愛華網(wǎng)1．好的貨源（采購篇） 好的貨源當(dāng)然是您網(wǎng)上開店成功的開始，如何找到好的貨源，怎樣去找。 我覺得應(yīng)該從以下幾個方面依次去考慮： （1）找地理優(yōu)勢，江浙一帶、福建、東莞虎門的服裝當(dāng)然有優(yōu)勢，如果你在那，想在網(wǎng)上經(jīng)營，做服裝當(dāng)然有很好的地理優(yōu)勢；溫州的鞋子比較出名，你在溫州，在網(wǎng)上賣鞋也不錯；你既不在江浙一帶、福建、東莞虎門，也不在溫州，而你在重慶，那我做什么呢？重慶的麻辣小吃也不錯??？在網(wǎng)上經(jīng)營，首先要發(fā)掘地方特色，因為淘友在他所在地買不到的，或者有買，但價格高，當(dāng)然樂意在網(wǎng)上找你了； （2）找關(guān)系，微風(fēng)不是叫你去給某某當(dāng)官的塞錢啊，想想自己的朋友或者親人在哪里開廠、在工廠做什么？或者在做什么生意，而他的產(chǎn)品又適合在網(wǎng)上經(jīng)營，找他當(dāng)然就好拿貨了。 （3）你要說，我既沒地理優(yōu)勢，也沒什么關(guān)系好找，那怎么辦呢？當(dāng)然啦，網(wǎng)絡(luò)是個很好的資源，阿里巴巴也是進(jìn)貨很好的去處。我要提醒的是，大家一定要學(xué)會貨比三家，這是采購的基本的原則。 （4）如果你怕麻煩，還要上班，做做代理也是不錯的選擇，沒壓貨之苦，也無發(fā)貨之憂。 2.好的定價(營銷篇) 大家看看,我們身邊的專賣店(這里當(dāng)然指的是實體店了)很少打折,更別說討價還價了,但是買家買了以后不會覺得買貴了，覺得物有所值;而另一些店子,喜歡討價還價,買家還了還要還,還得不能再還,買到手后,還在后悔，還認(rèn)為沒還夠，還覺得買貴了.這是什么原因呢?當(dāng)然是種消費習(xí)慣和消費心理在作怪了. 我們經(jīng)營網(wǎng)店也一樣,首先我們把確定自己走什么路線：薄利多銷；還是我的貨有絕對優(yōu)勢,就是那個價,不少了；還是,你喜歡講價我就和你講，給你適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠就是了,不還,我當(dāng)然不會主動暗示買家:你可以還價的哦！這些也不是一成不變的,主要靠我們靈活把握了. 再是,定價的時候一定要不怕麻煩，多加比較,網(wǎng)上同類產(chǎn)品多,價格高了,顧客當(dāng)然不會先找你的光顧啦,低了沒錢賺,我當(dāng)然也不干啦,這又需要我們學(xué)會把握它的度.這個度的把握微風(fēng)教大家一個原則:不能虧了自己,也不能黑了別人(嘿嘿，等于沒說)！ 3.好的管理(管理篇) 既然是自己當(dāng)老板,當(dāng)然要學(xué)會管理啦,麻雀雖小,五臟具全嘛~ (1)?寶貝管理（倉庫篇） 如果寶貝多了,當(dāng)然要經(jīng)常盤點了,哪些貨有,哪些沒了,是不是和網(wǎng)上店鋪想符,還有,質(zhì)量有無問題,都要做到心中有數(shù)了,不要等問題發(fā)生了再找辦法去解決,要學(xué)會事先發(fā)現(xiàn)問題,事先排除隱患,因為等問題發(fā)生了,要費我們好多時間,好多口舌,弄不好還得來個差評什么的.只有經(jīng)常學(xué)會盤店,我們才保證自己少出錯，才能保證自己的信用度. (2)帳本的管理（財務(wù)篇） 財會當(dāng)然也是一個老板的必修課啦~這是我們贏虧的依據(jù),這是我們整天忙碌的結(jié)果,你整天把時間花在網(wǎng)上,家務(wù)也不做,你家老婆哪天心情不好向你發(fā)火了,這就是很好的說服力啊,看到你一個月有8000元的利潤,她能火得下去嗎?(當(dāng)然啦,如果你虧了,還把這個拿出來,你才是傻瓜呢,乖乖地做你的家務(wù)去吧,做完了再來淘寶). 做帳很簡單,就是一進(jìn)一出,現(xiàn)在又有Excel這么好的工具,我們就方便多啦~ (3)?客戶管理(營銷管理篇) 聰明的賣家,做的生意多半是老客戶的生意,你想,一個客戶能接受網(wǎng)購,又認(rèn)定你的產(chǎn)品,該是多大的說服力,如果她身邊有10個要好的朋友,每個朋友身邊再有10個,不扯遠(yuǎn)了,就扯到她朋友的朋友,你認(rèn)識一個客戶,做好一個客戶,就相當(dāng)做好了100個人的生意,這比你在網(wǎng)上每天費盡心思、絞盡腦汁找一個新客戶是不是快得多呢？~這就要求我們不是生意做了,錢也收到了,評價也給了,下次見到別人后高興就去理,不高興就不理了.也不是要你見到她(他)就死皮賴臉地要介紹,這種人微風(fēng)是比較反感的,我想大多數(shù)人也是反感的. 為什么要你去整理客戶的資料呢?當(dāng)然有我們的用處,熟悉他,了解她,她的興趣,愛好,生日,或其他方面的資料,每當(dāng)節(jié)假日給她一個溫馨的問候，或她的生日給她一個親切的祝愿……這時候她會是一種什么樣的感覺呢？！三月的陽光，7月的微風(fēng)，還是雪中的碳火…… 這樣還怕下次聊天找不到共同的語言，還會擔(dān)心她會有意疏遠(yuǎn)你嗎？我們賣的不僅是自己的產(chǎn)品，而且是自己的真情。 旺旺是一種很好的管理工具，大家一定要分門別類，學(xué)會整理！ （4）時間的管理 作網(wǎng)店自己的時間自己作主，我們是自己的主人，也是時間的主人，我們有的是時間，我們?nèi)鄙俚囊彩菚r間~很多淘友感覺整天沒生意，整天無事可作，而有的感覺自己整天忙碌，時間不夠用，睡覺的時間都少。這就要求我們學(xué)會嚴(yán)格的時間管理，合理的計劃，有效的安排自己的時候，具體細(xì)節(jié)我就不談太多了。 4．店鋪裝修（營銷篇） 好的裝修能帶來好的生意，一張好的寶貝圖片勝過你千言萬語，如果從感觀上刺激達(dá)成交易，這些在淘寶上說的太多，具體方法手段也有太多講解，微風(fēng)不再羅嗦了~ 5．宣傳策劃篇 微風(fēng)現(xiàn)在在淘寶上沒發(fā)現(xiàn)太多好的方法（大家有好的建議可以跟貼，我好加上去） 我了解的就是如下些： a．多發(fā)貼，合理用好自己的簽名檔；
b．讓自己的買主幫忙宣傳下，最好在論壇上發(fā)篇用你的產(chǎn)品后的感受，買化裝品的更適合這種方法了（從自己女朋友身上得出來的，她就喜歡逛化裝品論壇，別人介紹的產(chǎn)品，方法會馬上心動） c．善用旺旺,msn,qq等工具。 暫時就知道這些了！ 6．促銷手法 這方面我見到一些淘友做得非常好，什么實行VIP，包郵啊，滿100送20啦，有小禮品相送啦……大家都知道，我們大多數(shù)人都有種貪小便宜的心理，只要是有優(yōu)惠的地方，我不買也會多看兩眼的，大家說是吧？雖然這個寶貝少賺了點，卻賣出了更多的寶貝，賺來更旺的人氣，所以適當(dāng)?shù)拇黉N手段還是有必要的。 7．了解自己產(chǎn)品的消費層次和消費心理（戰(zhàn)略篇） 我的產(chǎn)品適合哪些人（多大年齡，學(xué)生，工薪族），他們?yōu)槭裁匆I我的產(chǎn)品（便宜，安全，放心，其他地方買不到等），知自知彼，百戰(zhàn)不殆嘛！ 8．個人產(chǎn)品競爭力（核心競爭力篇） 海爾電器一直深受消費者的喜愛依靠的是什么，奧克斯空調(diào)這幾年火起來靠的是什么（呵呵，以前我在這個廠家呆過，所以知道點它的戰(zhàn)略了），而你我的店鋪要在淘寶找到一席之地要靠什么呢？當(dāng)然我們要找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格，來提高自己在淘寶茫茫店海中的競爭力。 9．個人魅力（素養(yǎng)篇） 經(jīng)營就離不開推銷，雖然網(wǎng)絡(luò)隔著空間，我們不說一句話也可能把自己的寶貝賣出去，但要把生意做好，個人的素養(yǎng)還是很重要的，作為無形的網(wǎng)絡(luò)，消費者接受的首先還是我們的人品（誠信度是買家首先要考慮的條件之一）。所以無論在網(wǎng)上，還是網(wǎng)下，我們都要學(xué)會做到言行一致，做到誠信，我們首先推銷的是自己，而后是你的產(chǎn)品，買家認(rèn)定了你，不怕買家不接受你的產(chǎn)品。個人素養(yǎng)的提高在于我們平時積累提高~ 只有通過不斷學(xué)習(xí)，不斷歸納總結(jié)才能不斷成長自己，愿我們同在淘寶的藍(lán)天下共同成長，共同進(jìn)步！
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