愛華網(wǎng)系列專題：團(tuán)購模式研究
陽光社區(qū)記者?吳璇堅/文圖 稚嫩的學(xué)生哥想拉投資“做老細(xì)”是不是一個很天馬行空的幻想？中大就有這樣兩名大三學(xué)生?？粗腥ツ陝傇诿绹盎稹逼饋淼摹皥F(tuán)購網(wǎng)”商機(jī)，“敢想敢做”將新興的“平價試用”團(tuán)購模式引入中國市場，憑借新潮獨到的市場眼光，滿臉稚氣的他們在今年4月竟成功拉到了一筆2000萬元的啟動資金。 借美國團(tuán)購網(wǎng)之“火”初嘗“做老細(xì)”感覺 今年年初，一個剛在美國迅速走紅的新興團(tuán)購網(wǎng)站——Groupon?團(tuán)購網(wǎng)令中山大學(xué)信息科學(xué)專業(yè)在讀大三的“IT迷”曾世雄“眼前一亮”：每天網(wǎng)站推一款超低價折扣產(chǎn)品供消費者拍賣，網(wǎng)站則依靠拍賣收入賺取提成，商家做推廣只需提供低價商品不需支付廣告費，在這個模式里，消費者、商家和網(wǎng)站利益趨近“三贏”。 “原來網(wǎng)購可以做得這么活！”當(dāng)時，這種新潮的網(wǎng)購模式在國內(nèi)市場依然一片空白，嗅到了“商機(jī)”，曾世雄與幾名大學(xué)同學(xué)“說做就做”，利用課余時間落手落腳建起了模仿Groupon?的團(tuán)購網(wǎng)站，逐步摸索如何將美國新興團(tuán)購網(wǎng)的“火”借到中國市場，嫩嫩的大三學(xué)生哥曾世雄當(dāng)上了網(wǎng)站的董事長，初嘗“做老細(xì)”的感覺。 用“開心網(wǎng)”式體驗 “玩活”舶來團(tuán)購網(wǎng) 短短幾個月間，幾名專攻網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的學(xué)生哥就把網(wǎng)站的框架copy過來，但銷售合作如何展開？今年3月，同是中大大三在讀學(xué)生、專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站運營的CEO潘文偉意識到單靠copy外國的銷售模式很難打開中國市場。于是，他們變換了經(jīng)營思路，將單品團(tuán)購擴(kuò)展到整個店鋪的商品“打包團(tuán)購”，并創(chuàng)意地加入了“每日最top買手”排名以及店鋪可以隨身搜的“手機(jī)消費地圖”等Web2.0虛擬社區(qū)，就如“開心網(wǎng)”式的游戲體驗功能。 今年4月，這個經(jīng)過學(xué)生哥們創(chuàng)意加工的購物網(wǎng)點子終于得到了投資商青睞，幾名學(xué)生哥竟拉到了2000萬元的投資運營經(jīng)費。目前，這個名為“5151”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊已發(fā)展到21人，當(dāng)中董事長和CEO都是在校大學(xué)生。 對話潘文偉 學(xué)生創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵：有想法+臉皮厚 記者：稚嫩的學(xué)生哥如何征服久戰(zhàn)沙場的廣告商和投資者？ 潘文偉：首先要對自己設(shè)想的項目有足夠自信，才能說服別人相信。不斷充實自己，學(xué)習(xí)別人的長處，讓自己變強(qiáng)大，“有想法”且“臉皮厚”。談判的氣勢都是實力與資源堆砌起來的。 記者：大學(xué)生怎樣處理好讀書和經(jīng)營做生意的時間？ 潘文偉：我們并沒有因為創(chuàng)業(yè)而放棄學(xué)業(yè)，大學(xué)生仍然是我們最自豪的身份。平時大學(xué)生的課余時間還是比較充足，關(guān)鍵還是要看自己如何科學(xué)利用時間，做到兩不誤。
潘文偉創(chuàng)業(yè)語錄 能不能創(chuàng)業(yè)成功不取決于年齡，而是取決于你對市場獨到的眼光和排除萬難的創(chuàng)業(yè)想法，設(shè)定目標(biāo)并為之堅定拼搏，我堅信，20歲的學(xué)生能力并不會輸給30、40歲在社會打滾過的人！
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