2008年有幾個春天？運(yùn)動用品廠商可能會告訴你四個季節(jié)都是春天，因?yàn)樵谶@一年，國內(nèi)外的運(yùn)動品牌巨頭們在中國市場都無一例外地實(shí)現(xiàn)了“井噴”式增長，同比增長均達(dá)到或超過50%。

“井噴”行情

國際運(yùn)動品牌巨頭阿迪達(dá)斯和耐克2008年在中國市場上取得的戰(zhàn)績足以傲視全球。2008年，阿迪達(dá)斯全球銷售額108億歐元，亞洲區(qū)銷售額26.6億歐元，增長25%；至于阿迪達(dá)斯在中國市場的銷售額，運(yùn)動鞋服市場研究者馬崗說同比增長應(yīng)該在50%左右。2008財(cái)年(2007年6月～2008年5月)，耐克在全球市場收入186億美元，亞太區(qū)銷售額28.8億美元，增長26%，其中耐克在中國市場的銷售額增長了50%。

與阿迪達(dá)斯和耐克相比，國內(nèi)四大運(yùn)動品牌企業(yè)2008年在增長率上絲毫不落下風(fēng)，沒有一家低于50%。李寧(02331.HK)收入66.9億元，同比增長53.8%；安踏(02020.HK)2008年?duì)I業(yè)額46.3億元，同比增長55%；中國動向(03818.HK)2008年銷售額33.2億元，同比增長94%；特步(01368.HK)2008年收益28.7億元，同比上升110%。

國內(nèi)外運(yùn)動品牌巨頭們幾乎眾口一詞地將業(yè)績“井噴”歸功于中國消費(fèi)者購買力的提升和2008年北京奧運(yùn)會。中國動向首席執(zhí)行官秦大中說：“國際連鎖零售業(yè)協(xié)會曾經(jīng)做過統(tǒng)計(jì)，一個國家人均GDP達(dá)到3000美元以后，消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和習(xí)慣都會開始轉(zhuǎn)型，將更多追求品牌和產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化?！?/p>

在北京奧運(yùn)會開幕前一個月，阿迪達(dá)斯在北京開設(shè)了它的第一家品牌中心，店鋪面積達(dá)到3170平方米，是阿迪達(dá)斯全球1332家自營店中最大的一個。在阿迪達(dá)斯亞太區(qū)中期發(fā)展規(guī)劃中，鞏固和發(fā)展在中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位是重中之重，阿迪達(dá)斯總裁Herbert Hainer說：“政府和個人對運(yùn)動和健身的重視與日俱增。隨著個人財(cái)富的增長，新興市場參與運(yùn)動的人口數(shù)量增長尤其明顯?！?/p>

此外，運(yùn)動巨頭們業(yè)績大增的背后是一些中小體育用品企業(yè)的倒閉。市場研究人士陳士信表示：“2008年，中國倒閉了數(shù)量眾多的出口導(dǎo)向型企業(yè)，以廣東省最為明顯，‘中國鞋都’晉江同樣未能幸免。在此背景下，資源集中到優(yōu)勢企業(yè)，領(lǐng)先的企業(yè)能以更低的成本整合其他企業(yè)。另外，部分企業(yè)的倒閉，也讓出了它們的市場份額?！?/p>

庫存困擾

用“成也蕭何，敗也蕭何”這句話來形容奧運(yùn)會對運(yùn)動巨頭們的影響并不為過。馬崗說：“部分體育用品品牌把奧運(yùn)對體育用品行業(yè)的消費(fèi)刺激估計(jì)過高，造成產(chǎn)品積壓，我了解到的情況是阿迪達(dá)斯和李寧的部分終端加盟商存銷比達(dá)到10：1，與行業(yè)正常的3：1有不少的差距，而這勢必造成終端在2009年或更長的時(shí)間里清理存貨，將影響到產(chǎn)品的銷售增長?！?/p>

庫存大幅增加的問題在阿迪達(dá)斯和李寧的2008年年報(bào)中都有所體現(xiàn)。阿迪達(dá)斯年報(bào)顯示，存貨價(jià)值從2007年的16.29億歐元增加到2008年的19.95億歐元，同比增加22.5%。李寧年報(bào)顯示，2008年度李寧存貨價(jià)值為6.5億元，與2007年的5.1億元相比，增長27%。

對于庫存大幅增加的原因，阿迪達(dá)斯在年報(bào)中列出的第一個原因就是，誤判運(yùn)動用品的價(jià)格會持續(xù)上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)數(shù)量增加。

雖然整個體育用品行業(yè)去年均表現(xiàn)優(yōu)異，但寶勝國際(03813.HK)在去年銷售收入與凈利潤增長均超過70%的情況下，今年一季度收入雖然增長41%，利潤卻大幅減少98%。中銀國際報(bào)告即認(rèn)為，此現(xiàn)象表明公司在以更低的價(jià)格出售庫存，其庫存在今年年中或才能降至正常水平。

因此，金融危機(jī)雖然未能對在中國的運(yùn)動用品巨頭們“傷筋動骨”，但在業(yè)內(nèi)人士看來，2009年要再現(xiàn)2008年的輝煌難度很大。

差距不容忽視

與國際體育品牌相比，國內(nèi)品牌還有不小的差距。以響應(yīng)訂單的速度比較，在北京奧運(yùn)會期間，阿迪達(dá)斯總計(jì)訂購了290萬件運(yùn)動產(chǎn)品，其中至少有21萬件在7天之內(nèi)實(shí)現(xiàn)交貨，而一批30萬件的臨時(shí)加單產(chǎn)品，從下單到交貨僅用了9天。與之相比，目前可能是國內(nèi)加單速度最快的安踏，從下單到交貨也要20天時(shí)間。

差距并不僅在此，在銷售渠道的建設(shè)上，阿迪達(dá)斯越來越側(cè)重建設(shè)自營零售店，2008年阿迪達(dá)斯品牌的自營零售店數(shù)量達(dá)到1332家，2007年只有1003家。

與之相比，李寧在北京、上海等一線城市的直營店數(shù)量不但沒有增加，反而從2007年的352家減少至310家。馬崗說：“自營店與加盟店是品牌經(jīng)營的兩種主要模式，在品牌發(fā)展的不同階段，有著不同的選擇。耐克、阿迪達(dá)斯在一級城市選擇加強(qiáng)自營店開設(shè)，有助于加強(qiáng)門店的標(biāo)準(zhǔn)化建議，鞏固品牌形象，并且耐克、阿迪達(dá)斯的零售管理水平、人才梯隊(duì)的建設(shè)以及充足的資金具備持續(xù)開店的條件。國內(nèi)品牌大力拓展加盟店是因?yàn)楣芾砟芰θ?，資金積累有限，采取引進(jìn)加盟商的方法，能快速實(shí)現(xiàn)品牌的規(guī)模化。這也是品牌處于成熟期與成長期的不同表現(xiàn)。”

在新產(chǎn)品研發(fā)方面，阿迪達(dá)斯2008年投入的研發(fā)資金為8100萬歐元，占其銷售收入的0.8%。李寧2008年研發(fā)投入1.77億元，占收入比的2.6%，但研發(fā)投入的絕對值仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于阿迪達(dá)斯。

陳士信直言不諱地對記者表示，國內(nèi)品牌在品牌營銷、新產(chǎn)品研發(fā)上的差距還很大，“國際品牌對于產(chǎn)品研發(fā)投入非常重視，每年的研發(fā)費(fèi)用都占銷售額的一個固定比例。它們非常注重消費(fèi)者使用調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)者需求、人體力學(xué)不斷提升、優(yōu)化產(chǎn)品，注重開發(fā)領(lǐng)先的、科技含量高的鞋材。而反觀國內(nèi)體育品牌，它們更重視所謂‘借鑒’與跟隨，研發(fā)方面的投入更多停留在炒作概念層面，比較浮躁?！?/p>  

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