????? 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 高春燕

　　目前，商務(wù)社交網(wǎng)站在中國(guó)還處在發(fā)展的初級(jí)階段，找到合理的、適合自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的盈利模式存在諸多困難。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任劉東明指出，商務(wù)社交網(wǎng)站的主要收入來(lái)自廣告、招聘和會(huì)員費(fèi)三部分。然而如何在這些部分做好文章，實(shí)現(xiàn)盈利，是各個(gè)網(wǎng)站都在探索的問(wèn)題。

　　坐擁450萬(wàn)精英會(huì)員，天際網(wǎng)總裁林廷翰對(duì)贏(yíng)得廣告商的青睞非常自信，“一方面因?yàn)橛脩?hù)數(shù)目，另一方面天際網(wǎng)的品牌得到了大家的認(rèn)可。我們盡量找對(duì)會(huì)員有用的廣告服務(wù)去做，因?yàn)槲覀兿嘈艔V告做得好也能夠?yàn)闀?huì)員服務(wù)?！?/p>

　　對(duì)此，劉東明認(rèn)為商務(wù)社交網(wǎng)站的廣告應(yīng)該符合網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)4I原則中的 Interests原則(利益原則)，即廣告內(nèi)容“為商務(wù)人士提供的服務(wù)應(yīng)該能夠?yàn)樗麄兊默F(xiàn)實(shí)生活帶來(lái)利益，并且應(yīng)該是非騷擾式的廣告形式，為用戶(hù)提供舒適的瀏覽環(huán)境”。他建議網(wǎng)-愛(ài)華網(wǎng)-站可以在會(huì)員注冊(cè)頁(yè)面選擇可以接受的廣告信息類(lèi)型，使廣告的植入符合用戶(hù)的利益，實(shí)現(xiàn)從廣告推送到廣告預(yù)定的轉(zhuǎn)變。

　　招聘服務(wù)和會(huì)員費(fèi)是未來(lái)贏(yíng)利點(diǎn)

　　并購(gòu)后的天際網(wǎng)，借鑒Viadeo的經(jīng)驗(yàn)，在盈利模式上，主打精英招聘。林廷翰告訴記者：“與其他大型招聘網(wǎng)站相比，天際網(wǎng)的最大特點(diǎn)是人脈招聘。普通網(wǎng)站招聘的主要是初級(jí)人才，而在天際網(wǎng)，招聘對(duì)象多為中高級(jí)人才。這些中高級(jí)人才往往不會(huì)將自己的簡(jiǎn)歷放在招聘網(wǎng)站上供人翻閱瀏覽，他們要么在沒(méi)想換工作時(shí)就被身邊的人挖走了，要么是通過(guò)在社交網(wǎng)站交流和擴(kuò)展人脈來(lái)解決個(gè)人就業(yè)問(wèn)題。這是普通的大型招聘網(wǎng)站望塵莫及的?！?/p>

　　林廷翰向記者介紹，天際網(wǎng)的精英招聘目前是免費(fèi)的，有少量的合作公司，但大部分是用戶(hù)自己發(fā)布的招聘信息。稍后天際網(wǎng)將啟動(dòng)精英招聘的收費(fèi)平臺(tái)，目前還在醞釀中。

　　收取會(huì)員費(fèi)一直是中國(guó)商務(wù)社交網(wǎng)站未能實(shí)現(xiàn)的盈利方式。多數(shù)受訪(fǎng)者都認(rèn)為是否愿意付費(fèi)要看網(wǎng)站能否提供相應(yīng)價(jià)值的服務(wù)。周江嶺認(rèn)為需要考慮三方面的情況：第一，能否為相關(guān)工作節(jié)約時(shí)間；第二，能否提供有價(jià)值的信息渠道；第三，是否能夠推薦行業(yè)匹配的資源。此外，受訪(fǎng)者多希望支付費(fèi)用的渠道和方式安全可靠。

　　針對(duì)用戶(hù)的擔(dān)心和疑問(wèn)，林廷翰表示，天際網(wǎng)提供給用戶(hù)的是拓展人脈、尋求合作的平臺(tái)，用戶(hù)在這里得到的是能夠?qū)崿F(xiàn)其實(shí)際利益。中國(guó)用戶(hù)還不能夠適應(yīng)服務(wù)收費(fèi)，因此天際網(wǎng)目前還沒(méi)有收費(fèi)的打算，但是不排除在將來(lái)時(shí)機(jī)成熟時(shí)收取費(fèi)用。

　　收取會(huì)員費(fèi)一直是Linkedin和OpenBC收入的主要來(lái)源之一，但在中國(guó)還很難實(shí)現(xiàn)。劉東明認(rèn)為，商務(wù)社交網(wǎng)站在發(fā)展的初級(jí)階段“就是要燒錢(qián)的”，中國(guó)的社交網(wǎng)站處在娛樂(lè)化向商用化轉(zhuǎn)化的過(guò)渡階段，而免費(fèi)是娛樂(lè)化社交網(wǎng)站的王道。從免費(fèi)到付費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)一時(shí)間難aihuau.com以轉(zhuǎn)換觀(guān)念。

　　此外就盈利模式問(wèn)題，劉東明建議網(wǎng)站尋求與第三方的合作以拓展盈利方式，例如與物聯(lián)網(wǎng)或團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作等。不過(guò)這些都需要在實(shí)踐中摸索，檢驗(yàn)其是否行得通。

　　記者手記

　　要想贏(yíng)利 還需堅(jiān)持

　　2009年，德國(guó)Xing網(wǎng)宣布退出中國(guó)市場(chǎng)，專(zhuān)注于歐洲市場(chǎng)的建設(shè)。然而中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有因?yàn)橐粋€(gè)國(guó)際巨頭的退出而降低競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，眾多本土的商務(wù)社交網(wǎng)站你方唱罷我登場(chǎng)，將看家本領(lǐng)悉數(shù)亮出以吸引用戶(hù)。

　　雖然門(mén)戶(hù)網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始涉入商務(wù)社交領(lǐng)域，但是林廷翰并不認(rèn)為這意味著社交網(wǎng)站會(huì)走向綜合性網(wǎng)站，他認(rèn)為“首先會(huì)更加細(xì)分，然后整合成幾大類(lèi)社交網(wǎng)站。但是娛樂(lè)和職業(yè)兩部分，不可能合在一起”。面對(duì)商務(wù)社交網(wǎng)站發(fā)展的諸多困難，林廷翰依然堅(jiān)持當(dāng)初的選擇，并表示會(huì)根據(jù)天際網(wǎng)的理念在實(shí)際操作層面進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，以滿(mǎn)足會(huì)員的需求。

　　不過(guò)，劉東明認(rèn)為商務(wù)社交網(wǎng)站的發(fā)展面臨的困難還很多：第一，互聯(lián)網(wǎng)整體是娛樂(lè)化的氛圍，剛剛開(kāi)始向商用轉(zhuǎn)化；第二，用戶(hù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣是免費(fèi)的，支付用戶(hù)的比率比國(guó)外低；第三，商務(wù)社交網(wǎng)站上用戶(hù)的使用層次較淺，信用程度較低。

　　“現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境就是這樣，需要網(wǎng)站耐心地堅(jiān)持，修煉好內(nèi)功和外功。”劉東明如是認(rèn)為。

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