有調(diào)查機構(gòu)統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)的失敗率高達70%，而毫無經(jīng)驗的初次創(chuàng)業(yè)，諸如大學生，其成功率可能更低，只有2%到3%。面對失敗，是尋找東山再起轉(zhuǎn)敗為勝的機會，還是從此自暴自棄一蹶不振？著名品牌“三夫戶外”創(chuàng)建人張恒以他一波三折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們，失敗正是成功孕育之地。

編者按

少年闖世界四處碰壁

1987年，張恒從農(nóng)村考上了軍校。這對一個農(nóng)家子弟來說，是一條很不錯的出路。 然而，1990年5月，大三很快就要結(jié)束時，張恒卻決定：從軍校退學?！白钪饕脑?，是剛進軍校時才17歲，覺得有很多夢想沒有實現(xiàn)，不愿意做一個平庸的人?！睆埡憬忉屨f。

離開軍校的那段經(jīng)歷，張恒現(xiàn)在回想起來，笑言“凄慘”。退學回到農(nóng)村，他開始嘗試做一些種植養(yǎng)殖的活兒。忙活半天，發(fā)現(xiàn)不行，他在這行里根本找不到機會，于是決定出去“闖天下”。 張恒選擇南下溫州、廈門、泉州等。南方商品經(jīng)濟發(fā)達城市，他都一路走過，同時也在一路尋找機會。張恒隨身攜帶著自己寫的厚厚一摞《企業(yè)經(jīng)營管理辦法》，見到酒樓，就毛遂自薦，讓經(jīng)理看他的《管理辦法》。“其實那時我根本沒有任何真正的管理經(jīng)驗，幼稚、空有一腔熱情。”自然沒人理他。闖天下的生活，其實相當于流浪。為了生計，張恒踩過縫紉機，在酒店給雞煺過毛。滿腔熱忱的創(chuàng)業(yè)青年，終于發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)實與理想的巨大差距。

初次創(chuàng)業(yè)失敗負債20萬

流浪的張恒開始考慮下一步怎么做。他打電話回家，母親說：“如果你經(jīng)歷夠了，就回來吧?；貋砝^續(xù)讀書，也是一個出路。”

1991年3月，張恒重返中學校園。幾個月后，他考上了北大城環(huán)系。

1996年畢業(yè)前，同班一個計算機特好的同學，給張恒介紹多媒體軟件的發(fā)展前景。多媒體展示系統(tǒng)在當時還是新鮮事物，張恒并沒有太多了解，但聽著覺得不錯，他的創(chuàng)業(yè)夢想又開始蠢蠢欲動。于是馬上去開始籌錢，找人。

不久，IT公司開張了。這是張恒第一次正式創(chuàng)業(yè)。 但是公司運營得很不好。“客觀原因可以有很多，但最主要的還是我的能力不夠。”張恒檢討說，“那是我第一次真正管理公司。事實上，那時的能力并不足以運作一個公司?！蓖瑫r，張恒做了公司后才發(fā)現(xiàn)，他對計算機領(lǐng)域并不感興趣。

1997年5月，張恒把公司轉(zhuǎn)給同學，離開了。創(chuàng)業(yè)，留給他的，是20萬元的債務?！澳鞘堑谝淮握嬲?，出校門才一年，就負債20萬元，壓力太大了”。

開間小門臉艱難求生

郁悶中的張恒，選擇了再次“流浪”。旅行讓張恒接觸了很多老外。他突然得到啟發(fā)：為什么那么多老外喜歡旅行？國外經(jīng)濟發(fā)達，人們喜歡自我感受自我體驗的東西。張恒想，如果國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展了，這個領(lǐng)域一定會有發(fā)展。

想法一堅定，他開始收拾行李回北京了。 回北京，第一件事情是做市場調(diào)查，看年輕人對戶外運動和自助旅行的感興趣程度。調(diào)查結(jié)果不錯，很多年輕人表示，如果價格不是太貴，愿意配備一套背包睡袋，出去野營。

負債的張恒咬咬牙，又借了3萬元去開他的戶外店。1997年，張恒選擇了北大小東門外的一條小街。三夫就開在胡同口30平方米的平房里。 三夫一開始只有張恒一個人。他自己找貨源，拉貨。 從1997年年底到2000年，三夫依舊只是一家小小的門面店而已。

抓住機遇迅猛擴張

死守小店是沒有出路的，如何發(fā)展壯大？張恒潛心苦思多日，決定建立俱樂部，這個舉動讓三夫的發(fā)展終于上了新臺階。1998年，三夫開始做戶外俱樂部。三夫的名聲越來越大。

2002年，三夫已經(jīng)建立了自己的品牌，聚集了一個較大數(shù)目的人群，并適時把售后服務完善起來。多年的蟄伏讓張恒等到了屬于自己的機會。 2003年年底，三夫開始推出加盟店。從失敗到成功，幾次起落，讓張恒收獲很多人生經(jīng)驗。他說：“最可怕的是過著一成不變的生活，永遠沒有學習和收獲?！?/p>

專家點評

高級投資經(jīng)理 席永剛

商業(yè)創(chuàng)意指數(shù)：4

產(chǎn)品技術(shù)指數(shù)：3.5

市場潛力指數(shù)：4

盈利能力指數(shù)：3.5

團隊能力指數(shù)：4.5

專家建議：創(chuàng)業(yè)是一項異常艱苦的工作，正如文中所說，只有幾個百分點的成功率。媒體和大眾能夠看到的都是最后鳳毛麟角的成功者的經(jīng)驗和輝煌，但其實背后站了百分之九十以上的創(chuàng)業(yè)失敗者。從這個意義上講，創(chuàng)業(yè)失敗是一種常態(tài)，尤其對初次創(chuàng)業(yè)者來說更是如此，但既然創(chuàng)業(yè)還是要盡力追求成功的，仔細分析那些成功的創(chuàng)業(yè)者，除了機遇、能力之外，具備頑強的意志和不斷探索的精神往往是最重要的，這些人往往都能夠從前期的失敗中吸取經(jīng)驗教訓，并快速調(diào)整思路，從而在下一次創(chuàng)業(yè)中少犯錯誤，進而抓住機遇取得成功。在創(chuàng)投界也有一種說法，大家對那些有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗尤其是失敗創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的更有投資興趣。所以，本系列給廣大創(chuàng)業(yè)者啟發(fā)，遇到挫折甚至失敗并不可怕，關(guān)鍵是要能夠堅持，并善于思考和探索，從失敗中取得經(jīng)驗，也許成功就在下一次的努力中。本報記者 張鵬

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