愛華網(wǎng)一、品牌市場定位 在挑選加盟品牌之初，首先應(yīng)該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。?這時候目標品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度，可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌，然后可以再根據(jù)后面提到的項目一條條來進行篩選。 二、產(chǎn)品受歡迎程度 服裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，所要加盟的品牌服裝在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己茫a(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。 可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何？在消費者心目中地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解銷售情況。 其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有購買興趣？由此來判斷目標顧客群人數(shù)是不是足夠。 第三，要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是否具有價格競爭力？設(shè)計風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣和偏好是否吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。 需要指出的是，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關(guān)。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。 三、合理的利潤空間 加盟公司能不能給你足夠的利潤空間？只看表面的供貨折扣和換貨率，根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記住考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。 四、公司發(fā)展?fàn)顩r
了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當(dāng)然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。 當(dāng)然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說準門檻較高，同時能提供的各項支持和服務(wù)比較完善，你的成功保障相對高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，可能遇到的各種問題會比較多，相對風(fēng)險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預(yù)算和生意經(jīng)驗了。 目前我們很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運用等方面，反之則前途渺茫。 成熟的品牌公司在各地的加盟店應(yīng)該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一家公司管理培訓(xùn)加盟店的水平如何，很簡單，需要多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了。這一點。跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制訂詳細的培訓(xùn)計劃，原先的經(jīng)驗值為零也絲毫不用擔(dān)心。你只要跟著培訓(xùn)計劃學(xué)習(xí)，便會成為一個合格的專業(yè)的服裝加盟店的管理者。
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