愛華網(wǎng)在女裝加盟熱潮中，我們會看見：沒有準備的戰(zhàn)爭天天還在打，沒有調(diào)研的生意每天有人在做 我們聽見："我進幾件貨來賣賣，有２００％的利潤耶，呵呵！我還可以上個班呢！多好??；" "哈哈我只要做５００一天，一年的利潤就有多少??？比你們強，哼！" 具有這樣天真想法的朋友真的還很多，門檻低的行業(yè)其實風(fēng)險也很高，我摘錄了一些朋友的創(chuàng)業(yè)失敗后的感受給各位參考，不是要嚇唬你，只想做個警示而已。 ?。?、不知什么時候萌生了做服裝生意的念頭，也不知怎么就在網(wǎng)上選中了ＸＸＸ品牌。于是乎和他們的經(jīng)辦人（亦是從網(wǎng)上獲得）取得聯(lián)系，討價還價，他們非常合作，看起來非常通情達理，一切都似乎比想象的還要好，我真覺得自己選對了品牌。然后是四處籌錢、簽合同，并在他們的慫恿下，將保證金和貨款共計伍萬元打入了他們的賬戶，然而從此我們便失去了主動權(quán)。 不久，店內(nèi)的家具從珠海發(fā)來了，我們發(fā)現(xiàn)收銀臺的玻璃是爛的，抽屜也爛了，趕緊和他們聯(lián)系更換，他們說："好"，從此便沒有了下文。 專賣店開張了，問題也接踵而來，訂貨時，我們根本就不知道貨的款式、顏色，不知道該進什么樣的貨；通過傳真、電話費盡口舌將自己需要的貨的款式、數(shù)量等表達出來，發(fā)過來的貨又往往驢唇不對馬嘴，再和他們溝通時，他們的態(tài)度已變得非常生硬了。 生意也比想象的差多了，常常一星期也賣不出去一件，面對高昂的柜臺租金，我們很快就陷入了困境。我們通過各種方式把情況告訴盧先生，他要么不理會，要么就一句話："你才干幾天？" 我們實在撐不下去了，多次在信中幾乎是聲淚俱下的請求退出加盟店，然而得到卻只有冷漠。更令人氣憤的是，在我們不敢再進貨、沒有訂貨的情況下，他們又強行發(fā)過來一批貨（那意思再明了不過，錢在我手里，訂不訂是你的事，發(fā)不發(fā)是我的事）。在快運公司的催促下，我們不得已收下貨物又將貨物原封不動的發(fā)了回去。這時，他們發(fā)話了："貨我是一定要發(fā)給你們的，保證金還要扣一半。"我們在電話里苦苦哀求，他們才施恩似的說："貨可以不發(fā)，保證金要全扣"。還說："是看你們態(tài)度好，才會這么做的"。經(jīng)過權(quán)衡，我們同意了。 苦難終于結(jié)束了，在不到兩個月的時間內(nèi)，我們損失了兩萬七千多元。 ２、你知道什么是品牌加盟嗎？－－答：就是加入被盟騙的行列后，再去盟騙未被盟騙的人．難道不是嗎？現(xiàn)在的品牌經(jīng)營者有幾個真正的懂其品牌的涵義，大多數(shù)是借加盟風(fēng)來騙取豐厚的利潤，與其說是騙還不如說是搶?。?！可悲啊?。?！在這里也要告訴想加盟品牌的朋友，千萬要小心加盟的套啊，不要被別人給忽悠了． 孫子曰： 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。我不知道你的投資是否在你認為是不是很重要的事情，可是就是有很多朋友舉重若輕??！在品牌云集的今天你更加要細心專業(yè)的分析。 孫子還說過： 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。 不是因為有車禍就不上街，還是要掌握其規(guī)則才能安全上路。 產(chǎn)品部分： １、產(chǎn)品風(fēng)格是否適合當(dāng)?shù)厥袌?，本地此類產(chǎn)品的競爭狀況如何？ ?。病a(chǎn)品價格在你選擇的商圈中的競爭優(yōu)勢如何？ ?。?、產(chǎn)品的整體性、延續(xù)性如何？看看前幾年的與后一季的產(chǎn)品 ４、定位清晰嗎？ ５、產(chǎn)品品質(zhì)與價格差距大嗎？ ?。丁⑦€是多選擇一些不同風(fēng)格的品牌公司做考察． 廠商部分： １、信用度如何？ ?。?、生產(chǎn)基地的出貨能力如何？ ?。场⒔?jīng)營實力如何？ ?。?、目前店鋪經(jīng)營狀況，與銷售政策特別是與你城市接近的店鋪如何？ ?。?、利潤空間與廠商對價格保護的重視程度如何？ ?。丁⒎?wù)支持是有比較多還是只有一點點，對新手來說成功的幾率相差就很大了．而教育訓(xùn)練又是現(xiàn)代商家必不可少的管理程序，惟有如此，員工素質(zhì)才能提高，實在沒有辦法至少自己要非常清楚如何提升業(yè)績與服務(wù)顧客． 店鋪部分： ?。薄⑽恢茫喊盐?客流"就是"錢流"原則，女裝店的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態(tài)。一般情況下，女性購物時會選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，因為那里可供選擇的衣服多，有比較。這也是由女性購物心理決定的。所以應(yīng)該要考慮選擇前者。 其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去?？梢姡玫曛冯m然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有有利可圖。 ?。病⑦M口要開闊，可以更好的宣傳店鋪，女裝的宣傳其實最重要的是在店鋪，其他的廣告之類的就可以省省了．要考慮顧客進入賣場后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，主要動線的距離要在１．２Ｍ以上． ３、租金與租期：高租金誠然增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險，必須得好好盤算投資項目，看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。 ４、客流統(tǒng)計與營業(yè)預(yù)計，同業(yè)競爭情況 ：主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。 ５、設(shè)計與效果要抓好，不要為了?。担埃埃岸蝗プ龊?，賣場之于服裝，不僅僅是銷售的場所，更是一種個性的展示。賣場的設(shè)計風(fēng)格、道具、燈光等等都烘托出服裝的品質(zhì)，提高了服裝的附加值，并且給員工與顧客帶來愉悅的感受． 外部照明與櫥窗也是近年來各個品牌店鋪重視的著眼點， 試衣間：不得不提的地方，試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去了一個重要環(huán)節(jié)，所以細節(jié)一定要注意，建議要注意隱私問題；放一雙比較方便拖穿的高跟鞋；可以照到頭部的鏡子與梳子；掛衣鉤與凳子這個是很早就在說的東西了． 你要注意的部分： 除全面了解市場外 ?。?、還是要親力親為，也就是我們常說的你的眼光要好． ２、首次進貨要算好，不要盲目的進太多貨． ３、選好方向再努力，要知道自己要什么？市場需要什么？ ?。?、多想辦法，多做準備，記?。好考虑橛校撤N以上的解決的方法??！ ５、資金準備要充分，這個是成功的必備后盾．
?。?、開始做的季節(jié)最好在旺季來之前 ?。?、開業(yè)日期的選擇在星期五＼六＼七，或者節(jié)日期間． ８、企劃合作伙伴與銷售伙伴要慎重選擇 ９、財務(wù)統(tǒng)計分析一定要做好，其實你只要問一句你做日報表了嗎？８５％以上的女裝經(jīng)營者會告訴你沒有．更不要說做貨品分析與客購分析，說出來的東西所以全是大概或者夸張的．你做的決定呢？自然就不準． 細節(jié)部分和如何去分析寫出來可能需要點時間，呵呵！這時候經(jīng)驗就顯的尤其重要了！
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