愛華網(wǎng)????曼婭奴?MIGAINO公司簡介編輯本段????凱信時裝有限公司1997年于深圳成立，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及高效管理為一體的專業(yè)品牌女裝公司。公司實施集團(tuán)化運(yùn)作、多元化經(jīng)營、品牌國際化戰(zhàn)略。企業(yè)內(nèi)部實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)：研發(fā)中心（意大利研發(fā)中心）、產(chǎn)品中心（包含物流中心）、營銷中心、職能中心、財務(wù)中心，下屬有廣州、南京、昆明、石家莊、南寧等多家分公司。 ????凱信時裝有限公司現(xiàn)有員工約500人，他們大多來自海內(nèi)外知名企業(yè)。公司占地總面積達(dá)7000余平方米，其中2500多平方米的制造空間月生產(chǎn)能力超過25萬件，3000多平方米的物流配送中心與服務(wù)平臺均在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。 ????曼婭奴作為凱信公司旗下經(jīng)營的深圳十大女裝品牌之一，在全國各大商場擁有超過500家專賣店。十年來，曼婭奴憑借獨特的設(shè)計理念，不僅獲得了諸多的殊榮，也贏得了世界的親睞。 ????本著"精誠合作，雙贏共享"的經(jīng)營理念，不斷銳意創(chuàng)新，曼婭奴自誕生起始終傲立于潮流浪尖、領(lǐng)秀時尚，成為國內(nèi)女裝品牌的時尚代言人。 ????曼婭奴?MIGAINO招商政策 MIGAINO開店要求編輯本段????（1）合法經(jīng)營范圍內(nèi) ????（2）行業(yè)背景 ????A.具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗或品牌操作能力。 ????B.具有豐富的零售管理經(jīng)驗或企業(yè)管理經(jīng)驗。 ????（3）地點的選擇 ????合理的店鋪位置----位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹比A商業(yè)街、符合MIGAINO品牌定位的商場。 ????（4）面積要求 ????合理的店鋪格局----MIGAINO店鋪標(biāo)準(zhǔn)。 ????A.標(biāo)準(zhǔn)店：店鋪使用面積不小于100平方米，并且按MIGAINO店鋪裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。 ????B.商場專柜（店中店）必須位于商場中電梯口位置，使用面積不小于80平方米。 ????（5）人員配備要求 ????包括：店長、促銷人員、收款員、終端管理人員、市場推廣人員、物流貨品管理人員等。 ????（6）資金實力 ????經(jīng)營者必須有相當(dāng)?shù)馁Y金實力用于前期店鋪的租賃、裝修和首批進(jìn)貨。 MIGAINO品牌營運(yùn)模式編輯本段?????A.?銷售渠道以MIGAINO專賣店、百貨商場及店中店形式構(gòu)成。 ?????B.?覆蓋全國一、二、三級市場，可延伸到縣城的完善銷售渠道。 ?????C.?品牌實行"由高到低、重點拓展一、二級市場，輻射延伸三級市場"的營銷戰(zhàn)略，首先完成一級市場的布點，重點支持一級市場重點商場和專賣店運(yùn)作。 ?????D.?二、三級城市以及縣城以大眾化產(chǎn)品為主，目標(biāo)終端為專賣店和當(dāng)?shù)馗邫n商場。 ?????E.?一級城市以中、高檔產(chǎn)品為主，目標(biāo)終端為繁華商業(yè)街中的專賣店以及符合品牌定位的重點商場。 ?????F.?品牌的銷售渠道以分公司（辦事處）和代理制為主，以特許加盟模式為輔，完善終端銷售網(wǎng)絡(luò)。 ?????G.?成功的模式： ?????領(lǐng)先潮流的國際化產(chǎn)品、優(yōu)異的品質(zhì)及合理的價格、深具吸引力的品牌形象 MIGAINO品牌加盟政策編輯本段????做MIGAINO產(chǎn)品，我們不僅是銷售產(chǎn)品，更要的是提供和培養(yǎng)一個具有良好信譽(yù)并深具吸引力的品牌，來獲得消費者的認(rèn)同和追隨，建立消費者一種精神及審美價值的評定標(biāo)準(zhǔn)。 ????如閣下或貴公司有意加盟，我們將提供多方面的支持： ????（1）北京和上海市場政策支持： ????A、合作模式：托管或聯(lián)營方式 ????A、?優(yōu)惠的合作條件，強(qiáng)大的信心和后盾支持 ????B、?充足的貨品支持，強(qiáng)大的終端管理支持 ????C、?派人協(xié)助管理終端店鋪，提升店鋪的銷售業(yè)績 ????（2）一線市場（省會城市、直轄市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)） ????A、合作模式：代理合作方式 ????B、提供強(qiáng)大持續(xù)的全國性媒體廣告宣傳。 ????C、免費提供售點全年的POP及單張廣告宣傳單、KT板。 ????D、重點商場專柜和店鋪提供裝修道具支持。 ????E、免費提供裝修設(shè)計，裝修時派施工監(jiān)理現(xiàn)場給予指導(dǎo)。 ????F、提供專賣店、店中店系統(tǒng)管理培訓(xùn)，包括：人事培訓(xùn)、銷售技巧、陳列擺放、導(dǎo)購技巧、進(jìn)銷存管理等。 ????A．?每年召開春夏、秋冬兩季大型訂貨會，公司提供免費接送服務(wù)。 ????B．?不定期在需要且合理的區(qū)域召開招商發(fā)布會進(jìn)行招商，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩贪l(fā)展客戶開拓市場。 ????C．?MIGAINO代理商完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)后，可根據(jù)所達(dá)成的銷售額等級獲得公司的銷售返利及其它獎金，同時還可以參加年度計劃旅游。 ????相信您有敏銳的產(chǎn)業(yè)投資眼光，穩(wěn)定的資金實力（代理商自備資金100萬人民幣以上，加盟店自備資金15萬以上），一定的投資膽略，豐富的營銷經(jīng)驗（有品牌經(jīng)銷或經(jīng)營零售店鋪經(jīng)驗），以及敢為人先的決勝策略。 曼婭奴?MIGAINO贏利模式編輯本段????好的產(chǎn)品，好的市場，還要有好的合作者。如何讓加盟專賣者賺錢，是我們首要考慮的問題。這里我們對專賣店的四大盈利模式做一個簡單的分析。 ????A.?零售：全國統(tǒng)一零售價，統(tǒng)一折扣供貨，利潤高達(dá)40-50%。 ????B.?強(qiáng)大的目標(biāo)消費群：MIGAINO產(chǎn)品目標(biāo)消費群體是都市白領(lǐng)階層，而這個群體所構(gòu)成的市場是女裝最大的購買市場。 ????C.?定期的促銷活動，幫助分銷商減小庫存，降低風(fēng)險，確保加盟投資人穩(wěn)定豐厚的利潤回報。 ????D.?針對MIGAINO目標(biāo)消費群體的眾多媒體廣告支持，有效的幫助分銷商開拓市場，保持分銷（代理）區(qū)域廣闊的市場發(fā)展空間。 投入產(chǎn)出比編輯本段????投資預(yù)算與利潤分析(以中等城市為例) ????專柜（店中店）--面積80平方米,即大型商場中的封閉式或敞開式鋪位 ????投資預(yù)算 ????首期進(jìn)貨額 ????100000元 ????裝修費用 ????裝修道具 ????50000元 ????人工 ????45000元 ????小計 ????95000元 ????備注:按2年來分?jǐn)?每月分?jǐn)傃b修費用為:3958元/月 ????營業(yè)人員工資 ????10000元/月 ????運(yùn)輸費和其他費用 ????2000元/月 ????月平均銷售額 ????200000元 ????商場扣點 ????50000元(一般銷售額到25%左右) ????利潤分析 ????毛利 ????134042元 ????純利 ????26542元 ????結(jié)論 ????總投入 ????230000元 ????每月純利潤 ????20884元 ????投資回收周期為9個月左右.如果我公司按照銷售回款的返點,利潤更為可觀,投資回收周期更短.而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額100000元 ????專賣店--面積100平方米 ????投資預(yù)算 ????首期進(jìn)貨額 ????100000元 ????裝修費用 ????貨架 ????65000元
????人工 ????55000元 ????小計 ????120000元 ????按2年來分?jǐn)?每月分?jǐn)傃b修費用為:5000元/月 ????工商稅 ????2000元 ????租金 ????30000元/月 ????營業(yè)人員工資 ????8000元/月 ????水電費 ????2000元/月 ????運(yùn)輸費促銷費和其他費用 ????1500元/月 ????利潤分析 ????月平均銷售額 ????200000元 ????毛利 ????151500元 ????純利 ????44000元 ????結(jié)論 ????總投入 ????250000元 ????投資回收周期為6個月左右.如果我公司按照銷售回款的返點,利潤更為可觀,投資回收周期更短.而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額100000元 （以上分析僅供參考） 分析總結(jié)編輯本段????A.?以上數(shù)據(jù)是針對中等城市經(jīng)營費用項目所作的有關(guān)店中店（專柜）和專賣店的投資預(yù)算分析。因全國各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、市場情況，以及加盟形式（專賣店或總代理）不同，故所列的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有代表性。各加盟商可以根據(jù)我們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實際情況做更詳盡的預(yù)算分析。 ????B.?大型城市一般首期要大一些，但同時月銷售額要大很多，效益會更好，投資回收周期也不會有大的誤差。同時，我們也會隨著市場的不斷變化給加盟商及時而科學(xué)的信息或其他支持，以保證投資回報最大化。 ????C.?我們建議有實力的商家以地區(qū)（包括省、市級）總代理的方式加盟，或者可以同時開兩個以上的MIGAINO專賣店（專柜）。這樣的好處是：可以最大限度的減小庫存，提高資金的利用率，同時還可以節(jié)約樣品資源以及運(yùn)輸?shù)荣M用，從而獲得更高的投資回報。
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