愛華網(wǎng)只拿一件物品，也算是批發(fā)價格，你拿得到嗎？營銷做到一定程度，很多問題歸根結底還是最原始的問題：貨源和價格問題，越有優(yōu)勢，勢必市場越好展開做大。而更多的朋友面臨的是，目前還不能大批量進貨，那少量拿貨如何獲得優(yōu)勢價格呢？ 碰到位老朋友，聊到小額拿貨的話題。他無意中說到，他現(xiàn)在拿貨一件也算批發(fā)價格的。我就很好奇，他是如何做到的。大家都清楚，批發(fā)的價格和量是掛鉤的，沒有量很難在價格上占優(yōu)勢的。 結合他的答案和我自己的實踐，總結如下： ???????首先，問貨的時候要掌握技巧?？梢詥?，這個貨有幾個顏色，幾個尺碼，大貨穩(wěn)定不等等，不要開口就問一件多少錢。給對方的感覺，要盡量是你是拿貨的，是做需要大量穩(wěn)定的貨源的。不要在對方面前顯得很猶豫不決的，那樣感覺你就是沒有決策力的，沒有決策力，還能賣多少貨??？在談話過程中，試探問詢價格，這個才是關鍵的，穿插著試探問詢價格，總比直接問要來得行之有效的。這樣得到的價格，肯定比直接問要低。還有就是，問詢的時候，盡量小聲單獨問，如果有其他客戶在，最好不要說話，聽聽他們的對話，他們談得可是“商業(yè)機密”，也好給自己一個參考。 ??????其次，就是和對方軟磨硬泡了。要給對方一個意識，只要他的貨好，你會幫他賣出不少的。把拿貨數(shù)量問題的重心轉移到貨源好壞上。給老板一個前景的描述，就是大概能做到什么規(guī)模，注意不是隨意的夸大和吹噓，要結合實際的切實可行地描述和規(guī)劃。為了給對方一個確切的概念，你可以把你的或熟人的做得好的類似的描述給對方聽，讓對方知道，你可能給他創(chuàng)造的市場和財富。有了這些做鋪墊，想必會好談很多。不要從“我是小店，剛開始做，老板多照顧照顧”等等切入，這樣只會適得其反。不要忘記，對方看中的是你手里的錢，不然他們老早可以便宜點賣給散客了。
??????然后，拿貨砍價。就是要和對方說清楚，開始不是很敢拿多，一是不知道他家的風格的市場如何，二是不清楚哪個款式只好賣。只能先挑幾個款式中的拿回去作樣品的，賣得好肯定會來補的；盡量挑好相關款式：以盡量中意的款式都有，尺碼挑好賣的，顏色最好也挑比較有市場的。把剛才試探問詢來的價格作參考，和對方談。如果談不下來也沒有關系，至少算是熟悉了，經(jīng)常轉悠，至少讓對方覺得你是?？徒?jīng)常補貨，也顯示自己很有誠心。 ??????不要忘記，有點很關鍵的：就是售后問題。一定要和對方談好，尺碼顏色可以調(diào)換，質(zhì)量問題可以退換的。不然，萬一看走了眼，那就要堆在自己手里了。畢竟剛開始，別把有限的資金都做了無用的庫存了。 ???????可以嘗試尋找“戰(zhàn)友”，如果能找到一起拿貨的，拼單也是一個行之有效的辦法的。一個人的力量是有限的，合起來的力量就大了。當然必須要解決好，上貨的時候不能沖突，避免惡性競爭。 ?????以上是針對小量拿貨如何獲得優(yōu)勢價格的個人感悟，僅供參考。如果做到了跟單、補單、自己下單的程度，那將需要其他的技巧。歡迎交流，討論。 近來很多客戶為進貨的事而煩惱。由于手機配件產(chǎn)品種類繁多，每次為進哪些貨進多少而猶豫。今天我們只討論進貨的價格問題。為什么同類產(chǎn)品進貨價格會有區(qū)別，這是和產(chǎn)品的質(zhì)量和成本相關的。假設產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)都是一樣的情況下，那么出貨的價格主要是數(shù)量了，因為數(shù)量大生產(chǎn)成本會下降，價格就更有競爭力。 ???????作為小批量的客戶會說，那數(shù)量上不能和大客戶相比。那問題就出來了，怎樣既不加大風險又能加大進貨的數(shù)量呢？大家做這個行業(yè)都有些熟悉的同行的，同行間肯定都有各自的進貨渠道，本著雙贏的思想，大家可以把有優(yōu)勢的渠道共享。也就是大家可以一起進貨，大家都拿出自己的優(yōu)勢渠道，大家都不會吃虧的。 ???????這樣的好處是顯而易見的，首先數(shù)量上會比單獨進貨要大些，而且不必擔心貨多了會砸在自己手上，也不必擔心貨的質(zhì)量得不到保證，因為這都是本來就有人進過的。這樣更有話語權和出貨方談判，能拿到更有競爭力的價格。第二，運費上也會比較劃算，大批的貨物比小批的運費跟省。第三，售后也比較好處理，出現(xiàn)問題的產(chǎn)品可以一起發(fā)回售后，而且出貨方為了不丟掉客戶一定會認真售后的，呵呵。第四，大家一起進貨拉近了各自的距離，大家能更好的探討行業(yè)的發(fā)展。 ????????如果大家覺得這樣不錯的話，可以試試哦！
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