沈坤的逆向生日

現(xiàn)在已經(jīng)無從考證，紀(jì)念一個(gè)人出生日的慶典儀式是從哪個(gè)國家的哪個(gè)朝代開始的，但我相信，現(xiàn)在這個(gè)紀(jì)念活動(dòng)已經(jīng)成為每個(gè)地球人都關(guān)注的事。到了這一天，似乎都得考慮自己的過去和未來，或懷念父母的養(yǎng)育之恩，或感謝同事朋友的幫助，總之，隨便都能找出N個(gè)理由，在這一天大吃大喝花錢買樂?；仡欁约旱纳占o(jì)念，我發(fā)現(xiàn)每年的這一天我都會(huì)為自己寫首詩或者抒發(fā)性的小文章，唯有這一次，我悄無聲息，沒為自己寫過一個(gè)字。

上個(gè)月的15日，是我的生日。按照常理人每過一個(gè)生日年齡自然就會(huì)大一歲，而我在四十歲生日的那一天就想好了，以后每過一次生日就給自己減去一歲，這樣到50歲的那一天，我就正好30歲，而一旦到了60歲生日，我就又回到了自己血?dú)夥絼偟膶W(xué)生時(shí)代，這是多么美妙的一個(gè)創(chuàng)意呀！這個(gè)計(jì)策完全是出于自己的內(nèi)心，也是受了橫向思維中逆向思考的影響，如果真是這樣，倒是更值得我們?yōu)橹畱c賀，因?yàn)槿说街心曛蟀l(fā)現(xiàn)自己越來越年輕自然是一件了不起的事，所以才值得大肆慶賀。而今年的這個(gè)生日，我雖然有條件反射，在一個(gè)月前就有所感觸，但我還是覺得沒必要那么傳統(tǒng)地搞什么生日活動(dòng)了，也不想為自己寫什么，所以生日越來越近，我卻誰也不透露，我就想一個(gè)人靜靜的過，喜歡吃什么就自己做，喜歡什么禮物就自己去買。我本來就喜歡另類出奇，傳統(tǒng)的熱熱鬧鬧生日過法也沒有什么吸引我的地方，有時(shí)候反而更會(huì)為自己帶來歡樂之后的惆悵。

雖然我在營銷思想領(lǐng)域有些囂張，但在生活上我卻是個(gè)低調(diào)隨和且不喜歡過分熱鬧的人。即便是生日的隔天，我還在深圳一客戶企業(yè)內(nèi)部做提案。雖是如此，但我還是通過互聯(lián)網(wǎng)接收到了幾十位QQ好友的生日賀卡和電子禮物，收閱的時(shí)候不免暗自感動(dòng)，雖然這些東西不需要花什么錢，但能認(rèn)真填寫并發(fā)送與我，自然也是一份難得的真誠。

簽好深圳項(xiàng)目的合同第二天就是我生日，那天下午，我特意給自己放假，獨(dú)自在深圳東門老街的茂業(yè)百貨閑逛，想為自己的生日買一件平時(shí)舍不得買的禮物，正在商品世界遨游的時(shí)候接到了艷子的電話，艷子是我最鐵的妹妹，性情溫和而細(xì)心，她竟然從QQ上獲得我生日的信息，就打來電話問我今天怎么安排？我說我說沒有特意安排呀，她說她正好約了三個(gè)小姐妹一起吃飯，強(qiáng)烈要我過去與她們一起吃飯，并明確要為我過這個(gè)生日，我沒推脫就答應(yīng)了。因?yàn)楦G子也有很久沒見面了，想去年這個(gè)時(shí)候公司在長沙的業(yè)務(wù)吃緊需要人手，艷子與她的同學(xué)軒軒兩個(gè)美女二話沒說就飛到長沙，協(xié)助我完成了亞瑟王智能防爆鎖的“民生安全論壇”和渠道招商會(huì)。一個(gè)是我的妹妹，一個(gè)是彼此投緣的朋友，且盛情之下何以有理由推脫？

除了艷子和軒軒，那天還有兩個(gè)美女，是艷子的同學(xué)，她們四個(gè)如花似玉的美女，就在金光華餐廳給我慶生，艷子買了蛋糕，軒軒還專門買了件T恤作為禮物送我，我一開心就陪她們喝了點(diǎn)酒，這個(gè)沒有計(jì)劃的生日，在妹妹的安排下，竟也過的有滋有味，但卻打亂了我想一個(gè)人安靜讀過的初衷，所以說，計(jì)劃沒有變化快。

生日過后我與好朋友偉偉一起去了香港，因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)都在香港，所以常在港深兩地來往，對(duì)香港也是熟門熟路，她將她的寶馬泊在皇崗口岸我們就過關(guān)抵達(dá)香港邊境。香港的街道不如深圳的寬廣，每一條街道都很狹窄卻又?jǐn)D滿了人，但我發(fā)現(xiàn)，即便是喧囂擁擠，-愛華網(wǎng)-車道上的堵車卻沒有那么嚴(yán)重，坐在的士司機(jī)的旁邊，司機(jī)非常神情悠閑，一點(diǎn)也都沒有內(nèi)地司機(jī)那種焦躁拼命亂按喇叭的神態(tài)。遇有需要排隊(duì)等候的地方譬如商場門外等候的士的時(shí)候，人們也是不焦躁更不會(huì)擁擠和搶插隊(duì)伍，哪怕隊(duì)伍中有很大的空檔，也不會(huì)有人過來霸占，而紅燈路口更是秩序井然，沒有人會(huì)搶燈而過，這種充滿自覺性的文明現(xiàn)象令我感觸很深。

我們逛了銅鑼灣時(shí)代廣場的連卡佛，據(jù)說王菲那英等內(nèi)地明星也常來這里購物，偉偉她要去看她的化妝品，我卻獨(dú)自去商場后門觀賞了免費(fèi)的攝影展，不少照片拍攝的非常美，看完了攝影展，我就去了7樓的電器層，花1500元買了一臺(tái)飛利浦藍(lán)光影碟機(jī)，我看了這個(gè)型號(hào)，在深圳購買價(jià)格要2700元。我早就想買一臺(tái)籃光機(jī)了，但因?yàn)樯钲谏虉鰶]有這個(gè)品牌的，因?yàn)檫@有這個(gè)牌子，才能與我家里同品牌的功放音響進(jìn)行組合。但在購買藍(lán)光影碟時(shí)卻發(fā)現(xiàn)價(jià)格是在太貴，一張單片竟然要售價(jià)180元。想想去電影院看一場電影也不會(huì)超過100元，現(xiàn)在買一張藍(lán)光影碟卻要接近200元！但我相信高價(jià)自有高價(jià)值，它的超高清圖像和高保真多多聲道音響效果，確實(shí)普通D9影碟所無法比擬的。|!---page split---|

到傍晚的時(shí)候，我去了周生生珠寶店。如果說買藍(lán)光機(jī)，只是滿足我對(duì)家庭影院的高質(zhì)量欣賞要求的話，那么從周生生這里為自己買一顆鉆戒則應(yīng)該是屬于自己的生日禮物了，我從來都不注重首飾，盡管算命先生多次說我五行缺金，希望佩戴一些金銀首飾，并讓我的名字中也添加了一個(gè)“金”屬性，雖然不信，但想想信信也無妨，況且既然來了，又是自己的生日，何必對(duì)自己吝嗇呢？所以就選了一枚25分的鉆戒，售價(jià)9000港幣，感覺不是太貴。如果是在內(nèi)地珠寶店購買，價(jià)格可能要12000多元，因?yàn)閾?jù)偉偉介紹，在香港購買珠寶首飾要比內(nèi)地便宜30%，一是港幣要比人民幣便宜，二是香港購物不需要上稅，難怪很多內(nèi)地人要專門去香港購物。

雙劍的生日賀禮

生日一過，我就開始了一次頗為有價(jià)值的出差，先是乘飛機(jī)到了福州，會(huì)見了一家在福建省內(nèi)頗有基礎(chǔ)的飲料公司，有十多年的經(jīng)營歷史，核心產(chǎn)品是葡萄糖飲料，最高峰時(shí)其銷售業(yè)績?cè)哌_(dá)3億元，但由于企業(yè)的多元化投資或者未能清晰把握消費(fèi)者的心理和溝通，導(dǎo)致在最近的六年中銷售業(yè)績下滑到了數(shù)千萬元。考慮到飲料行業(yè)的大盤子，企業(yè)管理層相信未來是有很多機(jī)會(huì)的，并決心要東山再起，但又不想像過去那樣亂打市場，遂與我聯(lián)系，希望能與雙劍達(dá)成合作，協(xié)助破局市場，所以相邀面談。

在與董事長和全體管理層溝通時(shí)我發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)頗有素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場的信心都很足，董事長耿是非常爽快的性情中人，與我的性格有相似之處，我表達(dá)了自己對(duì)產(chǎn)品的某些看法并提出下一步兩家企業(yè)如何合作的建議，并站在客戶的立場，報(bào)了一個(gè)合作的價(jià)格，雙方當(dāng)場拍板。我不是個(gè)純粹的商人，所以我一直不善于討價(jià)還價(jià)，為了避免與客戶討價(jià)還價(jià)，所以我通常只是保個(gè)實(shí)價(jià)，如果客戶繼續(xù)壓價(jià)，我就退出合作，這樣客戶如果合作意念很強(qiáng)，自然會(huì)接受，如果缺乏誠意，那也減少了互相扯皮的時(shí)間。譬如本次談判，我估算了一下，從見面到交流結(jié)束，前后僅花了1個(gè)小時(shí)。

管理團(tuán)隊(duì)對(duì)我們雙劍的信任，更使我產(chǎn)生了強(qiáng)烈的責(zé)任感，雖然項(xiàng)目要到節(jié)后開始，但我已經(jīng)開始了對(duì)飲料行業(yè)的了解，希望憑借我們的營銷破局能力，為客戶企業(yè)找到市場增長的引爆點(diǎn)。

企業(yè)與策劃公司的合作好壞，一直在業(yè)內(nèi)有不同的看法，有的人對(duì)營銷策劃公司的價(jià)值持懷疑態(tài)度，而有的策劃公司過分夸大了策劃公司的能力，兩種不一的力量導(dǎo)致企業(yè)客戶對(duì)aihuau.com營銷策劃的成敗和作用心存芥蒂。

不管業(yè)內(nèi)外人士如何看待策劃公司，我自己也清楚，營銷策劃行業(yè)本身也是良莠不齊，可以斷定的是，至少有60%以上的公司依然停留在傳統(tǒng)的“方案”之上，這種書生味理論化的“方案”又多少存在于經(jīng)驗(yàn)之上的，如同江湖庸醫(yī)，既治不死人，卻又難以除病。

因?yàn)檫@樣的現(xiàn)狀，混跡于如此營銷江湖的我們，只能憑借自身的核心能力——?jiǎng)?wù)實(shí)、創(chuàng)新殺將出來，之所以能快速為企業(yè)客戶所接受，是因?yàn)槲覀兇_實(shí)能做到與眾不同，甚至為結(jié)果負(fù)責(zé)。

正是因?yàn)殡p劍在業(yè)內(nèi)日益高漲的影響力，深圳一家照明電器企業(yè)也在9月與我們達(dá)成了合作，并且按合同要求支付了首付款。在與該客戶溝通交流中我深深體驗(yàn)到了企業(yè)誠信的回歸，我們的每一次溝通，都非常的融洽，對(duì)彼此合作的目標(biāo)和雙方的職能也非常清晰。這樣的企業(yè)客戶，對(duì)我來說是絕對(duì)的優(yōu)質(zhì)客戶，本項(xiàng)目也是本公司的重點(diǎn)客戶，為此我專門配了一個(gè)高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目總監(jiān)將由我自己擔(dān)任，希望這家從未與策劃公司合作過的客戶，能獲得超越預(yù)期的價(jià)值。

福州的案子談妥之后，我又坐動(dòng)車去了溫州，溫州的景崗衛(wèi)浴已經(jīng)于我聯(lián)系了多次，正好乘此次福州之行，順道去企業(yè)內(nèi)部看看，至于能否達(dá)成合作，我想要看企業(yè)對(duì)策劃公司的價(jià)值認(rèn)可以及對(duì)我們雙劍核心能力的理解。

沒想到，與李總和王總兩位老板的溝通非常順暢，當(dāng)天晚上，我們繼續(xù)在李總家的客廳里商談合作細(xì)節(jié)，兩位老總先是詳細(xì)地介紹了企業(yè)多年來發(fā)展的軌跡，并自感自身的力量已經(jīng)用盡了，如果繼續(xù)按照原來的營銷方式做下去，盡管也有些微的增長，但如此緩慢的速度應(yīng)該不是企業(yè)想要的。最后他們向我提出了項(xiàng)目價(jià)格和在付款上的某些條件，我斟酌了一下，同意了，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目承蒙王總的女兒女婿的竭力推薦，才使我有緣來到企業(yè)商談合作，而那兩位之前素未謀面的年輕人對(duì)我的信任和期望，使我不能僅僅考慮自身的利益，所以我提出了業(yè)績捆綁式的服務(wù)，希望在協(xié)助客戶企業(yè)獲得業(yè)績之后，可以提取應(yīng)得的利益，管理層一致認(rèn)可，如今合作協(xié)議也已于日前簽署。

快國慶長假了，我的手機(jī)可是一直沒有停過，最近幾天我連續(xù)接到了8家企業(yè)合作商談邀請(qǐng)，有北京、天津的，也有廣州和浙江的，盡管按照本公司目前的策劃人手，尚不能接太多策劃項(xiàng)目，但考慮到企業(yè)客戶的心情，我還是會(huì)安排節(jié)后一一會(huì)面，同時(shí)公司策劃精英的招聘工作也在有條不紊地進(jìn)行，以迎接更大的挑戰(zhàn)！

寫這個(gè)小文的時(shí)候，我內(nèi)心浮想聯(lián)翩，想在9月新接的幾個(gè)項(xiàng)目，都是比較有質(zhì)量的客戶，這分明是信任和喜歡我的企業(yè)客戶給我送上的一件生日大禮，既然是生日禮物，它的意義和價(jià)值自然非同一般，我自然也就把它列為雙劍三周年的賀禮（2010年10月10日系雙劍成立3周年）。所以我在公司的雙劍門QQ群里，向全體營銷殺手發(fā)布了殺手密令：國慶安然休假7日，8日全面開戰(zhàn)——接受新的挑戰(zhàn)！

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