愛華網(wǎng)1是打廣告，2是進超市，3是到批發(fā)市場
通常情況下，投資5~6萬元即可開一家像樣的女士內(nèi)衣店。這看起來簡單，但從實際經(jīng)營操作來說卻很復(fù)雜，因為內(nèi)衣店遠比成衣復(fù)雜，比如說：成衣通常只有S、M、L等幾個碼，而內(nèi)衣則更加細分，同一款分A、B、C、D幾個級別，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個款號的產(chǎn)品可能有八九十件不同規(guī)格的產(chǎn)品可供選擇，進貨方面一不小心就會造成大量的庫存積壓。所以很多人都說過：開內(nèi)衣店容易，但要賺取較客觀的利潤卻是要下一番工夫。因此要想開一家女士內(nèi)衣店，必須想清楚以下七件事： 1．應(yīng)對激烈的競爭 現(xiàn)在的內(nèi)衣銷售處于快魚吃慢魚、強者吃弱者的局面。因為開辦女士內(nèi)衣店的資金投入門檻比較低，一定程度上造就了小型個體、民營女士內(nèi)衣店的重復(fù)性投資和惡性競爭，致使女士內(nèi)衣店競爭激烈，經(jīng)營狀況不佳。因此投資開辦女士內(nèi)衣店不僅要看清市場，謹慎投資，更要具有比較強的心里承受能力和駕馭市場的能力。 另外，在激烈的市場競爭中，由于價格戰(zhàn)持續(xù)上演，一系列瘋狂、夸張的折價活動，使得一些原本具有一定水準的中檔品牌，變成了推著花車沿街叫賣的“大路貨”。越演越烈的“打折”，或許可以變現(xiàn)庫存、清甩存貨，但結(jié)果卻是，品牌商撈到了點錢，作為店主的你卻可能無利可圖，在當?shù)厥袌鰩啄甑目嘈慕?jīng)營也白費了。 2．選擇適當?shù)拈_店位置 選什么樣的位置開店，要視你自己的投資能力來決定。地段越好，生意一般情況下就會越好，但投資的風(fēng)險也比較大。因為地段好通常都需要高租金。在通常情況下，內(nèi)衣店位置的選擇首先不能太偏僻，畢竟，“酒香也怕巷子深”。其次，應(yīng)該以有服裝銷售氛圍的地段，如步行街、商業(yè)街、商場、超市。單店為主，而且必須是目標消費人群經(jīng)常出現(xiàn)的地方。 3．經(jīng)營中要慎選品牌 品牌的選擇對于女士內(nèi)衣店經(jīng)營的成功有著不可或缺的作用，一般來說，選什么樣的品牌，要根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟水平來決定。而且該品牌的質(zhì)量一定要過硬，廠家一定要有一定實力和長遠發(fā)展市場的決心?？偟膩碚f，中高檔品牌價格適中，利潤空間大，比較適合內(nèi)衣店的銷售。 目前，內(nèi)衣品牌中一、二、三線都分得比較清楚，所以投資者在對品牌的選擇上，不僅要注意品牌的知名度，更要看重產(chǎn)品的可信度與服務(wù)。內(nèi)衣店的開張只是走出第一步，后期門店的推廣與整體策劃更為重要。所以，一個好的品牌如果沒有一個強有力的管理團隊支持的話，開店后的你可能面臨滅頂之災(zāi)。那么面對國內(nèi)外琳瑯滿目的品牌，到底該選哪個或哪些品牌呢？ 首先，如果經(jīng)營者選擇女士內(nèi)衣店加盟店的話，則省去了很多開店麻煩，不失為一個明智之舉，尤其是總部的自由調(diào)換貨政策，有利于經(jīng)營者實時把握內(nèi)衣市場走向和內(nèi)衣流行趨勢，賺取最大限度的利潤。 其次，如果經(jīng)營性和選擇自主進貨經(jīng)營的話，那么品牌的選擇余地就大得多，而且還有加盟店沒有的優(yōu)勢，那就是你店里的品牌多樣，組合經(jīng)營，顧客的選擇范圍會很大?？偨Y(jié)起來，這樣的經(jīng)營方式有以下幾個方面特有的優(yōu)勢：第一，自主進貨可以將一、二、三線品牌盡收店中，擴大店里的消費群體范圍。第二，自主進貨可以吸納個品牌的主流款式，取其精華，取其糟粕。第三，自主進貨對品牌的選擇很靈活。因為店主在實際的經(jīng)營中，可以了解到什么樣的品牌、什么樣的款式比較受歡迎，從而更好地把握品牌優(yōu)勢，這種自主進貨的經(jīng)營方式適合在中小城市使用。 4．資金要有保障 開店當然需要足夠的資金。而開辦何種檔次的女士內(nèi)衣店，需要多少資金，都必須事先知曉。當然，地域不同、規(guī)模不同、內(nèi)衣產(chǎn)品等級不同，資金的投入也不同。 如果創(chuàng)辦者能獨立負擔全部資金投入，當然是最為理想的，但如果資金不足，就要考慮借款。這時，你對借款的風(fēng)險大小與自己的承受風(fēng)險能力都要作仔細的估算。常有人因為資金不足，致使開店的理想成為泡影，或只好縮小內(nèi)衣店的規(guī)模。 5．選擇款式 現(xiàn)代人越來越講究生活品質(zhì)，內(nèi)衣也是精選細挑的項目之一。任何一個品牌，都不可能其所有的款式都會暢銷，但是如果不知道潮流是很危險的。因而確定品牌后，必須看清暢銷的款式，這樣做也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產(chǎn)品的好感。這就需要投資者對市場摸摸底，一般情況下找到熱銷款式的途徑一共有三條：（1）從雜志了解；（2）從競爭對手處了解；（3）從顧客處了解。 另外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會有回頭客的；產(chǎn)品的組合也是一門很深的學(xué)問，必須有不同系列的產(chǎn)品來全面滿足女性的內(nèi)衣需求。而且，不同地域的女性，胸型特點也不一樣，對顏色的喜好也不盡相同；不同的氣候環(huán)境導(dǎo)致各個區(qū)域的內(nèi)衣組合也大不相同，因此賣內(nèi)衣需要“因地制宜”，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，小碼必定暢銷；冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節(jié)時紅色必定是暢銷色。 產(chǎn)品掛板又是另一門藝術(shù)，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置；掛板的視覺陳列也很重要，必須做到讓顧客進店時感覺到整體陳列的整潔和品位。另外，如果投資者走的是中、高檔市場，還需要講究品位。女人是感性的動物，漂亮的購物環(huán)境會刺激她們購買的欲望。 6．選擇導(dǎo)購 內(nèi)衣因為其私密性所以顯得很特殊，好的導(dǎo)購就關(guān)系著營業(yè)額。有經(jīng)驗的導(dǎo)購見到顧客就能判斷她們的杯罩大小，給顧客準確的建議。 導(dǎo)購的年齡最好在28-40歲之間，太年輕的女孩推薦內(nèi)衣會讓人覺得缺少權(quán)威性。而作為貼身的衣物，即使尺碼相同也會有所差異，外形、功用上的差別更大。因此導(dǎo)購還要說服顧客試穿。第一次買內(nèi)衣的女孩往往比較害羞，導(dǎo)購要消除她們的緊張心理，給予正確的講解，才能給顧客留下最好的印象。 7．選擇宣傳點 一般情況下，有針對性的廣告能帶來直接的效益。一個小小的女士內(nèi)衣店當然不可能有很多的媒體廣告投入，但投資者完全可以花些小錢，辦些實事。比如說，在主要接到拉些促銷活動的告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者在人流集中的地段派送一些小單張，優(yōu)惠卷什么的，也可以策劃一場櫥窗秀，請一兩個模特做展示。 科學(xué)的促銷必不可少，有吸引力的促銷和贈品既可以加深你與顧客之間的感情，拉近距離，同時也是你維持價格穩(wěn)定不打折的良好方法，好的促銷品就是一個流動的廣告。 通過以上的分析，可以看出在決定開辦女士內(nèi)衣店之前，你一定要對自己的利弊得失進行具體的分析，做到有的放矢。既不可瞻前顧后，也不可草率行事。當你對女士內(nèi)衣市場誘人的“錢景”和潛在的風(fēng)險有了一個理性的認識后，相信在競爭中脫穎而出就并非難事
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