愛華網(wǎng)你好，不知道你說的是哪方面的熱賣商品，如果是玩具的話，你看看這個(gè) 玩具選擇要對(duì)顧客胃口總的來說，世上的玩具可以說是品種多樣，你那小小的玩具店里不可能什么樣的玩具都能準(zhǔn)備到，但是必須確定小店的主打項(xiàng)目，專營(yíng)一種或者幾種玩具。這就取決于小店的目標(biāo)顧客是什么樣的人群。如果在學(xué)校周圍，那么搞笑類玩具應(yīng)該作為主打；如果你的店開在高級(jí)寫字樓或高檔社區(qū)附近，那么益智類、電子類玩具應(yīng)該多一些，當(dāng)然其他玩具也要有所準(zhǔn)備，你可以在開業(yè)之初按照你的調(diào)查和判斷購(gòu)進(jìn)一些玩具，然后再根據(jù)顧客反應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。一般來說，在玩具店部分，各種玩具應(yīng)該購(gòu)置兩套(無論是電子玩具，還是益智類的)，品種應(yīng)該保持在80種左右，其他玩具可以視情況準(zhǔn)備一些。這些玩具一般需有5000元以上的存貨。在玩具出售這部分，則價(jià)值500元以上的玩具進(jìn)四五種，每種準(zhǔn)備三四套。如果存貨太多，則會(huì)占用大量資金，使得小店有很大的存貨壓力。在100元以內(nèi)的玩具，特別是價(jià)位更低的小玩具或裝飾品，則應(yīng)保持流暢的進(jìn)貨渠道，以備隨時(shí)補(bǔ)充。 ????玩具店最基本的玩具如拼圖玩具：如動(dòng)物拼圖、圖畫拼圖、立體拼圖。 ????操作類玩具：如積木、插拼玩具、手工制作玩具、電動(dòng)汽車、沙灘玩具。 ????語言教育玩具：如電子識(shí)圖、識(shí)字、計(jì)算類玩具、幼兒電腦。 ????智力開發(fā)玩具：如象棋、跳棋、五子棋等棋類、九連環(huán)、華容道。 ????科學(xué)實(shí)驗(yàn)玩具：小型化學(xué)試驗(yàn)箱、各種模型、電子套件、四驅(qū)賽車。 ????這些事最基本的，必須要有，是開玩具店必進(jìn)之貨。
????在進(jìn)貨的過程中，數(shù)量要按照一定的比例來分配，即“認(rèn)知類玩具∶社會(huì)生活類玩具(如毛絨玩具)∶運(yùn)動(dòng)類玩具(如小型三輪車)=5∶3∶2”。為什么按照這個(gè)比例呢？一般來說，益智類玩具最受家長(zhǎng)的青睞，是開發(fā)孩子智力的最重要因素之一，家長(zhǎng)給孩子購(gòu)買玩具，必定會(huì)挑選有關(guān)益智類的玩具。 ????像拼圖積木、棋類等是必進(jìn)貨品。生活類玩具可以培養(yǎng)孩子的性格，相比益智類玩具，顧客的關(guān)注度要小些，首次進(jìn)貨的數(shù)量不需太多，挑選幾套典型的玩具即可，待營(yíng)業(yè)后，統(tǒng)計(jì)銷售最好的玩具，在下次進(jìn)貨時(shí)再增加數(shù)量。不過像毛絨類等太普通的玩具，根據(jù)其大小，依次進(jìn)一些數(shù)量是很有必要的。 ????運(yùn)動(dòng)類玩具(如乒乓球、羽毛球、小足球、小籃球、小型三輪車、小型自行車、風(fēng)箏、跳繩、陀螺等)的成本比較高，特別是一些小型的兒童車，至少都在300元錢以上，所以，首次進(jìn)1~2個(gè)做樣品足矣，或者向供應(yīng)商索要其他玩具的介紹圖片，若有顧客問起此類產(chǎn)品，你可以拿圖片與之介紹，幸許顧客會(huì)跟你預(yù)定，這樣以來不僅減小進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，還可以給你增加一筆額外的生意 ????目標(biāo)客戶為年輕人、情侶，這類人群的消費(fèi)能力很強(qiáng)。而且消費(fèi)的隨意性比較大，通常是走到哪里就買到哪里，故店面裝修一定要顯眼，并配以海報(bào)，招貼化、宣傳彩頁等系列促銷手段，產(chǎn)品品類應(yīng)該廣泛一些。高中低端價(jià)位都有其消費(fèi)人群，關(guān)鍵是能做出主題的特色 ????如果小店是在小學(xué)、青少年活動(dòng)中心周邊，目標(biāo)客戶是小學(xué)生及前來接送的家長(zhǎng)。以爺爺奶奶居多，父母的比例較小。小學(xué)生一般都有自己的零花錢，通常在20-50元左右。因?yàn)檫@個(gè)年齡段的從眾心理，流行的趨勢(shì)是很重要的。悠悠球、閃光陀螺等一些流行性的玩具占據(jù)很大的比重。游戲機(jī)也開始普及。以低端價(jià)位的產(chǎn)品為主，主力產(chǎn)品零售價(jià)最好集中在5-20元。?所以低端的產(chǎn)品多進(jìn)點(diǎn)貨，高端的也要做一點(diǎn)，數(shù)量為1-2適合 ????比孩子年齡大一點(diǎn)玩的玩具孩子喜歡接受挑戰(zhàn)，除了選進(jìn)適合孩子年齡玩的玩具，所以進(jìn)貨的時(shí)候也可以選進(jìn)比孩子年齡大一點(diǎn)玩的玩具。父母玩，孩子從中模仿，主要是益智類的玩具。 ????如果想在眾多的兒童玩具店中脫穎而出，并不是一件十分容易的事情。店主必須在眾多進(jìn)貨渠道中找準(zhǔn)、找對(duì)、找好有特色的進(jìn)貨渠道，由于你的玩具店是零售形態(tài)，店主一般只能跟批發(fā)商進(jìn)行交易，這是比較傳統(tǒng)的做法。店主還可以考慮選擇木子王玩具這樣的連鎖加盟體系，多比比，多看看、多挑挑，選擇自己比較滿意的貨物進(jìn)到店中。 ????以一個(gè)20平方的店來看，大概首次進(jìn)貨在5K－10K金額就可以鋪貨，一般建議首次在當(dāng)?shù)剌^大的批發(fā)市場(chǎng)區(qū)進(jìn)首批貨，既可以保證壞貨可以退換，價(jià)錢也不會(huì)貴太多，點(diǎn)就是跟附近的玩具店貨一樣，沒有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然如果有自己的進(jìn)貨渠道則可以自行進(jìn)貨。 ????進(jìn)貨時(shí)，千萬不要對(duì)批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的，是生意場(chǎng)上的新手，如果做生意風(fēng)險(xiǎn)可以控制到這種地步，可能誰都發(fā)財(cái)了，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他所能做的只是為你更換次品
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/90992.html
