者物質(zhì)及精神需求的產(chǎn)品，才能真正開辟藍(lán)海，取得市場(chǎng)勝利。

立足特色產(chǎn)業(yè)，能更大的獲得當(dāng)?shù)厝嗣窦罢闹С?，政府在企業(yè)成長(zhǎng)中扮演著不同尋常的角色，成功的企業(yè)，與政府的大力扶持也都是息息相關(guān)。農(nóng)業(yè)企業(yè)能獲得政府的支持，無疑等于為自己又增加了一道防火墻。

4.走出區(qū)域，作局全國(guó)

在大家都意識(shí)到立足區(qū)域特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)時(shí)，市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，一個(gè)地方往往會(huì)有數(shù)十家生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化的階段，在區(qū)域內(nèi)發(fā)展，一方面市場(chǎng)份額有限，獲得的利潤(rùn)也比較微薄，另一方面大家資源都差不多，規(guī)模也相當(dāng)。政府往往想一碗水平端，資源支持分散，更加劇了區(qū)域內(nèi)的血拼。而且企業(yè)還要時(shí)刻提防區(qū)域外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)在這樣的環(huán)境中，想做強(qiáng)做大可不是件不容易的事。

高度決定視野，一個(gè)人視野的寬闊與否決定著對(duì)世界的認(rèn)識(shí)程度，影響著個(gè)人的胸懷與志向，最終支配了個(gè)人一生的命運(yùn)，人生的歡樂與痛苦就是由其所站立的思想高度決定的。我們常說做企業(yè)和做人是一樣的，所以企業(yè)所處的高度，決定了企業(yè)的視野，而視野寬闊又會(huì)影響企業(yè)的生存發(fā)展。隨著社會(huì)的發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)的一體化，走出區(qū)域已經(jīng)成了一種趨勢(shì)，只有走出去，走向全國(guó)，甚至走向世界，企業(yè)才能真正做強(qiáng)做大。

在更大的舞臺(tái)上，面對(duì)不同的競(jìng)品和更多樣化的需求，在本區(qū)域顯示不出來的優(yōu)勢(shì)，在其它區(qū)域卻成了最大的優(yōu)勢(shì)。如紫林老陳醋，在山西本地的老陳醋排行中前三位根本沒有其位，但在北京市場(chǎng)確實(shí)風(fēng)生水起，風(fēng)頭蓋過了東湖、水塔等山西的老牌企業(yè)。

中國(guó)有句俗話：人挪活、樹挪死，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)確實(shí)遇到困難，可以走出去看看。走出區(qū)域很簡(jiǎn)單，但是什么時(shí)候走？憑什么走出去？以什么身份走？怎么走？是企業(yè)作局全國(guó)取得勝利的關(guān)鍵。企業(yè)在走出區(qū)域是一定要問自己這幾個(gè)問題，只要把這幾個(gè)問題想明白弄清楚，企業(yè)的勝算才會(huì)更大。

5.標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，市場(chǎng)模式可復(fù)制性

企業(yè)受困，往往是不能標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張，缺乏可復(fù)制的市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)，以及管理機(jī)制。市場(chǎng)模式的可復(fù)制性，可以幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，是減少企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作成本的最佳策略，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)快速強(qiáng)大的最佳途徑。農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)投入的資金有限，團(tuán)隊(duì)的力量也比較薄弱，如果能有一套標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式，不僅可以降低企業(yè)的成本，還可以提高團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)力。

關(guān)于市場(chǎng)運(yùn)作，方圓建議企業(yè)一定要根據(jù)自己的實(shí)力，選擇一個(gè)合適的樣板市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)成功后，逐步的向外圍市場(chǎng)開發(fā)。在樣板市場(chǎng)的建設(shè)過程中，眼光是全國(guó)的，操作是規(guī)范的。成功的樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)并非單純的一個(gè)月盈利多少，更多的是要總結(jié)5個(gè)1工程：1套成熟的市場(chǎng)運(yùn)作方案；1套可以復(fù)制的傳播方法；1個(gè)適合的銷售模式；1支較為成熟的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；1套適合的經(jīng)銷商管理制度。讓市場(chǎng)變得可復(fù)制、標(biāo)準(zhǔn)化。只有這樣，在進(jìn)軍全國(guó)時(shí)，企業(yè)才能速度更快，成功率才能更高。

從區(qū)域到全國(guó)是企業(yè)興衰的關(guān)鍵點(diǎn)，是企業(yè)從量變到質(zhì)變的過程，成功則有可能破繭而出化蛹成蝶。農(nóng)業(yè)企業(yè)要想取得品牌營(yíng)銷的成功，順利的占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)成為全國(guó)品牌，關(guān)鍵在于可復(fù)制性。

6.加強(qiáng)執(zhí)行力，打造一流團(tuán)隊(duì)

一個(gè)企業(yè)能否存活，靠的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的思想和觀念，決定企業(yè)能否做大做強(qiáng)，靠的是企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，執(zhí)行力是個(gè)老生常談的話題，但對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說確是課聽得多、事做得少，大多說還是幾個(gè)人，老板是最大的業(yè)務(wù)員，很少有真正的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

在建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)人才重要，但方法和制度更重要。其實(shí)做銷售的團(tuán)隊(duì)，不需要絕頂聰明，但一定要踏實(shí)能干，認(rèn)真做事、一絲不茍，市場(chǎng)是個(gè)積累的過程。可口可樂、雀巢從來不擔(dān)心他的某個(gè)區(qū)域經(jīng)理跳槽了，就是因?yàn)樗麄冇辛艘惶住澳Ｗ印?，這套“模子”可以讓一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，3個(gè)月之內(nèi)成為合格的區(qū)域經(jīng)理。

加強(qiáng)執(zhí)行力，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)來說是個(gè)戰(zhàn)略問題。一個(gè)成功的品牌，成功的原理并不復(fù)雜，復(fù)雜的是在實(shí)戰(zhàn)層面的落實(shí)、細(xì)節(jié)上的把握，細(xì)節(jié)決定成敗，團(tuán)隊(duì)決定結(jié)局。一個(gè)細(xì)節(jié)沒做好，一個(gè)戰(zhàn)略被扭曲，就有可能殃及品牌，這不是品牌的問題，是人的問題。

李明利本人認(rèn)為，當(dāng)前是農(nóng)業(yè)企業(yè)作強(qiáng)作大的最好時(shí)機(jī)，從表面上看，市場(chǎng)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但消費(fèi)者的從單純的產(chǎn)品需求到更多層面如：文化、精神、個(gè)性等需求的轉(zhuǎn)變階段，只要又有眼光、有膽識(shí)、有組織能力，企業(yè)就可以大膽出擊，在方向上調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，在市場(chǎng)上鍛煉團(tuán)隊(duì)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，企業(yè)總是有機(jī)會(huì)的。

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